首富：从每日捡漏情报开始 第495节

　　花与花那边的负责人倒是真的挺有诚意的。

　　陈宜阳这边说完没几天，他们的老板之一的花山就找了过来。

　　“陈总。”对方热情的和陈宜阳打招呼。

　　“坐。”陈宜阳作为甲方，面对这种乙方当然不用太热情。

　　他示意花山坐在沙发上，然后他问道。

　　“我的西西里餐厅现在盈利情况不错，发展的也很好。

　　你得给我一个理由，让我愿意选择你们的营销公司。”

　　陈宜阳说的很直白。

　　因为这种营销公司收费都不便宜。

　　基本上一年在一千万左右。

　　对于大公司来说，这个价格看着不多。

　　但是大公司有很多用钱的地方，这个多一笔，那个多一笔。

　　最后这些钱都要计算到成本里去。

　　对于一个价格亲民的大众餐厅，每分钱的成本上涨都是很重要的。

　　“我觉得现在的商业时代，就是一个营销的时代。”

　　花山对陈宜阳说道，“有时候一个概念就能扭转乾坤。

　　比如我们帮助河底捞进行了品牌重塑与升级定位。

　　这使得河底捞火锅在其他火锅都在降价促销的时候，依然能保持住中高端市场。

　　另外我们还有一个案例就是米雪冰城。

　　米雪冰城能有如今在奶茶界能有如今的地位，和我们为其打造的雪王亲民形象离不开关系。”

　　“这都已经是很早之前的事情了。”陈宜阳打断了对方的话。

　　“能不能讲一讲你们近期的成功案例。”

　　“那应该就是最近红透大江南北的爱莜了。

　　这是我们为禧贝莜面村打造的超级符号。

　　要知道，国内的高端连锁餐厅现在都过得不是很好。

　　但禧贝在我们的帮助下，却依然每年能赚很多钱。

　　这就是超级符号的作用。

　　如果西西里餐厅也能拥有一个自己的超级符号，那未来未必不能成为餐饮界的米雪冰城。”

　　“而且，陈总。”

　　花山看着陈宜阳，接着开口说道，“恕我直言，虽然您名下有著名的宜阳闪购和宜阳汽车。

　　但这两家企业都没有一个明显的标签。

　　我们花与花成功这么多次，就是依靠打造超级符号才成功的。

　　您之所以没有更进一步，也是缺少一个超级符号。

　　我原本是想让您名下所有的公司都买我们的服务的。

　　但考虑到信任问题，所以才希望想让我们为您的西西里餐厅操刀营销。

　　如果我们成功了，那相信接下来我们会有更多的合作。”

　　花山的这番话让陈宜阳有些不舒服。

　　他总感觉自己不是在和一家营销公司的老板谈话，而是在和一个讲什么成功学，搞pua的‘现代演讲大师’说话。

　　于是他打断了对方接下来的话，说道。

　　“行，我算是大致有了解了。

　　您的营销公司目前的宣传点就是为自己的客户打造一个超级符号。

　　然后利用这个符号进行营销，让这个符号人尽皆知。

　　您认为这样就能打造一家超级企业。”

　　“是的。”花山直接点头。

　　“我等下准备和我的团队讨论一下此事，我尽量保证在两三天内给你一个回复。”

　　陈宜阳没想好怎么回复花山，只能示意对方先离开。

　　“那陈总我先走了。”花山也没指望谈一次就能从陈宜阳这里拿到合同，于是点了点头暂时离开了。

　　花山走了之后，陈宜阳召集团队商量此事。

　　陈宜阳的团队成员都很年轻，他们听说了这件事情以后，有了不同的看法。

　　“河底捞之所以能火，是因为他们从07年就开始做餐饮供应链，前前后后在供应链上投入了上百亿，连牛蛙的养殖标准都搞出来了。

　　这才是河底捞能制霸高端火锅市场的关键。

　　米雪冰城拥有六个专属原材料专业供应基地，12小时冷链覆盖，5个自有生产基地，靠着这些，米雪冰城打掉了大部分中间环节，将成本压到了任何同行都做不到的程度。

　　这些才是这两家企业能成功的关键，而不是靠着什么超级符号。

　　那些超级符号，营销方案只能带来一时的热度，一家企业终归还是得凭借真材实料才能站稳脚跟。”

