1977：开局相亲女儿国王 第441节

　　“boss，你的意思是，发展零售？”

　　韦理有些不解的看向了李长河。

　　李长河则是认真的说道：“对，不过我要你做的，不是发展惠康，而是做另外两种。”

　　“目前的惠康卖场，在我的眼中，可以列为中等市场，也就是说，它是面对所有普通大众的超级卖场，任何人都可以采购。”

　　“而我要你做的，就是在惠康的基础上，发展出高端和低端两种零售模式。”

　　“高端和低端？”

　　韦理眉头此刻又皱了起来，他有些不太明白李长河的思路。

　　“所谓高端，我给它命名为会员卖场，顾名思义，这家卖场，只面对我们的会员，不对普通大众开放，而想要成为我们的会员，自然是首先要办卡。”

　　“在这家卖场之中，我们售卖的是来自全球的高端精致产品，记住了，是高端精致产品，这个不一定必须是顶级奢侈品，但是一定是全世界的优质产品。”

　　“能明白这个特性吗？”

　　“明白，就是说，这家店卖的，从衣食住行，都不再是普通产品，而是那些优质的品牌，对吧。”

　　“这个需要我们开发一条全新的优质采购链条，从欧洲到米国到日本，都要有，这样才能供应这种卖场的商品。”

　　“boss，采购链条倒是简单，之前和记黄埔就有国际供应链，但是有一个问题，就是运输。”

　　“之前怡和有自己的船务公司，和记黄埔也有自己的船务渠道，他们可以解决运输问题，但是如今置地没有这样的渠道，我们要搭建国际供应链，必须要有自己的船务运输渠道。”

　　“这个如果去跟港岛的船王家族谈的话，恐怕时间会很慢。”

　　韦理认真的冲李长河说道。

　　远洋运输，最方便的还是船运，不仅量大，有的船运会有保险仓，能保持一些物资的新鲜度。

　　但是这方面的渠道，置地如今是没有的。

　　“这个不用担心，港岛的船王包钰刚，是我伯父，环球航运可以承接我们的运输业务。”

　　李长河轻描淡写的说道。

　　“伯父？包钰刚是boss您的伯父？”

　　“对，我的中文名字，叫包泽阳，他是我的二伯父。”

　　李长河此刻亮出了自己的假身份，冲着韦理说道。

　　“你是包玉书的儿子？”

　　包玉书，包兆隆的第三子，包钰刚的弟弟，也在港岛做航运，有自己的船运公司。

　　“不对，据我所知，包玉书先生也有自己的航运公司吧。”

　　“我是包氏三房的子弟，我的爷爷，跟包钰刚先生的父亲包兆隆先生是亲兄弟，明白了吗？”

　　李长河冲着韦理解释说道。

　　韦理明悟的点点头，他在港岛多年，也明白了华人家族的亲属关系，其实跟大英的支脉类似。

　　难怪他能得到洛克菲勒的信任，原来根源在这里。

　　毕竟据韦理所知，包钰刚跟洛克菲勒家族的关系极佳。

　　“如果是这样，那就没问题了。”

　　“不过这样的会员市场，我们开在哪里呢？”

　　韦理又思索着问道，这种高级市场，肯定不能开在普通地方。

　　“这个回头我再告诉你。”

　　“我先跟你说另一件事，那就是所谓的低端卖场。”

　　“除了会员超市之外，我们还要开一种低端卖场，当然，低端卖场不是说我们卖的产品低端，而是我们要把这种卖场缩小化，做成便利店。”

　　“便利店？”

　　“你知道日本的7-11便利店吗？”

　　“24小时不停营业的那种！”

　　李长河这时候冲着韦理问道。

　　“这，我还真没有太关注过。”

　　韦理摇头轻声的说道，他这些年都忙于和记黄埔的整合，711这种便利店模式，他还真没怎么了解过。

　　“这玩意儿其实很简单，说白了，就是一个小商店的变种，提供基础的日常物资产品，而且24小时营业的连锁模式。”

　　“你有时间，去日本看一眼，或者找份资料研究一下就懂了。”

　　“这个可以共享惠康的产品供应链，对我们来说，无非就是选址新开的问题。”

　　李长河认真的冲着韦理说道。

　　没错，他提出的高端零售和低端零售，其实就是山姆会员超市和711便利店这两种模式，再加上惠康超市，李长河就是要借此打造三位一体的零售帝国。

　　不过现在，山姆会员店模式还没出来，沃尔玛要到1983年才会开第一家会员店。

　　而711便利店这种如今还在日本，没有进行海外市场扩张，这个时候，凭借着惠康在本土的影响力，完全可以先一步抢占港岛这个市场，然后往东南亚快速扩散。

　　“这样的话，是需要我们寻找很多新的商铺？”

　　韦理此刻也大致明白了会员店和711的思路，会员店还好，这个不着急，得慢慢来。

　　倒是711这个，似乎就可以立刻办。

　　“这个，我们临时以租为主，先租两到三年，这种便利店的模式就是铺设简单，只要搞个统一的装修风格，就可以了。”

