重生：大学里的亿万富翁 第38节

　　陈平江反驳：“我是干那样事的人嘛，再说了他们店长最清楚利润多少，我做手脚她们看不出来？”

　　万雨倩接着就是冷笑：“伱现在没有不代表以后没有，你没有不代表以后的管理没有，店长不敢得罪你，但是敢得罪下面的员工哦。还是从现在开始赶紧量化吧，我打算第一步就进行工资改革。所有人调低基础工资，增设岗位工资，工龄工资，绩效奖金等，缴纳社保。”

　　陈平江知道万雨倩说的是对的，但还是忍不住的心痛，正规也有正规的代价。

　　“笔记本上是我统计的工资改革后和原先薪资模式的对比，成为稍微增加，但大头还是社保这块，按照东江市社保最低标准来算人均也要多支出一千元。”

　　陈平江眼睛一翻，对于缴纳社保他是双手支持的，合法合理，开玩笑的怪叫一声：“新官上任三把火，第一把火就烧到我这来了，可以啊，学姐。”

　　万雨倩双手一叉腰：“好心当成驴肝肺，我这是为公司好，往好听了说这叫规避用工风险，那要不然两家店都有人申请不缴保险改为发放保险补贴，我同意他们的申请？哼，到时候人家离职了，给你告到劳动局有你哭的时候。”

　　舒芒有点钦佩的看着万雨倩，双眼都在冒小星星，她可没胆量叉着腰训斥老板，但又觉得这样帅呆了。

　　陈平江直接双手投降：“对对对，都听你的。”

　　万雨倩这才满意的冷声一声，扭头回到自己的工位。

　　陈平江也不生气，依旧笑眯眯的，万雨倩虽然有点小性子，但只要能解决公司实际问题，他双手欢迎。他也不是那种大家长似的老板，容忍不了下属的一点点泼辣，相较之下他更喜欢和员工在保持距离的情况下开开玩笑，让大家敢于说话说真话。

　　万雨倩刚坐下没几秒钟又想起来事情，朝着陈平江喊道：“两边新员工的培训地点安排在哪里？”

　　“哪里不花钱找哪里！厨师和服务员先分到两家店培训，人人网这边的岗前培训直接在学校找个大教室，反正都是财大学生。”

　　这一批入职人数相当多，小陈烧烤那边主要是厨师服务员和三店店长，人人网这边不仅招聘了两个学计算机的，还给内容部和市场部增加了人员，总数达到了十人。

　　不算陈平江、舒芒、万雨倩的话，小陈烧烤的员工总数突破了二十人，人人网员工也达到了十八人。

　　在创业方面，红尘会写一些干货，写的细致一点，开了好些年的公司，有些心得，算是一些小优势吧。后面还会有一些销售、财务的知识，基本都是个人的心得，如果大家愿意看我就写点和其他都市文不一样的东西，如果不愿意也可以留言。

　　(本章完)

第64章 邀请裂变（求追读）

　　人人网，会议室。

　　今天是周一例会，不大的会议室塞的满满当当，除开陈平江之外的所有员工悉数到齐。

　　苗炳伟正看着面前的笔记本电脑进行讲话：“截止到今天早上9点20分，网站注册人数突破4700人，你们手上的文件是具体的数据，其中涵盖了PV（页面浏览量）、UV（独立用户数）等指标，其中在线人数570人，会员在线人员480人，数据表现一般，但考虑到我们的流量来源较为单一，因此可以接受。

　　需要解决的问题有两个，第一是没有做SEO和SEM，没有进行导航网站推广，只有有限的链接互换，几乎所有的流量都是来自己于团队地推，所以下一步推广的渠道需要确立。

　　第二是核心指标用户平均停留时长只有20分钟，这远远不够，说明我们的内容不足也不够吸引人。”

　　说到这里，苗炳伟看了一眼陈平江，恰巧陈平江也看了过来。

　　两人不约而同想起了早会前的对话。

　　当时苗炳伟皱着眉问：“我们花了将近两万元的推广费，才不到五千的注册人数，平均获客成本高达4元/人，而且我们人员成本太高了，养了大量的地推人员，完全可以省下这部分钱去做SEO以及导航网站推广。”

