重生：大学里的亿万富翁 第161节

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　　一直忙到下午差不多五点，说明会才算结束。

　　望着空荡荡的会场，高松斌、骆光军等人疲惫的同时也感觉兴奋。

　　来了五十家商户，最终四十家签了折扣合约。

　　折扣合约也分ABC三档。

　　C档统一七折，获得分类推广。

　　B档统一五折，获得人人优选推广。

　　A档更是只有三折，会在人人团购首页推广！

　　“陈董传的这套会场谈单流程真是太好用了，几乎都是制式的，但是效果却特别好。”

　　其他人也深以为然的点点头。

　　说实话，能不好用吗？

　　陈平江上辈子就做过很久的会场谈单，流程太清楚了，又结合了后世的各种直播套路，不好用才有鬼了。

　　会场本身就是密闭的空间，极易渲染情绪，导致人群从众。贩卖焦虑之后，点明主题，然后真实案例现身说法，再来个直播里的常用的内讧套路，让大家知道名额的紧缺，最后一对一讲解，再不断地广播制造紧张感。

　　这一整套下来，还没见识过诸多套路的商户老板们无情的遭受降维打击。

　　当然了！

　　内部扶持也并非夸大其词，而是真真切切的给予推广，商户们本身也没损失。

　　如果推广不给力，没有成交，自然谈不加上亏本。

　　如果推广给力，带来更多的客流，商户们就当打广告了。

　　况且在人人团购上线的初期，抽取的佣金比例也非常少。

　　怎么算都是只赚不亏的买卖。

第205章 生意好到技师都不够用了

　　线下的说明会如火如荼进行的同时，人人网针对东江地区IP来了一次闪屏推广，效果同样显著。

　　相比之下，东江大学生对于团购这个新模式的接受程度最高，毕竟他们已经陆续使用了一年的人人外卖。

　　人人团购和人人外卖结合在一个网站里，也可以通过wap登录。

　　“老婆，今天人人外卖上面居然可以团购学校周围的旅馆，我看了下价格，我们平时去的那家便宜了整整一半，一晚上也只要40。嗯，你下单后按照提示付款就行了。”

　　“我靠，人人太暖心了，我哭死。网吧党的福音，居然上网还有折扣。”

　　“我经常去市里吃的那家火锅店甚至只打五折！”

　　“……”

　　团购的出现，和外卖业务两位一体，完美覆盖了大学生日常生活之必需。

　　平时上课懒得跑就点外卖。

　　周末想去上网、唱K又或者看电影、周边游就团购。

　　这就使得一些不点外卖的学生也不得不用起团购来。

　　无他，唯便宜耳。

　　动辄七八折的代金券，动辄五六折的套餐，时不时搞的今日特价，让学生党省了大钱。

　　作为人人网发家之地，大学城周边商铺对团购举双手欢迎。本来一些做旅馆、KTV的商户就特别眼馋外卖模式，现在他们也能吃到一波红利，简直美滋滋。

　　东江某公司。

　　又到了月度的部门聚餐日，部门QQ群里噼里啪啦刷出一堆消息。

　　“今天吃什么？”

　　“还能去哪？就以前老地方吃烤肉啊。”

　　“月月吃，都吃吐了。我在人人团购上发现周围有一家自助餐貌似不错，而且特别便宜，如果抢到一折券的话，等于白吃，然后我们就可以把经费省下唱K啦。”

　　“那么便宜不怕踩坑吗？”

　　“我看评分挺高的，而且评价也都说菜品丰富，味道不错，最关键我在图片介绍里看到最想吃的北极贝三文鱼还有青蟹。”

　　“行吧，你把店分享给我。”

　　张庆松平时很少上网，看着同事之间的对话感觉这个世界有些陌生。、

　　人人团购？评价？都什么鬼！

　　他歪过头问隔壁桌的同事：“你们群里聊的都是啥玩意？还能在网上买券？”

　　隔壁同事像是看外星人一样看着张庆松。

　　“最近流行起来的人人团购伱不知道？我记得前段时间还有人来我们公司发传单呐，地铁站上下班高峰也有人支摊宣传。”

　　张庆松愣了愣：“我都坐公交车回去，又不坐地铁。”

　　“强烈推荐你试试，我们白嫖党的福音，最近有免单和半价活动。就算抢不到，折扣也打的特别厉害。人人网有导航可以直达人人团购，上面还有外卖业务，不过市区还没开展只有大学城有。上去后直接用人人网账号登录绑定下即可，然后选择店铺，购买套餐或者优惠券，到店后给店家兑换码就可以了。”

