重启：混在岗位上的恣意人生 第85节

但领导自己看到这种事情，如果他追求长远的话只会是陈总这种做法，竖个榜样彰显格局。

“至于第三点，刚才讨论出来的，按照单客户销量分级别审批营销费用，50、100直到300以上，具体金额你们回去核算，形成文件到我这里审批，以后就按照这个文件去办理。”

三个主要问题总结完毕，陈总看向张助和冯主任，一脸认真的说道：“你们提出的问题可以说都解决了，那么直销业务到底能不能做出突破，年底我要看到你们的成绩。”

有前程欲望的强势领导就是这样，某些行业或公司里面不分国企和私企，领导总会让下面人感受到压力。

张助和冯主任当然只有点头应诺的一个选项，好在他们自己心里还有些底气，想着今天会议内容如果都能执行那完成对领导的承诺也是大概率事件。

……

（早上好，勤劳的朋友们！）

第129章 完成签约忙分配

冯主任办公室里，杨湛三人瘫坐在沙发上有一句没一句的聊着天。

孔平安：“哎~这种会议室里坐一个小时比我在外面送一天油还要累，以后我还是老老实实的送我的油吧！”

严峰：“我在里面也是坐立难安，公司领导这种活我怕是干不了啰。”

杨湛：“所以我们守着鳌头经营部是多么快乐的一件事啊。”

孔平安：“湛总就别跟我们俩划在一起了，和大领导开会都游刃有余，以后就朝着领导的方向往上奔吧，鳌头的业务我们帮你守着就可以了，嘿嘿。”

严峰不说话，莫名笑脸的看着杨湛。

杨湛：“算了吧，跟领导们应付起来既废脑子也废心力，我还是在峰哥的领导下摸摸鱼打打牌，潇潇洒洒过自己的生活才是我的理想。”

严峰吐出个烟圈笑了笑，充分理解杨湛的理想，他自己又何尝不是一样的想法。

……

等到会议结束，张助和冯主任回到办公室传达了相关结论，所有问题基本上都有了明确的解决方法，这场会议对公司整个直销条线来说是非常有意义的。

张助和冯主任通过一场会议策划，为自己管理的条线和部门争取了好几个方面的政策支持，对后续工作开展有很大的促进作用，能明显感觉出俩人心情的舒畅。

张助高兴的找人要烟抽，点着后夹着烟的手一挥，豪气的说道：“小杨，放心大胆去做吧，后面的价格、提成以及营销费用我会让小卫这边全力支持并配合你们。”

冯主任也点了根烟叼在嘴上，双手把资料在桌子上码齐了递给杨湛：“趁着还有点时间，阿湛和刘鹏飞去跑一跑签约流程吧，免得为了这事又来回一趟。”

等杨湛接过资料后冯主任马上又补充了一句：“具体政策细则要等几个部门协商之后才能拟定，但阿湛，填海项目这个客户你得给我和张助保证每月不能少于600吨哦。我们跟领导承诺要有明显的业绩增长，你这边可不能拖了后腿。”

杨湛拿着资料赶紧出门，回头笑着给出了承诺：“放心吧领导，保证完成任务。”

半个小时的时间，在国有企业的体制内完成一个合同的审核和签订，这种效率杨湛和刘鹏飞竟然办到了。

这当然是因为各相关的审批领导都在，下面具体办事的又都是‘熟人’，拿着单子一个个的直接找上门去，加上一点运气这事就办的顺利无比了，更何况‘运气’这东西杨湛一直不缺。

办完事后张助又召集了整个部门的人一起去聚餐，难得他兴致高昂，业务部管理人员加在一起也没有十个人，内部氛围还是很融洽的。

饭后回去杨湛就不得不投入忙碌的业务工作中，这种忙碌不是说程序和实际处理事情的忙碌，而是新客户的各种初次衔接以及跟进培养工具人的忙碌。

首先是合同签约的问题，石化公司这边搞定了就已经是完成了最难的步骤，光辉公司那边有李青山这个小老板亲自跟进，他们的合同审批和签约不需要杨湛去操心。

第二天吃完早餐，杨湛先去光辉公司那边拿了他们那份已经在乙方栏上签字盖章的合同，返回经营部带上刘晓华直接去了填海项目总部。

两份乙方已经签字盖章的合同直接交到杨立群手里，杨湛带着刘晓华与杨立群手下的三位“员工”深入交流和认识了一番，目的当然是杨湛以后“忙碌”的时候刘晓华要代替自己处理相关的业务交接事宜。

