重生港岛，家大业大 第75节

　　有斯沃琪集团做背书，再加上他们本身的人脉网，挖人很顺利。

　　方协文那边就更加没有问题。

　　有邵维鼎放权，宋毅直接批了一笔资金，作为这家“鼎盛会计事务所”的启动款。

　　对没错，不是代理记账公司，而是一家面向中小型企业的会计事务所。

　　在邵维鼎的亲口下，这家事务所被命名为“鼎盛”。

　　万事俱备，只欠东风。

　　方协文将要借的这缕东风，放在了一个假日本人身上。

　　北岛太郎看见截然不同的方协文出现在自己面前，都有点不敢相信。

　　他擦了擦自己的眼睛，惊叹道：“阿文，这才几天没见？怎么变化这么大！”

　　一身的名牌西装就算了，有钱就能够买到。

　　但是方协文整个人的精气神都有了变化。

　　不再颓废，反而隐隐有着斗志昂扬之感。

　　“北岛桑，你不是一直想邀请我加入你的旅行社吗？”

　　“对啊！怎么，阿文你终于改变主意了？”北岛太郎兴致勃勃道。

　　“不，我想请你到我们公司做事。”

　　方协文摇摇头，一脸认真道。

　　北岛太郎露出了匪夷所思的表情：“阿文，你不是在开玩笑吧？”

　　“你不是为时之廊当拉客仔吗？难不成你要我放着大好的生意不去做，和你去当带街？难不成你有了什么新的活计？”

　　他打量着方协文的穿着，想到了什么。

　　“我现在在为斯沃琪集团工作。”

　　“斯沃琪集团？就是那个生产Swatch手表的那个斯沃琪？”

　　北岛太郎猛地站了起来，一脸的不敢相信。

　　他打量着眼前的方协文，心中急转。

　　竟然是斯沃琪，如果我能够通过他的渠道拿到一批货卖去日本，甚至是拿到斯沃琪在日本的经销代理权。

　　那我岂不是发了？

　　当钟表经销商可比当一个旅行社老板有前途多了。

　　一想到这里，北岛太郎眼中精光一闪而逝。

　　作为一家旅行社的老板，他很清楚，斯沃琪在日本有多大的市场。

　　几乎每一个来港岛的游客，宝珀雅典劳力士这类瑞士机械表或许不会买，但是斯沃琪手表一定会买一只带回去。

　　毕竟日本三大表在日本本土，他们也没见过造型如此时尚还如此便宜的手表。

　　作为一款在日本都买不到的石英表。

　　理所当然的，北岛太郎就动了心思。

　　只是一直都没有渠道去接洽，眼下似乎被他找到了突破口。

　　“恭喜文老弟啊，竟然能进这么大的集团。”

　　“对了你说的合作，是个怎么样的合作法，老哥我有了点兴趣。”

　　北岛太郎态度瞬间亲切了起来。

　　“我想要建立一条港岛旅行社网络，北岛兄你是行业内的门面人物，对这行门清，我想要你帮我。”

　　方协文心中自有一杆秤，根本不在意对方的态度变化，直接道出了自己的目的。

　　“这个，你想怎么着手？我能帮到你什么？”

　　北岛太郎暗暗心惊斯沃琪胃口之大。

　　不过，他却没有拒绝。

　　胃口越大，到时候他才越好提出他的要求。

　　拿到斯沃琪在日本的代理权。

　　“我打算先建立一家会计事务所，专门为中小型旅行社提供服务。北岛兄你在旅行社门面广，我想请你代为接洽。”

　　方协文微微一笑，说出了自己的计划。

　　他不意外北岛太郎的决定，甚至不在意他是否在背后有什么图谋。

　　他现今一穷二白，这个机会是他唯一翻身的机会。

　　他不会放过。

　　两人就像是两只各怀心思的狐狸，都想借助对方达成自己的目的。

　　北岛太郎听完方协文的计划，抬头仔细的看了看对方，仿佛第一天认识对方一样。

　　这个计划好吗？

　　非常好，简直就是切中了不少港岛旅行社的命门。

　　“方老弟，就凭借着这一招，你要拿下全港岛一半的旅行社都可以说是绰绰有余。”

