重启：混在岗位上的恣意人生 第35节

一年当中和企业老板老陈总以及主要管理人陈继业坐在一起喝茶聊天好多次，虽然知道老陈总家里有三个小孩，但也只见过陈继业一个人。

其中还有一次和公司业务管理部经理魏国强一起拜访金鼎珠宝的时候，见过陈未的老婆带着孩子一起在老陈总办公室玩，魏国强还和杨湛开玩笑感概的说“富二代的老婆漂亮吧”。

其实杨湛知道好多老陈总的辉煌过去还是在喝茶聊天的时候他自己说的，老陈总很愿意在喝茶聊天的时候和年轻人畅想他年轻时候的风光。

而杨湛知道他家的其它情况还都是通过魏国强了解的，魏国强比杨湛还小两岁，今年应该也在鹏城职业学院毕业进了银盛金服工作，是妥妥的超哥的小弟，后来超哥跳槽去了银行以后就是魏国强接了他的岗位。

魏国强也是鹏城二代，家里一直就住在珠贝区，不过他家里只能算是普通家庭。因为工作关系后来接触了区域内的好多珠宝企业，也与好几个珠宝企业二代混得关系很好，其中就包括陈继业和陈未两人。

当然这混得很好的关系也就是个二代们的边缘朋友关系，因为魏国强在杨湛面前对陈继业和陈未的称呼是“大公子”和“二公子”，非常记忆深刻的印象。

魏国强也是和冯坤一样的非常优秀的小老弟性格，只要抓住一点点能抱大腿的机会就会全力付出，当然他在公司还不是那种溜须拍马的类型，属于服务贴心又乐于奉献私有时间的高端陪同型角色。

抽烟却从不喝酒，但可以为了业务或者认为值得的大佬而通宵夜场陪同，做事还主动有眼色。

杨湛后来是和他关系非常要好，因为他们两住得很近，走路就可以到对方小区叫下来一起喝茶聊天的朋友。

魏国强算是陈未的同校小师弟，也是一个爱车的人，后来结婚时买了一辆30万左右的3系宝马，前前后后自己改装都花了将近20万。

对于拿工资生活的他来说不算小数目了，那时候他总说是在朋友店里改的，想来他说的朋友应该就是陈未了。

关系和时空转来转去，前世杨湛和陈未、陈晨家里有那么多接触却始终没有认识，这一世杨湛煽动了一下蝴蝶翅膀却先认识了陈晨和陈未，而另一层认识却是通过聊天交流而显露出来，只能说是世事无常和缘分奇特。

