重启：混在岗位上的恣意人生 第84节

运动后的晚上杨湛的睡眠质量极好，次日清晨早早的起床带着灰灰和阿奇在海边运动了一圈回来。

打理好两只小狗后杨湛洗漱完毕难得的换上了一套工服正装，公司发下来的西裤衬衣尽管品牌和质量都很好，但款式就无法言说了。

总之是胖子穿了更显肥头大耳，瘦子穿了凸显空扁身躯，杨湛身材好穿着倒也过得去。

但杨湛不喜欢那种大裤腿的西装裤，所以早早就为自己准备了两条同色的修身裤子，搭配上淡蓝色的短袖衬衣，瞬间就让硕长身躯的上下身比例都协调了好多。

换上正装只是一种自我尊重的行为，有条件换个自己喜欢的也就行了，杨湛也没有臭美到觉得自己捣腾一下就可以帅出天际，还是很自然的到经营部上班吃早餐。

早餐后的茶会时间，杨湛发现孔平安也难得的换上了衬衣西裤，至于严峰，他几乎每天穿的都是公司发的西裤衬衣，三十岁不到的年纪竟然一点自己的穿着喜好都没有。几人都相视一笑，调侃几句就各自干活去了。

杨湛上午的工作是把资料重新整理一遍，复印装订了几份一起带过去，有了PPT的好处是不必给每个与会人员都奉上一份资料，这些只是做个样板，然后留在总部当作客户资料去存档备案。

实实在在的工作起来杨湛还是比较扎实认真的，将演示文件在电脑上重播一遍，心里默默复习如何在现场展示出来。

觉得没有问题了又跟严峰和老孔商量了一下怎么在现场配合争取政策的套路。

其实杨湛知道下午会议的主角肯定只有他一个人，因为知道严峰和老孔的性格，是那种在私下里或者面对客户的时候可以畅所欲言、游刃有余，可一旦正式场合里面有公司大领导在场又肯定会缩手缩脚，很多话语都不敢直说的人。

早早的吃完午饭，三人开着杨湛的车回到公司总部，来的有点早干脆就在公司旁边找了个洗脚的地方休闲了个把小时，然后才身心轻松的直接上到公司会议室。

早就打好了招呼，好哥们陈星带着个小靓女直接过来帮忙做会议前的布置，不需要怀疑公司会议室里面会少了相关设备，平时用不用是一回事，但只要你能用到的绝对会配置得整整齐齐。

正式的会议通知是3点整，还差几分钟的时候相关领导都如约到场入座，公司老大陈总是最后掐着点进来的，他这一来整个会议的规格算是上升了一个档次。

各位领导坐好后都相互笑着聊了几句闲话，时间一到会议就正式开始了。

会议主持是冯主任，很显然这个会议不可能只是为了杨湛他们汇报一个所谓的大项目而召开的。

会议的主题是公司业务直销部如何突破限制，在未来的直销获客工作中展现优势，解决一线客户经理们的后顾之忧，让公司的直销业绩能够在省公司排名中取得突破。

很明显的道理，这么大的一个区域公司，多一个少一个所谓的直销大客户根本就不是陈总他们关心的主要问题，但涉及到某个条线数据在省公司的排名那就是另外一个层次了。

张助和冯主任显然是知道这些道理的，所以就以杨湛这个大客户开发的事件作为切入点，以条线系统的排名作为政策突破口，把这群公司领导吸引过来，争取获得统一层面的支持，为后续的直销工作敲松一些政策。

“陈总、严书记，各位领导和同事，今天的直销部门政策务实讨论会议正式开始……”

三十多岁的冯主任是个实力派的人物，学历和经历都相当不错，主持这种会议基本上可以信手拈来。

“不可否认，在区域公司范围内我们的零售条线实力是毫无争议的第一档次，但是在直销业务方面可以和我们竞争的对手还有好几个。”

“硬件条件上来讲我们公司比任何竞争对手都要强一些，不论是库存的资源优势、配送的运输优势还是网点和人力方面的数量优势，我们都是胜出的。”

