华娱：成资本了还不能放纵吗？ 第736节

　　他指着黎辉，唾沫星子差点飞到对方脸上：“黎辉，你少在这揣着明白装糊涂！”

　　“瑞幸的咖啡，是味道比星巴克好一百倍，还是格调比人家高？”

　　“都不是！我们能从星巴克嘴里抢下这块肉，靠的是什么？”

　　“靠的是我们在品质差不多的情况下，用比它便宜一半以上的价格，硬生生把用户给砸过来的！”

　　陆证耀大声吼道：“这就是消费习惯的培养！我们要让用户走到任何一个写字楼或者商圈。”

　　“哪怕是去上个厕所的功夫，都能看到瑞幸的蓝鹿标志。”

　　“只有当复购率上去了，我们的整体营收才能产生质的飞跃。”

　　“你现在让我停下来？我拿什么去稳住现在每家门店的营业指标？靠你黎总开会时的两张嘴皮子吗？”

　　黎辉冷笑了一声，对陆证耀的暴怒完全免疫。

　　他推了推金丝眼镜，眼神里满是不屑：“陆总，停止扩张不是等死，继续这种盲目的，没有任何章法的无脑扩张，才是慢性自杀！”

　　黎辉伸出食指，挑衅似的在陆证耀面前晃了晃：“你说靠补贴能养成消费习惯？”

　　“好，最新的内部财报大家都看了，营收确实在像坐火箭一样往上涨，可净利润呢？”

　　“亏损额是不是也在成正比地扩大？”

　　“店开得越多，我们补贴出去的现金就越多。”

　　“这就变成了一个怪圈，单店赚得越来越少，亏得越来越多。”

　　“这种增收不增利的虚假繁荣，除了让PPT好看一点，能给公司留下什么真正的资产？”

　　“还有，看看你们负责选址的员工都在干什么吃的？”

　　“在魔都和京城某些核心商圈，两家瑞幸门店之间的距离居然只有短短的400米！”

　　“喝咖啡的人口基数就那么大，你新开的门店根本不是在抢星巴克的客户，而是在疯狂地分流自己老店的客流！”

　　“导致现在我们自营门店的同店销售增长率已经连续两个月在往下掉！”

　　“用户是因为喜欢瑞幸才来买的吗？他们是冲着1.8折的券来的！靠补贴换来的用户，一点也没有忠诚度！”

　　“只要明天我们的补贴一退坡，单量立刻就会出现断崖式下跌！”

　　“这种扩张，不是在抢占市场，而是在透支公司未来的单店利润！”

　　这番话不可谓不狠，直接把瑞幸的底裤都给扒了下来。

　　陆证耀的脸色黑得像锅底，心里的怒火已经烧到了天灵盖。

　　他盯着黎辉，眼眸深邃。

　　他发现黎辉变了。

　　当初在A轮融资、甚至更早的时候，黎辉可是最坚定的扩张派。

　　那时候黎辉天天嘴里念叨的都是天下武功，唯快不破，甚至在A轮的对赌协议里。

　　字正腔圆地要求瑞幸必须在规定时间内把门店开到2000家。

　　结果现在，瑞幸眼看就要冲到终点了，这个当初在背后推车推得最起劲的人，居然第一个跳出来要踩刹车。

　　陆证耀咬着牙，声音低沉：“黎总，做人不能太双标。”

　　“当初把瑞幸打造为华夏第一连锁咖啡品牌的战略，白纸黑字，你是签了字的。”

　　“对赌协议里要开到2000家店，我和李总带着弟兄们没日没夜地干，提前完成了任务。”

　　“怎么，现在公司做大了，你倒开始装起理性的老学究了？”

　　“你不觉得你前后的言行很矛盾很可笑吗？”

　　黎辉面不改色，应对得体：“陆总，此一时，彼一时。”

　　“当初要速度，是为了建立资本市场的认知。”

　　”现在要稳健，是为了给美股IPO做最后的安全网。”

　　“我不是反对扩张，我只是建议把时速从120码降到80码。”

　　“让资金的消耗稍微慢一点，这样在座的各位股东，晚上睡觉也能踏实一点。”

　　“慢？在互联网新零售的战场上，一步慢，步步慢！”陆证耀唾沫横飞道。

　　“放慢速度的下场就是慢性失血。”

　　“到时候资金链同样会断裂，而且死得更难看！”

