首富：从每日捡漏情报开始 第414节

　　“什么鬼啊。”陈宜阳没反应过来赵飞鹏在说啥。

　　“您这内幕消息绝了。以后要是上面有什么针对汽车行业的消息，您暗示一下我啊，或者飞鹏这边可以拿点股分给你。”

　　“等下，你说什么呢？”陈宜阳没搞懂。

　　“我懂，我懂，这事儿不能明面上说。”赵飞鹏再接着说道，“这样吧，我过几天再来临安一趟，咱们商量一下你重新入股飞鹏汽车的事情。”

　　陈宜阳被赵飞鹏搞得莫名其妙的。

　　不过赵飞鹏这边电话刚刚结束，那边医疗器械厂的陆城就打了电话过来。

　　“陈总，我们厂的办公室里现在全是各地的医药代表，之前撤销了订单的医院现在也希望能把订单继续进行，我们这边怎么给他们回复？”

第522章 冰激凌雪糕市场

　　商业上的事情有时候就这么简单。

　　各种计策谋略，最后不如一纸文件。

　　自昨日起，国家发文，在采购活动中对部份自欧盟进口的医疗器械采取相关措施，四千五百万以上的医疗器械限制自欧盟进口。

　　当然，在华欧资的产品不在此列。

　　所以陆城给陈宜阳打完电话以后，医疗器械厂之前的老板也给陈宜阳打了一个电话，说是愿意出双倍的价格重新将医疗器械厂买回去。

　　这陈宜阳怎么可能同意，价格翻十倍他才会考虑一下。

　　现在他总算明白为什么赵飞鹏突然给他打电话过来了。

　　感情是他以为陈宜阳提前拿到了内幕消息，这才买下了医疗器械厂。

　　能拿到这种内幕消息，那陈宜阳人脉可就比他想象的要高太多了。

　　只可惜，这只是个美丽的误会。

　　不过很多人可没把这事儿当成误会。

　　隔天赵飞鹏又打来了电话，说是那几位搞私人医院的老板想请陈宜阳吃饭道个歉。

　　但是陈宜阳没空理他们了。

　　他还得处理要不要投资杨成儒说的那家一铭食品厂的事情。

　　冷饮领域的相关专家很好找，陈宜阳很快凑了一个团队。

　　“如果我投资了一铭食品厂以后，更换新设备，革新制作工艺，能否让这家食品厂的净利润上升？”

　　陈宜阳最关注这个问题。

　　毕竟一家一年净利润只有几十万的工厂，它不是赚钱不赚钱的问题，而是但凡有个差错，整个工厂就得破产的问题。

　　总不能一家养着上千人的工厂，哪天因为几个工人受了工伤，厂子没钱付抚恤金而破产了吧。

　　“我觉得很难。”陈宜阳请来的一个专家开口说道，“因为冰激凌，雪糕这类产品，其实很难赚钱。”

　　“原因？”陈宜阳有些好奇了，这市面上卖雪糕的厂家也不少啊，怎么就不赚钱了。

　　“因为冰激凌和雪糕属于低频消费品。根据数据显示，我们国家每年的人均消费冰激凌才三公斤左右。而陈总，你知道我们国家每人每年的酱油消费量有多少吗？”

　　“难不成比冰激凌还多？”

　　“对，事实就是这样的。我们每年喝下去的酱油有六升，换算下来，比消费的冰激凌还多。

　　这其中主要的原因是冰激凌雪糕属于季节性消费品，销量主要集中在夏季。

　　而且冰激凌的物流成本要比其他成本高，因为它需要用到冷链运输，物流成本高出正常物流的百分之四十到百分之六十。

　　也就是说，目前冰激凌之所以持续涨价，背后一个很大的原因是物流成本，原料成本，人工成本也在持续性的涨价。”

　　伴随着这些专家的讲解，陈宜阳也逐渐明白了目前雪糕和冰激凌市场的困境在哪里。

　　就是低端不挣钱，那只能往高端发展。

　　但是高端的价格现在又不是大家普遍能接受的。

　　“如果我们能把销量做上去，通过销量来摊平成本，如何？”

　　“也不是不可以，但是那样依然不怎么挣钱，因为就算是销量再高，也只是在夏季的销量高，那除了夏季以外的其他季节怎么办？

　　你要协调物流，要协调原材料供应，总不能只在夏季让人家帮你运东西，提供原材料，其他季节不需要吧。

　　那样会导致供应链极其不稳定，一旦原材料厂商和物流厂商选择更稳定的客户，那么就会对工厂产生毁灭性的打击。”

　　“那这样说，这个冰激凌工厂就没有投资的价值了？”陈宜阳开始考虑如何拒绝杨成儒。

　　“也不能说是没有。”其中一个之前在其他雪糕厂做过管理的人说道，“之前有家中雪高的雪糕品牌请我过去做产品，我觉得他们的策略可以值得学习，说不定还能赚到不少的利润。”

　　“具体说说。”陈宜阳问。

　　“低端雪糕冰激凌市场的确不赚钱，但是我国的冰激凌，雪糕市场其实一直在增长。

　　这其中主要是年轻人的消费习惯带起来的。现在的年轻人买东西一般不会像老一辈那样先询问价格，而是直接拿到柜台上去结账。”

