大国复兴:从知青到国宝科学家 第187节
这些人中,大多都是各国的外交使节。
也有商业公司的驻华代表。
其中就包括IBM公司的高级业务经理麦瑞克。
麦瑞克得知盘古电脑在京城百货商场展销后,他第二天上午就到了现场。
在现场,他再次亲自体验了盘古电脑。
他也再次确认了一件事:华国的盘古电脑的确是已经全方位地超越了IBM。
麦瑞克就跟现场的工作人员表示:如果他想当盘古电脑在国外的总经销,这个事情该找谁来谈。
现场的工作人员不敢怠慢,他们向王浩然做了汇报。
当日下午,麦瑞克就见到了王浩然。
他恭敬地问好:“王先生您好!我叫麦瑞克,我的真正的身份是IBM公司的高级业务经理。”
王浩然此时也已经知道对方的身份。
他微笑著说道:“麦瑞克先生,你们IBM公司究竟想怎么跟我们合作呢?”
麦瑞克毫不犹豫地说道:“我想邀请贵公司到犹撒投资,我们可以成为合资伙伴。”
“这样,大家一起努力,我相信很快就可以在北美市场占据大量份额。咱们就能一起发大财了。”
要说合资这一块,王浩然其实并不陌生。
前世的时候,很多蜥方的公司来龙国开拓市场,那些关乎到国计民生的领域,几乎上都是被要求合资的。
比如:汽车领域,一开始全都是合资企业。
龙国人讲究守则和信用,跟咱们合作没什么。
但是,你要是走出国门,跟犹撒商人合作,那就很有可能会被坑。
王浩然不动声色地笑了笑说道:“你们犹撒国的大工业企业都在向外转移产能呢!”
“你们的国内生产成本可是相当之高啊!”
“这种情况下,去你们国内办厂生产,并不是太合适的吧?”
麦瑞克讪笑著说道:“您说得也有道理,不过,我们IBM的产能如今都在北美。”
“我向您保证,只要你们同意合资,我们可以确保你们获得很高的利润,你们获得的利润甚至要比你们在你们自己国内的售价都要多!”
“王先生您知道的,我们犹撒是最富有的国家,我们国内现在每年销售的电脑已经可以达到百万台以上了。”
麦瑞克竭力地诱惑著王浩然。
王浩然微微一笑,轻轻摇头说道:“麦瑞克先生,我们并不想采用合资这种方式。”
“或许,我们还可以使用其他的合作方式。”
“比如,我们可以给你们提供电脑需要的零部件,比如,CPU、操作系统,我们都可以给你们提供。”
“而且,我们可以以十分优惠的价格给你们提供,由你们在你们国内组装生产,仍然是使用你们自己的品牌名字,这样岂不是好多了吗?”
麦瑞克愣了一下。
他一想也是啊!
如果我们能够使用盘古的CPU和操作系统等来组装电脑,那岂不是我们自己可以赚取更多?
但是,这样以来,我们就必须得跟龙国盘古计算机科技公司签署战略合作协议!
只有如此,才能确保核心产品的供应。
“那么,我还有一个请求,不知道,贵公司能否到犹撒创建一个芯片生产链呢?这样,我们需要的CPU、内存就可以得到保证了。”
麦瑞克再次提出了自己的要求。
他需要保证IBM的安全。
王浩然笑著说道:“还是不要了吧。”
“麦瑞克先生,我们可以和你们签署战略合作协议。”
“嗯!我们可以除了保障我们自己国内的需求之外,优先满足你们IBM的内存以及CPU的需求!”
“而且,我还可以明确地承诺:对你们提供的产品价格是你们国内生产的二分之一!”
若是在芯片生产线没有完全搞定的时候,王浩然是肯定不敢承诺的。
因为那个时候,芯片生产良品率太低,效率也太低。
但现在不一样了,现在,龙国的芯片生产良品率可以达到百分之九十九了!
生产效率也完全上去了。
如今,龙国的芯片生产成本可能只有犹撒的三分之一还要少。
麦瑞克登时就有点儿纠结。
王浩然提的这个建议,实在是让他有点儿心动。
“好吧,王先生,我还有一个提议,那就是:你们的盘古操作系统,如果授权给我们使用,那我们要改成适合我们自己风格的样式,不知道可不可以呢?”