　　“但这种营销方案总归是能更快的帮助企业成功的吧。”

　　另一个团队成员有一些不同的看法。

　　“但这种营销方案我们没必要专门请团队啊。”

　　才加入陈宜阳助理团队的一个叫张猛的年轻人转着手里的笔，很自信的说道。

　　“花与花的那套营销方案我看过了，其实和三十年前脑百金的那一套没什么区别。

　　总结下来就是简短大概念：比如晒足一百八十天之类的话。

　　然后是疯狂在电视和网络上打广告，短时间让所有知道他们的宣传。

　　最后就是反复炒作，每年搞几次自嗨式的热搜，不管能不能出圈，都要尽量装的出圈了。”

　　“那我们也学这套？”陈宜阳说。

　　“我觉得没用。”张猛说道，“以前这套有用，是因为很多用户没接触过这种轰炸，看什么都是新奇。

　　所以谁最开始宣传，谁就能在客户头脑里占领一个领先概念，后续发展的会比较顺畅。

　　但是时代发展到了现在。所有用户每天要面对的其实是一个信息高度过剩的局面。

　　基本上所有的商家，平台都在疯狂的向用户轰炸各种信息。

　　用户对于这种信息其实已经免疫了。

　　并且伴随着商品文化的发展和经济的下行，用户的消费行为变得更加理智。

　　头部企业要么拥有独有的技术冲击高端，要么能做到极致的性价比。

　　任何营销行为都比不上客户实际体验到的价格和质量。”

第637章 禧贝下场

　　张猛说的很有道理。

　　陈宜阳现在也回过味来了。

　　花与花为什么要直接找他这个老板谈，为什么要强调他的那些成功案例。

　　是因为像花与花这样的营销团队，他们最需要做的并不是真的让一家企业能通过营销获得成功。

　　而是要让这些公司的老板们觉得雇佣了他们才能获得成功。

　　所以花与花建立个人ip，将公司老板的名字作为公司名字，把公司老板营销成大师。

　　然后他们再找那些非常有潜力的公司，直接派出公司老板与他们谈判。

　　假如这家公司老板不喜欢看什么数据分析，用户画像等复杂但绝对理性的内容。

　　那么花与花的打造超级符号就能让企业成功的话术绝对能打动这个老板。

　　这里并不是认为这些老板就不懂经营。

　　而是国内目前的很多老板是从改开以后的野蛮时代才开始发财的。

　　他们知道自己的起家方式得益于偶然和运气。

　　也知道现在的商业环境，如果跟不上时代就会被淘汰。

　　于是他们自然而然的产生了一种转型焦虑。

　　于是花与花找上了他们，推销自己的营销方案。

　　当然，花与花是有一些本事，但远远没到可以帮助一家企业成为头部企业的能力。

　　但他们只要广撒网，拿到的合同够多，那么自然会有河底捞，米雪这样的成功例子。

　　到时候他们就可以在对外宣传的时候说米雪和河底捞是因为他们才成功的，绝口不提米雪和河底捞比其他同行多的那些供应链优势。

　　这次花山过来找自己，也是精准的看到了陈宜阳学习萨莉亚，搞得这套高端壳子大众消费的西餐厅有很大的成功潜力。

　　只要他们帮西西里餐厅打造出来一个超级符号。

　　等以后西西里餐厅做大了，他们就可以认为西西里餐厅的成功功劳是自己的。

　　不仅能对外宣传，还能拿到陈宜阳名下其他公司的定单。

　　想明白这一切以后，陈宜阳觉得自己也不需要什么营销公司。

　　于是他转头给华山打了个电话，告诉了自己不和对方合作的决定。

　　“陈总，您做了一个错误的决定。”花山也没想到被陈宜阳直接拒绝了。

　　仓促之下小小的威胁了陈宜阳一句。

　　陈宜阳眉头一皱，直接说道，“我到现在都还没有做过任何一个错误的决定。”