大国复兴：从知青到国宝科学家 第188节

　　王浩然笑道：“那我们也不会！我们脑子没有问题！我们也要保守我们自己的技术秘密！”

　　“尼尔森先生，我们愿意无偿让你们使用三年我们的操作系统，已经算是很对得起你们了。”

　　“就不要再提什么别的非分要求。”

　　尼尔森一摊手说道：“哦，如果我们得不到核心的代码，我们会觉得不安全。”

　　王浩然哈哈一笑说道：“那我们把核心代码给了你们，觉得不安全的，岂不成了我们吗？”

　　“尼尔森先生，你们不能把自己的安全凌驾在别人的核心利益之上，对不对？！”

　　“合作，永远是互惠互利的！不要人心不足蛇吞象啊！”

　　“只要我们签了战略合作协议，我们可以为你们IBM提供很多便宜的软硬件，可以保证你们的利润大幅度提升。可以帮助你们战胜自己的竞争对手！这就足够了啊！”

　　尼尔森一想也是。

　　接下来，双方就开始谈战略合作协议。

　　王浩然给尼尔森列举了目前己方在电脑软硬件方面的领先的技术产品。

　　盘古CPU已经升级到了4号。

　　它的内核数可达2个，总线程数2个，处理器基本频率1.70GHZ，混存2MB……

　　总之，盘古CPU已经是世界上最先进的CPU，它要比犹撒国内最好的英特尔CPU先进个三四代的样子。

　　就是这么先进的CPU，价格只相当于英特尔目前最好的CPU的三分之二。

　　除CPU之外，盘古公司的内存条也有大幅度的提升，目前最好的内存条已经是提升到了128M，而蜥方最好的内存只有16M左右。

　　王浩然逐一地给尼尔森解释著。

　　尼尔森听得有些个惊心动魄。

　　他很震惊：为什么龙国在计算机这个科技领域，突然就一下子领先了这么多呢？

　　“王先生，不知道，你们这些技术是否转让呢？”尼尔森又试探著问道。

　　王浩然断然摇头，微笑著说道：“当然不会转让！”

　　“这可是我们国家最核心的竞争力！”

　　尼尔森遗憾地喟叹了一句，他又说道：“不知道，你们现在的产能怎么样？”

　　“你们能够供应得了我们的需要吗？”

　　“我们每年可以在犹撒销售至少50万台的个人微型电脑。”

　　王浩然笑著说道：“完全没有问题！”

　　“我们可以签署战略协议，协议签署之后，完全可以确保对你们的供货。”

　　“比如，签署战略合作协议之后，我们一块最好的CPU，只收你们250刀！”

　　1978年，英特尔第一款x86处理器8086上市，当时的价格高达360刀一块，因为过于昂贵，以至于无人问津。

　　后来，他们不得不推出了阉割版的8088，但即便是8088处理器，他们售价也是高达260多刀的。

　　后来，这款8088处理器曾经在IBM微型电脑IBM5150上使用，这台5150当时的售价高达1565刀，但推出之后，还是被一抢而空。

　　尼尔森一听王浩然的报价，他心里就是一喜。

　　因为，王浩然的报价比英特尔给他们的8088的处理器报价还要低！

　　而王浩然公司的产品性能那可比8088处理器要高了太多。

　　这生意可以做！

　　尼尔森觉得，就这视窗图形界面，这强大的CPU处理能力，这内存，这应用软件，IBM要是能造一台新的电脑在犹撒推出，那绝对是会大受欢迎的！

　　哪怕定价2000刀，都一定会有不少人买！

　　尼尔森是越想越高兴啊！

　　但他还是想要再往下压压价。

　　“250刀有点太贵了。”

　　“我希望能够把价格压到150刀。”

　　王浩然摇了摇头说道：“尼尔森先生，您这就不厚道了啊！”

　　“您给8088那样的处理器都能开价260刀，我们的处理器比8088高了好几代，我们给你只要250刀，你竟然还嫌贵？”

　　尼尔森愣住了。

　　他做梦都没想到，王浩然竟然连这个都知道。

　　那对方的消息可真够灵通的。

　　尼尔森耸了耸肩，说道：“好吧，好吧！”

　　“我们愿意为一块盘古4号CPU支付250刀。”

　　“但我们现在需要你们能保证给我们的供货。”

　　王浩然微微一笑说道：“那就签协议嘛！”

　　“协议里规定好了双方的违约责任不就好了？”

