华娱：成资本了还不能放纵吗？ 第737节

　　“把任何一种高频次消费品送到白领的手里。”

　　“到那时候，瑞幸不仅仅是咖啡店，就会变成分布式前置仓！”

　　“至于用户忠诚度？”李洲直视着黎辉的眼睛，嘴角挂着一丝讥讽的笑意。

　　“黎总，你太高估消费者的忠诚度了，在这个时代，方便和便宜就是最大的忠诚！”

　　“当一个写字楼里的白领，无论走到哪一个商圈，哪一条街道。”

　　“只要他掏出手机下单，抬头就能在两分钟内看到瑞幸，而且价格永远比隔壁的星巴克便宜一半，用品质相差无几。”

　　“你觉得他还需要去思考什么品牌情怀吗？他需要的只是便利和性价比！”

　　“习惯一旦养成，就会变成最深的护城河。”

　　“等到全华夏的职场牛马都习惯了每天早上一杯瑞幸的时候，补贴的退坡，将不会是灾难。”

　　“相反，那将是我们挥舞镰刀，开始疯狂收割利润的狂欢时刻！”

　　李洲的话说完后，会议室里一时间安静得有些诡异。

　　华金资本和贝莱德的代表互相对视了一眼，原本平淡的眼神里，此刻同时闪过异样光芒。

　　他们听懂了李洲这番话背后的宏大叙事。

　　李洲刚才不是在讲一个卖咖啡的传统餐饮计划。

　　他是在用咖啡当做高频的切入点，试图在华夏所有的一二三线城市里。

　　强行铺设一张庞大完全数字化，拥有极强控制力的线下实体零售网络！

　　这要是真做成了，未来的想象空间大到没边了。

　　李洲看到众人的反应，只是微微一笑。

　　这不过是杰克马的一层功力罢了。

　　瑞幸到底能不能成功，靠他这个忽悠人的说法，基本是不成立的。

　　但不妨碍能把这个故事讲的高大上一点。

　　然而，黎辉毕竟是黎辉，短暂的震撼之后，他迅速恢复了理智，冷笑地敲了敲桌子：

　　“李总，故事讲得确实好听，连我都差点想给你鼓掌了。”

　　“但故事再好，终究需要真金白银来续命。”

　　“生态壁垒需要钱，分布式前置仓更需要钱。”

　　“万一在你的护城河还没挖好之前，我们的钱就烧光了呢？”

　　“要是补贴一退步，消费者不买账，资金链告急。”

　　“你今天画的这个宏伟的大饼，就会变成一座巨大的墓碑，把在座的各位连同瑞幸一起砸得粉身碎骨！”

　　“我认为放缓速度，根据实际情况适时调整，才是最稳妥对股东最负责任的做法。”

　　“放缓速度，才是对在座所有投资人、对瑞幸最大的不负责任！”

　　李洲的声音陡然提高，像是一道惊雷在会议室里炸响。

　　“黎总，当初我们签的对赌协议你是知道的，要想撑起瑞幸的市值和估值，凭着目前的门店数量根本不够。”

　　“现在市场对瑞幸的表现高度关注，都在拿着放大镜盯着我们的一举一动！”

　　“如果我们在这个时候突然踩刹车，放慢开店速度，外界会怎么想？媒体会怎么写？”

　　李洲环视四周，语气里满是冰冷：“瑞幸咖啡资金链断裂，商业模式无法跑通？”

　　“一旦这种恐慌情绪蔓延，信心崩塌，别说什么B+轮融资，连我们之前A轮、B轮好不容易做出来的几十亿美金的估值。”

　　“都会在一天之内被打骨折，变成一堆毫无价值的废纸！”

　　李洲深吸了一口气，将原本激昂的情绪缓缓压了下来，语气变得沉稳：“各位，我知道大家在怕什么。”

　　“大家坐在这条船上，都怕翻船，都怕血本无归。”

　　“但你们有没有认真想过，我们现在的这艘瑞幸，它现在能在大风大浪里开得这么快。”

　　“根本就不是靠大家手里那几把破桨在划，它是靠天上的大风在推！而这阵风的名字，就叫做规模与增速！”

　　“只要我们的规模还在往上涨，只要我们的故事还能在PPT上讲得通，市场的信心就在。”

　　“源源不断的新资金就会像鲨鱼闻到血腥味一样扑上来。”

　　“我们今天开这个B+轮，根本不是在盲目赌博。”

　　“我们是在用未来上市之后成百上千倍的钱，来打一场现在的绝对会赢的规模歼灭战！”

　　陆证耀在旁边听得浑身燥热，恨不得立刻站起来给李洲点个赞。

　　这番话简直说到他心坎里去了！

　　“李总说得太对了！”陆证耀极其丝滑地接过了话茬，大声附和道：“商业竞争就是你死我活。”

　　“我们不是在盲目扩张，我们是在抢占未来十年华夏新零售的绝对制高点！”