王浩然微笑著说道:“可以!”
“你们完全可以按照你们的需求进行修改,这都没有问题!”
“而且,你们使用我们的操作系统,在前三年内,是免费的,没有一点点的版权费用产生!”
“怎么样,我们够厚道的吧?”
麦瑞克大喜。
要知道,IBM现在跟微软合作,使用微软的操作系统,还需要给微软版权费呢。
而微软的操作系统,跟盘古操作系统简直就是没办法比啊!
“王先生,我需要向我们的总裁汇报一下,我有预感,他很有可能会亲自过来和您洽谈签署战略合作协议的事宜。”
王浩然点点头说道:“那就等你们这边的好消息了。”
麦瑞克去向他的老板汇报。
IBM总裁尼尔森得到汇报之后,他很是兴奋地表示:自己要亲自到龙国去和王浩然谈!
第148章 我们必须捍卫自己的利益【求订阅】
IBM过去一直搞的都是大型机和中小型计算机,他们其实也是刚刚才开始造微机。
而微机需要的CPU,他们是没有的。
他们也没有用于微机的操作系统。
也可以说,IBM在过去的很多年里,他们一直都有点儿战战兢兢。
他们曾是电子计算机方面的巨头,垄断了绝大部分的计算机市场份额。
为了逃避反垄断法,他们只能是选择把核心的部件和操作系统交给别的公司去做。
这样,他们就不会涉及垄断,进而导致被分拆了。
但现在,犹撒国内的情况已经起了一些微妙的变化,在微型机的市场上,涌现出了众多的竞争对手,最为强劲的对手莫过于Apple公司。
Apple公司如今开始搞自己的全家桶,CPU、操作系统等等核心全都是自己搞出来的。
Apple目前已经成为IBM这个巨头最大的威胁,它抢占了大量的微机市场。
所以,IBM现在要想在微机市场有所作为,继续做大做强,那就必须得提升自己的竞争力。
IBM总裁尼尔森很快就再次飞来了龙国。
他于当天的下午见到了王浩然。
一见到王浩然,他就和王浩然热烈地握手、问好。
坐下来之后,尼尔森对王浩然说道:“王先生,如果您这样的天才在犹撒,那么,您早成成为亿万富豪了。”
“嗯!您还会成为大企业主,创建起自己的企业帝国。”
“当我听说,您这样的人才在龙国仍然过著清苦的日子,我就觉得挺遗憾的。”
好家伙,他一上来就开始用物质来蛊惑王浩然了。
王浩然淡淡微笑著说道:“人各有志啊!对我而言,帮助自己的国家强大起来,就是最大的心愿了。”
“至于泼天的富贵,我认为那都是浮云。完全没有必要为那些身外之物而殚精竭虑!”
尼尔森一怔,他没想到,王浩然竟然会如此回答自己。
尼尔森在见到王浩然之后,他也是想要尝试一下,看看能否把王浩然给挖到犹撒去。
“但是,您得到的待遇也有点儿太微薄了,在犹撒,像您这样的人才,年薪早就上百万刀了啊。”
“王先生如果愿意为IBM工作,我们就可以为你提供至少百万刀年薪!”
尼尔森赤果果开挖墙角。
王浩然摆摆手说道:“尼尔森先生,谈正事吧!”
王浩然心想,为本民族的发展壮大而努力,搏一个青史留名不香吗?为啥要去给你们打工?
再说,前十年为国效命,帮助国家不断在科技领域突破,接下来,我同样可以在国内创办自己的企业,创造一个民族科技巨头企业啊……
尼尔森很遗憾地咂了咂嘴,他说:“好吧,那就让我们谈正事儿。”
“王先生,我也已经体验过你们的盘古操作系统和伱们的应用软件。它们真的非常好!”
“如果我们合作的话,我希望你们能够把核心原始代码交给我们,您看可以吗?”
王浩然微微皱眉。
这什么意思?
为什么这些犹撒人总是会提出非分之想来?
他们到底脑子里在想什么?
“尼尔森先生,你们会把你们的核心技术交给别的公司吗?”王浩然笑著问了一句。
尼尔森摇头:“哦,那我们,肯定不会,那是企业秘密。”
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