真科技无双 第42节

　　是的，他们已经认定iphone非常的优秀了，当然，他们也认为iphone有很多瑕疵。

　　因为他们还使用了iphone的拍照功能，那些照片的效果以及显示效果，让他们惊叹不已，完全不相信那是500万像素的摄像头拍摄出来的。

　　接着，研究员又介绍起了iphone的视频通话功能——Facetime。

　　“只要用户联网，就能够直接使用这个功能和任何一个iphone用户进行视频通话，这是有史以来，最为简单的视频通话技术。”

　　随着iphone的功能被完全介绍了之后，泰蕾莎罗伊邀请闻鸣共进午餐，留下了研究员和专家继续讨论。

　　午餐过程中，泰蕾莎罗伊不断的赞扬闻鸣，他之前并不相信，闻鸣制造的手机会有多好，但是现在看来，和市面上的其它手机完全不一样。

　　市场接受与否暂且不提，仅仅是iphone目前带给泰蕾莎罗伊的感官，就让他为之惊叹。

　　“你真的是一个天才。”

　　泰蕾莎罗伊说道：“这栋别墅里，除了你和你带来的人之外，或许，只有我一个人相信，它真的是你独立研发出来的。”

　　闻鸣毫无愧色的承受了泰蕾莎罗伊的夸奖，开始客套了起来。

　　用餐结束，泰蕾莎罗伊的管家递给了他一份资料，闻鸣坐在对面没有出声，他知道那份资料就是那几名专家，或者还有更多的人，对于iphone的分析报告。

　　几分钟后，泰蕾莎罗伊笑了起来说道：“看来，他们都觉得iphone很漂亮。”

　　“但是，却不认为市场的反应会有多好。”

　　闻鸣也笑了起来，没有说话，只是静静的看着泰蕾莎罗伊，心里想着：“你继续装，看我们谁先沉不住气。”

第79章 苹果公司最值钱的是什么？

　　就算是前世的苹果公司，在刚刚推出iphone的时候，也并没有多少人会相信iphone系列能够在未来，取得如此不可思议的成绩。

　　就算是乔布斯，也根本想象不到。

　　当时的手机行业霸主诺基亚，还发布了正式的公告，对苹果公司加入手机制造行业表示欢迎。

　　可诺基亚在欢迎的同时，是不是已经做好了准备弄死iphone，谁又能够知道呢？

　　“不能更换电池，这会让很多人放弃购买iphone。”

　　泰蕾莎罗伊拿着分析报告说道：“整部手机，除了几个特殊功能键之外，正面只有一个实体按键，这也会让很多习惯了使用实体键盘的用户不习惯。”

　　“他们说，就算是如日中天的诺基亚，也因为黑莓手机在美国市场上的强势，而选择退出了全键盘手机，而你逆势而为，着重于美国市场的时候，竟然选择了全触屏手机，所以，市场的反响并不会多么热烈。”

　　噼里啪啦一大堆之后，泰蕾莎罗伊总结道：“iphone的外观、视频通话技术、屏幕显示效果、拍照效果等等，设计的确实非常优秀。但是，如果不注重用户的使用习惯，那么，它最多只能够成为一种小众手机。”

　　“而且，作为一个全新的手机系统，你根本就没有足够的能力和人脉，让那些软件开放商们，在你的ios平台上开发他们的软件版本。没有足够的第三方软件，智能手机还能够被称之为智能手机吗？”

　　“恶性循环，就是说你的手机因为没有足够的第三方软件而卖不出去，又因为销量不好而没有人愿意在上面开发软件，以此类推……他们认为，你的第一代iphone的全球销量，最多只有100万部。如此少的销量，会让你无法收回研究成本，进而彻底的放弃这一系列的产品。”

　　一番话说完，闻鸣始终保持着笑容，他是真的想笑啊。

　　前世的iphone4有一个很严重的问题，那就是其天线设计有BUG，用户的握姿如果不对，很容易影响信号。而乔布斯当时的回复是什么呢？

　　“那就改变你们的握姿！”

　　这种霸气的回应，已经证明了iphone的成功，以及在用户中的受欢迎程度。

　　我错了，但是我不会改，你们想要用我们的产品，那就改掉你们的习惯。

　　所以说，用户习惯真的有那么重要吗？

　　泰蕾莎罗伊说完之后，看着闻鸣笑道：“你对他们分析的这些，有什么意见吗？”

　　批评了一堆之后，把自己摘出来，这连语言的艺术都算不上，只是一种非常普通的社交手段。

　　闻鸣摇头笑道：“当然没有意见，我觉得他们分析的很有道理。”

