重生：大学里的亿万富翁 第160节

　　除此之外，商场、居民区、城市CBD等人口稠密区域内也都安排了各种摊位。

　　高松斌准备了两支团队分开召集商户们参与说明会，在严控商家服务以及产品品质的前提下，给予愿意打折促销的优质商户更多的流量。

　　说白了，这种说明会就是一个洗脑忽悠的过程。

　　话术无外乎是：我们是互联网大厂，母公司人人网是大公司，跟着我们干你们一定能挣钱，前期的超低折扣是吸引客户的必要手段，盘子大了蛋糕才能做大。

　　陈平江那头也没忘了人人团购的那批小股东。

　　“老刘伱的电影院搞点一折票，老张你的抬一手火锅也搞点一折券吧？剩下老李你的按摩店，老周的自助餐也是。”这帮人原本对于人人团购的上线还是很开心的，只是没想到到了陈平江这里画风有点变。

　　“陈总，一折票我亏惨了，分给片方都要百分之五十了。”

　　“就是啊，虽然餐饮利润还可以，但是一折也太夸张了吧？”

　　“你们有我惨？一折的足疗我连技师的人工费都要自掏腰包。”

　　“……”

　　陈平江面对“群情激奋”，仍旧笑眯眯的解释：“又不是让你们对所有客户都打一折？每天搞个5份就差不多了，这玩意就是个噱头，吸引客流的。不要忘了你们是人人团购的股东，团购做起来了，你们才能利益最大化。其次，团购业务刚上线，现在其他商户都不太会玩，你们靠着打折促销吸引眼球，就能更快一步从无数商户中脱颖而出。”

　　“互联网时代什么最重要？流量！”说着，陈平江扭头看了眼何治宇。

　　后者立即会意：“我旗下的远方超市、餐饮、烘焙坊都会积极响应，每天给出折扣商家，以及每天10份一折商品。”

　　陈平江点点头：“还是老何格局大，活该你挣钱啊。”

　　那头刘程也道：“我旗下的私厨也豁出了每家店每天一桌免单，五桌半价。”

　　这两人经过陈平江的点拨最近都没少赚，眼下花点小钱和陈平江维持关系太值了。

　　三人一唱一和就把事情办了。

　　这下子其他也无话可说了，一个个表示鼎力支持。

　　陈平江提起杯子敬了一圈：“你们现在不懂，以后就知道我不会害你们了。”

　　“早就说过，互联网的时代已经到来，前有淘宝，下一个就是团购。诸位已经拿到了船票就偷着乐吧，信不信你们如果想下船，码头上一堆人会挥动着现金购买你们的船票？”

　　没人反驳，生怕给陈平江惹得不开心后不带自己玩了。

　　倒不是这帮人不信任陈平江，完全是老旧思维一时半会还转不过来弯。

　　否则为什么历史上世界范围内每一次产业革新技术升级的时候，那么多企业掉队？

　　是他们不懂这样的好处吗？

　　说白了还是眼界没达到相对应的层次。

第204章 走过最长的路是人人网的套路

　　与此同时，人人团购的说明会上。

　　新上任的推广部组长，也是第一批人人铁军之一的骆光军握着麦克风站在舞台上声音洪亮，唾沫横飞。

　　“今天说明会的第一件事是，我要恭喜大家。”

　　“恭喜你们拿到了互联网大船的第一张门票，从此以后，你们将比你们竞争对手获得更多的客流，将永远把他们死死的甩在身后。在被我们人人团购赋能后，伱们对上竞争对手后将会降维打击无情的屠杀！我建议，各位都给自己鼓掌！”

　　那些正儿八经的老板这一通说的还有些云里雾里，就看见会场里一帮人开始非常猛烈的鼓掌，表情满是兴奋。

　　别人都鼓掌了，正儿八经的老板们再不鼓掌就显得有些另类，随即跟着鼓掌。

　　不用说，这些都是高松斌提前安排好的气氛组，俗称“托儿”。

　　随时随地带头鼓掌，宣讲人讲到高潮要大喊牛逼，总之要尽一切办法给气氛调动起来，不能冷场。

　　骆光军很满意看着台下热情的众人，等到掌声差不多熄灭时，才伸手按了按。

　　“我知道你们肯定很多人都不相信，会说你吹什么牛逼啊？互联网我知道，不就是上网聊天打游戏的吗？跟我做生意有什么关系？”

　　“在今天以前你们的想法是对的，但今天以后你们如果还抱着这个想法，只会死的很难看！各位如果不信，可以把今天我说的话录下来，三年以后五年以后翻出来看看，如果我说错了，随便你们怎么骂我，我都接受！”

