首富：从每日捡漏情报开始 第408节

第513章 奶茶里面加酒？

　　陈宜阳对米雪冰城还是颇有好感的，以前也挺喜欢和小会计两个人喝他们家的饮料。

　　但现在变成了竞争对手，这就不好玩了。

　　“米雪冰城的成本是怎么做到那么低的？，一杯四块钱的柠檬水，就算是吃了闪购的补贴，他们自己也得出一部分折扣的钱，就这样还有的赚吗？”陈宜阳询问道。

　　“有的，其实就算是拿不到掏宝和丑团的补贴，他们的一杯柠檬水卖到两块钱都有得赚。”

　　江城给陈宜阳解释说道，“根据他们自己的招股书上的资料来看，他们的一杯柠檬水单杯成本只有一块二。”

　　江城说完成本以后，接着给陈宜阳讲解道，“米雪的店开的太多了，所以他们的规模化采购成本其实非常低。

　　而且在这个基础上，他们还自行建立了供应体系，核心原料比如柠檬和蜜糖的自产比例达到了百分之六十。

　　就连他们的包装瓶也是自己生产的，成本降低了百分之五十左右。

　　然后他们还自行搭建了物流体系，从仓库到门店，48小时可以运送一切原料。

　　这就意味着他们的店铺不需要多大的面积累囤积原材料。

　　而低廉的原材料成本，又可以让他们把利润提到最高。

　　就算是在这样的价格下，他们的毛利润都能保持在百分之三十多左右。”

　　听完江城的讲述，陈宜阳知道这绝对是一个顶级难缠的对手。

　　当价格低到这种程度的时候，米雪的其他缺点都变的毫无意义。

　　毕竟国内的消费者对于价格是相当敏感的。

　　“这一套我们也能学习吧。自建仓储和物流体系，通过大规模采购降低成本。”陈宜阳说。

　　“是可以学习。老板您名下不还有一个闪购公司吗，我们可以利用闪购的物流和仓储来降低我们的成本，不过大规模采购还需要谈判，而且只有物流也不行，我们还得自行建立仓储系统。”

　　“我想想啊。”陈宜阳刚才被江城的话有些绕进去了。

　　现在仔细一想。

　　就算是做到这样了又能如何？

　　难不成库幸也把奶茶或者咖啡的价格降低到四块钱一杯？

　　如果库幸真的那样做了，也就等于是被米雪拖进了他们擅长的领域，大概率会被打败。

　　“要不多搞搞联动，研发一些新口味如何？”陈宜阳又提出一个想法。

　　“我们没法在成本上击败米雪，但可以在口味上击败。如果我们的产品口味真的独特并且好喝的话，多几块钱的价格似乎也不是太大的问题。”

　　“新口味的话，我们的研发部门最近倒是捣鼓出了几种新的奶茶口味。您等下，我让他们送上来您尝尝。”

　　江城让陈宜阳在办公室里等了一会儿，然后有助理拿进来好几杯奶茶。

　　陈宜阳挨个品尝了一下，然后被其中一个口味给吸引到了。

　　“这杯奶茶里面是加了酒精吗？”

　　“加了一点点，大概只有两毫升左右，用酒类的标准计算的话，只有零点五度。您能喝出来酒精味道，主要是配方的原因。”

　　“这是研发人员在上班前喝醉了才搞出来这么一种口味的吧。奶茶加酒精，也太离谱了。”陈宜阳开玩笑说道。

　　“您不喜欢的话，我让他们把这个方案给毙了。”江城立刻说道。

　　“不不不，我觉得还不错。而且这挺有噱头的不是吗？”

　　陈宜阳看着江城说道，“你有没有在网络上看过那种cp视频，就是把不同作品里面的角色剪辑到一个视频里，让他们谈恋爱。”

　　“倒是听说过，很多明星的粉丝喜欢这样玩。”

　　“那你知道我看过最火的这类视频，里面的角色是哪两个吗？”

　　“您说。”江城摇头表示不知道。

　　“是林黛玉和伏地魔。”

　　“哪个伏地魔？”江城知道林黛玉是谁，但是伏地魔又是哪个角色？

　　“该不会是。”江城心里有了一个大胆的猜想，但是太大胆了，他有些不敢确定。

　　“就是你想的那个，哈利波特里面的伏地魔。”江城听完陈宜阳的话，人都蒙了。

　　他实在是想不到，这两个别说是八竿子，就算是八十竿子都打不着的角色，是怎么联系到一起的。

　　“人都是喜欢猎奇的。特别是那些看似毫无关连的东西，如果你们能把他们关联到一起，可能是有很多人感兴趣的。

　　奶茶和酒之间的联系感觉与伏地魔和林黛玉的联系差不多。

　　我觉得这个产品有搞头，但前提是我们得找一家酒类品牌的大厂进行联名，直接把噱头拉满。”

　　“酒类品牌的大厂，二锅头？茅台？”江城脑子里立刻蹦出来两个品牌的名字。

　　仅从知名度来看，这两个酒类品牌的知名度应该是最高的。

　　“茅台吧，噱头更足一些。”陈宜阳果断放弃了二锅头。

　　二锅头的牌子太多了，不方便一起联名搞活动。

　　“那我去联系一下茅台那边的人？”

