华娱：成资本了还不能放纵吗？ 第348节

　　“我真正看好的，是瑞幸咖啡能讲出一个绝佳的资本故事，足以打动西方的资本。”

　　“好的资本故事？”刘二海露出疑惑的神色。

　　“难不成，你还想把它包装成下一个星巴克？”

　　“星巴克算不上，但它的故事，比星巴克更能打动西方资本。”陆证耀语气里带着几分自信。

　　他目光看向黎徽：“黎徽，你在美利坚留学、工作了那么多年，应该比我们更清楚，西方的资本有很多固有认知。”

　　“在他们眼里，咖啡是西方文化的一部分，是生活的必需品，全世界的人都应该喜欢喝咖啡。”

　　“而华夏，有十三亿人口，是世界第二大经济体，经济体量庞大，市场潜力无限。”

　　“华夏十三亿人咖啡市场这个噱头，西方资本一定会买账。”

　　“尤其是美利坚的民众，他们绝对会喜欢这种‘东方市场接纳西方咖啡文化’的故事。”

　　“我认为，这家公司只要运作得当，包装好这个资本故事。”

　　“很容易就能敲开资本市场的大门，实现上市。”

　　“所以，我才会亲自出面约谈李洲，想投资他的项目。”

　　“只是没想到，这个年轻人太过固执，在股权问题上寸步不让，我们最终还是谈崩了。”

　　黎徽闻言，认同地点了点头：“你说得没错，咖啡文化已经深入他们的骨髓，他们理所当然地认为，自己的文化能影响到全世界。”

　　“这个资本故事，确实很容易实现IPO。”

　　刘二海皱了皱眉，语气里带着几分疑惑：“可就算是这样，咖啡赛道的风险依旧很大。”

第2章 给高兰一个惊喜

　　“之前那么多咖啡品牌，都是昙花一现，最后都以失败告终，瑞幸就能例外？”

　　“风险肯定是有的，但资本本身就是一场博弈，高风险才能带来高回报。”陆证耀笑了笑，语气里带着几分洒脱。

　　“而且，我看好的不是咖啡行业，是瑞幸的资本故事，只要这个故事能打动资本，能推动瑞幸上市，我们就能赚到钱。”

　　“至于瑞幸未来的发展，至于它能不能长期盈利，和我们有什么关系？”

　　“不过现在，说这些都没用了，等年后，我再看一下瑞幸咖啡的运营情况。”

　　“看看它的快取店模式能不能落地生根，到时候再找李洲谈一次，若是他能松口，我们还有合作的可能。”

　　“若是他依旧固执，那我就考虑我们自己做一个类似的项目，凭借我们的资源和实力，未必比他做得差。”

　　黎徽和刘二海闻言，都点了点头，没有再多说什么。

　　既然他说要再看看，那就说明他并没有完全放弃咖啡这个资本故事，只是暂时搁置了而已。

　　陆证耀话锋一转，目光扫过两人：“好了，不说瑞幸的事情了，这次找你们来，是有另外一件重要的事情要和你们商量。”

　　黎徽闻言，微微坐直身体，语气认真：“难道是你之前和我们提过的，福田汽车的事情？”

　　“没错，就是福田汽车。”陆证耀点了点头。

　　“福田汽车去年收购了德国宝沃汽车这个牌子，而且已经启动了品牌复活计划。”

　　“最近，他们的老总找到了我，问我们游车公司，有没有意向投资宝沃汽车，和他们一起推动宝沃进军华夏家用车市场。”

　　“宝沃？”刘二海闻言，瞬间愣住了，脸上露出难以置信的神色。

　　“那个德国的宝沃汽车？那个已经倒闭了几十年的品牌？”

　　“福田汽车不是一直做卡车、面包车和皮卡的吗？”

　　“他们怎么突然想起收购宝沃进军家用车市场？”

　　“没办法，现在华夏的汽车市场，每年都在快速增长。”

　　“家用车市场的利润，远比卡车、皮卡市场要高得多。”

　　“福田馋这一块市场已经很久了。”陆证耀笑了笑，语气平淡地说道。

　　“他们收购宝沃，就是想借助宝沃这个德国品牌的底蕴，打造高端家用车。”

　　“主打‘德系豪华’的概念，趁机抢占家用车市场的份额。”

　　“现在，他们缺资金、缺资源、缺渠道，所以才会找到我，想让我们游车公司投资，一起合作。”

　　“我想听听你们的意见。”

　　“你们觉得，这个项目，值得投资吗？我们游车公司，要不要出手？”陆证耀的目光落在黎徽和刘二海身上。

　　黎徽皱了皱眉，沉思片刻后，缓缓开口，语气里带着几分谨慎。

　　“陆总，我个人认为这个项目的风险很大，最好还是观望观望再说。”

　　“哦？说说你的理由。”陆证耀示意他继续说下去。

　　“首先，宝沃这个品牌，虽然几十年前在德国风头正劲，甚至比宝马还要厉害。”

　　“但它已经倒闭几十年了，品牌影响力早已大不如前，现在的年轻消费者，几乎没有人知道这个品牌。”

