重生：回到1983当富翁 第891节

第1244章 体面点

“原本可以享受到折扣的客户有多少？”在会议上，周于峰沉声问道。

“在日照基金公司的投资占比中，大额客户的占比是很小一部分，但也达到了7千多人，从折扣房的销量来看，转换比是非常差的，三分之一左右，可价格方面，每平米便宜了一千二百多万日元，突显的问题已经非常严重了。”

孔冠军立即回答，而这次折扣房预期销量远不如预期，相差甚远。

周于峰蹙眉轻轻点头，思考着这个问题，延伸到了高房价导致的岛国人生活问题。

大部分年轻人，哪怕是奋斗一辈子都买不起一套房，很容易产生惰性，还不如及时行乐，今朝有酒今朝醉，挣多少花多少，对未来不抱希望。

解决社会问题，抑制高房价就是迫不及待的一步，在折扣房的均价为4100万日元的情况下，依旧是如此低的转换率，足以显露更严重的问题，哪有那么多的接盘侠，已经形成了有价无市的局面。

而此刻的房价，在经过一轮普涨之后，已经与前一世最疯狂的那个阶段相差无几了，周于峰本是想着利用折扣权益，可以让客户全部吸纳二期、三期，一万户的住房全部售罄。

但哪怕是把权益的事发酵到影响最大，但市场表现依旧疲软，甚至是悲惨。

“价格的差异性一定要突显出来”，片刻后，周于峰话语低沉地说了起来：

“我们，包括其他房地产商，皆是要如此，一定要把价格给稳住，之后要持续加大广告的宣传力度，再次把热度炒起来！

主要是利用我们的优势，要核心营销之前在日照基金的投资客户，因为有过经济合作，我们彼此间有信任基础的，必然存在大部分想要折扣房权益，但又达不到此类标准的客户。

再者是要挑选出核心销售，最起码是自己人，来进行电话营销，且电话营销是要保密的！”

最后，周于峰把目光落在麻生夫身上。

“电话营销？”麻生夫不解地反问道，同时其他人也皆是一脸疑惑的表情，看向一把手，尤其是孔冠军等人，对于这个词汇很是陌生。

“从投资的资金量，依次来打营销对话，以这种电话邀约的方式，通知他们可以享受到折扣房，且是最大的折扣权益，七折！

但这个名额是有限的，只扩增多少多少名，为挽回日照的名义损失才举行的这一活动，这类的话术要统一好，而有多少人可以享受到日照的折扣房，这是一个含糊的概念，日照那么多投资客户，谁又能知道？所以很好向其他开发商解释这一低价出售行为！

而客户所投资的资金量，只是代表着成交的转化比，之前哪怕是在日照投资一万日元的客户，也得打去电话营销，通知他们这一活动。

而销售手里的电话，每多打一通，就代表着多一次成功的可能性！”

周于峰解释得清楚，而话语更是严肃，眼下的这项工作必须重视起来，孔管俊已经在记录会议内容，准备之后的营销方案了。

“麻生，打电话的骨干一定要挑选好，对事情要有保密，业务能力更要强，向客户沟通清楚，只是扩增几个名额罢了，这是幸运！”

周于峰看向麻生夫再一次强调道。

“好，明白！”

麻生夫重重点头。

“那抓紧落实这件事，另外，麻生，你明天跟其他开发商开个会，稳住他们的心情。”

又说了这样一句后，周于峰便起身离去，留下的一群人继续忙碌着。

步入六月，东京的天气令人煎熬，不断的梅雨季节，仿佛天永远都是阴的，这或许也是影响销量的一方面因素，周于峰坐在麻生夫的办公室里，望着窗外滴滴答答的小雨，一直沉默着。

突然响起的电话声，打断了周于峰的思绪，下意识地接起电话时，却是听到了熟悉的华夏语。

“麻生先生，好久没联络了，我这里是魔都的鲁良吉，近来可好？”

竟然是鲁良吉的电话，周于峰有了短暂的惊愕，真是没想到，这位还会坚持给麻生夫打来电话拉投资，想必是魔都的电视机厂已经到了破产的那一步了吧。

“麻生先生？”

听得那边只有很重的呼吸声，并不说话，鲁良吉又是笑着询问。

而因为这时岛国的经济能力，华夏那里的人，对岛国的企业家的态度非常尊敬，那条彩电生产线的采购之路，更是求着岛国人办事。

“小夫不在这里，有什么事，直接跟我说就成，我们这老相识，更好沟通。”

下一刻，一道熟悉的声音在鲁良吉的耳边响起，鲁良吉的笑容立即变得僵硬，大脑出现了短暂的空白，好片刻后，才是使劲咽了口吐沫，不可思议道：

“周于峰？”