……

“根据直销部门调研后获得的市场容量数据，区域公司范围内的总体需求在各个市公司数据中排名前三，而我们的直销业务增长率和总体销量一直是在5-6的位置徘徊。“

“导致这种情况出现的因素有很多，我也能一一列举出来，但我们今天换个方式给各位领导汇报。“

冯主任停下来伸手引向杨湛这边，笑看着领导们说道：“鳌头经营部最近就开拓了一个超级大客户，我想请我们的大学生客户经理杨湛上来，给我们做一个项目汇报，以具体项目开拓过程中碰到的实实在在的现象和问题来作为依据，为我们今天会议的讨论主题提供样板。”

杨湛起身微笑着朝各位领导点头示意：“各位领导下午好，我是鳌头经营部客户经理杨湛，接下来我将汇报的是湾区填海项目成品柴油统一采购合作项目，各位请看幕布PPT投影资料。”

陈星一直站在旁边，配合着杨湛打开投影仪，电脑是杨湛自己带过来的早就连接调试好了，所以投影一开，整洁漂亮的PPT头页封面带着项目标题就显示在了幕布上。

杨湛一脸严肃，但眼中余光可以看到陈总和严书记几人都相互对视了一下，可以感觉到他们的兴趣都提升了起来。

翻到目录页，杨湛用清亮的语调开始阐述：“项目开拓工作将从四个方面进行汇报，分别是项目情况介绍、合作的未来展望、合作过程中会遇到的问题以及利于合作的一些建议。”

继续翻页，项目介绍的开头杨湛就用了一个小视频，这是填海项目部自己航拍的资料，杨湛拿过来稍稍剪切一下，用几十秒的时间展示出整个工程区域的广袤。

航拍镜头下到处都是工程机械，山海之间的切换、工程机械的忙碌加上间或出现的滚滚灰尘，无不显示出这是一个庞大的基础工程项目，为后面提及的潜在需求增加了切实的可信度。

“整个综合项目第一阶段纳入合作的工程项目分包客户有二十家，这二十个客户中包含了我经营部现有的客户四家，四个客户综合每月的成品柴油采购需求在250吨左右。”

一页一页的展示客户资料，最后配上一个工程区域客户分布图，清晰明了的把所有信息都归纳在里面。

“填海项目总部预计引入三家大型的成品油供应商作为战略合作供应商，已知的除了我司以外还有惠城石油公司和光辉石油公司。”

PPT翻到竞争对手页面，用图片展示了三家供应商围绕着潜在的2200吨项目需求。

“客户统计的每月综合成品柴油需求在2200吨左右，原有供应商十个以上，供应商实力和油品质量都参差不齐，现在收归总部集中采购，主体意向是所有需求都在三家符合资质的供应商中采购。”

“项目持续时间为5-6年，不排除后续填海项目会继续向周围扩展，所以这是一个相对周期很长的合作项目。以现在需求评估，它至少能顶两个五星级加油站的年度销售需求。”

稍稍停顿，等领导们消化一下前面所讲的信息，继续翻页到合作展望页面：“所有隐性条件不谈，只算平均分配，我司至少可以拿到700吨以上的每月采购订单，除去原有的250吨已有订单，我经营部每月业绩增量可达450吨以上。”

“当然，项目采购方不会无缘无故的给出任何承诺。”杨湛继续翻到‘问题’页面。

“作为客户经理，我与项目主导方有一定程度的私下关系，保障原有的250吨采购订单问题不大，但增量方面仍然需要继续沟通。”

继续翻页继续说：“沟通的内容事实上分为两个方面，一方面是明面上的采购价格、配送及时性和货款结算时间等。”

回头环视一眼，看到几个领导都在微微点头，知道他们都在认真的听着，杨湛更加轻松自如的讲了下去。

“另一个方面……”杨湛假装沉思了一下说道：“行业内的隐性条件—采购提成。”

“小单小量的这方面很容易解决，遇到大的单量，这种事情不可避免！客户不会主动提及出来，但会在后期采购中慢慢体现。”

“简单点来讲，就是如果没有这个东西，那后期采购订单就会越来越少，但不会一点都没有……”

点到为止，杨湛没有继续在这个方向深聊下去，很多事情其实大家都懂，杨湛的项目汇报只是作为一个案例为张助和冯主任打个前站而已，所有事情都需要领导们自己内部讨论才能决定。

……

随着最后一页PPT放完，“感谢聆听”几个字显示在幕布上之后，杨湛的项目介绍算是圆满完成。

“啪啪啪……”