　　“福田想借助它的品牌底蕴，打造高端家用车，难度很大。”黎徽条理清晰地分析道。

　　“其次，福田汽车一直做的是商用车，没有任何家用车的生产、研发和运营经验。”

　　“他们收购宝沃，只是拿到了一个品牌，说白了，就是‘有牌子，没技术’。”

　　“想要打造出有竞争力的高端家用车，几乎是不可能的事情。”

　　“而且，我几乎可以断定，福田一定会走‘德系豪华’的营销路线，大肆宣传宝沃的德国血统。”

　　“试图靠情怀和品牌噱头吸引消费者，但这种营销方式，只能治标不治本。”

　　“一旦消费者发现，宝沃的车子，无论是品质还是性能，都比不上真正的德系豪华品牌。”

　　“和宝马、奔驰、奥迪不在一个水平线，福田的努力，只会付诸东流。”

　　说到这里，黎徽话锋一转：“相比于传统燃油车市场，我其实更看好新能源汽车市场。”

　　“现在，新能源汽车的发展势头很猛，尤其是特斯拉。”

　　“虽然去年的销量只有三万辆，甚至不如丰田凯美瑞在华夏一个月的销量。”

　　“但它的市值，已经达到了两百五十亿美元，这是非常恐怖的事情，而且我认为，它的市值，还会继续上涨。”

　　“若是你想布局汽车市场，我建议你可以关注一下新能源汽车，找一些有潜力的新能源汽车项目投资。”

　　“说不定能获得意想不到的收益，至于福田宝沃这个项目，风险太大，回报未知，最好还是谨慎一点，不要轻易出手。”

　　“新能源汽车？电动车？”陆证耀闻言，微微一愣，随即忍不住笑了起来。

　　语气里带着几分调侃：“黎徽，你是不是在美利坚待久了，被西方资本洗脑了？”

　　“电动车这玩意，怎么和燃油车竞争啊？续航短、充电慢、充电桩少，而且冬天续航还会缩水，实用性太差了。”

　　“你想想，要是我们神州租车里面的车，全都换成电动车，我们的员工也不用干别的了。”

　　“天天跑到高速上，去拖那些没电的电动车就行了，哈哈。”

　　刘二海闻言，也跟着笑了起来，连连附和：“老陆说得对，我也觉得新能源汽车就是个噱头，就是割韭菜的。”

　　“现在的电动车，技术还不成熟，根本无法替代燃油车，而且华夏的充电桩基础设施，也不完善。”

　　“想要普及电动车，至少还要十几年，甚至几十年的时间。”

　　“我看啊，特斯拉的市值之所以这么高，就是西方资本炒作出来的。”

　　“等到炒作的热度过去，它的市值，迟早会跌下来。”

　　“到时候，那些投资特斯拉的人，只会亏得血本无归。”刘二海补充道，语气里带着几分不屑。

　　黎徽闻言，不置可否地笑了笑，没有再反驳。

　　陆证耀崛起于草莽，靠实干打拼出一片天地的人。

　　他更相信自己看到的现实，更看重短期的收益。

　　而他和陆证耀人生经历截然不同。

　　他考上人大后，远赴耶鲁大学攻读MBA，毕业后进入摩根士丹利，一干就是七年。

　　离开时，已然是投行部的执行董事。

　　2001年，他加入高盛，成为高盛投资银行的ED。

　　只是仅仅干了一年，便在2002年加入了华平投资，一待就是十多年。

　　如今，已然是华平投资亚太区的总裁，手握生杀大权。

　　而陆证耀，没有过高的学历，没有光鲜的从业经历，靠着自己的胆识和魄力，从底层打拼，一步步创办了神州租车。

　　硬生生在竞争激烈的汽车租赁市场，杀出了一条血路。

　　刘二海则是靠着君联资本的平台，一步步往上爬，凭借着精准的投资眼光，在资本圈站稳了脚跟。

　　他们三人，确实是相识多年的好朋友，也一起合作过很多项目。

　　神州租车能成功上市，离不开他和刘二海的鼎力相助。

　　但他心里清楚，在商场上，从来都没有真正的好朋友，只有永恒的利益。

　　他们之所以能一直合作下去，不过是因为彼此能带来利益，能实现共赢而已。

　　看着陆证耀和刘二海调侃的笑容，黎徽只是淡淡一笑，语气平和：“每个人的看法不一样，我也不勉强你们认同我的观点。”

　　“只是给你们提个建议，新能源汽车，或许会是未来汽车市场的风口，不妨多关注一下。”

　　“说不定会有意外的收获，至于福田宝沃的项目，还是希望你们能再谨慎一点，不要盲目投资。”

　　“放心吧，我心里有数。”陆证耀点了点头，语气认真。

　　“接下来，我会让人去深入调研一下福田宝沃的具体情况。”

　　刘二海也点了点头：“也好，调研清楚再做决定。”

　　坐在一旁的钱智雅，全程安静地记录着几人的对话。

　　偶尔抬头，目光也只是在三人之间流转，没有发表任何意见，也没有露出任何异样的神色。

　　她知道，自己现在的身份，只是一个助理，一个学习者，没有资格参与这些大佬的决策。

　　几人又围绕着福田宝沃的项目，聊了一会儿细节，讨论了调研的方向和重点。