我当的哥那些年 第641节

只是，折扣给的少了，他们不满意，觉得店家太小家子气了，才给这么点。

可是，折扣给的多了，他们就该想，这么大的折扣他们挣什么？是不是给我做饭用的都是地沟油？

他们才不会考虑店家是不是为了招揽回头客，也不会考虑是不是老板突然心情好？

“既然边老板这么实在，我也不妨给你交个底。”杨瑞哈哈一笑，说道：“你觉得我们条件好，但我可以很负责任地告诉你，这种条件不可能一直这么好。首先，海豚宝宝目前只在青岛一地做的不错，一个企业要生存要发展，眼光总是要放的长远一些。但我们的模式并非不可复制，同类产品的出现只是时间问题，所以，我们也需要尽快地抢占市场，如果我们不能给像您这样的代理商足够的利润空间，怎么会吸引更多的代理商加盟？其次，我们看似在利润上损失了很多，但只要以最快的速度占领了市场，以后我们才会有更重的话语权。怎么样？现在边老板还觉得我们在玩什么花活儿么？”

听完杨瑞的话，边乐家眼神中流露出一抹释然之色。

他的确跟杨瑞想的一样，觉得瑞和在机器里加了很高的价，所以才给了如此优厚的合作条款。

但搞清楚了状况之后，边乐家也就不好意思再就机器价格的问题上跟杨瑞往死里砍。

“这么说……你们也算是下了血本啊。”边乐家有些不好意思地说着。

“也不能这么算，如果我们自己要去济南做直营，自己做市场，那在时间和耗费的金钱上，就没法儿算了。更不用说其他的几个地市。合作嘛，总要讲究个双赢，代理商得利，我们得名，多好？”

俩人谈的一团和气，只是边乐家对杨瑞的话当没当真，就只有他自己知道了。

看起来杨瑞是像开诚布公般地跟他敞开心扉，但边乐家仔细想了想，他说的这些都是明面上的，具体是不是那么回事，他在心里也是要打个问号的。杨瑞说预防竞争对手，要抢占市场，可他自己也是做买卖的。

现在除了国家垄断的行业，哪个没竞争对手？也不见哪家是见到竞争对手自己就先怂了的。

可一时间杨瑞的话他也没有办法反驳，总归人家给了相对优厚的合作条款，看来压价是不太可行了。

作为商人，在谈判的时候总要尽可能多地为自己争取利益，换了谁都一样。

“咱家的条件我也看了，那我想问问杨总，如果后续还有济南的代理商想要加盟，您怎么办？ ”

“你是想做独家？”

“有这个意思。”

“有多大肚量吃多少饭，我不介意你做独家，但你能保证我们的机器市场占有率？”杨瑞反问道。

“杨总可能不知道，我自己还做点别的小生意，这个买卖并不是我自己去做，而是给我女人去弄，太复杂的东西，她做不了，就这个简单，还稳定。省的她整天闲的光跟我没事找事。”边乐家耸耸肩，随意说着。

“嗯，这事儿让您爱人来做确实没什么问题。”杨瑞笑着附和道。

“别误会，那可不是我老婆。”一边说，边乐家还给杨瑞使了个男人都懂的眼色。

“呃……”杨瑞觉得这话他没法接了。

不用杨瑞说什么，边乐家兀自道：“既然我给她准备的买卖，就想给她弄个安稳点的，竞争什么的最好不要有，你也不用担心市场占有率什么的，在省城我多少有点关系，但凡是能摆上的地方，我尽量给它摆上。所以，这个排他协议我一定要有。”

到了这会儿，杨瑞差不多也搞清楚了，边乐家跟他扯价格，根本是醉翁之意不在酒。

这个看似忠厚的大汉，肚子里的弯弯绕并不比以精明著称的南方人少啊。

先抛出一个不相干的议题，如果能让杨瑞答应，他至少可以少花十万乃至更多。如果杨瑞不答应，也好办，再把他最终的目的抛出来。

按照一般人的心里，拒绝了他第一次，再拒绝一次总会给心理上带来负担。

一般被通过的可能性就会大增，哪怕杨瑞有些犹豫，给出点其他的条件，再商谈就是了。断无立刻就被拒绝的可能。

事实也是如此。

在边乐家表示要做济南一地的总代理的时候，杨瑞还真不好拒绝。

人家表明了态度，也告知他有这个实力，再拒绝他还真就说不过去了啊。

想了片刻之后，杨瑞缓缓点头，说道：“独家代理也不是不行，但我更想看到边老板的诚意，两百台机器，不足够占领整个儿济南市场吧。”

这，就是杨瑞的条件了。

“二百不够，那就五百，不过几百万的事儿。这还是第一批，咱们做买卖也是长长远远的不是？”

第三章 不开心

青岛一地，瑞和经过半年多的运营也不过才五百多台机器。

边乐家一上来就直接喊五百，五百台机器多少钱不说，他能不能消化的掉也是个问题。

他到底是真土豪还是假棒槌，这个就不是杨瑞考虑的问题。

只要资金到位，管他要多少呢？

可他的这种“玩儿法”很难不让杨瑞对号入座。

年后菲菲回青岛，一如之前那样，安安静静的地在鑫恒，要么就守着她自己的一亩三分地。

在遇见边乐家之后，杨瑞忽然想到，自己是不是也该支持一下菲菲自己的事业？

哪怕以后自己做出了选择，对菲菲来讲也是一种补偿。

这个心思只在杨瑞的心底一闪而过。

但边乐家成为瑞和目前最大客户的事情，杨瑞则当成一个“笑话”讲给了苏晓听。

当然，边乐家是自己做还是给“别人”做这事儿，杨瑞就一带而过了。

“所以说，没有人是傻子，现在想想，我觉得还真不如当初就跟他们每年收代理费，省的他们想三想四的。”

听杨瑞说完，苏晓却是笑笑：“微信扫码的娃娃机，是个趋势了。咱们的动作再快，也快不过这种趋势。跟他们收钱，很快就有不收钱的出来跟咱们竞争，到时候人家不跟咱们玩儿了，咱上哪儿哭去？”

“也是，现在咱们就把这个钉死了，除非实力对咱们造成碾压的大公司，小打小闹的想要干掉咱们，也不是那么简单的事儿。”说起这个，杨瑞也有点儿嘚瑟。实际上任何行业都是如此，第一个吃螃蟹的人，总能最先尝到螃蟹的美味，只不过，有的先行者成了龙头，而有的则成了先烈。区别就在于，有实力的后来者，想不想干掉你，或者你是不是一直停步不前。

“晓晓，咱也算龙头了是不？”