　　接下来的半个小时，整个会议室彻底沦为了陆证耀和黎辉的辩论赛现场。

　　两个人你来我往，从单店模型吵到边际效应，从获客成本扯到美股破发，吐沫星子在空气中飞舞，面红耳赤。

　　脖子上的青筋暴起，活脱脱像两个在菜市场为了一毛钱吵得不可开交的商贩。

　　李洲就这么安静地坐在正中央。

　　在离开瑞幸把重心放在理想汽车和洲越网络的这段时间里。

　　类似这样的戏码几乎每隔几天就会在瑞幸的董事会上演。

　　看着眼前这两个面红耳赤的人，李洲表面上稳如老狗，内心深处却在疯狂转动。

　　前世的记忆此时在脑海中走马灯似的闪过。

　　这两个人的结局其实非常有意思。

　　瑞幸控制权博弈中，最后真正胜出执掌瑞幸大权的，可不是现在看起来威风八面的草莽英雄陆证耀。

　　而是眼前这个戴着金丝眼镜看起来文质彬彬的黎辉。

　　如果真要论资本博弈的段位和手腕，陆证耀差了黎辉不止一个身位。

　　老陆虽然在本土草莽创业上有着惊人的直觉和狼性。

　　但在玩弄华尔街规则，资本杠杆以及做局做空的手段上，黎辉那可是真正师承摩根士丹利，华平资本的顶级正牌高材生。

　　他的履历拿出来，那是一连串能让普通金融民工窒息的信息。

　　眼看着陆证耀和黎辉已经两人的声音已经带着沙哑，李洲知道，自己该出来收场了。

　　“啪、啪、啪。”

　　李洲伸出手，不轻不重地在桌子上扣了三下。

　　陆证耀和黎辉的声音像被掐断了脖子的公鸡一样，瞬间戛然而止。

　　两人互相看了对方一眼，然后停止了争吵。

　　黎辉深吸了一口气，迅速调整好面部表情，脸上挤出一个标准的商务假笑，看向李洲：

　　“李总，您是公司的灵魂人物。既然您今天亲自来了，您的意见，我黎某人肯定是要百分之百尊重的。您怎么看？”

　　李洲没有立刻说话。

　　整个会议室里原本剑拔弩张的气氛，因为他这突如其来的大段沉默，变得异常诡异和凝滞。

　　时间一秒一秒地过去，空气压抑得让人喘不过起来。

第293章 谁赞成，谁反对？

　　李洲的目光在每个人的脸上缓缓扫过，最后那带着一丝笑意的眼神，落在了黎辉和GIC代表的身上。

　　“黎总，还有GIC以及各位同仁。”

　　“你们的顾虑，说一千道一万，无非就两点，怕瑞幸继续这么烧钱，是个永远填不满的无底洞。”

　　“怕规模做大之后，利润被无线稀释，最后去纳斯达克敲钟的时候，给不了一个好看的财报，对吧？”

　　黎辉扬了扬眉毛，没有否认，只是不置可否地微微颔首，眼神依旧锐利，试图看穿这个年轻人底牌。

　　“但你们似乎从一开始，就忽略了一个基本的商业逻辑。”

　　李洲慢条斯理地说道：“我们瑞幸，在各位眼里，到底是一家什么公司？”

　　“如果你们今天坐在这里，只是把它看作一家卖咖啡的餐饮连锁店，那没得说。”

　　“黎总刚才说的单店利润，同店增长率的分析完全成立。”

　　“靠补贴砸出来的用户确实没有忠诚度，店开得越多，死得越快。”

　　说到这里，李洲突然笑了，目光如炬：“但如果，这只蓝色的鹿，从它落地的第一天起，就不只是一家餐饮店呢？”

　　这番话让在场的所有投资人同时一愣。

　　刘二海刚送到嘴边的茶杯硬生生停在了半空中，眨了眨眼，一脸懵逼地看着李洲。

　　旁边的华金资本代表也有些错愕。

　　“靠，什么情况？”众人心里犯起了嘀咕。

　　“怎么感觉李总去了一趟乌镇互联网大会，回来之后说话的画风完全变了？”

　　“这熟悉的味道……这高大上的词汇……怎么听起来那么像让梦想窒息的生态化反？”

　　“难道做互联网的人，最终的归宿都是变成PPT大师和哲学家吗？”

　　黎辉在心里忍不住吐槽了一句，但明面上他保持了沉默，示意李洲继续他的表演。

　　李洲可管不着这帮老狐狸心里在想什么，他要的就是这个效果。

　　“透支未来的单店利润？但在我看来，这是典型的传统工业时代的财务思维。”

　　“我们现在在市场上烧进去的每一分钱，买的从来都不是某一家门店，某一个商圈的净利润。”

　　“我们买下的，是未来整个华夏新零售市场的高频流量基础设施和生态壁垒！”

　　“两千家店，很多吗？不，这只是拿到了这张桌子的入场券而已。”

　　李洲的声音在会议室里回荡，言语中满是煽动之意。

　　“我们要做的，是通过这种近乎疯狂的极致规模效应，把后端的整个供应链成本。”

　　“压到全球任何一个咖啡品牌都无法企及的价格！”

　　“当我们的门店密度在某一个城市，某一个区域达到临界点的时候。”

　　“我们就会拥有一种能力，我们可以随时在400米内，以极低的管理和配送成本。”