都市：从大专开始当校长！ 第827节

　　其次，光是自家学院相关的消费群体，需求便是不低。

　　根本不用愁房子卖不出去的问题。

　　而负责人也没对七天这个时间质疑。

　　只是点头表示将会提前准备好销售团队，到时候迎接客户。

　　不过叶辰思索了一下，却是摇了摇头：“没必要请销售团队……”

　　“我们的房子不需要销售，也不需要什么话术。”

　　“只要能照本宣科的将我们房子的质量，安全性，服务等优势告诉客户就可以。”

　　“我们的房子，则是直接明码标价。”

　　“地产公司按照楼层，采光，位置等等因素，提前设计好每一套公寓，每一栋独栋的价格。”

　　“不搞价，不套路，让客户自己选就行了。”

　　“所以到时候直接在学院，招一批本地的、有赚钱需求的新生来兼职，带客人参观就行了……”

　　叶辰话音落下。

　　负责人这次忍不住挑眉。

　　明码标价？

　　让客人自己选。

　　只是带客人看看环境和房子？

　　这岂不是直接不需要销售了？

　　要知道，房地产公司一贯需要销售。

　　有些大型房地产公司，甚至养着一批专业的销售团队，全国哪里房子开盘飞哪里。

　　销售的主要作用，就是以最高的价格，把房子推销出去。

　　让利润最大化。

　　很多没有经验的客户，就会因为销售的手段，以高于市场的价格接盘。

　　等住进来新房，一问其他邻居的购房价格，就忍不住心中卧槽。

　　有些冤大头买房子的价格，能比对门贵十几万。

　　这也是为什么房地产销售名声不好的原因。

　　但却也实打实的给地产公司带来了更高的利润。

　　而校长却直接明码标价，不搞价也不谈价，一视同仁。

　　这样的销售模式，在地产行业还真是第一次。

　　……

　　而叶辰这样说，显然也是有着自己的考量的。

　　叶辰讨厌讨价还价，也讨厌看碟下菜。

　　比如菜市场，都说菜市场比超市便宜。

　　但实际上，菜市场的贩子看人下菜。

　　看你是不熟悉价格的年轻人，就报高价，偷工减料，甚至那最差，最不新鲜的蔬菜忽悠你。

　　这就导致了大多数人年轻人，明知道超市比菜市场贵，也不去菜市场买菜。

　　就是因为讨厌这种因为不擅长讲价，就被当猪宰的感觉。

　　买房也是一样。

　　会讲价，懂行情就能便宜买房子。

　　不会讲价，不懂行情就得被当猪宰。

　　这的确是不公平，败好感。

　　叶辰一直讨厌这种看碟下菜的商业模式。

　　叶辰也不在乎多赚的那一点黑心钱。

　　更别提买房的很多都是自家学生，更不忍心下手了。

　　所以叶辰直接要求明码标价。

　　每套房的价格，都清清楚楚的标在哪里。

　　甭管是谁来，都是一个价。

　　这样消费者也能更轻易的做决定，不用担心自己买贵了，成为别人眼里的冤大头。

第438章 星辰装修公司！

　　叶辰喜欢标准化。

　　一切明码标价。

　　省去讨价还价的功夫，也省去不断猜测自己是不是买贵了的时间。

　　如果全社会各行各业都是如此。

　　那绝对能大大提升效率。

　　也更加公平。

　　……

　　对于叶辰的要求。

　　在场的负责人和老师们思索了一下后，也是点了点头。

　　虽然没人在房地产行业这么搞过。

　　但仔细想想，好像也挺不错的。

　　这么做别的不说，销售成本就下降了一大截，能节约不少钱。

　　其他地产企业这么搞，估计都很难成功，房子可能都难卖出去。

　　但自家星辰学院，却是不一样。

　　天然就有着关注度。

　　也有着需求客户。

　　省去销售环节，直接明码标价，反倒是更省心。

　　于是很快。

　　明码标价不设销售，只布置带着看房的兼职人员的计划，便是直接通过。

　　具体的定价，自然由市场部来设计。

　　毕竟房子即便是同一个小区，位置，环境的区别，也会导致价格产生的不同。

　　比如大多人都不太喜欢顶楼，怕漏水。

　　亦或是不喜欢买二楼，怕下水道返水之类的。

　　还有些有忌讳，不买四楼和十八楼。

　　统一价不现实。

　　根据每个房子的条件不同，分别定价才是最合理的。

　　……

　　确认了定价问题后。

　　又聊了聊小区的集体供暖问题。

　　星辰小区将会搭载集体供暖。

　　天海市处于中部地区。

　　但冬天依旧寒冷。

　　夏天依旧酷热。

　　可以说南方北方的缺点，中部都有。

　　但问题是，中部还没有暖气。

　　本就潮湿的环境，还没有暖气。

　　冬天时候妥妥的魔法攻击。

　　回了家依然要穿大衣。

　　叶辰曾在北方旅游居住过一段时间，体验了一个月暖气。

　　说实话，太舒服了。

　　不像空调制热那样干燥，极为舒适。

　　回家就可以脱外衣穿长袖，出门再裹件大衣。

　　生活体验简直是不要太好。

　　这两年，很多中部居民，尤其是年轻人也对暖气产生需求。

　　但自己开燃气供暖太贵。

　　如果有集体供暖，无疑是能大大节约成本。

　　所以。

　　星辰一品将成为天海市首个集体供暖的小区。

　　主打的就是一个舒适度。

　　……

　　在聊完了房子的问题后。