真科技无双 第44节

　　“你们的任务很艰巨，因为一个月之后，我们公司生产的iphone，将会以每天15万部的数量被组装起来。”

　　Iphone的零部件需要一个月的时间生产存货，才能够满足代工厂的组装需求，而闻鸣选择的富士康，也需要一个月的时间来改造生产线，以及对工人们进行培训。

　　“也就是说，我们两个月之后，就能够得到450万部iphone。”

　　代工厂的生产效率是不固定的，因为富士康并不是只生产iphone，前世的富士康，所有工厂加起来，平均每天能够生产50万部iphone，而闻名的苹果公司，自然不可能让富士康把他当做最重要的客户。

　　一个月450万部，两个月900万部，加上第一个月的准备周期生产的一部分共计1000万部，所以西斯才说需要生产周期需要三个月的时间。

　　听到两个月后就能够拿到450万部iphone，苹果公司手机事业部的员工们，都有些发愣，因为前几天iphone的第一批生产量级还只有200万部。

　　负责手机事业部的彼得皱着眉头问道：“老板，您的要求是？”

　　闻鸣很喜欢彼得的这种工作态度，没有多少疑问，只想知道老板的要求。

　　“我要求，在一个月之内，你们完成我们所有的苹果体验店装修，以及销售人员的培训。”

　　“我要求，你们配合研发部的技术员，将iphone的本地化应用程序开发包，发送给全球的开发者和开发商的手中。”

　　“我要求，你们在一周之内，交给我完整的iphone全球营销方案。”

　　三个要求当然不是全部，但却是最主要的三个要求。

　　苹果体验店是iphone销量的保证，在iphone刚刚上市的时候，必然需要让用户了解感受iphone，才能够让他们升起购买的欲望。而这些人在购买了iphone之后，又能够为iphone提供很好的宣传效果。

　　本地化应用程序开发包，就是告诉那些开发者们，如何开发在iphone上运行的程序。这一点很关键，因为智能手机的魅力在于其能够运行的那些程序。而对于现在的苹果公司来说，这一点不难实现。

　　只需要拿出iphone1000万台的生产量，就能够让那些开发者们开始开发在iphone上运行的程序。当然，在初期的时候，iphone绝对不可能成为那些开发者们开发的程序，首选的发布平台。

　　但是，只要能够让那些开发者们，能够把他们已有的软件，或者是正在开发的软件，转换成能够在iphone的ios平台上运营的程序，绝对没有任何问题。

　　最后一点要求，也是题中应有之意。

　　手机这种产品，自然不可能只专注于本土市场，而是应该面向全球。再者说来，闻鸣本身就不是美国人，华夏才应该是他的本土市场。

　　彼得记下了闻鸣的要求，然后问道：“老板，我们公司生产的第一部手机，就叫做iphone吗？后续的命名规则，是不是iphone2、3？”

　　对于彼得来说，他是拿薪水工作的，他才不需要关心闻鸣为了1000万部iphone，有可能付出怎样的代价。

　　“是的，就叫iphone，第一代iphone！”

　　此时的闻鸣已经开始思考，第二代iphone是准备iphone4s，还是直接上iphone5呢？

第83章 独家发售权和发布会

　　“他们想要独家发售权？”

　　每天都和彼得讨论iphone发售准备工作的闻鸣，终于得到了一个好消息。

　　彼得回答道：“是的，我认为我们可以给他们这个权利，因为ATT是我国第二大通信运行商，他们有着非常庞大的用户基础，以及遍布全美的门店。”

　　美国最大的三家电信运营商分别是ATT、Verizon、Sprint Nexte。

　　其中，Verizon是由两家公司合并而成，是美国最大的本地电话公司，最大的无限通信公司。而Sprint Nexte是一家全球性的通信公司，在超过100个国家及地区为2600多万个用户提供通信服务。值得一提的是，Sprint Nexte公司拥有美国第一个全国性、全数字化光纤网络。

　　而ATT也是美国本土的通信公司，虽然屈居于第二名，但也拥有超过1.5亿的用户，其中有8510万为无线用户。2008年的年营业额达到了1240亿美元，公司的员工数量就超过了29万人。

　　闻鸣还是比较倾向于ATT的，因为前世的苹果公司就是和ATT合作，不仅开发iphone的时候得到了ATT公司的帮助，还给了ATT公司四年的独家发售权。

　　“会不会影响我们的体验店？”

　　听到闻鸣的问题，彼得笑了起来，说道：“他们拥有超过29万人的员工数量，门店不计其数，你觉得，他们会在意36家苹果体验店吗？老板，你别忘了，我们那叫体验店，而体验店的概念，还是你提出来的。根据我们之前的洽谈，只要我们的体验店在我国本土的数量不超过100家，就不会影响到独家发售权”

