我当的哥那些年 第637节

俩人相视大笑。

都说朋友之间最好不要合伙儿做生意，这话其实很对。

但是，只要做好了利益分配，有一个知心的合伙人，要远比你单打独斗轻松的多。

什么叫团队？为什么说人多力量大？

或许杨瑞现在还用不着蔡可去主动作什么，但谁又能保证是永远不需要呢？就像老郑老老实实地开他的夜总会都会有人想要搞他，谁又能保证没有人想要搞自己呢？

“欸，adobe，要我说，不如就在那八个妹子里选一个得了，先上车，后补票吧。”

“滚”

第一百七十四章 忙碌的董贵

杨瑞和老郑在青岛忙着，董贵在和田也没闲着。

相对于杨瑞和老郑还有个照应，董贵自己在和田就只能靠他自己了。

在一个市场里，周边都是同行，谁家做生意实诚，谁家的东西好，谁家惯用以次充好，谁家价高质劣，董贵心里多少都有数。

共享珠宝这个平台，他是发起人，但把这个项目从一个不切实际的想法变成可以实现的，却是他们仨人共同努力的结果。

尽管最终讨论的结果，是要做一个平台，作为珠宝商、用户、银行、保险公司四方面的联络人，但是董贵却觉得自己始终就是一个珠宝商，他提出这个概念的初衷，就是为了提高自己家玉石的销量。或者说，让那些有价无市的珠宝动起来，省的放在库里只能当成一块石头，用来接灰尘。

所以，他所要做的，就是将平台的货源尽可能的扩大。

因为只有货源款式充足，用户的选择越大，才能保证平台的平稳运行，总不能用户看中一款珠宝，结果却是没货吧？

不过，董贵也是人，是人就有私心。

按理说，想要扩大货源，最便捷的路子就是去联系和田的玉器行会，只要他放出风去，对这种扩大渠道的好事儿，谁不想来掺一脚?

不过是放几张图，写写介绍什么的，鉴定有国检摆在这里嘛。

但董贵并没有这么做。

什么业内行会，说白了交钱就能进的，董贵一来也讲究一个远近亲疏，二来也不想一开始就弄的良莠不齐。

但这样做的直接结果，就是他这个年都是在云南过的。

和田就那么大，它是羊脂玉产地不错，但是国家已经对玉石开采实施管控，并不是在和田你就能随便开采玉料。现在玉石商人们手头上有的，品质高的那只能是经年的存货。现在市面上宣称的和田羊脂，假的太多。

董贵主营白玉，但如果放到平台层面，单一的品种自然是不行的。

除了和田的白玉，入股平台内能多一些翡翠以及金银钻饰才能更好地服务于用户。

作为一个玉石商人，懂行只是其一，他同样应该具备超出平均水平的审美。

打个比方，有客人想要购买首饰或者摆件，但他并不懂什么品质品级，也不知道什么造型有什么寓意。如果只是从出货的角度来说，客人乐意买啥就买啥这个没错。

可是服务是有一个“延续性”的，如果玉石商在这个环节为客户讲解一下，什么样的服饰搭配什么样的首饰，什么样的摆件迎合什么样的家装风格，什么样的造型有着什么样寓意。如此一来，就可以避免闹不少的笑话，一身职业妆扮戴一款复古造型的首饰，欧式风格的家居摆一个观音香，求平安的镇宅器你给弄一貔貅，不搭调也不合适，更不负责。

同样的，将这种服务延伸一下，能来平台租赁珠宝的，不可能只选羊脂玉，如今更流行的各类翡翠，金银钻饰，补充进平台也会给人更多的选择。

“董老板的意思我明白，但是你说的必须过国检这一块，是不是有些强人所难了？现在我们这边要是想送国检得去深圳。咱们这么说，鉴定机构哪儿都有，何必非要国检？出个证书不就行了？都这么弄，我们会很被动啊。而且，那个平台究竟怎么样，咱们也都说不好，能不能行，能做到一种什么程度，你这边只是给我一个构想，对不？换句话说，您说的都是最佳的情况，具体会不会达到那种效果，我们谁也不知道，咱们做生意不能光想好的，万一做不好呢？说句不好听的，我们做翡翠的，您说的那个渠道，多了不多，少了不少，影响不大。”