　　张庆松双眼一亮：“还有这样的好事？那我一个月伙食能省不少啊。”

　　同样的场景在东江各地上演。

　　一切归根于人人团购的这波推广实在太猛啦！

　　广告链路全覆盖，将商户和用户全部吸引到平台上，达成交易。

　　商户折扣迭加平台补贴，任谁来了都得乖乖说一句真香。

　　除此之外，人人团购还相当于是个推荐平台。

　　下班劳累了搜索下附近的按摩店，走几步就过去了，实在方便。

　　当然，除了人人团购本身模式新颖折扣给力外，很大的关键因素在于没有竞争对手。

　　美团和拉手都要到10年3月才会面世，而现在人人团购比他们早了两年。

　　先入场有利也有弊。

　　弊端是需要先花钱培养市场培养消费者的消费习惯，比如人人团购目前仍旧面临巨大的结算问题，在移动支付还没普及的今天，结算还是需要通过上网登录网银，这就导致受众减少。

　　但好处就是，陈平江可以慢慢发展苟实力，一座城一座城慢慢推过去，稳扎稳打之下接受后来者的挑战。

　　不过，可以预见的是，蝴蝶煽动翅膀之下，拉手和美团也会比原定时间提前出世。

　　…………

　　人人团购的推广宣传是以点带面。

　　抓住几个核心商圈往外辐射。

　　这涉及到有效推广和性价比的问题，眼下刚上线，就想要覆盖城郊显然是痴人说梦。

　　有张开双手拥抱团购的商家，就有摇头说NO的。

　　而这类商户大多持两种观点。

　　一、我做小本买卖，本身挣不了多少钱，还要分你一部分，凭啥？

　　二、生意本身就不错，没必要再搞这一套。

　　对于这种商户，地推部门基本跑一趟，再也不会去第二趟。

　　你永远叫不醒装睡的人。

　　市场是动态的，客流也是有限的，商圈范围内就这么多人。

　　牛逼的店靠着过硬的产品质量，个性化的服务，短期内不会被影响。

　　生意差的店呢，反正都很差了，感受也不会很深。

　　但首当其冲遭重的就是那种不上不下的店铺，而恰恰这类店铺才是市面上最多的。

　　别家多一点，你家就会少一点。

　　做生意也要讲究能量守恒定律。

　　极道足浴店。

　　老板王少飞看着冷冷清清的大厅，踱步到了前台，问道：“今天来了多少客人？”

　　前台查了查后道：“最近不知道什么原因，客人越来越少，今天拢共就来了十位，而且都是中老年居多，年轻人几乎没见着，其中办卡的更是一个都没有。”

　　王少飞瞬间脸色难看了起来。

　　正常周六到这个点，起码三十拨客人是有的，眼下这个数字绝对不正常。

　　这时，大堂经理也跑了过来：“王总，有技师发牢骚，说白天到现在就轮了一个班，再这样下去饭都吃不起了。还说她的一个老乡在街头的那家豪爵足道上班，一天都没闲过，上了八个钟，胳膊都按肿了。”

　　王少飞满脸不信：“吹牛的吧，那家生意之前和我们差不多，我们都没生意，他们反而那么好？”

　　“是真的，我让技师打听了下，说是她们店上了什么团购，搞了活动，不停的上客。”

　　与此同时，豪爵足道的老板李帆忙得不可开交，不断的接到各个分店打来的电话。

　　“李总，快点安排人过来，我们店有的客户都等了一个小时了，技师根本轮不过来。”

　　李帆无奈的操着沙哑的嗓子道：“给客户安抚好，我这边想办法，其他店也很忙。”

　　挂了电话后，他算是对陈平江服气了。

　　作为何治宇小圈子里的常客，李帆本身也是人人团购众多小股东之一，更是推出了“一折抢购”、“套餐七折”等一系列活动。

　　人人网给的资源也很到位，直接分类榜排在了第一，评分更是高达5.0分。

　　李帆就眼瞅着生意一天比一天好，到今天周末彻底忙不过来。

　　快乐又痛苦着。

　　即便是这么大力度的折扣打下来，每家店都赚不了几个钱，但李帆仍旧很满足。

　　按摩服务打折，但是茶水过夜费搓澡那些可以原价照收，除此之外，还可以引导客户办卡。

　　就算这些都没有，那也没关系。

　　来了一次，总会有一部分人来第二次。