　　闻鸣笑了笑，完全没有尴尬的意思，说道：“那么，他们能够给予我们什么样的帮助呢？”

　　彼得拿出一份材料递给了闻鸣，介绍道：“这就是我们和三大通信公司初步洽谈的结果。”

　　“除了ATT之外，另外两家公司都没有足够的魄力直接购买我们的iphone，也就是说，他们也和其它国家的代理商们一样，希望可以使用补货付款的方式。”

　　“而ATT公司愿意第一批直接购买50万部iphone，而他们希望得到的报价，是399美金一台。”

　　按照闻鸣对iphone的定价，16G存储容量的iphone应该是499美金，刨除接近300美金的成本，闻鸣能够挣到200美金，当然，这不算税务问题。

　　而如果接受ATT公司的报价，那么，他一部iphone就只能挣到100美金。

　　“这个定价太低了。”

　　闻鸣摇头，说道：“在我看来，他们卖多少钱一部是他们的事情，但我能够接受的底价，绝对不能少于449美金。”

　　看起来只有50美金的差距，但就算只看ATT公司准备购买的第一批50万部，那也是2500万美金的利润差距。

　　没有人能够忽视2500万美金的利润，哪怕是年营业额超过一千亿美金的ATT。

　　彼得耸了耸肩，说道：“老板，我当然愿意iphone的售价变的更高一些，所以，我已经拒绝了他们的报价，目前，我们还在磋商之中。”

　　闻鸣明白彼得的意思，那就是希望闻鸣能够给他其它方面的条件，让他好和ATT公司的人去谈判。

　　翻看了一下手中的资料，其它通信公司对于iphone的报价，几乎都在400美金以下，因为iphone的硬件成本对于那些通信商、代理商来说，很容易就能够打听出来。

　　商业机密，并不包括产品的成本。那些硬件厂商和代工厂，都不会可以的去帮助苹果公司隐瞒。

　　而他们之所以愿意给苹果公司留出100美金的利润，是因为计算了iphone的研发费用，以及需要缴纳的税费等等。

　　对于他们来说，拿到的iphone价格越低，他们能够得到的利润就越大。

　　“我可以最多签署四年的独家发售权，甚至，我可以允许他们得到一定的售后利润。但是，关于iphone的定价，绝对不能让。”

　　彼得点了点头，说道：“放心吧老板，我一定不会让你失望的。”

　　ATT公司用449的成本拿到iphone，然后定价299发售，看起来亏大了。但实际上，想要用299的价格拿到iphone，就必须签署两年的通信合约。

　　而且，每个月的通信费用是有最低消费额度的，这一点在任何国家都是一样的。

　　实际上，单个用户手机话费用的越多，通信公司的利润比就越多，通信公司在硬件上损失的钱，都会通过话费挣回来，甚至挣的比之前更多。

　　基于这种原因，彼得这个摩托罗拉公司的前亚洲大区负责人，才有信心按照闻鸣的条件，说服ATT公司。

　　当然，彼得的薪水也非常高，高达七位数。

　　闻鸣又问道：“发布会准备的怎么样了？”

　　发布会是在制定iphone的营销计划时制定出来的，另一个世界的苹果公司一年一度的发布会，总是能够吸引全世界的目光。但对于现在的闻鸣来说，他的发布会还需要想要发邀请到足够多的人。

　　彼得回答道：“我通过之前的一些人脉，已经联系了很多开发者，以及部分手机制造商、代理商，他们都愿意参与我们的发布会。当然，我们为他们提供了一个免费的交流平台，而且解决了他们的食宿问题，甚至是交通费问题，才是他们愿意参加的最主要原因。”

　　“至于记者方面，我相信詹姆斯应该也联系的差不多了，毕竟，他们可以直接得到实在的利润。”

　　闻鸣在放心的同时，也有些羞愧。

　　另一个世界的乔布斯创造的苹果公司，无论是其举办的全球开发者大会，还是产品发布会，根本不需要花钱来请人，甚至有很多人以能够参与其中而自豪。

　　这就是闻鸣的苹果，和乔布斯的苹果之间的差距。

　　当然，闻鸣有理由相信，只要iphone在这个世界取得了成功，并且苹果公司能够推出ipad，到时候，苹果公司再举行类似的活动，绝对不需要再花钱了。

　　“花钱其实是次要的，如果没有你的人脉，我想，就算是花钱也不会有多少人愿意参加吧。”