　　王浩然已经胸有成竹，目前国内芯片产业链生产的产能已经处于一个爆发的阶段了。

　　长三角地区围绕吴锡已经形成了芯片产业中心。

　　而这个产业链目前也被纳入到了盘古计算机科技公司的管辖之下。

　　所以，王浩然对龙国的芯片产能非常了解。

　　现在，国内的高端芯片的产能其实是处于一个排产严重不足的状况。

　　现在，如果能够跟IBM签订一个供货协议，既解决了产能过剩的问题，还能得到大量的外汇，这不挺好的结果吗？

　　如今，美刀已经度过了危机，因为跟石油等资源捆绑，它是绝对的硬通货。

　　龙国如今在很多地方还是需要大量外汇购买紧缺商品的。

　　尼尔森点点头，说道：“那好！咱们就签一个战略合作协议吧！”

　　尼尔森嘴里这么说，心里却有点儿酸溜溜。

　　他是真没想到，有朝一日竟然需要从龙国进口CPU这种高端科技产品。

　　于是，王浩然就代表盘古计算机科技公司跟尼尔森签署了战略合作协议。

　　在协议里，盘古计算机科技公司被要求为IBM公司每年供应盘古4号CPU50万片，质量要求是优等品；同时盘古计算机公司还要给IBM提供内存条50万条，硬盘也要求由盘古计算机科技公司提供……

　　这差不多就是所有的重要零部件全都是盘古计算机公司提供的。

　　这让尼尔森感觉有点儿不舒服。

　　尼尔森心想，还是不能把鸡蛋全放在一个篮子里。

　　除了培养盘古公司这个供应链之外，在犹撒国内也要继续维持一个供应链。

　　只是，犹撒国内的供应链的确是有点儿太贵了啊！

　　那么贵的配件，还不好用，这是最让人感到不舒服的地方。

　　不过，这里跟盘古计算机科技公司签署战略合作协议之后，回去了，也要敲打一下IBM现在的供应商们，让他们尾巴不要翘那么高！

　　按照跟IBM签订的战略协议的规定，IBM方面要在协议签署之后，先支付1千万刀的定金。

　　协议签完之后，没过几天，IBM就通过跨国支付，转帐过来一千万刀。

　　这算是盘古计算机科技公司开始给国家创汇了。

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　　话说，原来的742厂现在已经是改成了江南无线电器材总厂。

　　这几天，厂长张勇存一直都在跟王浩然保持著联系。

　　张勇存是知道盘古计算机科技公司总部那边正在跟IBM谈合作的事儿。

　　IBM很有可能会采用龙国的CPU以及内存芯片等配件的。

　　这是一件值得高兴的事儿。

　　如今，位于长三角的芯片产业链，基本上是围绕江南无线电器材总厂来展开的。

　　江南厂算是盘古计算机科技公司的核心企业。

　　随著换装了所有的新生产线设备，现在，江南厂的产能已经可达每年能生产上千万片芯片，就这个产能已经超过了犹撒和脚盆。

　　产能提升过快，生产的质量和效率都有大幅度提高。

　　这是一件好事儿，但也是让人有点儿惶恐的事。

　　毕竟，现在江南无线电器材总厂开工严重不足，产能只利用了不到一半儿。

　　“厂长，我觉得吧，犹撒的大企业怎么可能会用咱们的芯片？咱不能把希望寄托在这上面。”江南厂总工刘中友如是说道。

　　张勇存微笑说道：“咱们的芯片先进、便宜，质量又非常好，显然是比蜥方大公司的芯片更具有性价比的，为什么他们不可能用咱们的芯片呢？”

　　刘中友摇头：“蜥方人都很骄傲的，他们打心眼里都看不起咱们，我估计，哪怕是为了维护自己的面子，他们也不会这么干。”

　　张勇存说：“蜥方人很傲慢，那是真的，他们看不起我们，那也是真的，但是，他们都是实用主义者！他们的大企业首先追逐的是巨额的利润！”

　　“如果使用我们的配件，能让他们多赚百分之二十，那他们必然会选择我们！”

　　“浩然同志都说了，让我们静等好消息，嗯！我觉得我们等著就是了嘛！”

　　两个人正说著呢，张勇存办公桌上的电话响起。

　　张勇存赶忙拿起话筒放在了耳边。

　　话筒里传出了王浩然的声音：“张厂长，告诉你一个好消息，IBM跟我们签署了一个战略合作协议，他们将会使用我们的盘古CPU以及内存芯片，每年最少50万片！嗯！价格也是很不错的，每片CPU价格可达250刀！”

　　张勇存听完大喜过望，因为，这可算得上是一个超级大单子了！

　　每年出口创汇产值可达1.25亿刀！

　　“谢谢浩然同志！这可真是个天大的好消息啊！”张勇存激动地说道。

　　王浩然微笑著说：“目前对方已经给了1千万的定金！生产完毕，出口之前，他们会把所有的购买费用结清楚！”

　　“开足马力，加快生产吧！”