说回陈未，他在家族企业金鼎珠宝里面只兼了一个销售部副经理的职位，每月公司固定给他开支两万的工资（不与部门业绩挂钩）。

而老陈总给三个子女的生活开支是工作后统一的五万块钱每月，没有多余的像电视里演的那样给张卡随便刷的情节，富一代的老头们很少有这类型的坑崽行为。

本来像他们这种吃喝住都有家里保证的二代们，这些钱即使在鹏城这种地方不乱来的话也能活得很舒服。

但经不住陈未有爱改装车这种兴趣，当然他们改装完了也不是为了去炸街和飙车，就是享受那种车辆数据变化或者说外型升级带来的快感，车放着不动，看着都觉得享受的那种心态。

陈未又想着兴趣爱好的升级，成立一家集汽车改装、保养维护和同道中人聚会休闲的俱乐部。

他自己肯定没那么多钱去搞这件事情，所以就筹划了几年在今年年初才开办起来。

这肯定是获得了老陈总支持的，就像现在这个厂房就是老陈总以前买下来的，现在当作投资给他在免费使用。

然后他把自己成年时老陈总送他的跑车卖了，加上借了陈继业和陈晨的私房钱，当然他老妈那里肯定也是支持了很多给他的，就这么把店开了起来。

合作者是陈未的一个发小朋友和认识的几个技术很牛的行内师傅，他自己绝对控股。

俱乐部经营了大半年了，虽然生意越来越好，但现在还处于盈亏边缘，也就是刚刚好够养人而已，如果加上还未计入成本的厂房租金的话肯定是亏损的。

只不过随着名气增加和汽车市场的高速增长，可以预见这个行业未来是可以很好生存下来的。

所以现在创业的陈未只是一个“穷鬼”富二代，别看他上次开着路虎揽胜去接陈晨，其实那是他家公司的车，陈未自己现在只有一辆改装的本田思域而已。

当然，好几年后魏国强经常陪他出去玩，喝了酒后魏国强开他的车送他回家，那时候就经常性的是奔驰大G和宾利慕尚了。

再说陈晨，她是家里的小女儿，跟陈未差了两岁多，从小受妈妈影响比较多，两个哥哥和父亲也都是喜欢和保护最小的女孩的。

别看从小就长得漂亮，但在广南省的传统家庭里并没有养出娇惯的性子，和她妈妈这种传统居家女人一样，被言传身教的是顾家、传统和温柔贤惠的思想。

所以她家里的企业也是给她留了一些股份的，肯定没法和两个哥哥相比，但从小的吃喝用度都比两个哥哥更加优渥。

由于性格很好，读书也比哥哥用工一些，考上了省会的大学读完了法学本科专业。

以后也不用她来继承家业，所以家里人就想让她找个稳妥些的工作，以后安安稳稳的生活就够了，反正家里每个月给她的钱又不会断供。

她也不用靠着大肆消费和高端奢侈品来彰显家世，只要幸福的生活在父母身边就是对她最大的要求。

所以陈晨就通过关系招公考进了鳌头那边的海关上班，主要是陈晨上班的海关是归属于鹏城海关辖下的，计划是让她工作个一年多再找机会调回鹏城，在鳌头这儿只是一个过渡而已。

其实这么安排陈晨也是愿意的，毕竟是年青女孩子，刚毕业找个工作稍微离家里远一点点就相对的感觉自由一些吧。

而且每周又能回家，不远不近刚刚合适。

……

一顿饭吃下来，几个人发现貌似每月收入最高的人不是富二代两兄妹，而是打工仔杨湛，尽管陈未开着这么大一个汽车俱乐部。

其实杨湛心里面还在OS“哥们股票账户里浮动一个点都够你两兄妹忙活一整年的了”。

吃完饭休息了一下，几个人一起下楼来到杨湛的车前，陈未又叫了一个师傅过来一起研究怎么满足杨湛的改装需求。

陈未叼着根牙签，懒散的用屁股倚着金属置物台，对杨湛说到：“怎么样老弟，有什么想法和要求，我们老马在这，他给你出方案。”说话时指了一下刚刚跟过来的年青师傅。

杨湛和马师傅点头招呼了一下，比较随意的说：“没什么太多想法，轮毂轮胎卡钳什么的给我换个大点的漂亮些的就行，看看有没有必要贴个车衣，玻璃贴一下膜，后尾箱加个小尾翼，里面音响看怎么配置一下。”

“中心思想就是稍微好看点就行了，其它动力什么的不用搞，代步车，不讲究那些。”

马师傅一边打量车子一边听杨湛讲话，然后又到旁边台子上拿了一些资料过来和杨湛数：“听起来倒是简单，我这里有些产品宣传，可以给你推荐选择一下。还有些以前改装过的案例照片，老板你也可以看一下，喜欢的话可以借鉴。”

这边杨湛跟着马师傅一起拿着资料在车边商量做哪些改动，另一边陈未偷摸的靠近陈晨。

低过头去在她耳边悄声说：“小妹，你这个朋友很有意思啊。你二哥我还是第一次见你跟异性朋友玩在一起，呵呵，眼光还可以哦，嘿嘿。”

陈晨站在旁边本来眼神是跟着杨湛那边移动的，突然耳边听到陈未的声音有点小小得被惊吓到，脑袋挪开一些。

带着点掩饰的羞恼说到：“干嘛，吓我一跳。什么眼光不眼光啊，就是朋友呗。”

“嘿嘿”陈未听了后也再不继续追问。

十来分钟后，杨湛和马师傅从车上下来，一起到桌台上统计改装项目和对应的产品型号，陈未他们也都站过来围观。

统计计算了一下以后，马师傅抬头询问：“按照我的经验，经过这些改装后肯定可以达到杨老板你的效果，质量和技术方面不用担心，备件方面我们有多种渠道供应不会耽误事。”

“预计三天左右可以交付，主要是车衣和贴膜搞完后需要时间观察一下。那费用方面预计是七万左右，老板你这边有什么意见没有？”

杨湛听了后也没意见，这些主要是音响和车衣等东西比较贵，并没有太多预料之外：“没问题，保质保量就行了，就这么干吧！”

陈未这时过来右手搭在杨湛肩膀上说：“放心吧老弟，出不了毛病。老马，到时候我老弟用的那些主要配件都按照出厂价来结算，自己人的事，交代一下弟兄们做事要更用心一些。”

