影视世界从药神开始 第1021节

　　我是想啊，反正这一块你熟悉，懂技术，那咱们就先做起来。南宁的高新技术产业发展也挺好，咱们少量的招一些干活不错的程序员，应该是可行的。咱们俩一起，南宁这么大，有活干问题应该不大。就算是有空档，之前老板娘不是还说呢么，咱们可以做一做本地服务。

　　到时候你完全可以带着他们开发一下，反正咱们不着急，十来个人的支出咱们是能承担的。有活就干，没活就开发咱们自己的产品，还能提高一下技术。这批人要是带出来，以后也能往别的城市外派。总归是一个尝试，多条腿走路嘛。再说注册公司的时候，劳务派遣、信息技术都是注册了的。

　　至于薪资待遇方面，我觉得咱们不能坑人，不能吃人血馒头，完全可以开诚布公的谈一谈。我们可以少赚钱，说好有工作的情况下是什么待遇，没工作的情况下又是什么待遇。当然我们尽量去联络工作，能多赚钱总是好的，没人嫌钱多不是。”

　　听这话就知道，郑秋冬已经很成熟的经过了思考，已有腹案。

　　王言点了点头：“可以，那这一块你负责吧，十人为限，太多就吃不消了。到时候我负责面试，以后也给他们培训一下。甚至工作以后，有问题解决不了我也可以远程支援，都是小意思。”

　　“那就这么定了，言哥，你抽空整理一份技术要求出来，我发到网上招聘一下。”

　　说做就做，王言根本没有啰嗦，直接就写出了要求。郑秋冬更是利索，直接编辑了一下招聘信息，便发到了多家网络招聘平台上。还感叹网络发展快呢，说刚发出去就有人投简历。他随即便开始上网，更进一步的了解相关知识，什么都不懂都没办法交流。

　　到什么时候都不能停止学习，他们做人力资源，搞派遣、做猎头业务，对相应的行业就要有了解。不说多深入，但肯定不能太过浅薄，否则被骗了都不知道。

　　现在公司四个人，职责算是比较明确。王言继续开拓兼职市场，郑秋冬开拓正经企业岗位，熊青春目前进行对接，黄子木辅助学习，算是各司其职，顺畅运转。

　　王言跟郑秋冬一起的办事效率是很快的，主要在于他们都很干脆。两天多的时间，王言就面试了二十多人，最终留下了四人。因为郑秋冬又沟通了一下那家互联网公司，已经招了一个人，还剩下四个空缺。

　　如同先前郑秋冬说的那般，实行有活没活两套标准，有活根据相应公司报价来，没活就没钱，但是保证社保的缴纳。同时王言负责培训，顺便就给他们自己开发同城服务的软件了，也相应的给一些钱，就是比较少罢了。

　　新招的人都是经过了两轮面试，第一轮是郑秋冬，他先把人看明白了，待遇聊明白了，然后才到王言面试技术。毕竟待遇都不能接受，也没必要了解技术水平。

　　其实相对来说，他们的待遇并不高，高年资的熟练工不太感兴趣，他们的工作并不那么难找，所以王言招进来的，都是参加工作一年多点儿，参与过一些相对来说还算够用项目开发的初级人员。能干活，但是干的不太那么利索，有上升空间，以及培养价值。

　　为此，王言专门的给他们进行了技术面试的培训。说是培训，不过是从网上扒下了技术面试的要点，他又自己进行了整理。

　　不出意外的，顺利进入了那一家公司，参与开发工作。

　　王言专门拉了一个他们公司的外派群聊，干活不利索么，接了活总不能拖了人家的进度，有问题就甩群里，他给解决指导。

　　这当然是短期的，都是脑子灵醒的选手，经验多了自然就成了熟手。不过到了那时候，他们可能也就不满意现在的待遇了，跳槽是很正常的事。

　　主要还是看他们公司的发展怎么样，能不能把人留住。

　　如此到了第四天的早上，离开三天的熊青春早早的来到了店里，勤快的搞起了卫生。

　　同郑秋冬一起说笑着进去，王言调侃道：“吆，老板娘回来啦，怎么瞧着兴致不高呢。”

　　熊青春翻了个老大的白眼：“有事儿说事儿，没事儿干活。”

　　郑秋冬对着王言一个劲的挤眉弄眼，笑呵呵的走到一边，弄着保温杯泡茶水喝。

　　王言走近了问道：“我是不是能搬过去了？”