　　随后他说出了自己的一番建议：

　　“港岛抽水的历史由来已久，从零售到贸易，再到现在的旅行拉客，各行各业都提取佣金。”

　　“但是收多少回佣却是没有一套计算的准则，像洗洁精、洗发水这类的硬商品，自有一盘流水账，暂且不提。可如果是旅行社、钟表店珠宝店，佣金多少，可全靠嘴边市价，全凭当天的心情和个人良心，不少老板为此所欺。”

　　“我觉得第一条，我们就得开诚布公，和旅行社的老板谈妥返点，明细记账，让他们看到自己能拿到多少返佣，如此他们才更愿意和我们合作。”

　　“这一点你尽管放心，我们斯沃琪成立到现在，这么快打开局面靠的就是四个字—诚信经营。”

　　方协文直接应下，邵维鼎给了他很大的权限，其中就包括返点自主权。

　　“第二点，我觉得不光是中小型旅行社，一些大的旅行社我们也可以争取。”

　　北岛太郎斟酌了一番继续道。

　　“你这个想法和我老板想法如出一辙。”方协文微微一笑：“按照他的意思，全港岛的旅行社他都恨不得吃下。”

　　北大太郎附和着笑道：“哈哈，你这位老板野心勃勃啊！”

　　“现在在港岛接待日本游客的大旅行社，简直就是春秋战国，群雄并起。”

　　“我真是起家晚了，不然我也不会只能吃点汤汤水水。”

　　方协文点头道：“那按照你的想法，我们最先应该争取的是哪一家？”

　　北岛太郎信手拈来一般道：“到港十大旅行社，大友、德祥、太平洋、宝鑫、樱花、梅花、新东、安达、达通这九家都分别和港岛的钟表店签订了合约，我们一时半会儿难以下手。”

　　“但是还有一家叫做康泰，老板叫做黄世鑫，三十岁出头的年纪，锐意进取。不光拿下日本多家旅行团，还亲自开辟了多条旅行线路，每年接待的游客数量达几万。”

　　“他绝对是我们目前最合适撬开的突破口。”

　　北岛太郎语气笃定无比。

第75章 收购屈臣氏

　　整个斯沃琪集团就犹如一台机器，每一个零件都在发挥它的关键作用。

　　查克菲尼因为是洋人的身份，在港岛这块殖民地上办事，竟然无往不利。

　　港岛商超百货近百家，没有任何一家的大门不对他敞开。

　　几乎到了一叩就开的地步。

　　他负责斯沃琪集团内的销售渠道。

　　对于这条渠道的建立，查克菲尼有着自己的理解。

　　现如今，DPS负责海外市场销售。

　　时之廊负责直营门店销售，专卖高端品牌手表和珠宝。

　　要将swatch铺遍港岛，商超百货自然是远远不够。

　　至少，它不够稳定。

　　他觉得合作本身就有着可破坏性。

　　而且没有目标的铺货，会降低斯沃琪整体品牌的价值。

　　所以，查克菲尼首先想到的还是收购，必须自营。

　　收购一家现成的零售渠道，将这条渠道纳入到斯沃琪集团本身的渠道网当中。

　　迅速而又快捷。

　　这个方案很快就被邵维鼎审批通过。

　　斯沃琪手表虽然带来的盈利没有宝珀、雅典表这类瑞仕机械表高。

　　但是，它的主要作用是抢占石英表这块市场。

　　和日本三大表进行竞争。

　　完善斯沃琪集团的品牌线。

　　在邵维鼎的规划中，斯沃琪集团有四大品牌框架。

　　分别是奢华品牌，高端品牌，中层品牌和基础品牌。

　　每一个产品定位都面向不同的人群，斯沃琪集团要涵盖住所有戴手表人的需求。

　　所以，斯沃琪作为基层品牌，自然不可或缺。

　　甚至十分重要。

　　而要完成这个目标。

　　就需要组建一条遍布全球的销售渠道。

　　这条渠道中，需要包括自营旗舰店，需要包括遍及全球的经销网，也需要一条自营连锁零售网。