我当的哥那些年 第415节

苏晓直接就把杨瑞的这个想法给否决了：“你有点着急了我觉得，其实有想法是好的，但不能乱想啊。你这个娃娃要是能共享，我觉得，你要找一帮妹子，当共享女朋友的话，可能生意会更好哟。”

杨瑞咧咧嘴，有些尴尬地看着苏晓，听她在这里开着没溜儿的玩笑，杨瑞摇头说道：“我说的，不是共享娃娃啊。”

“欸？那你是啥意思？”苏晓不解道。

指了指身边的娃娃机，杨瑞说道：“我说的，共享，是这个。”

“懵逼树上懵逼果，懵逼树下坐着我。大哥……共享娃娃机？这有什么可共享的？除了游乐场，谁玩它啊。”苏晓比刚才更懵了。

“不不不 ，这是我刚刚想的，其实严格来说，也不能算是共享吧，应该算是一门多方协同的生意，但是蔡可的那个软件肯定能用的上。”杨瑞笃定地说着。

“呃……那你和我说说？”

“你容我捋捋啊……”某个想法突然在脑海中清晰起来，但也是有个过程的，见苏晓不解，他一边理着思路，一边慢慢给她解释着：“这个娃娃机投的是游戏币，一次三枚，按照游戏厅里代币的价格算，一块钱应该可以买1.5个币。如果以十块钱做单位，就是十五个币……刚才，我们拿到这个玩偶，应该投了……投了多少？”

苏晓想了想，答道：“十八次，五十四个币。”

“嗯。”杨瑞点点头，接着道：“也就是说，刚才咱们拿到这个娃娃，一共花了大约三十六块钱……”

见苏晓脸色有些不善，杨瑞赶紧说道：“我算这个不是心疼钱，你先别急，玩吗，本来就是图个开心，咱们是这样，别人……也一定是这样，毕竟抓的娃娃是运气和技术的体现，并不能直接用花了多少钱来衡量，那么……这个就潜在的利润增长点……”

听到这里，苏晓点点头说道：“没人在乎这个娃娃的品质，一般无所谓，但如果是品质高的娃娃，价格稍微贵上一点，我觉得那也没什么，不过……你到底想干什么？”

“简单来说……就是我们跟厂家定制一批特制的娃娃机，在代币识别上修改一下重量，可以识别一元硬币，以一元硬币取代游戏代币，将娃娃机放在人流量大的地方。有闲的没事的人，就可以直接投硬币抓娃娃玩，特别是情侣……”

苏晓听杨瑞说道这里，脑补了一下那种场景，不得不说，如果换她跟杨瑞逛街逛累了，又看到商场里有这样的存在，且里头有自己心仪的玩偶，她似乎……真的有兴趣去玩一下。

如果这一切能实现，想想，还真是挺有意思的呀？

不过，有意思是一回事，能不能成就是另外一回事了。

如果只是一个灵光一闪的念头那也就罢了，但苏晓看杨瑞一副要当成一件事情来干的样子，那么她就不得不考虑的更多一些。

心思电转间，苏晓就已经想到了很多很多的问题和状况。

是以，苏晓打断了他一下：“等等！你是说，投放很多娃娃机到商场或者什么别的人流量大的地方？人家能让你放吗？还有，你投放的地方太多，得需要多少人工啊？另外，你也知道，林子大了什么鸟都有，网上就有那种绳穿代币无限投的攻略，你要没人看着，有人这么搞你受得了吗？安全首先就是个大问题。还有，就算国民素质已经高到没人那么干了，难不成你每天还要去各个地方收钱吗？你看……”

她一边说，一边掏出手机给他百度：“一元硬币是钢芯镀镍材质，重量为6.3克，好……这是一块钱，一万块钱你很真拎不动你知道吗。

嗯……我承认，这个是挺有意思的。不过，能赚钱吗？感觉利润并不会太高呀，我知道这娃娃机也有程序控制，你把抓去设置的太容易，你会赔，设置的太难人家就没人玩了呀。这也是一个极大的精力耗费点。

最关键的……就是，你说的这个玩意，跟蔡可的那个共享平台又有什么关系啊？”

“就是因为有关系我才忽然想到这个的呀。”

被女朋友一阵抢白，杨瑞苦笑道：“你就不能让我把话说完嘛……”