　　“所以？”

　　“所以中雪高使用了一个策略，那就是在一款雪糕上采用稍微好一点的原材料，然后给这款雪糕标一个有十几倍利润的价格，一支雪糕卖四五十块钱。”

　　“你别说现在的普通年轻人了。”陈宜阳听到这个方法就感觉有些不靠谱，“就算是我出门买雪糕，也不随便买一只四五十块钱的雪糕吃吧。”

　　“可以稍微用一点策略。”这个人神秘一笑，然后接着说道。

　　“众所周知，我国的雪糕市场上并不是没有高端雪糕。但是这些雪糕都有专门的专柜和其他雪糕区分开来。

　　所以客人很容易就分辨出哪些雪糕是特别贵的，哪些雪糕是便宜的。

　　但中雪高采用的方法是，不在外型上和其他普通雪糕作区分。

　　也就是说，将自己价格昂贵的雪糕和其他便宜的雪糕混杂在一起，然后给店家很高的利润空间，比如一支雪糕定价六十，给店家的拿货价是四十，这样店家卖一支就能赚二十。

　　之前说过，现在的年轻人买东西一般不会先问价格。等他们拿了雪糕到柜台上结账，事后就算是看账单发现这支雪糕的价格很贵，一般也不会退掉。”

　　这主意，说实话有些缺德。

　　“我知道这个方法很缺德。”这个人也知道中雪高的这个策略有些得罪人，但他还是说了这个方法背后的逻辑。

　　“陈总您知道哈根达斯吗？”

　　“知道。”陈宜阳点了点头，这个价格昂贵的冰激凌他年轻不懂事的时候也给女孩子们买过。

　　哈根达斯赚走了冰激凌行业百分之七十的利润，其中一半以上的销售额由我们国家提供。

　　背后的原因就是它在国外只是平价产品，但是在国内是高端产品。

　　再考虑到国内的人均冰激凌消费量远不如哈根达斯其他的市场，那哈根达斯能赚这么多钱，纯粹是因为他们卖的贵。

　　中雪高用这种方法给无数人卖高价雪糕，虽然大部分人在看到价格以后，肯定不会买第二次。

　　但是也会在他们的脑海里根植一个念头，那就是中雪高的雪糕是高端雪糕。”

第523章 雪糕战争

　　“等到中雪高将自己的高端品牌形象建立起来了以后，人们就能接受它的高定价，并且让它赚走高额的利润。

　　其实现在不仅仅是中雪高在这样做，包括一例，萌牛都在不断的推出新的雪糕口味。

　　这些雪糕设计各异，但是都有一个共同点，那就是贵。也就是说，未来谁能占领高端雪糕市场，谁就能成为下一个哈根达斯，获得高额利润。”

　　这个专家讲得很好，听的陈宜阳都有些心动了。

　　但是将这些专家送走，陈宜阳转念一想。

　　不对啊。

　　哈根达斯能赚钱的确是因为冰激凌卖的贵。

　　但这是有时代背景原因的。因为在之前，大部份国内人口的消费观念里都没有冰激凌消费，也就年轻人和有钱人愿意买了吃。

　　这种情况下，卖的贵自然能赚钱。

　　但现在国内的冰激凌，雪糕市场正在快速增长。

　　这是因为大量的年轻一代都开始习惯消费冰激凌和雪糕了。

　　薄利多销是可以做到的。

　　这些专家认为做不到，纯粹是他们的想法落后了。

　　陈宜阳认为在国内这个巨大的市场里，只有做能面向大众消费者的产品才是正确的。

　　于是他又重新找数据，找人调研了一下。

　　结论是很乐观的。

　　一铭雪糕厂一年只有几十万的利润，是因为这家雪糕厂是一家地区雪糕厂，只负责给临安市及周边地区供货。

　　如果能在更新工艺，增加先进设备以后，给全国供应雪糕，那么年利润最起码能有几个亿。

　　虽然依旧很少。

　　但是陈宜阳却想到了另外一件事情。

　　他把闪购的负责人张森和库幸咖啡的负责人江城都叫了过来。

　　“库幸需要扩建物流体系和供应体系，降低成本。

　　我们的闪购目前也在扩建物流体系，那么库幸和闪购所用到的物流其实可以是一家的。这没问题吧。”

　　“没问题。”江城和张森一起点头。

　　这样做的话，能为两家节省下来大量成本。

　　因为闪购主要是城市内短途送货，所以市内送货可以交给闪购来负责，市外的长途送货可以让库幸自建供应体系。

　　“我准备收购一家雪糕和冰激凌厂，这家工厂部分原材料和库幸咖啡的原材料重合了，那么完全可以让供应商同时给这两家一起供货，可以降低供货成本。”

　　“这也没问题。”库幸咖啡目前推出的咖啡，奶茶，奶咖所用到的大部分原材料，其实也是做雪糕和冰激凌的原材料，甚至有些时候口味都可以做到一样。

　　通过用一个供应商，完全可以避免冰激凌和雪糕市场因为季节原因而带来的需求量变化。

　　这些需求量变化如果单独和供应商谈判，那么在供应商眼里波动就很大。

　　但把这些波动混杂在库幸那庞大的原料需求里，就显得微不足道了。

　　“所以，我感觉我们可以做一个联动。