　　骆光军脸上有着无比的自信，这是对人人团购，对整个互联网趋势特别认同才会迸发出的激情。

　　而在人人铁军培训营里差不多有半个月的时间都是在给新员工们培训公司的企业文化，价值观，认同感。

　　只有内部员工自己都对公司产品无比信任，才能说服感染别人！

　　并且在这里，骆光军还用上了后世常见的话术，贩卖焦虑。

　　贩卖焦虑听上去是贬义词，不好的行为，实则是非常高明的营销手段。

　　人们的情绪很容易被影响，在线下产业里表现为从众心态，大家都去这家饭店吃饭，那这家饭店肯定吃，我们也去试试。这家饭店都没人，那我们也不去，肯定不好吃。

　　而在线上，焦虑和恐惧等负面情绪可以很容易地影响人们的思维和行为，使他们更易受外部刺激的影响。许多商业机构和组织利用这一点，通过制造和放大人们的焦虑和恐惧来达到自己的目的。

　　焦虑和恐惧往往会引起人们的情感共鸣，并且容易在社交媒体等渠道传播，在说明会这种特定的环境里，效果还能翻倍。

　　台下这些商户们本来还有些不信任，但是听到骆光军如此的信誓旦旦，也不由的郑重了几分，认真听了起来。

　　骆光军遥控切了下大屏幕上的PPT翻页。

　　“《实体商家开启本地生活团购有哪些优势？》”

　　“大家在传统的经营中，获客的途径是什么？谁知道，那位大哥你说。”

　　“是的，无非是搞个好看点的招牌。但是我们公司统计过，只有周围三公里的人才有更大几率看到你的招牌，生活在这个范围外的人根本就不会知道你这家店。如果这时候你们还想获客，只能通过做的时间长，不断的积累口碑，或者在报纸上打打广告。我没说错吧？”

　　讲到这里的时候，骆光军顿了顿。

　　气氛组立马有人大喊：“没错。”

　　本身骆光军说的就有道理，再有人引导后，正儿八经的商户们也愈加的深以为然。

　　“但互联网团购就不同了，各位相当于把你们的招牌放到了网上，客户可以直接在网上就能看到你的招牌，这就和淘宝一个道理。只要你们的产品好，服务好，价格实惠，就能脱颖而出。不光你店面三公里范围内的用户能看到，三公里外的也可以，这是不是就给大家带来了原本不属于你们的客流？”

　　“第二点优势：由于用户已经在线上下单后，才到线下门店提货，在这个交易过程中，用户已经在线上完成了交易，相比用户到店后再购物，缩短了购物流程，可以通过线上平台能为门店增加更多的订单成交量。”

　　“第三：复购。不管我们是开餐厅开洗浴还是任何店，老客户都是最关键的。眼下大家都在搞什么会员卡制度，但只要你们加入我们人人团购，就可以自己设置会员制度，还有专属的客户群，以后可以直接在群里定期搞活动。我们把这种模式叫做私域。”

　　骆光军说的很卖力，不断地手舞足蹈比划，偶尔还会振臂高呼，表情动容，很容易给人带来共鸣和认同。

　　这些都是在培训营里传授的知识，是人人铁军的看家手段。

　　“嗯，如果只是一直由我说，大家可能还不信服，觉得你胡咧咧，我们怎么信任你呢？”骆光军忽然语调放缓，轻声笑了笑：“其实我们公司项目之一的外卖项目早已经在东江大学城运营，本质上和团购有着异曲同工之妙。经过一年的运营，注册用户早已经超过50万，全东江的大学生才不过70万人。就是这50万人去年一年带来了三千万的订单，平均每个学生每年点了80次外卖。”

　　“我们人人团购的宗旨就是‘助力东江中小企业快速发展，让天下没有难做的生意。’”

　　“下面有请我们商户代表小李生煎包的李总来给大家做分享。”

　　说明会此时正式进入现身说法的环节，目的是增加说服力，这种套路被很多不正规路子运用的最广泛。

　　小李生煎包的李总三十出头的模样，打扮的文质彬彬，略显紧张的上台接过话筒后深吸口气才道：“大家好，我今天来给大家分享下我的故事。”

　　“我本来和我老婆在财大门口经营一家小店面，因为距离校门口比较远，生意一直不好，每天夫妻两个累死累活，也就挣个打工费，当时一度都不想做了。直到，加入人人外卖后我才开启了事业的上升期。我还记得前年冬天很冷，有一天人人外卖的高总跑到我店里吃了早饭后，连连夸我手艺好，还问我‘味道这么好的生煎包，为什么我看你生意不怎么样？’”