第二十三章 灵光一闪间的想法2

“我一时间也只能想到两种方式，但都必须有一个共享互联的平台做支撑的。呐，第一种直接投币的你说不合适，那就是第二种咯……”

见苏晓实在不能理解他所说的这个项目是如何跟共享有关的，杨瑞耐着性子跟她解释着：“我们可以继续修改娃娃机的程序，做一个付费二维码在上面，通过微信支付费用，获得游戏次数嘛，这样一来，就不用担心你说的那种绳穿硬币，我们也不用每天去掏硬币了啊。客户也方便。至于那个平台就是用来实现这个操作的。用户扫码使用娃娃机。嗯……至于利润，应该也不会太低，你想想，娃娃机本身的成本并不高的，娃娃的成本就更低了，说起来，娃娃机只要有人玩，本来就属于暴利的呀，最主要的支出，我觉得还是这个平台系统，但以我跟蔡可的关系，怎么说他也会给我办的漂亮点吧。”

话到了这里，苏晓也明白了，严格来说这并不能算“共享”的范畴，而是属于“无人售货机”的形式。

但因为涉及到用户付费，那就必须有这么个系统作为联系。

巧的是，作为共享平台恰恰可以实现这个功能。

苏晓的眼睛渐渐亮起。说起来，她的见识要超过杨瑞的，闻弦音而知雅意的她此时已然将杨瑞的想法完全了然于心，并且，她在这个时候，还是比杨瑞多啊。

“你弄个微信公众号，没事搞搞活动提高用户粘度，关注公众号的微信用户，可做会员……嗯，价格上给予一定的优惠，随着关注人数的增多，嘿，过来找你做广告的人也就有啦，那时你雇几个写手给你写写广告推送软文……嗯，估计，那个比你做娃娃机还赚钱。咦？你自己就是写手啊，这样更省了，你自己写就得！”

苏晓笑着说完这些话，杨瑞已然目瞪口呆。

“我草！对啊！用户才是王道啊！”一拍脑门，杨瑞也不得不承认，方才他仅仅是想到做个可以无人看管的娃娃机，用蔡可的平台来做承上启下的连结。

可苏晓的这番话虽然听起来是锦上添花，可实际上却是点醒了杨瑞，游戏是这个游戏，但是玩法……却是有好多好多的呀！

当然，这一切都还只是停留在“想法”上。

毕竟，这件事情想要从想法变成实际操作，需要的准备还太多。

首先，你娃娃机得有吧？机器里的玩偶你也得有吧？平台系统容易搞定，甚至微信公众号也可以作为同步推送，但平台跟娃娃机如何契合如何嵌入，这也是需要一定技术支撑的。

其次，就算上面的事情杨瑞都准备好了，娃娃机放哪儿他得考虑吧？青岛市的商场不少，但人家让不让你放？你总要去谈的呀。而且，让你放了之后，利益总要分出去一部分的吧？分多少？也是要经过测算的。

还有，就是最关键的——人！

如果想做成这件事，跟他之前的停车场可不同，说起来停车场地方大，但需要的人却不多。如今也不过请了三个看门的大爷而已，至于保安，那是人家郑鑫海的人。

橛子他们因为郑鑫海的跑路，寄于杨瑞篱下。也就是杨瑞平素对他们不错，他们这段时间日子过的也蛮好，小彬彬更是直接租了杨瑞停车场外围的一个网点开了家洗车店，据说这两天生意还不错……

但想要做这个共享的娃娃机，杨瑞势必需要一个专门的团队。

他需要有跟商场谈进入的推广员，需要有能维护公众号的后台人员，需要有处理客户投诉的客服，需要有跟娃娃机以及布偶厂家联系的业务员，需要一个人员配备完全的财务团队，需要……

创业，是最能让人明白什么叫知易行难的。

如果不是已经有一家停车场，如果不是有一个必须让杨瑞不断向前的女朋友，他觉得只是想想这些事情，就足够让他的头大上一圈不止的。

“似乎……有点麻烦吖。”

说起了正事儿，苏晓街也不逛了，拉着杨瑞去了星巴克，边喝边聊。

但是随着细节的深入，俩人都发现……想法是好想法，实现起来却并不容易。

“是啊，不是一般的麻烦。”杨瑞笑笑，说着。