　　“谁在这个时候当逃兵，谁就会被这个时代无情地淘汰，连渣都不剩！”

　　黎辉闭上嘴，陷入了长久的沉默。

　　他看着神采飞扬的李洲和在一旁帮腔的陆证耀，眼神闪烁不定，复杂到了极点。

　　他不得不承认，李洲在抓商业痛点和调动情绪上，确实是一个顶级的心理大师。

　　但他心里的那套现代企业治理理论，依然让他对这种激进的策略保持着怀疑。

　　“行吧，既然李总和陆总都这么有信心，那我们华平资本带头遵守董事会的最终决议。”

　　黎辉长长地吐出一口气，脸上的表情极为凝重，像是一种不得不做出的妥协。

　　“李总，B+轮融资我们可以投赞成票。”

　　“那么，请问你这次准备融多少钱？”

　　李洲面无表情地说道：“两亿美元。”

　　“两亿美金？！”

　　黎辉的瞳孔骤然缩了一下，虽然心里有准备，但这个数字还是让他有些吃惊。

　　在这个时间节点，在上市前夕还要强行融两亿美金，这小子的胃口大得简直要吞天。

　　黎辉话锋一转，脸上露出一抹高深莫测的笑容，““只是，李总，我们华平资本，这次明确表示，不参与B+轮的领投了。”

　　“手里的弹药有限，我们要留着在二级市场做对冲。”

　　GIC的代表也赶紧摆了摆手，把脑袋摇得像拨浪鼓一样：“两亿美金，数额实在是太大了啦。”

　　“我们GIC在这一轮肯定是不可能做领投的，总部那边的风控根本过不去的。”

　　刘二海更是回答得光棍，两手一摊，直接摆烂：“别看我，刚才就说过了，君联资本彻底放弃这一轮。”

　　“上一轮我们就放弃了。”

　　“我就在精神上支持李总和陆总宏图大展了。”

　　华金资本的代表问道：“李总，既然要融两亿美金，那总得有个投前估值吧？你想开出多少价格来让新老股东买单？”

　　李洲靠在椅子上，手指在桌面上点了点，语气平淡：“投前估值，三十亿美元。”

　　“三十亿美金？！”

　　华金资本的代表差点没从椅子上蹦起来，整个人的脸色瞬间变得精彩纷呈。

　　三十亿美金，换算成人民币那就是接近210亿元！

　　现在的瑞幸满打满算，在全国也就两千六百家门店左右。

　　而且由于疯狂的补贴，还处于一个每天都在日蚀百金的亏损和扩张阶段。

　　在这个节骨眼上开出三十亿美金的投前估值，这已经不是抢钱了，这简直是在挑衅资本的智商。

　　“李总，这个价格是不是有点太过于魔幻了？”

　　华金资本的代表忍不住开口质疑，语气里带着一丝不满。

　　“瑞幸现在已经是上市的临门一脚了。”

　　“在美股IPO之前，把估值推得这么高，对我们没有任何好处。”

　　“万一到时候到了纳斯达克，美利坚投资者不买账，开盘就直接破发，那瑞幸面临的将会是毁灭性的打击。”

　　“到时候，这个责任谁来负？”

　　众人听了，心里也是一阵敲鼓。

　　他们这些投资人，虽然做梦都希望瑞幸的估值越高越好，但前提是纳斯达克那帮洋韭菜得愿意接盘啊！

　　如果现在在私募阶段就把价格定在天花板上，等到了二级市场，股票增发不出去。

　　或者一上市就遭遇雪崩式暴跌，那他们这些前几轮进去的资金，可就全变成高位接盘的大冤种了。

　　贝莱德的代表在看到李洲转过来的询问目光后，慢条斯理地开口，语气倒还算可以：

　　“作为老股东，贝莱德可以考虑象征性地跟投一部分。”

　　“但我们的底线是，必须维持我们原有的股份比例不被稀释。”

　　“至于溢价领投？抱歉，这不符合我们这一季度的全球投资策略。”

　　面对众人的质疑和退缩，李洲心里早有准备。

　　他当然知道三十亿美金的投前估值在这个时候确实有点惊世骇俗。

　　哪怕他拥有前世的记忆，知道瑞幸这只股票在纳斯达克刚上市的时候，确实受到了华尔街那些资本大鳄的热烈追捧。

　　但如果起步价定得太高，确实会严重压制上市后的股价涨幅空间。

　　“行吧，大家都是一条船上的兄弟，我也不能让大家太难做。”

　　李洲以退为进，无所谓地笑了笑：“那这一轮B+轮，我们就换个玩法，不涨投前估值了。”

　　“就按照实际融进来的资金，等比例增加投后估值。”

　　“两亿美金原封不动地进来，就当做是给公司准备的一笔备用金和安全底牌。”

　　“在真正上市敲钟之前，说不定我们连这笔钱的一根汗毛都用不上。纯粹是兜里有粮，心里不慌，大家觉得呢？