　　“滚滚滚，人家这难受着呢，你在这动什么歪心思？”熊青春一脸的没好气，但脸蛋还是肉眼可见的绯红。

　　“你看看，还是我有先见之明吧。你跟着那样的选手，那可真是白瞎了。不过钱可得要回来啊，谁的钱都不是大风刮的，你那还是冒险敲诈来的呢。”

　　王言笑呵呵的用小臂撑着她的肩膀，“听没听过那么一句话，忘记一段感情最好的办法，就是开始一段新感情，只有感情，才是感情的疗伤神药。你得放开心胸，接受新人。等沉浸在新的甜蜜之中的时候，你就会发现之前的感情不值一提。”

　　“我挠你了啊。”

　　王言用手将她的头发撩至耳后，在熊青春不知所措的时候，笑着坐到了门口的沙发上：“跟你说一下，最近这两天秋冬开了派遣的业务，是互联网公司，已经招了四个人去上班了……”

　　他说着先前同郑秋冬一起说的规划，以及看起来似乎比较不错的薪资待遇制度，让熊青春这个股东有清楚了解。

　　至于拿下的事儿，他不着急。虽然现在是个快节奏的社会，但在排除了真婊子钓鱼的情况下，想谈感情总要些时间来发酵。反过来说，轻易就滚到床上的，似乎双方也都不很放心谈感情，不管男女，总是要伪装的……

　　仔细的听过这几天的发展，熊青春笑道：“行啊，看来没有我你们俩发展的也很好。”

　　“每个人都有价值，端茶倒水干服务，那也一样有价值。以后别说这种没用的丧气话，你是老板娘嘛，掌舵、管理都是要你操持的。咱们这个组合，少了谁都不行。”

　　“言哥说的对啊，我过来入伙看的可不是言哥，而是你这个胆大包天的诈骗犯。就你这个胆子，你就能成大事儿。”

　　“行了啊，我自己清楚我有几斤几两，不用给我戴高帽，本来就是占便宜了。”

　　郑秋冬笑道：“那古代的皇帝打天下，身边都是能力顶尖的？不可能嘛，再说你也不差什么，用不着多想。是吧，言哥。”

　　“那是，要是你真的除了漂亮一无是处，我这么个大能人，干什么死皮赖脸的在这讨人嫌呐？”

　　嗔了王言一眼，熊青春摆手道：“说正经的，不是说要开发咱们的产品吗？打算开发什么？还是你搞的那个人力资源系统？”

　　“那个是咱们内部用的，再说我都开发差不多了，再有半个月就能使用。”

　　王言摇了摇头，说道，“这个问题我跟秋冬也讨论了。咱们要做本地服务，目前各大公司都有入场，团购、外卖、网约车，还有58同城和赶集网，这帮人都打出狗脑子了。咱们做本地服务，业务必然是高度重合的。

　　我们体量小，没有那么多的资本，没出江湖呢就得被人按死。所以只能夹缝中求生存，做他们没涉及到的业务，占个先机，同时也要把服务搞好，用品质、服务取胜。”

　　现在是一三年，正是互联网行业热闹的时候。这是真正的资本猎场，竞争相当激烈，全都玩命的干，全是无所不用其极的高端商战。同样的，这也是用户们真正当上帝的时候。不花钱的外卖、电影、打车等等，那是真实惠了，当然羊毛出在羊身上，后来也都割回去了……

　　熊青春不耐的说：“你说这么半天，到底要干什么呀？”

　　“都干。”

　　“我说，知道你能力强，但是你能不能清醒一点儿。咱们不是没有那么多资本，咱们是没资本。就是把咱们仨的积蓄全都压进去，都不够雇人发传单的。更别说其他的资源，咱们是真正的两手空空。”

　　“那就小小的干呗，慢慢来。

　　咱们没有钱，那一些业务就先不做。先弄个兼职平台，或者点评什么的，就跟大众点评一样，饭店好不好吃，服务好不好，公司的口碑怎么样之类的。在网络上发布一下，咱们出去顺便的发两张传单。咱们只要保证评分的真实性，那么一点点的就能有一批忠诚的用户。