“黄总言重了，咱先说国检这个事，看起来似乎很繁琐，但您做了和不做绝对是两个概念。我不是质疑你货的品质，既然大家都想做好这个买卖，断不可能以次充好，但是话又说回来了，我知道您手里的都是好货色，但买家，用户不知道啊，除了圈儿内人，你跟他谈什么水，什么种，他们也懵不是？上好的玻璃种不懂行的还真能认成玻璃这个您信吧？但是有国检的证书就不一样了啊。那是国检啊，一般的鉴定机构和给钱就出证书的能一样吗？您有，别人没有，在用户那个层面，感觉就完全不一样。咱们再说说这个渠道的事儿，您说是多了不多，少了无所谓，可多了总比少了好不是？这又不是什么坏事，而且，您看看，现在互联网大行其道，连我都想在淘宝上开个店，可问题是咱们这个行业太特殊，没有鉴定环节，我敢在网上开店，有人敢在哎网上买吗？”

“等等，你说我有，别人没有……是指……”

“对，您猜的没错，能来您这儿也是行内的朋友介绍，对您家那是推崇备至，我们寻找合作伙伴啊，也得找有能力，有实力的不是？要是什么档次的卖家都能进，那我还不如直接贴小广告呢。要是那样，的确，我不愁货源，可能有什么好货色？我能保证品质吗？不能啊！”

“嘿，董老板真会说话……我可不敢当，比我实力强的可有的事。”

“是，很多有实力的，明里的暗里的，可跟黄总这样能合作的，却是不多的啊。”

花花轿子人抬人，董贵正在谈的黄总，从实力上来说，在边境一地做玉石生意的商人中，只能算中上，但并不影响董贵对他吹捧一下。

太小的商人董贵不想去谈，实力太强的，董贵也怕人家店大欺客，他可不想把自己置于一个太过弱势的地位。

黄总这样的不大不小的老板，他已经谈了七八个，每次都要翻过来覆过去地说类似的车轱辘话，累，但收效还算不错。

在黄老板最终答应了他的要求，表示会拿出高品质的货去国检并且届时会加入平台之后，董贵又开始了下一段的行程……

第一百七十五章 平衡

思想是个奇妙的东西，总会时不时地蹦出奇妙的火花。

不过，绝大部分人，当脑海中的那抹绚丽的火花迸发出来的时候，只是当个烟花看了，自己美美的yy一番，而不会去考虑着手去干。

仅有那么一小撮人，才会想着如何将那火花变成现实。

对前者来说，他们会有这样那样的借口，让他始终处于矛盾之中，瞻前顾后虚度了光阴。

最典型的，就是“我没有口才”，实际上，没有人天生就是演说家，即便后来的演说家们，哪一个不是经过了苦练？就是希特勒这个最大的反面例子，曾经也是个木讷少言的人，但最后不也成了最具有蛊惑性的纳粹头子？

“我没有钱”，实际上，并不是没有钱，而是赚钱的脑子，或者说将有限的资金投在了没有回报的地方，比如……吃喝玩乐，比如存放贬值。没有将钱的价值最大化，从而导致“我没有钱”这个后果。

“我没有能力”，没有人是superman，超能力也是不存在的，所有人口中的“能力”都是通过后天锻炼而来的。这个过程，可能会很痛苦，但是如果没有这个过程，或者说害怕这个过程，没有能力也就是成了必然。

“我没有时间”，时间这个东西，跟女人的乳沟差不多，挤挤总会有的，有时间玩游戏，有时间花天酒地，会没有时间将自己的想法付诸实践么？

“我没有心情”，“我没有兴趣”，“我要考虑考虑”

诸多的借口，渐渐消磨掉了人们本就不多的行动力，在踯躅不前中让一次又一次的机会从手中溜走。

这一点，老杨曾经一直在不断的自责。