科技：从倒闭厂，制霸世界 第123节

　　约翰·泰恩被否定，心里头微微有些不爽，语气也有些冷漠下来，“你们现在规模还很小，并不是一家跨国型的大企业！其实现在伱们的智能手机，除了用到了自己生产的半吊子的系统级芯片以外，并没有太强的核心优势！”

　　“你们没有任何属于自己的软件产品，也没有相关的研发人员，就是一集中已有软件的集成商罢了，除了使用产品的用户外，它就是一个空壳子，你想在空壳子的基础上做深度服务，还要去国外去建设低效率的研发团队，无疑是非常不适合的。那就相当于每一项服务、每一款产品都需要你自己去开发、去完善，这个人力物力成本是很高的，中间一旦发生资金链断裂，下场只能是死！”

　　对的，现实就是如此残酷，如果高怀钧没有以前的记忆作为金手指，乱玩的话，真的只有死路一条！

　　高怀钧皱了皱眉，“谁告诉你只能是死？我若是能活呢？”

　　“贪大求全必然是死！有多大本事就吃多大的饭，你的组合策略初看是有效的，但是要维系不是那一亿美丽元能搞定的！美丽国可不是华国，拥有如此低的人工成本！华国一个不错的研发人员，一年只需要投入一万多美丽元就可以了。但是在美丽国呢？这个数字最起码翻六倍！而且还不一定能找到合适的人才！而且这个投入，保守估计，几个亿美丽元才能初见成效，你现在呢？如果真的开始烧钱，账面的钱够你烧几个月吗？就算你的手机业务发展得非常不错，能维持现在的销售温度，高周转地都卖出去，又能带来多大的利润？”

　　“你要养这个团队到什么程度？这些都是非常大的问题！”

　　约翰·泰恩是IT界投资专家，他的火气不知怎么的上来了，严厉地说道！

　　他可不想看到高瓴科技，这样的潜力新星，因为贪大求全，搞一些华而不实的东西，浪费了梅林银行的钱和时间！

　　高怀钧故意摆出非常不满的意思，质问道：“李总，这是你们的意思吗？不是说好了不干涉高瓴科技未来的发展吗？就这么不看好我对高瓴科技将来的规划吗？”

　　“如果开始就闹得如此地不愉快，我觉得这次谈判，我们就此打住吧！”

　　李小加无奈地摸了摸鼻梁。

　　这融资谈判，让他想起了外（河蟹）交谈判，是火药味十足啊！

　　“这个我们既然最开始就答应了高瓴科技的要求，那么我们就一定会遵守的，这笔钱，你们只要是正经的用途，我们梅林证券原则上不会干涉！”李小加颇为无奈地说道。

　　这谈判一点都不梅林！

　　什么时候，经营者在他们面前，如此的强势了？

　　以前那种战战兢兢的劲儿，才让他们感觉到出钱的才是大爷，他们才是真正的甲方！

　　这高怀钧，果然够强势，够偏激！

　　高怀钧听到他说的内容后。

　　心中大喜！

　　今天他要达到的两个核心诉求，都已经达到了！

　　第二个要求下，高瓴科技现在的国外渠道商非常多，很多甚至在国内都开了分工厂。

　　这笔钱，只要有一半以上是用在主营业务上，其他部分稍微擦擦边，梅林证券为了后期的合作，也是会睁一只眼闭一只眼的！

　　“不过我们公司有个要求！那就是我们作为小股东有权要求一旦发生股权、增资方面的纠纷，我们作为小股东有权要求按照公司上一次的融资估值解决，不按照市值进行。并且，在一年以后，我们有权利要求高瓴科技按照原价格主动回购。”在一旁一位负责风控的VP突然补充道。

　　商场如战场，这玩法真的多得你防不胜防！

　　这位VP提的，一个很重要的谈判筹码，仅次于估值和稀释比例。

　　这就意味着，在一年以后，如果梅林证券不看好高瓴科技的发展，是可以无风险退出的。

　　“哈哈哈！这个条件我同意，只怕到时候，你们不愿意让我原价回购了。高瓴科技从一家年销售额才100万不到的小厂发展到现在，也就三四年的时间，整个公司的销售额，膨胀了上千倍！”

　　“到时候，你们的10%的股份，可就太值钱了！”高怀钧哈哈大笑一声，缓缓说道。

　　“高总，我在在华街那么多年，经常听到的一句老话是，树不会长到天上，股票不会永远成长。今天还是创业明星，明天就有可能被打落尘埃，能抓住手里的才是最关键的，所以我也劝您，对于投资人来说，清楚地认识自己，也是一件很重要的事情。”这位VP微笑着说道。