　　“就这样我和他聊了起来。后来高总推荐我加入人人外卖的商户端，其实和团购差不多，都是在网上开店，区别就是一个有人送，一个没人送。让我没想到的是，加入人人外卖后，我眼瞅着生意一天比一天好，很快我一个人就忙不过来了，不得不带了两个徒弟。再后来，小李生煎包有幸获得月度销售冠军，我也从一家店到两家店，直到现在的五家店。”

　　“这些都是在一年内做到的，大家不信回头可以去我店里看一看。”

　　送走了李总，骆光军重新拿回话筒，略带感慨的道：“李总只是我们公司一家很普通的商户代表，而这样的商户我们还有上百家。‘让天下没有难做的生意’真的不止是说说，我们也一直在行动，希望能够让更多小李生煎包这样的宝藏店铺获得更多的流量。”

　　“不再会因为市口不好就完全没生意。只要加入人人团购，哪怕你的店开在写字楼里，我们都能把客户送到你们手上。现在东江的写字楼才几千块钱一个月，就能租到很好的，而相同面积的门面在闹市区要多少钱一个月？你们自己算算就知道了，这笔钱省下来，你们每个月只需要卖原来的二分之一销售额或许就可以盈利。更甚至，降低产品价格获得更多的客户。”

　　说到这里的时候，骆光军话锋一转。

　　“当然，我也不瞒大家，即便在你们的店铺上团购项目，也需要竞争，甚至于比线下店铺厮杀的更加惨烈。客户能在网上看到你的店铺，也能看到别人的店铺，如果想要在竞争中脱颖而出，不但要有好的产品好的服务更重要的是我们公司的推广。”

　　“现在，先走一步，牢牢占住有利地形，对你们后面的竞争大为有利。我们公司也针对优质商户会给予一定的流量扶持。但是我们给了流量，各位也得争气啊，不能做扶不起来的阿斗。今天这场说明会，我就斗胆一番，准备十个内部扶持名……”

　　骆光军话还没说完，突然一个扎着马尾的女生冲上了台，急得不行的喊道：“老骆，哪里有十个名额，公司就只有五个名额，你不是不知道这名额价值多少钱。”

　　台下的老板们被这突如其来的一幕搞蒙了，心说这怎么自己人和自己人争起来了呢。

　　但仔细一听后，立马对所谓的名额变得特别上心。

　　如果这个名额这么牛逼的话，那自己获得了，是不是能原地起飞？

　　骆光军佯装不悦：“小刘，你干嘛，这开会呢。十个名额是我说的，有什么事情我担着，大不了下了班我自己去高总面前负荆请罪。”

　　被叫小刘的马尾辫女生无奈的跺跺脚：“真拿你没办法，等着扣工资吧你。”

　　送走了小刘后，骆光军才转头对台下展颜笑了笑，满不在乎的道：“抱歉，让大家看笑话了。不过你们放心，我骆光军既然说到就必然做到，说是十个就是十个，哪怕因此扣工资也无所谓。”

　　这一番拉扯，直接给商户老板们看的居然有些感动。

　　多好的人呐！

　　大家都侃晕了，纷纷向着周围的业务员喊话想要继续了解下。

　　坐在第一排的高松斌挥了挥手，顷刻间几十位穿着黑色西服的业务员跑动了起来，给会场内的商户们做讲解。

　　讲解的核心内容只有一个！

　　名额非常珍贵，也非常有限。

　　想要获得名额必须表现足够的诚意！

　　钱？

　　不，我们公司不要钱！

　　你们只需要说服我，给了你们最好的名额，你们如何能够卖的动？

　　否则，我把相同的名额留给更加优质的店铺，带来的成交单数更多啊。

　　为了你们好，为了你们能够获取更多的客流，我们这边建议你最好能给到一个特别低的折扣。

　　亏钱？

　　亏钱没所谓，只要能带来客户，以后总有赚的时候。

　　舍不得打折，那抱歉了，我们人人网觉得贵方的诚意不是太够。

　　就在会场内一片热火朝天讲解时，现场喇叭开始隔一会儿响一次。

　　“目前还剩下八个名额！”

　　“目前还剩下六个名额！”

　　眼瞅着名额越来越少，那些本来还犹豫的商户忍不住了，赶紧申请签约。

　　再不签约就没了，我可以不赚钱，但不能没有！

　　万一我的竞争对手拿到了名额，而我没有咋办？