　　对于闻鸣的这个回答，泰蕾莎罗伊有些错愕，在他看来，年轻的闻鸣必然会据理力争，以求让iphone在他心中的价值增加，最好，能够达到他们之前谈判时闻鸣的报价。

　　可闻鸣为什么不争辩呢？

　　因为，我根本就不想把苹果公司的股份卖给你啊！

　　闻鸣继续说道：“如果按照100万的全球销量来计算，我们确实没有办法收回成本，甚至连运营成本都没有办法收回来，更不用提，我们的研发成本了。”

　　成品制造出来之后，运输需要钱、门店需要钱、员工需要工资、还需要缴税，如果短时间内无法全部卖出去，资金回笼的太慢，还需要计算因此而损失的利益。

　　如果是其它手机制造商，旗下一款手机卖出100万部，已经算是非常不错的成绩了。因为其它手机制造商不止一款手机，成本可以分散开来。但对于闻鸣的苹果公司来说，他只有这一部手机，所有的成本都在上面。

　　泰蕾莎罗伊有些不解的问道：“既然如此，为什么你会对我提出苹果公司1000亿美金的估值？”

　　是的，之前泰蕾莎罗伊想要投资苹果公司的时候，闻鸣报出的估值是1000亿美金。对于知道苹果公司未来的闻鸣来说，这个报价亏的很，但对于泰蕾莎罗伊来说，闻鸣简直就是一个白痴、疯子。

　　如果不是闻鸣一直以来表现出来的天才，泰蕾莎罗伊绝对会当场翻脸，甚至还会暂停‘复活’恐龙计划。

　　称霸手机行业的诺基亚，现在的市值也不过才刚刚突破一千亿美金，你连手机都没有制造出来的苹果公司，凭什么估值1000亿美金？

　　问出这个问题的时候，泰蕾莎罗伊的心中非常爽快，因为之前他听到这个报价的时候，差点心肌梗塞。

　　闻鸣继续笑道：“因为我觉得，iphone的全球销量，能够超过3000万部。而且，这仅仅是第一代iphone。”

　　闻鸣说的有些保守，没有按照iphone4曾经取得的全球超过4000万部的销量成绩报，因为他的苹果公司，和乔布斯的苹果公司，有着几十年的底蕴差距。纵然他直接拿出了iphone4这种跨时代的手机产品，也不一定能够取得iphone4前世应有的成绩。

　　泰蕾莎罗伊深吸了一口气，他的节奏被打乱了，因为闻鸣这个19岁的年轻人，狂的方法有些不一样。

　　正常而言，如果闻鸣认为iphone有3000万部的全球销量，那么，从一开始就应该辩驳他拿到的分析报告，而泰蕾莎罗伊，就可以利用分析报告，来打压闻鸣。

　　可闻鸣认同了分析报告，没有一句辩驳，现在，如果泰蕾莎罗伊问为什么，那主动权就到了闻鸣的手中。

　　我能不问了吗？我能不投资了吗？

　　泰蕾莎罗伊在心里问了自己两个问题之后，无奈的在心里叹了一口气，问道：“你的自信从何而来？”

　　闻鸣心中得意，笑道：“他们的分析报告之中，有没有说iphone的研究资金大概是多少？”

　　泰蕾莎罗伊皱起了眉头，说道：“他们认为，iphone的研究资金投入，加上人力资源投入，研究成本应该是在2亿美金左右。可我知道，你在研发iphone的时候，并没有两亿美金，更不用提所需要的技术人员了。”

　　到了现在，闻鸣已经彻底的掌握了主动权。

　　“是的，我研究iphone的时候，并没有两亿美金，也没有足够的技术人员，苹果公司的财务状况，以及员工数量，您应该一清二楚。”

　　闻鸣注视着泰蕾莎罗伊的眼睛，说道：“最重要的是，他们应该分析过，iphone的研究时间应该至少超过两年，而您也知道，我没有两年时间。”

　　泰蕾莎罗伊很想结束这一次谈判，因为他现在已经被闻鸣牵着鼻子走了，可他舍不得结束，不是他对闻鸣有什么特殊的好感，而是因为他真的很好奇。

　　众所周知，闻鸣今年只有19岁，他之前只是一个哈佛大学一年级新生，虽然也算是天才，但却是常人能够够得着的天才。

　　他，到底是怎么做到的？

　　闻鸣伸出了右手，指了指自己的脑袋，说道：“iphone是我一个人研发出来的，无论是硬件还是系统，我一共花费了3个月的时间。而成本，只有三百万美金。”

　　三百万美金的成本，绝大多数都是苹果公司简陋的研究室中，那些必须设备的购置费，以及十几名研究人员的工资。

　　“所以，1000亿美金的估值，并不是给苹果公司的，而是给我的！”