第160章 章：B轮融资成功！（第一

　　第160章 191-192章：B轮融资成功！（第一和）

　　绵里藏针！

　　这货话中有话！

　　高怀钧眯起眼，微笑第说道，“哦？这位女士您要明白，是谁先主动方？谁是被动方？是梅林需要高瓴科技，而不是高瓴科技需要梅林！说实在话，梅林在美丽国的资源，是现在的我缺少的，但是，也仅仅是缺少而已，还远达不到稀缺的程度。”

　　现场也没想到，一场投资见面会会进行得如此激烈。

　　投资，本来就是一个PUA和被PUA的过程。

　　如果项目是明星项目，那追求的投资人多，被跪舔的几率就大。

　　像高瓴科技一样，才几年不到的时间，就已经获得盈利，是一个不可多得的优质标的，这才是高怀钧敢和梅林叫板的关键。

　　在这个世界上，实力是摆在台面的东西，比任何东西都重要！

　　高瓴科技今天的目的，是让梅林证券出一笔钱，能够放置一大笔钱在国外，布置马上要到来的金融危机，毕竟从华国的地下钱庄把这笔钱弄过去，非常麻烦，而且手续费也会高得惊人！

　　第二个则是现在高瓴的车辆赛道，已经走到了快车道了，需要一笔资金应对接下来的金融危机和困难。

　　不过高怀钧还是希望一家有实力的美资投行入局，让他们在金融危机赚取的一笔钱后，能够安全地落地。

　　利益相关的关系，让高瓴科技能够从美丽国那时的危局之中全身而退，而不会珍贵的资本利得被美丽国那些吃人不吐骨头的白手套给获取！

　　而梅林证券方就更简单了，高瓴科技这种高潜公司，就和华国后世的米哈游一样，放出干股是一件可遇而不可求的事情。

　　他们自然要全力以赴地争取。

　　哪怕，溢价高一些，高怀钧性子傲一些。

　　都没关系！

　　而此时，李小加听完高怀钧的话，笑着说道，“梅林银行在美丽国的networking，还真不是一般的投资银行可以相提并论的！甚至可以说，美丽国的五大银行，基本已经处于和美丽国，到了与国同休的地步！”

　　“美丽国的权力体现，在华街！而华街的实力体现，则在五大投行！”

　　“而我们梅林银行，就是这五大投行之一！”

　　“高总，你要相信，我们双方合作，是绝对意义上的双赢！”

　　“我喜欢爽快人，希望我们这次合作，不要令人失望！”高怀钧站了起来，伸出自己的手和他握了握。

　　“我也要恭喜你啊！在梅林注资后的一段时间，胡润估计就要找上你做专访了！真羡慕伱啊，百亿身价的27岁富翁。”李小加意味深长地说道。

　　“请相信我，成功就像怀孕一样。每个人都说恭喜，但没人知道你被（河蟹）干惨了几次。”高怀钧心情变好，在他耳边打趣道。

　　“哈哈哈！高总是个妙人啊！”在一旁的梅林银行众人不由得被他逗乐，都觉得他是在开玩笑。

　　不过，在一旁的宁远却是静静地没有笑。

　　他是陪着高怀钧一路打江山过来的，跟着高怀钧的时间，甚至比闵伟国他们这后面一批人，还要久！

　　他知道，高怀钧在开始初期，每天工作18个小时的那种艰辛。

　　“高瓴科技员工的工资在华国还都不错，这也是我们第一眼就挑中了高瓴科技的核心原因。这说明，高瓴科技的利润率，确实还不错！”李小加在一旁感叹道。

　　“高瓴科技的员工，都是英雄！您想想看，他们认认真真地干活，赚回去那么多钱。回去老婆老表扬他们，他们老婆一天出去买好几个包，回来就说你看这包好不好看，这不就是表扬他了吗？他不挣那么多钱，老婆能拿说明去买包啊！”

　　“我的想法就很简单，我下面的员工，只要认真工作，就可以很容易地帮他的老婆买包！”

　　“做企业很复杂，也很简单的。”

　　“第一是你做的事情非常有意义有成就感，第二是真给钱解决你的后顾之忧。家庭支持你的工作也很重要，如果你天天拿着公司给你画的饼，想想会有什么样子？”

　　“把一些前置的工作做好了，我们的工作也好开展了！”