陈总一脸欣慰的带头鼓掌，同座的几个领导也都笑着鼓励跟进……

第128章 树立榜样给政策

“非常不错啊。”陈总在掌声停息后抢先表扬道：“小杨是大学生，这个项目汇报做得很好，清晰明了、细节和整体情况一目了然。这种图片软件的汇报方式以后公司办公室也要多学多用起来。”

说着陈总又看了看在座的人：“所以说我们区域公司持续引进像小杨这种优秀的大学生是很有必要的，你看我们总部这边现在好多大学生都能够独当一面了，小杨这种放到一线直销岗位也能这么优秀，非常好的现象啊。”

会议室里的人都非常热情的捧哏“是啊、是啊”。

杨湛心里却在OS“尽管你是表扬我，但老板你是不是搞错方向了呀”。

是有想用PPT演示汇报增加些噱头，但杨湛真没想到大老板会把重点偏移到这个方向啊。

但冷静下来想一想，杨湛也觉得可以理解，毕竟陈总上面也还是有很多领导的，他也是经常需要到省公司去汇报工作啊！

陈总的几句题外话尽管偏离了方向，但至少让会议进程显得没有那么严肃，具体的业务内容讨论当然不会让大领导发起话题，他们只会在讨论过程中最后决定是不是采纳你的意见就行了。

针对项目内容会议室里又讨论了二十多分钟，几个方面的问题都给出了模糊的解决方向，会议时间正好到了一个小时，冯主任提议休息五分钟，于是大家都站起身伸伸懒腰抖抖腿，上个厕所抽支烟……

当然中场休息的主要目的是杨湛他们的任务完成了，可以收拾东西出会议室该干嘛干嘛去，下面的会议内容是领导们关起门来自己讨论的事情。

杨湛收拾好东西，留了两份装订的资料给冯主任，跟严峰和孔平安往门外走去，这两老哥在一个小时的会议期间竟然一句话都没机会说，跟着鼓掌和点头算是他们最大的参与动作了。

出门的时候陈总还很亲和的过来和杨湛握了握手，拍拍杨湛的肩膀再次表扬：“听说你这几个月业务成绩做得很好，小伙子要继续坚持，公司需要多几个你这样的榜样。”

杨湛这一批大学生是公司自主招生的第一批大学生，陈总或多或少的都对他们有一定程度的印象，毕竟在实习和见习期间好多场合里陈总都有亲自参与。

“谢谢陈总鼓励，我一定会继续努力，不辜负领导们的期待！”杨湛握着手稍稍屈身表示尊重。

再多的话肯定没有了，杨湛三人出了会议室就下到五楼的业务部，直接混进了冯主任的单独办公室，点烟喝茶放松下来。

至于会有什么结果，那要等着领导们散会后才知道了。

另一边会议室里，抽完烟的领导们又回到了座位。

张助接过冯主任的工作引导会议讨论：“去年的省公司直销业务排名，按照总体销量我们公司是排在第五名，按照增幅是排在第四名。比起前年来两个排名都往前进了一位。”

“区域公司合并重组，这两年我们的零售业务非常喜人，但直销业务推进速度相对落后。原因是多方面的，当然很多时候是基于公司政策限制，好多有能力的业务员花了很大精力也做不高直销业绩，也有可能是做大了业绩，但不在公司的业绩范围之内。”

这句话说得其实算很直白了，会议室在座的人可能除了严书记不太懂相关业务之外，其他人都多多少少会了解这其中的一些事情。

张助接着说道：“说起资源和实力我们公司在区域内一定是当仁不让的，主要原因我想还是在这几个方面：一是省公司定价的问题，光辉公司总有一些时候在省公司采购后销售的价格比我们还低。”

“二是一线销售人员的提成问题，提成比例太低，业务提成有隐性的封顶倾向，像杨湛这样连续好几个月的收入超过一万二以上，你要说他就真的只有这么点业绩，我是不相信的。如果今天汇报的这个项目再谈下来，杨湛每个月又多出几百吨的业绩，每月工资两三万我们能不能发出来给他，并且保证持续性。”