上午在项目部走完所有合同流程，杨湛拿回了两份完整签约的合同。中午就以业务对接交流的名义请三位“员工”到饭店先与石化公司进行“磋商”。

陪同人员除了刘晓华之外干脆把经营部里的人都拉了过来，毕竟孔平安和严峰以后都有客户在里面需要沟通。

把孙得志也叫上是考虑到想要给他一些业务，以后配送结算等很多事情都需要他出力去执行，毕竟刘晓华还是太嫩了，很多人情世故方面孙得志更加让人放心。

预想之中，杨湛在填海项目这个大蛋糕里会分配给石化公司大概700吨左右的销量。除去经营部原有的大概250吨订单，增量目标控制在450吨左右。

这么分配的主要原因并不是在石化公司这边的提成额度太少，这种销售业务赚取的提成早就不是杨湛看重的了。

主要还是在石化公司这边日常的订单、配送和结算工作会牵扯到杨湛的精力，不像光辉公司那边发多少订单过去都有冯坤他们全权处理，杨湛只负责给订单和拿提成就行了。

陆路运输每月450吨的订单，不像左毅公司那边一船两船就随便搞定了，这种要分成大车小车单独运输的订单，一个月这么点量至少需要运输30车以上，杨湛哪里有那么多兴趣和精力绑在这种事情上面啊，这明显不符合重生人士的人设嘛！

所以杨湛的计划是拿出150-200吨左右的业绩分给孙得志和刘晓华，以后所有开单和配送的事情就交给他们俩人去负责了。

至于怎么后台分配的事情，这就不必细说，说多了都是水份。那孙刘俩人会不会愿意干这个事情呢？呵呵，傻子才不愿意去干！

刘晓华只是个实习生，且不说杨湛一毛不拔让他去干这些事情都算是对他的栽培，其实开单和配送对于客户经理来说也就是牵扯精力而已，真正又不是工地搬砖。

与其每天呆在办公室里面拿着一千多块的实习工资，帮着杨湛去开开单、跑一跑配送，每月收入三四千块，比公司里面坐办公室的管理者们收入都高，只要人不是脑子有病都会高高兴兴的选择后者。

孙得志就更不要说了，他现在勉强完成每月最低的业绩指标，到手收入也就两千多块而已，杨湛把分出来的大头挂给他，瞬间每月收入就能超过四千以上。

这还不是重点，几百吨开单配送的活儿，杨湛让他悠着点他都能在这里面赚到不少的好处，利益摆在那里，孙得志这种江湖老油条高兴的嘴都咧开了，没有不同意的道理。

为了自己能够摆脱“束缚”杨湛甚至愿意拿出更多的利益出来，以前严峰总是拿自己的销量业绩补贴给杨湛，这回只要严峰有需要，杨湛也会毫不吝啬的反哺。

经营部里尽管每个人都性格差异巨大，但有缘在一起工作和生活，几年时间也都相处无碍，独乐乐不如众乐乐。

而且这不是杨湛直接拿钱出来分享的傻叉快乐，是与大家工作直接相关的业绩分享。杨湛的目标可不是做一个业务工作的“劳模”，真要这么辛苦的话直接把订单给到光辉就行了，又不指着这些业绩升职加薪走上国企岗位巅峰。

吃完饭回到经营部里，林哥和老李这两个油车司机已经在经营部里面等着了。

“湛总，工地配送加了这么多量进来，5吨的单车次配送数量肯定会多出很多来，林哥整月不休估计都跑不过来吧？”孙得志撂出话题。

林哥这会儿满面笑容，泡茶递烟一手包办着也不说话，反正他知道经营部里有配送任务的话他肯定是第一选项，跑得越多赚的越多这是常识，以后只要把车子保养好了就稳赚不赔，没理由不高兴。

杨湛知道孙得志抛出话题后肯定还有话说，看了看小油车司机老李，笑着问道：“那你有什么方法解决不？”

因为谈妥了以后要帮杨湛跑这些事情，孙得志积极的发挥着自己的主观能动性：“让老李换个大车吧，他那辆小罐车没什么太大作用，每个月养家糊口都勉强。换个大车，把小罐车放在油站备用，和林哥两个人跑起来都有钱赚。”