“嗯，是我。”

“你在岛国？”鲁良吉又问道，神情是那般的不可思议，话语也变得仓促。

“您这样问，我都不知道该怎么回答了，再明显不过的事了，这通电话，是要拉投资吗？”

周于峰笑着问道，但此刻发出的笑声，对于鲁良吉来说，就是一种讥讽。

接下来，鲁良吉沉默了，当时在饭局上的那一幕又一次在脑海中浮现。

“麻生夫的电话你也不用打，他管不了！”难道这句话，并不是说说而已？

魔都的天气燥热，鲁良吉顿时汗流浃背。

“是想走福日那一步，搞合资电视机品牌？”周于峰又问道，而话语总是带着笑意。

鲁良吉紧抿着嘴唇，依旧是没有吐出一个字，但周于峰却是说到了他的心坎里，楷歌、飞越、金兴都面临着倒闭危机，已经有两个月没有发职工工资了。

“怎么会天真到这一步，索泥、三羊、送下这些岛国品牌都在陆续减缩在华市场，这个节骨眼上，又资方怎么会投资破产、被淘汰的电视机厂？

真就是你鲁良吉说什么，别人就得听什么？啊？是不是？别人必须得听你的话？”

周于峰质问道，语气也变得不再客气，至少现在，周于峰有了按着自己性子办事的能力。

这些尖锐的话，犹如一记记耳光，打在了鲁良吉的脸上，这个骄傲的人，被一个小册老教训，一些往事也浮上心头，从一开始，对周于峰强迫的事，原来这个人一直记得清清楚楚。

“别给小夫来电了，我也不想让一个岛国人骂你几句，我可是不想助长他们的嚣张气焰，体面点。”

又说了这样一句后，周于峰挂断了电话，而“体面点”这三个字，更是意味深长，离开的体面点？

鲁良吉握着电话，许久后，才是轻轻扣上，软弱无力地缓缓坐在椅子上，一张脸已经是变得惨白

第1245章 老一辈与年轻人

六月的京都城已经是非常闷热了，这座北方城市带着北方人的直爽，要么热得通透，要么冷得干脆，尤其是下午那一会，更是让人昏昏沉沉，稍微动弹一下，就会浑身冒着热汗。

在京都电视台，办公室里传出阵阵欢快的谈话声与沉闷的午后格格不入，里头的人似乎很是愉悦。

“看着这一百块的，就是比五十块的虎气！我说怎么涨工资，普遍待遇都提高了，你说要是跟原来一样，一个月的工资只发这一张票票，那得多闹心！”

一位男同志喜气盈盈地说道，把文件档案放在台长办公桌上后，忍不住跟台长说起喜事，现在他的基本工资可是涨到了二百块，算是绝对的高薪了。

“一张和两张的区别不大，张哥，你下次领工资的时候，要成十块的，能有二十张，那才捏得厚实呢。”

韩睿文在一旁开起玩笑，几人也是乐了起来，这日子是越来越好了。

之后又聊了几句单位的事，小张也便退出了办公室，韩睿文下午倒是没事，便死皮赖脸地坐在沙发上，听着巫叔跟姨夫聊那些发展的“大事”！

“淘汰外汇券，发行百元大钞，这是我们经济走上国际的重要一步，不然买卖人还是拿着麻袋装那大团结，太不方便，更不利于外企在咱们这里投资，带动生产力。”

巫宏俊笑着说道，拿着百元大钞看了又看，稀罕的不行，五月十号正式发行之后，到了六月，在机关单位上班的同志们已经可以领到这新钱了。

“是啊，苦日子算是过去了，城镇户口的人们，几乎可以顿顿吃白面了，而个别的农村，日子比我们还要过得好，比如最近采访的六排乡，出了多少万元户，了不起啊！”

庚英毅最后摇头苦笑，轻抿了一口茶水，提到这个话题，老一辈吃过苦的，不免感慨，更是珍惜当下的好日子，粮食舍不得浪费一点。

“魔水、火腿肠，能够出来这样优秀的民营企业，打心底里高兴啊，不过我们还是太穷，企业的发展受限制，也只从简单的制造业开始发展，现在哪怕是拿市场换技术，可岛国、米国的企业，哪里会有好心，让我们学核心技术。”

庚英毅又是感慨，他们这老一辈人操的心太多，付出得更是多，希望脚底的故土越来越富裕，不再受人欺负。

“老庚，也不要太悲观，放开市场经济后，企业飞速发展，一切都会变好的，比如说现在流行的电脑，那华科荣研究所的柳明庆同志，不就在与时俱变，努力造成咱们华夏自己的电脑！