　　对此，陈平江倒是有不同意见：“网站上线今天才第三天，还没有发酵开，随着时间的推移，邀请注册会开始发力，届时获客成本会被摊薄，最终有望达到1元/人。另外这些地推都是兼职大学生，成本并没有想象的高，需要推广时他们是地推，需要内容制造时他们就是创造者，需要广告费的时候他们是销售。在没有进行全国推广前我不太会做SEOSEM等推广，之前我们聊过第一步是东江的大学城，这样的目的是造血，这样到时候我才有底气和学校周边店家谈，线上推广流量分散虽然数据好看，但远水治不了近渴。”

　　站在苗炳伟的角度看，他提的一些想法并没有错，但是陈平江没钱有没钱的打法，王兴推广校内网的时候做到一百万注册用户的时候，员工只有六人，获客成本只有1元/人，然后呢没钱租服务器卖了校内网。

　　陈平江打算利用地推团队一家高校一家高校的打过去，然后和周边商贩谈广告，让网站有造血能力，最后覆盖到整个东江。

　　这样做慢是慢了点，但是胜在更稳，他可不想死在黎明前。

　　陈平江从思绪中挣脱出来，定了定睛，咳嗽一声：“苗工说的第二个问题很关键，我们必须提高用户的停留时间，才能提高留存率，增加论坛活跃度，等第二阶段的推广结束后，我们营造一次热点事件。第一阶段的推广我们针对的是宿舍，利用发宣传物料的形式，第二阶段我们要以网吧和校园为场景，举办活动，专攻邀请裂变。”

　　“什么是邀请裂变？”有人在问。

　　陈平江解释：“利用老用户获取新用户，说白了就是拉人头，给一些奖励来吸引老用户拉新，被邀请人也要能够获利，这样我们就能够利用老用户的关系网进行快速获客。”

　　文岩问：“还是和之前一样用金币做奖励吗？”

　　陈平江摇头：“想要刺激老用户主动拉新，必须给实物奖励，打个比方，一个老用户拉了十个新用户，按照获客成本2元/人来算的话，就有20元的经费，我们只需要想这20元如何给一个老用户和十个新用户去分即可，可以是奖励奶茶、可乐、鸡腿等等。除了校园，网吧也相当重要，可以在网吧做活动，也可以和网吧进行一些合作，让网管来帮我们推广。”

　　“老板，这个办法好，都在电脑前注册可太快了。”

　　“我要去网吧推广！”

　　“你们十四个人，我打算分成七组，分别放到两家学校三家网吧，大家抓阄，经费去找舒芒。”陈平江笑眯眯说道。

　　“第二轮推广之后，我们在东财和体院的推广工作就结束了，后面会有更大的舞台和挑战等待着大家，希望大家克服困难，同心同德，认真对待这一次的推广工作。”

　　“人人网是我的，也是大家的，每个人都是人人网的主人，我们要充分发扬主人翁精神，把这里当成自己的家。比如苗工是CTO，舒芒你是CFO，万雨倩伱是CHO，文岩你就是CPO。”

　　李西左看看右看看发现没念自己名字，问道：“他们不是技术官就是财务官，老板，我是啥官？”

　　陈平江想了想，吐出三个字：“搜查官！”

　　顷刻间会议室里泾渭分明，男生要么哈哈大笑，要么暧昧偷笑，女生们一个个懵逼的看着变身的男生们，不明所以。

　　将之前稍微有些严肃的气氛重新调整到轻松的状态，对此陈平江相当的拿手。

　　“总之，今天人人网以你们为荣，因为有你们这群朝气蓬勃的年轻人，它的前途不可限量，有朝一日你们也会以人人网为荣。”陈平江大手一挥，声情并茂的说道，讲到激情处，口水都要溅射出来。

　　“大家会在这里学到知识、锻炼能力、提高社会地位、实现财务自由、迎娶白富美、走上人生巅峰。”

　　“等到十年后的今天，我们再次坐在一起，我希望大家会说‘我不后悔，我很幸福’。”