老李也赶紧表态道：“是啊，这么多配送量空出来交给运输公司也没有什么好处，我和老林常驻经营部调配起来也更加灵活方便啊。”

这就涉及到利益的问题了，林哥本来卖点命每月超额完成110%-120%的配送量赚的肯定更多，如果老李再掺进来那林哥每月肯定不会那么满负荷运营。

杨湛看向严峰，很明显这种事情还是作为老大的严主任做主比较好，孔平安因为和林哥有车辆利益牵扯所以也不方便开口。

严峰倒也没觉得这事难办，笑着先问林哥：“林哥觉得怎么样？你一台车确实跑不过来，万一碰到车辆维修什么的再找运输公司临时调配还真不方便。”

林哥是个好人，大气的搂着老李的肩膀说道：“可以可以，老李快去换台大车回来，有肉我们自己吃下，运输公司又不发我们的工资不能便宜了他们。这样的话万一车辆有问题也能有个缓冲，不至于让严主任和湛老板他们难做。”

看到经营部里氛围和谐严峰也很是高兴，拍板道：“那行，公司应该还有空闲的油罐车，之前买断承包的人没有那么多，我去联系挑一辆好的，老李准备钱明天跟我回签合同就行了。”

听到这话老李用力点头开心的笑了起来，但没几秒钟又为难的开口道：“哎，大几万块的费用，我这买的小罐车也没有赚到什么，要几天时间去筹下钱，严主任能不能等我两天？”

老李估计没想到这事一提出来严峰就直接要带着去提车，小门小户的这个年代还真没谁能随随便便拿出这么多现金来。

孙得志眉头也皱了起来，杨湛在旁边看热闹，一瞧就明白了这家伙应该也跟孔平安一样要在配送运输这一块搭着老李掺一脚了，也许私下里都谈好了合作比例分配了。

一辆二手的5吨油罐车，尽管走公司政策搭着业务配送的名义要买下来也至少要将近十万块，这辆人要是五五分那每人也都要掏出五万现金。老李条件不好一下子拿不出来，孙得志也没好到哪里去，筹钱肯定能筹到，但要一两天之内拿出来就有些困难了。

杨湛倒是有钱能垫给他们，等他们有钱了再还回来就行了，但这事不应该他去做，毕竟严主任还稳坐钓鱼台呢。

果然，严峰在这类事情上也是门儿清的，咧嘴笑了一下问道：“差多少？明天我给你垫上先，一个月能不能还回来？”

抽口烟又瞟了一下孙得志，朝他怒了努嘴：“你呢？”

两个借款人瞬间是两种颜面，老李展颜开怀，孙得志愁眉苦脸变成灿灿尬笑，但都开口说出了数字做出了一个月还款的承诺。

就这样，一个大项目合同签下来等于整个经营部都获利了，各种利益分配也都默认了下来。

……

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第130章 忙碌的业务工作

石化公司这边杨湛把利益和繁琐的日常工作都分配了出去，但现实工作中哪有交代几句话就能安安心心做甩手掌柜的好事啊！

作为一个“优秀”的业务工作者，客户谈下来合同签定好都还只是个起点而已，至少在前期的一切业务环节中杨湛少不了要全程跟进，掌握好每一个环节的细节和重点。

钱不重要，但名誉和责任还是他自己的，理清楚所有环节至少在后期碰到问题了不会变成睁眼瞎。可以在岗位上做咸鱼，但不能躺在位置上被咸鱼，这个道理杨湛还是能够理得清楚的。

隔了一天，填海项目部那边的订单就陆陆续续的发过来了，石化公司这边的单子恰好是原有的客户订单，有老孔他们自己去处理，光辉公司那边的订单都是新客户，杨湛主动上门监督他们的开单配送工作。

当然这种监督也就是坐在李青山办公室里看一看冯坤他们的开单情况和配送计划什么的，冯坤有李青山在后面支持，所以他在配送这一块很是豪气，当天一共四个订单他一口气派出去四辆油车分别配送。

然而这种小把戏没什么卵用，杨湛是行内人知道这里面的环节和内情没什么了不起的，而客户那边都是单独的工程分包商，哪里知道他这些展示实力的小手段啊。

反倒把冯坤自己搞得手忙脚乱的，作为主要承办人，他跟杨湛一样至少也要到每一个分包商客户那里去现场跟进几回的，这一下子四个客户四个地方，冯坤开着车在工地里面来来回回好几次才勉强的兼顾到位。