　　“等到再过两年，我预估地产市场的崩溃就要来了，只要中英一开启谈判，地产的好日子，会立刻到头的。”

　　“到那时候，就是我们扩张的好时机。”

　　“到时候会有大量的住宅和商铺对外出售，而且价格照比现在一定是大跌，那时候，我们就可以在港岛购入大量的自有物业，用来铺设我们的店铺辐射范围。”

　　“这种便利店，面对的就是最普通的民众群体，不管是中环，还是九龙，甚至元朗，屯门，将军澳这些市镇，都是我们的市场。”

　　“依托惠康进行辐射，用便利店下沉到最底层的市场，到时候惠康的分店就像仓储，不仅维持着卖场，还供应着周围的便利店。”

　　“到那个时候，什么百佳市场之类的，都给它干翻。”

　　“普通民众只要习惯了惠康便利店，那么商场选购也一定会去惠康大卖场。”

　　“如此一来，我们的供应渠道，从中产精英到普通民众，可以完全拿下整个港岛市场，然后再辐射东南亚。”

　　李长河认真的冲着韦理说道，而韦理听完，则是莫名的动容。

　　是的，如果真的按照李长河这种模式，那么真有可能把和记黄埔旗下的百佳给挤死，因为客户购买产品是有惯性的。

　　他只要在惠康便利店买习惯了，就一定会去惠康卖场，这是购物潜意识决定的。

　　和记黄埔想要跟上，除非也大面积的跟着开便利店，但是这种事情，一旦慢了一步，后续想跟上脚步，可就没那么容易了。

　　“明白了，boss，那接下来我们就先把工作重心，放在这方面？”

　　“韦理，我们现在打造的，可不单单是一个零售店，而是三位一体的销售渠道。”

　　“想一想，如果我们的销售渠道遍布到港岛的方方面面，那我们对于很多行业，都会有绝对的掌控力。”

　　“装个木架，就能卖歌曲磁带和电影录像带，搭个木板，就能卖报纸刊物，可以说，我们变相的搭建了一条传媒销售渠道。”

　　韦理听完，若有所思的点点头，是的，零售的终端渠道，理论上来说可以影响很多行业。

　　“现在，我再跟你说说，我们的会员超市，开在什么地方。”

　　“这个地方，其实也在我的新规划区域。”

　　“这个地方，我给它的命名，叫商业综合体！”

　　李长河这时候，开始向韦理科普起了商业综合体的概念。

　　而韦理这一刻，听得则是目瞪口呆。

　　祝大家中秋节快乐，幸福美满每一天

356.第355章 汇率差带来的借贷陷阱

　　356.

　　商业综合体的概念，并不难理解，其实无非就是把一些元素融合到了一起。

　　这就像和记黄埔，置地公司它们这种，本身也是除了做写字楼之外，也做酒店甚至食肆这些。

　　所以，李长河提出的“商业综合体”，其实就是把一些地产公司的思路直接细致化了，然后规整到了一个项目里面。

　　这样的项目听着高端，但是就一点，费钱。

　　“boss，所以我们的会员超市，要放在这种综合体里面，对吧！”

　　韦理此刻明悟的说道。

　　“对，你想想，经常来这种综合体逛的人，一般都会是我们的目标客户，这样的人，是不介意缴纳费用成为超市会员资格的。”

　　“毕竟精打细算的人，也不怎么会来这种综合体逛，因为我们内部本身的店铺售卖就以精品和高档为主。“

　　“这种商业综合体，就是满足很多人吃喝玩乐一条龙的区域，所以来这里的人，本身就是带着消费的目的来的，的，精打细算的人，不会来这种地方。”

　　李长河冲韦理认真的说道。

　　“明白了，这样的话，光是设计图，我们就得找人专业设计了。”

　　韦理这时候有些兴奋的说道。

　　相比较于低端的连锁便利店，韦理现在觉得，李长河提出的这个“商业综合体”的概念更符合他的口味。

　　这是一种将地产和酒店以及商业零售结合在一起的新型地产理念，韦理觉得这个概念特别有意思。

　　他有一种感觉，这东西做好了，或许会成为港岛的一处新地标。

　　“不是光出设计图这么简单，韦理，我们要做的，是给这种商业综合体，注入我们自己的元素。”

　　“举个例子，我们的综合体，运用几何造型搭建外形，那后续我们所有在建的综合体，都可以融入几何外形这种元素，如此一来，几何建筑，就是我们综合体的代言人，普通大众一想到几何建筑，就会想起我们的商业综合体。”

　　“所以这一次，我们要找的，不是单纯的给我们设计一套图纸的设计师，而是要给我们的商业综合体，注入独属于我们自己元素的设计师。”

　　“我推荐你可以联系一下米国那边的一名建筑师，他叫贝聿名，他是东方人，又在米国长大，是如今全美知名的设计师，最重要的是，他的理念擅长东西结合，或许能给我们的产品带来展现的元素。”