“知道的，陈总。就靠这个吃饭的，哪有不用心做的道理，呵呵。”老马笑着应承到。

……

第51章 入股合作

改装项目确定好了之后，马师傅就填了几张单据，杨湛签字后自留一份，交了一把车钥匙给马师傅这事基本就交代完成了。

陈未又过来搭着杨湛的肩膀说：“来吧哥们，带你参观一下我的俱乐部，看看能不能帮我提些意见或者建议。我这个是按照自己的想法在摸索着发展，碰到好朋友了都想征询一些建议，我相信你的眼光和格局，帮我参谋参谋？”

时间还不到9点钟，这种尴尬的时间点，既然和陈未聊得这么投缘也不可能当着人家的面去约他妹妹出去单聊吧。

于是杨湛也就干脆专心一点，跟着陈未看一看他的梦想，听一听他的展望。

这个行业杨湛肯定是不懂的，但平时也稍微有点兴趣，没吃过猪肉却也看过一些“猪跑路”，硬是要扯的话还是可以糊弄一下人的。

陈未带着杨湛一路参观讲解一路描绘他的梦想画面：“我搞这个肯定不是想弄个修理厂或者洗车店，我喜欢的是车，更具体地讲是喜欢按照自己或者别人的想法去实现对车的改变，变得漂亮、变得硬朗更或者变得骚气都行。”

“当然，目标客户群体还是想要高端一点，毕竟有钱的人才能舍得花钱在车上嘛。”

“现在我这个俱乐部别看生意是越来越好，但没有形成我想要的那种体系和氛围，只是一些朋友或者关系户通过介绍来我这里，口碑什么的还没有充分发酵。”

“以至于后面好多我想象的发展路子都概念模糊，只是被动的往着赚钱的路子在走，搞得我有些苦恼。”陈未也不知道讲的这些话杨湛是不是能够理解，反正现在他是碰到有共同语言的人都想抒发一下自己的想法。

杨湛和陈未是走一走聊一聊的状态，陈未的小弟始终跟在后面，陈晨倒是一直斯文的随在杨湛旁边，谁也没有发现有什么不对的地方，好似很自然的状态一样。

陈未担心能不能理解的想法倒是有些小瞧杨湛了，毕竟杨湛傻傻的也是个市场营销的科班毕业生啊，这种关于市场啊、企业文化啊或者说是发展定位方面的问题，杨湛闭着眼睛都能给你糊弄出一大堆想法出来。

但好歹人家也认你当朋友了，杨湛还是斟酌了一下，想着尽量不要给陈未乱带节奏为好，于是想了想说到：“唔，了解你的意思了。”

“是不是俱乐部最后发展成什么样子在你的脑子里是有最终画面的，但是在现在这个起步阶段，你觉得就这么顺着走下去不一定能够兑现出你脑海中的画面。”

“粗暴一点讲就是创业者在即将扭亏为盈的节点上产生了自我怀疑，担心每一步都有行差踏错的顾虑。”

杨湛尽量不去讲什么细节或者建议，想用纵观的时间线去忽悠或者说是解开陈未的忧虑，于是站定身直视着陈未说：“未哥，你这个俱乐部是只打算开一两年就收档么？还是说你有目标一定要在一两年内就实现你的想法？”

“你这个俱乐部才开了不到一年都已经能够盈亏平衡了，为什么还要那么急着一步不差的直达目的呢？”

“这么好的一个爱好与实践相结合的经历，不用在乎过程中是不是都会一帆风顺，走对了路子速度就快一点，走岔了路子调转一下方向也耽误不了多少时间。看你的样子也不求这能赚钱翻身，早早的急着苦恼干什么？”

陈未一听这话真有点豁然开朗的感觉，心里想着“对啊，我TM这么急着烦恼干什么”，便对杨湛后面的话更加有兴趣起来。

杨湛缓了缓继续说到：“至于你讲的那些，无非是经营策略和方式方法的问题。迷惘的话就去外面借鉴经验，别人有的你觉得好，拿过来自己修改成适合自己的用就是了，这种经营方式的借鉴又没有专利保护的说法。”

“一步一步的来，不追求一口吃成个胖子，总会慢慢完善框架，实现目标呀！说不定去遭遇一些挫折或者走一走弯路还能产生一些更加有趣的想法，最后让梦想中的目标更加丰满呢，呵呵。”这类废话杨湛讲的头头是道。

陈未好似沉浸在了自己的想法中，听着杨湛讲话只机械的点着头，眼神都有些迷离的状态了。

杨湛看自己说的好像有点效果了，就接着侃起来：“无非是两条路，硬件和软件，俱乐部文化也可以算作软件的一部分。”