　　陈平江习惯性的开始画饼，听到这的万雨倩和苗炳伟嘴角直抽，这他妈是映在老板骨子里的基因吧？偏偏他画的还那么好听，这要是老社畜肯定嗤之以鼻，但眼前的年轻人想要的恰恰是前途和梦想。

　　“饱了饱了，老板，真的吃不下了。”这是万雨倩说的。

　　“老板，还是面饼实在，你这铁饼我有点消化不良了。”这是李西说的。

　　陈平江笑骂一声：“今晚去唱歌，全场的花销本公子包了！”

　　“舒服了。”

　　“老板可以带家属不？”

　　“嘿嘿，谢谢老板！”

　　比起画饼，还是实实在在的东西能够打动人心，但是梦想也要有嘛，万一实现了呢？

　　(本章完)

第65章 上架通知

　　这次上架很仓促。

　　成绩一般，甚至扑街，这是红尘自己的问题，有些念头不通达，还非要这么写。

　　为什么会写这本书呢？

　　红尘之前的公司一百多号人，不夸张的说一个月发掉的工资都50-60万，然后遇到三年嘎掉了，背了一屁股债。

　　所以陈平江可能就是我的原型吧。

　　我就想把自己的一些所见所闻所经历落成文字，这本书不光是要恰饭，也算是对自己有个交代。

　　目前才4000收藏，还是要求一下订阅的，不过即便是扑街，红尘也会把书完完整整的写完。

　　一来是打算完完整整的写完一段故事，积累写作经验，为下一本书做铺垫。

　　二来我都说了这是我的原型了，自然不希望自己太监嘛

　　三来我还有点小钱钱，全职一年不上班也没大碍。

　　毕业那会儿写过小说，后面卖过家电、保险、医疗器械、软件，做过企业负责人，也自己创业过。

　　我想都记录下来。

　　上架后每天两更打底。

　　希望大家多多支持吧，订阅月票追读。

　　上架也会安排爆更的。

　　月票每500加更一章。

　　均订增加200加更一章。

　　打赏也是一样。

　　(本章完)

第66章 注册送网费

　　印有人人网的手提袋没两天在校园里随处可见，大学生很少背书包，课本拿在手上也不方便，手提袋的作用就显现出来了。

　　陈平江设计的手提袋用帆布制成，成本不菲，它通体蓝色，上面印有“人人网”三个大字，以及LOGO和宣传语“上人人，找同学。”

　　这就相当于是一个流动广告，流动范围很广，形成了极佳的广告效应。

　　“我靠，怎么人人都拿着一样的手提袋？人人是干嘛的？”

　　“跟校内差不多，但比校内有意思，都是咱们学校和体院的。”

　　“好玩吗？”

　　“嘿嘿，上面好多我们学校的美女，我都没见过，体院的也有。”

　　“真的假的，我去网吧看看去。”

　　贺灿文麻溜的赶到网吧，刚进门就看到一个易拉宝上面也是人人网的广告，开了机器输入人人网的网站，一个新的世界展现在眼前。

　　“兄弟，你也玩人人啊，我们加个好友，互踩下。”旁边男生扭头看了一眼贺灿文屏幕说道。

　　“我刚注册，先熟悉下。”贺灿文说道。

　　“这玩意和校内网差不多，但内容比校内网多很多。”

　　和旁边男人加上好友，点了关注，贺灿文问道：“这有什么用？”

　　“被一百个人关注会获得一呼百应的徽章，一千人是众星捧月，一万人是万人追捧。”

　　贺灿文点点头，随手浏览了几个帖子，感觉都像是身边发生的事情，很亲切。

　　《体院运动会现场惊现美女》

　　《我说她是东财最美，谁敢反对？》

　　“咦，居然还有二次元和小说。”贺灿文来了兴趣，他超喜欢看漫画。

　　没多会儿贺灿文就看入了迷，再回过神已经过了两小时了，到了午饭的时间，肚子有点饿，他打算出去吃点东西。

　　这时候就听到身后有人在喊：“人人网注册就送饮料零食，瓜子泡面可乐雪碧应有尽有。”

　　那人抱着个箱子一边走一边吆喝，身边还跟了个女生，瞬间吸引了许多人，不多时已经聚满了围观群众。