　　闻鸣适当的给予了彼得肯定，虽然彼得帮助他是因为七位数的年薪，但那也是因为彼得值这么多钱。

　　彼得笑了起来，能够得到闻鸣的夸奖他很高兴。

　　按理说，他混迹职场几十年的时间，自然不会像新人一样敬畏老板。可正是因为他几十年的经验，才让他非常敬佩闻鸣。

　　进入苹果公司的这段时间，他已经和研发部的人打好了关系，所以他清楚的知道，iphone就是闻鸣以一己之力开发出来的，包括苹果公司现在掌握的那些专利技术，也都是出自闻鸣的大脑。

　　如果闻鸣不是他的老板，他真想把闻鸣的脑袋抛开看看里面到底藏着什么，是不是藏着一个几百人的开发团队。

　　而就职于摩托罗拉二十多年的从业经验，让他非常清楚iphone这款手机的魅力，1000万部iphone对于他现在的手下来说，是一个很解决的问题。

　　但是，彼得却相信，这1000万部iphone绝对能够卖出去，甚至，不需要降价处理。

　　当然，如果彼得知道闻鸣对于iphone的期待，是一年3000万部的销量，绝对会认为闻鸣是个疯子。

　　“老板，我要对得起你支付给我的薪水。”

第84章 1000万观众？

　　“你们竟然还在仓库里面办公，这真是……”

　　彼得的人脉非常广，不仅仅限于手机行业以及相关的供应商们，所以苹果公司的第一次产品发布会，自然是由他来负责接待工作。

　　“仓库办公又怎么了？”

　　彼得毫不客气的反问道：“反正我们现在已经进入了10亿美金俱乐部？”

　　被问话的人瞬间被噎住了，他的公司是一家小型软件公司，开发了不少功能性软件，但是这些软件虽然有一定的市场，可因为市场占有率一直不高，所以公司的营收状况非常一般。

　　“彼得，怪不得摩托罗拉不给你在美国安排工作了，你这臭毛病还真是没改啊。”

　　彼得笑道：“不是他们不给我安排，而是他们给我的薪水我看不上。”

　　这两个人的对话有些火药味，但却是因为这两人的关系比较好。

　　“你先进去吧，我还要做接待工作，晚上再好好聊聊。”

　　苹果公司的第一次产品发布会，地点的选择是在哈佛大学最大的一个礼堂之中。不是因为苹果公司出不起钱租赁更奢华的地方，而是因为在哈佛大学举办产品发布会，能够更好的推广苹果公司的产品。

　　Iphone的首要定位是年轻消费群体，而年轻人之中，大学生绝对是其中的消费主力。毕竟，手机不是汽车这种价格相对昂贵的物品，就算iphone的定位是高端机，对于大学生们来说也不是什么问题。

　　能够容纳3000人的大礼堂渐渐坐满，其中有超过200名记者，以及近一千名IT行业从业人员，最主要的都是一些软件开发商以及个人开发者。

　　剩下的席位，都是哈佛大学的学生们占有，当然，其中也不乏一些波士顿大学和麻省理工大学的学生。

　　闻鸣在哈佛大学的名气非常高，除了他多灾多难的经历之外，创业不到半年时间，就已经成功的进入了10亿美金俱乐部的传奇经历，也让他成为了很多哈佛大学生心中的偶像。

　　所以，苹果公司的第一次发布会，吸引了很多哈佛大学以及附近两所世界级学府学生的关注。

　　“实时投影已经搞定了。”

　　听到这个汇报，詹姆斯松了一口气，实时投影就是把礼堂内部的发布会，转播到礼堂外的公共区域之中。在今天早上的时候，还并没有这一项计划，可随着发布会时间的接近，越来越多的学生跑到了礼堂外，想要进去观看的时候，苹果公司不得不开始准备这一项工作。

　　3000人的位置，完全不够坐。

　　詹姆斯本身就是哈佛大学的在读学生，又因为闻鸣之前遭遇的种族歧视事件，他在哈佛大学校内联络了很多人帮忙呼吁，所以认识很多人。

　　原本他还认为负责校内的后勤事务比较轻松，可没有想到差点就影响了整场发布会的效果，如果那些学生们没法观看这场发布会，或者因为想要进入其中而发生了争抢，那影响将会非常坏。

　　“保证信号的稳定！”

　　詹姆斯匆匆吩咐了一句，就跑到礼堂的后台去找闻鸣。

　　正在接受化妆师摆弄的闻鸣仿佛是看到了救星一样，喊道：“詹姆斯，帮我看看效果怎么样？是不是非常帅气，不需要再化妆了？”

　　詹姆斯笑道：“你还是老老实实的坐着吧，你要知道，现在我们的现场观众，已经接近五千人了。”