杨湛只跟着过去看了两个配送现场就提前开溜了，冯坤犯傻自己不可能也跟在后面当二傻吧。

不过，当天晚上杨湛还是再次摆了酒，请填海项目三个自己的“员工”跟李青山和冯坤他们熟悉交流了一晚。

说“一晚”而不是“一顿饭的时间”当然就是字面意思啦，吃饭唱歌宵夜一条龙，要不是三位员工中有两个都是女同志，呵呵，通宵都有可能。

就是大家想象中的那种“通宵”，没什么好辩解的，私营企业搞关系在这个时候这个地方，这些都算是常规套路。

当然，如果真有这种招待发生杨湛肯定是直接遁去的，也不是他标榜清高，老男人都经历过以后再次重来多多少少都带着些洁癖。

还有就是杨湛很享受说“不”的权利，利益社交陪得差不多的时候，如果觉得没意思想提前走，那个敢最先说出“你们继续，我走先”的人，杨湛上世羡慕，现在倒也有资本可以尝试着去做这类人。

这种心态对于那些勇于“血战到底”的年轻人肯定是不礼貌的、装大尾巴狼的行为，但有点经历和年纪的应酬老手们应该会理解这种心境。

接下来的几天，新客户填海项目的订单每天都在传真过来，加上又到了月度中下旬，左毅的600吨订单也发了过来，还有之前像腾汇运输这类的客户都赶集似的询价下单。

杨湛的主营业绩看起来是噌噌地往上涨，按照正常逻辑来说，一般的业务经理碰到这种订单集中的时候肯定是忙得脚打后脑勺的，事实上杨湛的忙碌程度还在可以接受的范围之内。

这是因为左毅公司的订单貌似很大，但对于杨湛来说也就是两张提货单送到油库去就基本完成了，都是熟悉无比的流程了，油船小老板李彬都能帮他全程搞定。

也就是填海项目是新客户，杨湛自我要求第一轮配送要全程跟进，带一带刘晓华加监督一下孙得志，再加上冯坤那边也要时不时的去督察一下。等这个月过后，新客户的所有环节流程都熟悉了，杨湛还是愿意回到办公室去躺成一条咸鱼。

填海项目的二十家分包商也因为之前杨立群压了他们半个月没有采购柴油，所以合作开启后的这些天每一家都要多次下单补充库存。

集中性的采购导致了集中性的忙碌，这也算是对供应商实力的一次验证。

光辉公司那边有小老板盯着不会出什么差错，而事实上在鳌头大弯区这边光辉公司的实力肯定是可以碾压经营部的，但因为杨湛这个变量的存在，分配到经营部的订单不论是资源还是配送都提升了一个档次。

老李的油车第二天就跟着严峰提回来了，一些证件手续什么的后续补办回来就行了，本身老李自己的相关资质都是完整的，车子的有严峰的关系先开回来用着，公司内部的事情一切都好办。

本来杨湛分配给经营部的增量就只有给到光辉公司的一半左右，老李的车一加进来配送方面的压力就减轻了很多。

杨湛只是不想有事没事就呼叫伟哥而已，相对麻烦的把配送任务先紧着林哥和老李去完成，反正现在跟车的任务都交给孙得志和刘晓华了，只要不是杨湛自己去一车车的跟着配送，由着他们去分单配送吧。

实在忙不过来了再打电话给伟哥，运输公司的总调度真要用起来的话，配送能力那是可以在整个区域内横着走的实力。

碰到了这种情况周末也就没可能像往常那样歇业休假了，杨湛上周答应陪陈晨回鹏城的约定只能爽约。

细算下来陈晨也有两三个周末没有回鹏城家里了，这周正好杨湛忙着，陈晨很爽快的自己回家里陪一陪父母，约着闺蜜出去聚聚会逛逛街。

直到又过了一周的时间，杨湛总算是完成了自己的任务，基本上每个填海项目的分包商客户那里都去现场跟进了一到两次。

同类型的客户也分大小，每日需求量小的客户把单子分开让林哥和老李去送没什么大问题，但每日需求量大的客户再分单配送的话客户就会有意见。