……

“三是营销费用的问题，零售条线的营销费用预算一直都是充足的，碰到省公司统一营销活动还有额外补充。

“但我们直销条线的营销费用每年都只有那么一点点的固定额度，杨湛四月份开发的那个海上客户，每个月400吨的销量却只能拿到一千块的营销费用。我们哪天要是再把发给他的提成‘平衡’一下，我敢说这个客户肯定会流失掉。”

有些细节方面事情张助肯定不会在会议上拿出来说道，这些公司领导都不算是尸位素餐的人，就算不了解直销行业的具体内情，但听一听这些擦边的话也都能大概理解其中的逻辑。

张助是直性子的人，一个会议开头就把所有的问题都抛了出来，这种针对性的会议比较难得，他也是想趁着这个机会真正能得到一些支持。

领导们都在思考，冯主任接过话头继续添柴加火：“公司零售条线按部就班完成省公司的指标一点问题都没有，我们直销条线是可以看得到增长空间的。”

“跟其他市公司相比，我们有更加宽阔的营业地域，潜在市场不比省会差多少，如果得到相关支持，今年和明年的双榜排名取得突破是可以预期的。”

冯主任这话讲得倒有点超出他的职权范围了，但他站在张助的角度代替他说出来，既可以把态度表明了，又没有那个定下承诺的级别，算是耍了点小聪明。

但这个小聪明让大老板陈总和杨副总很是意动，因为他们俩的级别对应的想要出风头肯定是在省公司层面了，都是四十多岁年富力强的年纪，哪有不想着出点成绩为以后的发展刷一刷声望的道理。

于是就针对张助提出的几个方面，会议室里展开了讨论，两个主要领导对事情上心了，那发现的问题总能找到方法去一一解决。

陈总在区域公司里面的权威性很强，由他坐镇把控方向，会议讨论的成果也很快就呈现出来了。

其实有时候国有企业内部并不一定都是程序繁琐和效率低下的，因为从上而下一把手的命令比任何条令都执行的更加快速。

会议结尾当然是老大陈总来总结发言：“今天这种会议形式我觉得非常好，张助理和冯主任是有想法的，做汇报的小杨也让大家耳目一新。针对一个事情、讨论一个事情就是要有这种目的性和条理性。”

说转偏头看向在一旁做会议纪要的陈星说道：“陈星，今天这个会议记录需要详细一些，明天发到业务相关条线去学习，还有小杨做的那个软件资料你们办公室的人也都要学着去做，以后有什么汇报类型的会议，最好都按照这种模式来。”

埋头记录的陈星赶紧回应道：“好的，陈总，会后就按照您的意思去办理。”

“咚咚”的点了两下桌子，陈总继续总结会议：“张助理会议上讲到的几个方面，根据刚才的讨论，我在这里定个调子。”

会议桌上的几人都拿起笔来开始记录，这不是装模作样，这是职场上的基本规矩。

“第一点，直销价格方面张助理下周和我一起去省公司，至少要争取到不被同区域内的竞争对手用价格抢夺市场的承诺。”

停顿、等待……看着持笔记录的人都停下来后陈总才继续说：“第二点，行政人事部与业务部重新核算直销利润与成本，借鉴省城市公司的提成模式，有没有提高业务员提成的利润空间，核算出来后上报给我，如果有空间请具体做出方案，我来审批。”

……

“行政人事部、财务部和办公室，下发文件强调工资收入的保密原则，一线客户经理底薪加提成的方式是一贯以来的制度，不能因为业绩好收入高就想方设法去平衡，谁要是有意见直接给他们换岗到直销部门，让他们自己赚高提成高收入去。”

这话让与会的领导们都笑了起来，大家都知道这个道理，但是老大发话了这事以后就好办了，像陈科这种负责绩效和工资核算的部门老大以后就可以不鸟那些乱七八糟的声音了。

“像杨湛这样业绩特别突出的客户经理，又是公司第一个大学生客户经理，我们就要多给他相应的支持，树立起好的榜样来。”

“算一下如果他今天汇报的客户能够拿下来，提成加工资收入比我都高很多了，不需要为这个事情感到难堪和嫉妒，我们要以此为骄傲。”

“啪啪啪……”这种话术后面肯定要伴随着掌声的。

下面的人想到员工收入比大领导还要高，肯定会考虑照顾到领导颜面而去主动想方法平衡一下员工收入。