　　用户不多的情况下，咱们的收入是能支应的，根本没什么运营压力。甚至都不用专门招人，我没事儿看两眼就行，无外乎就是一些服务器以及电费的支出。

　　等到用户多了，那还用咱们出钱吗？就算咱们不接受资本，一点点靠着咱们人力资源业务的补贴，也能做起来，真要是如此，咱们倒也能说一句只为了兴趣，为了实现人生价值了。

　　当然不接受资本不代表不赚钱，只要用户多了，那就能赚钱，咱们只要覆盖了北上广深四个大城市就足够。虽然不能有一个夸张的市值，不能出手股份换那么多的钱，但那时候分红也足够咱们潇洒了。

　　小小的投入，搏一个大大的未来，何乐不为呢，你们说是吧？当然咱们的主要业务，还是做人力资源。这是基本盘，还是要把握住的。这点儿支出肯定影响不到咱们正常的扩张发展，只不过是互联网风口吗，雷总有言，站在风口上猪都能飞起来，咱们也试一试，看看能不能肥一把么。”

　　“你这么说倒也有道理，不过我还是感觉属于白搭钱。那些大公司，都是几十上百亿的投入，咱们呢？三万两万的好干什么？”

　　“慢慢来么，反正也不着急。我要是不干，这软件都得开发一两年。那时候咱们的人力资源业务，早都走出南宁了。”

　　王言倒是真没想着怎么样，他这次主要还是搞人力资源的。之所以掺合一手互联网，也是因为他们开了派遣业务，闲着的时候给这些人找个事儿干。等到以后不干派遣了，这些人能力强了，未必不能留下继续在这干。

　　要说想着干多大，搅动什么互联网行业的风雨，那是绝对没有的。要不然他还辛苦着见天的出去跑什么业务？搞个PPT出来，直接见资本拉投资，那多省事儿。

　　再者，别的不说，他现实世界初期过渡的那个骚扰电话的软件，现在楼市可好，他弄出来全国各大一二线城市提供服务，躺着都能月入几十万。

　　郑秋冬靠着桌子站立，滋了着茶水：“言哥说的对，反正没多少钱，试试也好，倒是也不用太上心。子木来了啊。”

　　“言哥、冬哥，青春姐你回来啦。”

　　“听说你这两天干得挺好啊。”

　　黄子木笑道：“还行还行，活本来也没多难。”

　　郑秋冬抬起手腕看了下时间：“行了，上班点儿到了，我出去跑业务了啊。”

　　“我也走了，兼职市场还能再开拓开拓，你去哪，我送你过去。”

　　“不用，今天去的地方远，我坐公交就行。”

　　“那就你开车，我坐公交，我反正是没目的的瞎晃。”

　　郑秋冬也不客气，接过钥匙走人。

　　王言对熊青春说道：“老板娘坐镇后方把家看好。”

　　“要不我也出去看看吧，反正子木干的挺好。”

　　“过一阵再说吧，这两天活又多了不少，你得联系联系再找一些固定兼职的。走了。”

　　王言对着熊青春挑了个眉挑逗着，得了后者嫌弃的挥手，哈哈笑着出了店门。

　　他没去找兼职，而是先找了个卖自行车的地方，消费了一笔，买了个城市骑行的平把公路车，相当惬意的在市里晃悠起来，他在了解这座城市。

　　他心思上来了，甚至想弄个相机，没事儿拍拍照什么的。不过想到创业初期，他展示的太过潇洒也不好，便也放弃了这个想法，只蹬着自行车自顾享受着……

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第963章 过年论发展

　　言春秋的发展很好。

　　王言在好天气的时候骑车出去溜达，不断的开拓兼职市场。得益于南方算好的天气，虽然难免寒凉，但总归是不至于在外面呆不住多久，人们仍旧在外活跃奔走，并没有太大的影响。就靠着一个人赚几十，这一块业务的营收，已经达到了二十万左右，上下浮动三万。

　　这差不多已经饱和了，再发展别人就没有活路了。而且也不好发展，因为相对容易的王言都把生意抢来了，剩下的那些就费劲了不少。现在的收入趋近稳定，也让公司比较滋润。

　　这是没算工厂的业务，有的工厂介绍一个人过去，做满多长时间也有一些收入。这方面偶尔也做一些，主要是看求职者的水平、意向。

　　现在公司在网上发布了很多岗位，每天都有人面试。不管能不能面的过去，都是要面一面的。他们收集了很多求职者的信息，有体力劳动的，也有技术劳动的。

　　先前说过的人力资源的软件已经开发完了，面试者过来都要填一个表，面试之后，连带着面试评价一起录入系统，也就是寻常所谓的人才库。目前他们掌握的岗位也都在系统内，直接就现有人员进行检索配对，效率还是很高的，都说很好用。唯一不好的，就是他们的岗位比较低端，掌握的人力资料也很少。