　　高怀钧耸了耸肩膀，轻松地笑道，今天的他，真的开始进入了人生的新阶段，自然有一些新的感触。

　　“我相信你！”李小加是做过石油工人，吃过那些苦的，他清清楚楚地明白高怀钧这么做的伟大，所以他用力地和他握了握手！

　　待高瓴科技，梅林证券，嘉和资本三方都离开后。

　　嘉和资本的一个运营总监不由得感叹道，“不得不佩服高怀钧啊！高瓴科技有顶级的产品，顶级的研发团队，还有顶级的领导，这样的公司想不成功都难啊！我们幸亏上车早，如果再晚几个月，我们是没有资格和他们坐在同一张桌子上谈判的。”

　　此时，旁边一个负责做项目收集和电子科技专项的员工差异地说道，“高瓴科技虽然技术玩得不错，但是就技术层面而言，他们玩的这些东西没什么大的难度，模仿起来很轻松的，并没有太高的门槛！并且他们毕竟实力有限，资金链紧绷，也没有找到什么依托。一旦产品出现了什么闪失，相比用不了多久，这家公司就很有可能进入了瓶颈期。”

　　“所以我觉得咱们是不是太高看他们了？像诺基亚，三桑，摩托罗拉，各个都是强手，他们一个个都有这么强大的资源，产品开发出来，要不了多久就可以取代他们了。”

　　“现在趁着高点，我们把高瓴科技的10%的股份，抛售给其他的接盘侠，是不是更好？”

　　此时，在一旁的嘉和资本的副总裁摇了摇头，说道，“你不能光从技术层面看问题。也不能觉得别人是一家小企业，就觉得高瓴科技在一流超巨的挤压下一定支撑不下去！”

　　“他们的概念能震惊我们，肯定也能震惊其他人，尤其是风投！”

　　“现在的梅林投资不就是一个很好的例子吗？”

　　“如果高瓴科技能再坚持3年时间，能再拿到C轮融资甚至是主板IPO，有了大资本支撑。”

　　“哦不，他们已经不需要资本的支撑！”

　　“他们凭借自身产品的高质素，做出大几千亿市值应该是一件轻轻松松的事情。”

　　“现在虽然互联网泡沫的影响还在，但资本的嗅觉那么敏锐，已经开始意识到高新科技下一个春天即将到来了！这下一个春天，是智能科技，还是新的牛比技术出现，甚至是永远还有五十年发展期的核聚变，这谁也不知道！”

　　“社会在变革，我甚至嗅到了大变局即将来临的气味！”

　　“或许，这不仅仅是高瓴科技的大变局，也是华国上上下下期盼了上百年的大变局！”

　　“高瓴科技，能不能抓住这大变局的来临，这谁也不知道，但已经值得我们为此搏一搏了！”

　　【第192章】

　　此话一出，不仅仅让刚才那个员工哑口无言，更是令在场的人无比震惊！

　　说互联网以及电子科技，玩的是创意、玩的是技术、玩的是用户都没错，但归根结底，它玩的是资本。

　　每一家高新科技大咖的背后，都有强大的资本支撑，红杉、软银、高盛等等等等，资本家手握大量现金等着投资好项目，没有资本的帮助，未来华国顶尖的BAT公司，没一个能起得来。

　　但是，在他们这群做金融的人眼中，这些高科技的公司，不管是不是在迅速崛起，都是必须依赖于，甚至是依靠于资本的扶持！

　　不然，华街为什么会成为美丽国金融的霸（河蟹）权象征？

　　可是，高瓴科技，真的可以依赖自己，成功地站在那个地位吗？

　　在一旁的汪济缓缓说道，“高瓴科技10%股份的package，现在有华国的风投出30倍的PE值收购了！”

　　此言一出，在场的人不由得目瞪口呆，无法相信自己的耳朵！

　　30倍的PE？

　　150个亿华元的市值？

　　这个PE，在投资领域，属于非常高的溢价了，就算是公开市场里头，都是不多见的。

　　一般股票市场里头，能有个15-20倍PE的公司，都算是非常优质的公司了！

　　是这些风投疯了，还是这个世界疯了！

　　。。。。。。

　　和梅林证券签订了投资协议之后，会有差不多10天左右的合同审核期。

　　这么大的一笔交易，所签订的合同，必然不是什么模板合同，都需要双方的法务和律师，进行好几轮的反复磋商，才会把最终的合同商定下来，然后最终签订。

　　由于有那么多到场的人在，高瓴科技已经获得梅林证券投资的B轮，以非常快的速度，向外进行传播。