　　“嗯，你去吧。”陈宜阳懒得自己去负责这么小的事情。

　　但是没想到，第二天江城就过来找陈宜阳了。

　　“我让商务部门的人联系了茅台那边，他们觉得我们商务部门的同事脑子是不是出了问题。”

　　呃。

　　将心比心。

　　陈宜阳觉得他要是茅台商务对接部门的员工，要是突然得知一家奶茶品牌说要和他们联名做产品，也会觉得他们是不是喝大了突发异想。

　　特别是茅台那边的工作人员普遍年龄都会比较大，对新事物的接受程度低一点。

　　“算了，我亲自去联系吧。”

　　茅台是国企，陈宜阳这边的人脉很容易就和对方搭上线。

　　于是陈宜阳找了人亲自和对方那边联系。

　　对方听说以后，派了一个副总和陈宜阳打电话沟通。

　　“茅台这些年的业绩虽然是一直上涨的，但白酒在酒类行业的占比其实一直在下降。”

　　陈宜阳在电话里和对方说道，“这背后的原因是年轻人对于白酒越来越不感冒了，比起奶茶，饮料，或者度数低，适合在夜店喝的洋酒，白酒都没有明显的优势。

　　未来如何拉拢年轻的消费者对于所有的白酒企业都是一个问题。

　　而我们库幸恰好是一个年轻用户占比很高的企业，所以我们提出的这次联名方案其实对于我们两家企业都非常有好处。”

第514章 大受欢迎

　　茅台这几年一直把自己往奢侈品方向打造，试图通过高溢价来赚取丰厚的利润。

　　但奢侈品有一个非常重要的基础，那就是需要有源源不断的新用户入场来持续抬高价格。

　　所以各大奢侈品品牌对于营销是非常重视的，找明星合作，大手笔打广告等方式，都是每一个奢侈品品牌都必须要做的。

　　但这一套放在白酒行业就不行了。

　　因为国内对白酒品牌有广告内容上的限制，所以在营销和广告方面受到的限制很大。

　　这导致白酒在年轻一代人心中的地位持续下降。

　　如果再这样下去，茅台的奢侈品计划肯定就搞不下去了。

　　所以陈宜阳这个时候提出来让茅台和奶茶进行联名一起搞营销的提议，虽然初看起来有些离谱。

　　但是回过头茅台内部的人一合计。

　　发现这样搞似乎可以避免酒类饮品在广告上的诸多限制，而且也可以拓展年轻用户。

　　于是最终同意了联名营销的方案。

　　因为库幸这边的产品已经准备好了。

　　所以等到茅台那边同意联名以后，库幸就开始了大规模备货和营销的准备。

　　不到一周，这款和茅台联名的奶茶就开始大规模上架。

　　事情也的确如同陈宜阳意料的那样，联名款奶茶一上架就可以广受欢迎。

　　花钱买的营销前期稍微宣传了一下，后期各路自媒体和博主就免费版库幸进行宣传，一度成为了一个社会热点。

　　“目前广告部门那边已经准备好下一个热搜了，标题是库幸回应喝联名奶茶能否开车。”

　　江城给陈宜阳汇报最近的工作方向。

　　“把宜阳汽车也带上一起上热搜吧。”陈宜阳立刻想到这个热搜也可以把宜阳汽车带上。

　　“没问题。”江城立刻点头，然后接着说道，“目前我们的联名款奶茶在微博上已经有了三亿多阅读量，可以说是完全出圈了。”

　　“有带动其他产品的销售增长吗？”这个才是陈宜阳最关心的问题。

　　因为联名款大家刚开始都是尝个新鲜，等到新鲜劲过去以后，公司还得靠那些经典款的奶茶咖啡赚钱。”

　　“有的，大约带动了百分之十左右。”江城接着说，“目前广告部门希望以后我们可以多搞这种联名饮料，因为这次的联名效果太好了。”

　　“我名下有一家游戏公司鹰库米，他们的新游戏最近在国内很火。”陈宜阳想到了鹰库米那款一个月就能赚五十亿的游戏，于是打算让库幸和这款二次元游戏也进行一次联动。

　　将事情安排下去以后。

　　陈宜阳还没休息一会儿，手下又有人汇报，说是米雪冰城刚刚宣布和另一款白酒合作要推出联名奶茶。

　　“这不是跟屁虫吗！”江城抱怨的说道，“这个也要学吗？”

　　“我倒觉得无所谓，这种事情，第一个搞出来的是关注度最高的，第二个第三个效果就会非常差了。”

　　陈宜阳想了想说道，“而且对方跟的这么快，我们这边热搜都没结束呢，对方就跟进了，基本上分不到多少流量。

　　因为人们长时间的关注点不会集中在一个领域。如果对方等到我们这边热搜和话题度没了以后再跟进，说不定效果还会好一点。”

　　“但是米雪冰城这样的跟随策略对我们的压力很大。”江城说道，“如果下次对方和我们同一时间推出了相同的营销方案，那么我们投入到宣传里面的钱能起到的效果就要大打折扣了。”

　　“这倒是。”陈宜阳点了点头。