　　因为需要对接的工作很多，乱七八糟的事儿常有，工作量比较大，所以又招了两个踏实肯干的小姑娘加入进来，完全替代了熊青春和黄子木的工作，接手了兼职的那一摊子，熊青春手下也算是有了人管理。

　　而熊青春本身也很忙，带好两个新员工的同时，她还要一直对来店里的人进行初步的面试，录入系统等操作也都是她来，倒是真的成了坐镇后方的人。

　　脱离基础操作的黄子木，一样参与到了开拓岗位、面试的工作之中，不是跟着王言，就是跟着郑秋冬。这小子态度认真，干的挺有精神，进步也比较快。

　　公司的另一块业务，则是郑秋冬负责的派遣业务。这业务是个坑，一旦开始，就不好再停下。现在队伍已经发展到了九个人，外派到三个不同的公司，其中五个是一年的，相对来说比较稳定。他们抽成不高不低，百分之七点五。

　　不过因为都是按照高年资的水平推出去的，劳务费相对高。即便这里月薪普遍难过万，在去除了各种支出后，每人每月能赚个六七百左右。九个人加一起也不过五六千块钱，真没多少。

　　不过相应的，郑秋冬接到了这些公司其他岗位的人力业务，平均年薪都是七八万的，招一个靠谱的提三千，不过有工作时间要求，跟工厂一样，钱是先给一部分，以后再给另一部分。当然也有的是完全压着的，等到多长时间以后才给结账。

　　同时郑秋冬也没有停止开拓岗位，他的能力够用，能说会道，还有不错的洞察力，不说无往不利，成功率还是比较高的，做的也已经很熟悉，每天都能找到那么一两个岗位。

　　公司运营主要依靠的，还是王言开拓的兼职市场。

　　当然王言目前也不干了，维护着现有的关系就行，等到黄子木再成长一些，便让他去跑一跑，锻炼锻炼，之后才好去找正经的企业。

　　而王言则是也已经转向，跟郑秋冬一样，开始进行正经的人力资源拓展业务。他倒是也没那么牛逼，直接就去到大公司去。实在是他们的公司太小，没什么名头，直接上门连负责人都见不到。而且大公司相对来说业务更稳定，他们有固定的合作公司，都挺愉快的，毕竟是甲方么。

　　不过纵然如此，王言的岗位开拓做的仍旧不错。每天上午蹬着自行车出去晃悠一圈，午饭之前回来，跟郑秋冬差不多，基本都能谈成一两个岗位。

　　当然时间要更少一些，郑秋冬是一整天，他就干半天。而且郑秋冬的数据，也是平均下来的。有的公司要人多，有的公司要人少，偶尔也会不开张。不过他也一样有时候不开张，人家公司就不缺人，或者自己的人力部门挺够用，他也没办法。一上午拜访的都是这样的公司，那就更没办法了。

　　平均算下来的话，王言跟郑秋冬一天的业绩，能够达到四五千左右。主要岗位不一样，公司水平不一样，他们也不按照年薪抽成，那毕竟太贵了，对于中小型企业、公司来说，不太划算。都是按照人头算，具体商谈。

　　而下午的时候，王言则是在店里帮着熊青春一起面试。每天的面试任务还是很重的，岗位也算有不少，就业市场竞争一年比一年激烈，而需要他们帮着找人的岗位，薪资待遇相对来说都是很不错的。

　　这天，一四年一月三十号，除夕。

　　王言跟郑秋冬一起租的两室房子之中，熊青春也在这里。桌上乱七八糟的许多吃食，都是他们仨人做的，都是自吹自擂的拿手好菜。有这边风俗的年粽、粉利、柠檬鸭什么的，也有北方的饺子等吃食，甚至还有汤圆，算是南北合璧了。

　　熊青春哎呀感慨着：“真说起来啊，我可是很多年没在过年的时候这么热闹了。”

　　“那你要这么说，我们哥俩这几年可是尽热闹了。”王言笑着接话。

　　郑秋冬拍手笑：“哎，这话对。你是不知道啊，老板娘，在里面过年那是真热闹。哦对了，对联还是言哥写的呢，他那毛笔字写的相当好。”

　　“嗯？还有这一手呢？那你们这对联怎么是买的呢？”

　　“省事儿。”王言回答的简单明了。