“硬件方面我不懂，起步的时候配置好了硬件，以后赚钱了就继续加大高端设备的配置就行了，根据发展的进度去采购这没得说。”

“软件方面，也就是服务、定位和文化这些虚虚实实的东西，打个比方你要用这些来吸引客户赚取口碑，定位高端的汽车俱乐部中你的后台服务群体就要加大建设，面对的顾客群体不是价格敏感型的话，就要在基础的对车的服务之外依靠你的服务文化来绑定客群。”

“你是爱车的，爱车的技术指标突破、爱车的颜值外表变化、爱车的焕然一新带来的惊喜……这些都可以作为标签来建立细分客群的。”

“其次，后台建立车辆对应客户的档案，根据细分不同组织不同的客服对接，在日常接触中通过面对面的观察去完善客户资料，比如客户年纪、生日、喜好，慢慢一步步增加客服项目。”

“组建同类客户电话短信群、电子邮件群或者QQ群等等，多搞些话题引起讨论热度，强化俱乐部平台作用……”

杨湛越说越有想法，也不管有没有女士在场，掏出烟来分给两个男士，自己点上一支后又说到：“如何引起话题讨论，我的一个小建议就是：像我这辆车，从开过来到提出要求，然后你们备件、维修技师特长、各个部件的操作细节和过程到最后完成作品。”

“你们可以用DV去记录，后期自己配解说和字幕，用加速的模式剪辑个十来分钟的视频，就像个小作品一样展示到有兴趣的群体中去。”

“碰到特别的案例就记录发布，可以在QQ群里，也可以建立自己的论坛，更或者就搞一个‘未来汽车人俱乐部网站’，多种渠道去传播，这样可以针对性的提高俱乐部名气，又能无形推进俱乐部文化建设和传播……”

…………

一阵唧唧歪歪的，杨湛也是想到哪里就说到哪里，借鉴一些后世看的汽车改装类视频和直播，就这么敞开了去说。

说着说着就发现未来那些汽车改装和高端二手车类的网红店貌似都很赚钱啊，随便出来一个都是今天买车明天换车的土豪做派，可能大多数都是作秀，但不能否认这个行业确实可以赚到钱。

陈未后来也没在他家企业里占多大份额，但魏国强开他的豪车杨湛就见过好几辆，可见陈未也是在这个行业里赚了很多的。

陈未是真被他侃懵了，本来只是想着双方有点共同语言就只向杨湛抒发一下情绪，最多能听一下第三者角度的建议，没想到杨湛倒是来劲，滔滔不绝的阐述了无数的想法和点子。

这些想法和观点有些陈未听得懂，有些又觉得好似天马行空，但不管怎么样，这些话都给他打开了闭塞的格局，顿时觉得怎么会有这么多方式方法去推动俱乐部建设啊。

杨湛没注意陈未的变化，还在想到什么就说着什么。陈未看了看时间也才9点半左右，连忙拉住杨湛说：“慢点慢点，哥们，你这一开口我都快跟不上节奏了。时间还早，我叫我兄弟姜少卿过来，我们到办公室去喝茶再聊。”

说完就叫后面小弟打电话给姜少卿，自己拉着杨湛往办公室走去，陈晨表情怪异的跟在后面，没有插话进来也没有任何不耐烦的情绪表露。

陈未走着走着突然又说：“兄弟，阿湛，要不你也到我这里入点股吧？帮我多花点心思，咱们一起把俱乐部搞起来，以后你来鹏城了也有据点啊！”

杨湛诧异的转头看着陈未，他倒是没有想到陈未会主动邀请他来入股，不过杨湛也无所谓，能入股就参合一下，花点嘴皮子功夫又不耽误事，以后肯定是能赚回来的。

所以杨湛很大气的回复：“入股？可以啊，但我平常要上班的，不参与你这儿的具体管理哦。是增资进来还是你们转让股份？增资最好，俱乐部要发展肯定还要花钱进去，这样才能快一些实现想法。”

陈未对杨湛这么容易就同意入股也没觉得太奇怪，因为现在在他眼里的杨湛就是这么洒脱的人，还有那么多针对性的想法和点子，愿意参与进来对双方都是有益的就行了。

“当然是增资啦，我们又不卖股份。”陈未条件反应的说到。

又简单介绍俱乐部股份情况：“俱乐部注册资金是一千万，我是现金实投五百万加上场地租金三年和主要管理者做为股本占股70%，姜少卿我那哥们实投现金三百万占股30%。”