　　泰蕾莎罗伊这一次真的被震住了，这个世界上，怎么可能有如此自恋狂妄的人？

　　可他有这个资本吗？

　　泰蕾莎罗伊的年纪已经很大了，深吸了两口气之后，说道：“我想，关于iphone这个产品，我们能不能换个合作方式？”

第80章 请告诉我你的选择

　　苹果手机在这个世界会受欢迎吗？

　　闻鸣不相信自己，但他相信乔布斯。

　　没有初代iphone，也没有iphone3G和iphone3GS，闻鸣在这个世界做出的第一款iphone，就是已经完全成熟的第四代iphone。

　　完全可以说，提前一年时间出现的iphone，完全超越了这个世界其它的任何智能手机。而iphone4的天线丑闻被闻鸣修正之后，这款手机从某种意义上来说，是完美的。

　　所以，闻鸣在正式向市场推出iphone之前，最需要考虑的一个问题，就是出货量的问题。

　　支付了1.6亿美金的定金，闻鸣一共订购了200万部iphone4，而脸书即将支付给他的5亿美金之中，他只有其中4亿美金的支配权，这笔钱，他需要支付那200万部iphone4零部件的尾款，以及代工厂的组装费、运输费、苹果体验店租金和装修费等等。

　　之前他的财务总监马勒-戈比蛤斯给他算了一笔账，他能够动用的资金只有4400万美金，就算是加上《会说话的汤姆猫》提供的营收，也不可能让他增加iphone4的出货量。

　　就算iphone4再受欢迎，如果无法保证足够的供货量，那么，时间线的拉长，就会让其它手机厂商趁虚而入，推出类似的机型，然后影响iphone4的销量。

　　因为手机并不是一件小玩具，很少有用户一个人拥有几部手机，也很少有用户刚刚买了手机，就为了喜欢iphone4而立即更换。

　　想要增加出货量，那么，闻鸣就需要资金。

　　“那么，您想怎么合作？”

　　闻鸣面带微笑的看着泰蕾莎-罗伊，此时，泰蕾莎罗伊在他的眼中，就是无数台iphone的集合体，如果能够和泰蕾莎罗伊达成合作，那么，iphone4第一批的出货量，至少能够翻一倍。

　　按照闻鸣对iphone4的定价，翻一倍就相当于多出至少4亿美金的纯利润，而且，对于抢占用户以及增加iphone的影响力，有着非常重要的作用，远远超过了4亿美金的纯利润。

　　泰蕾莎罗伊看着闻鸣，非常认真的说道：“在说出我的合作方式之前，我想知道，你认为iphone的销量超过3000万部，需要多长时间？”

　　闻鸣已经大概明白了泰蕾莎的意思，好像，又要对赌了。

　　“我认为，不会超过一年的时间。”

　　这个答案其实有些保守，前世的iphone4之所以只有4000多万的全球销量，完全是因为之前还有三代iphone分走了一些市场份额。并不是所有的手机用户，都追求者每一年的最新款手机。

　　而在这个世界上，没有前三代iphone。

　　不过，保守也有保守的好处，更何况，闻鸣的保守对于其他人来说，也足够疯狂了。

　　泰蕾莎-罗伊又问道：“那么，这一部iphone的成本是多少？它的定价又是多少？”

　　闻鸣回答道：“它的硬件成本在300美元以内，而我们准备推出两款不同内存量级的iphone，定价分别是499和599。也就是说，就算是我们交给代理商销售，iphone的硬件利润也能够达到40%。”

　　泰蕾莎罗伊很快就算好了这笔账，他虽然不懂手机，但刚才的分析报告中也提出过增加内存量级对于总成本的影响微乎其微，闻鸣所说的40%硬件利润，完全是合理的。

　　在这种情况下，如果能够卖出3000万部，那就相当于总营收149.7亿美金，利润能够达到59.88亿美金。

　　一年营收达到149.7亿美金的公司，能够估值1000亿美金吗？

　　当然不能。

　　但如果这家公司的盈利，能够达到59.88亿美金呢？

　　泰蕾莎罗伊叹了一口气，说道：“我才看过诺基亚去年的财务报表，他们在去年的营收达到了507亿欧元，相当于605亿美元。但是，他们的净收入只有30亿美元。”

　　因为2008年的全球金融危机，各行各业都受到了影响，所以诺基亚的营收和净利润同比2007年都下降了很多。

　　但无论下降了多少，其营收和净利润的比例却没有多大的变化。

　　“诺基亚的纯利润只有总营收的5%，而你却想要得到40%的纯利润。并且，这还只是硬件的利润，我的分析师告诉我，你的iphone使用的系统，是一个全新的手机系统，很有可能是独占手机系统，那么，软件上的利润又会是多少呢？”

　　泰蕾莎罗伊无奈的说道：“现在，我真的觉得你是个疯子。”