这不就是希望，我相信总有一天，咱们会用到自己的高科技产品，到时候全国各个单位，都是采购咱们自家的电脑。”

巫宏俊的一番话充满希望，最近闹得火热的华科荣研究所，新推出的汉卡可是取得了巨大的成功，这不就是代表着，华夏有能力搞出自己的科技技术，在未来并不落后。

“柳明庆同志确实厉害，很了不起啊，给咱们可是争气了！”　　庚英毅也露出了欣慰的笑容，可这样的企业也终归是太少，对比原来看好的周于峰，年轻人的格局终究是小了，看看目前这电视机行业的惨状。

虽说放开保护政策，就是为了淘汰巨婴，把不懂竞争，只会吃地区福利的企业赶出市场，但某些人的吃相太难看了！

个别电视机品牌足够优秀，性能也足够好，可它打不起价格战，这周于峰仗着花朵集团的实力，就是要拖死其他企业，手段过于恶劣。

“老巫，你家的那位最近在忙什么？广告部一直都是张经理对接，都快有一年多没看见他人了。”

庚英毅问道，“他”自是指的周于峰了。

“哦，呵呵，我跟他也有很长时间没联络了，上次通话还是在过年那会，具体干什么，我也不太清楚，好像去岛国采购了。”

巫宏俊尴尬一笑，京都倒闭的那些电视机厂可是周于峰压死的，负责人与自己都是老一辈的同志，一起共事过，别人总归对自己是有意见的。

“你对你家的那小子，都是说些好话，花朵集团的发展，应该把重心放在其他上，不是搞死本地的企业，好好跟周于峰说道说道，学学人家柳明庆同志。”

庚英毅此时的话带着怒火，但针对的是周于峰，巫宏俊与这位是多年的老搭档，知道对方什么脾性，自然是不会介意。

但这两位的讨论，仅仅是局限于眼下，在未来，真正搞死本地企业的，可是米国的企业，比如某洁，真是不给国内的日化一条活路。

而电视机行业这条路，周于峰不走，长红也会走，未来格局会怎么样，等到周于峰做出来之后，所有人就都会明白，至于那位柳明庆，周于峰对他是真的尊敬不起来。

两人整整聊了一下午，韩睿文也听了一下午，对经济未来发展有了自己片面的观点，总之柳明庆那位是优秀的企业家，于峰是差些格局的。

而这一次，巫宏俊依旧没有说周于峰的一句不好，但他心里，又岂能不对那个年轻人有所期盼

夜里。

京都在天刚黑下来的这会，是最悠闲的时候，胡同巷子里住的人，会搬着小凳出来聊聊天，缓慢地扇着圆扇，路上逛街的人也放慢了脚步，哪家孩子催促着他妈回家，免不了要挨一顿骂。

在这个天气，去东来顺吃顿热气腾腾的涮羊肉，绝对是一个糟糕的选择，萧光琼很是无语，不明白这何宁怎么这么喜欢涮羊肉，但好在不是在她公司的职工餐厅里请自己，这优待够可以了。

“最近怎么样？怎么舍得吃这么一顿，这是又给你涨工资了吧？”

萧光琼笑着问道，不过现在的东来顺也真是好吃，满满的一口羊肉下肚，那美味，足可以让自己忍受天气的燥热。

“没！”

何宁连头都没往起抬，应付着摇下了头，不断大口吃着肉，这会哪有功夫聊这些，听说肉煮的时间长了就化了，还不赶紧吃。

“你们工资待遇没涨吗？我们提了二十块呢！你看看这是多大的钱。”

萧光琼小心翼翼地拿出百元大钞，在何宁眼前晃了晃，又急忙装在口袋里。

听得何宁没涨工资，她心里涌起了优越感，这个人私企眼下虽是挣得多，以后肯定不能跟体制里的比，未来根本没有保障，毫无时间复利可言。

“一百的，我知道，上月刚发行的时候我就拿到了，给俺爹寄回去，他们还以为是假钱呢。”

何宁在锅里反复捞了几遍，确定里头没肉后，才是抬起头说了起来，而何丫头家里的情况，跟原来完全是两个样子，再也不是吃了上顿没下顿，几个弟妹都能穿上时髦的新衣裳了。

“诶，何宁，我听说现在企事业单位都涨工资，你们真没涨吗？”

萧光琼凑前身子，一脸八卦地问道，去了华荣科所，科室里的人喜欢议论一些琐事，久而久之也养成了这样的习惯。

“没涨，跟入职那会一样。”何宁点点头，开始不紧不慢地吃夹在小蝶里的羊肉。

“花朵集团不是号称给的工资福利最好嘛，尤其是对高材生还有优待条件，怎么这次没跟着提待遇，该不是年底职工分红时给的多了吧？”