首富：从每日捡漏情报开始 第357节

　　供货商那边，态度丝毫没有软化的迹象。

　　当天的谈判没有结果之后。

　　第二天谈判还没开始，更坏的几个消息传了出来。

　　“壁崖邸官方账号发布了消息，说是要践行社会责任，推动行业高质量发展，将供应商支付账期统一到六十天以内。”

　　“吉立也发消息了，宣布账期统一到六十天以内。”

　　“长程也宣布了。”

　　这几家车企仿佛在这一天统一了思想，突然在差不多的时间官宣要将账期统一在六十天。

　　“他们在玩文字游戏。”匆匆从宜阳汽车总部赶过来的刘晓月说道，

　　“他们只说了六十天内支付账单，但是没说是现金支付还是用商票支付。如果和以前一样，等到支付时间到了以后，付一个六十天或者九十天内兑付的商票，那么毫无区别。”

　　“不是毫无区别，最起码名义上有了改变。”陈宜阳说道，“再说，万一他们不付商票，而是真的付现金呢？”

　　“真付现金的话，也有很多手段。”刘晓月说道，“据我所知，吉立甚至要等到供货商供应的零件装到车架上才算收货时间，这样算的话，他们的账期至少也到九十天左右了。”

　　“现在不是讲这些的时候。”陈宜阳打断了刘晓月。

　　“知道当年ofo怎么快速死亡的吗？”陈宜阳说道，“因为在当年的共享单车竞争当中，ofo始终没找到一个大金主，所以他们只能通过打广告的方式勉强支撑现金流。

　　结果和ofo竞争的对手膜拜单车但是却卖身给了丑团。

　　有了资金支撑的膜拜立刻宣布全国免押金租车。

　　这个政策一出现，ofo根本无力跟随，直接开始进入破产倒计时。

　　当然，ofo也不是什么好人，在膜拜的免押金策略出现以后，ofo立刻意识到自己要破产了，不仅不想办法对抗膜拜，反而取销了之前有的信用分免押金政策，最后狠狠收割了一波老用户的押金跑路。

　　可以说是把贪婪发挥到了极致。

　　但现在陈宜阳也面临了一样的压力。

　　大型车企宣布要把账期缩短到六十天内，资金不够的车企如果不跟随这个策略，那么肯定要面临供应商的集体抛弃。

　　以后就算是供应商肯供货，也会选择增加供货价格对冲风险。

　　“那现在我们怎么办？也要把账单的承诺付款时间缩短到六十天吗？”刘晓月询问。

　　“如果我们宜阳汽车仅仅只是在国内卖车还好，凑一笔钱出来，能付得起第一批车辆的账单。

　　但问题是，我们在巴西，泰国，俄国这三个国家已经开始生产并售卖白泽灵光这款车了。

　　这三个国家的资金，我们转回到国内也需要时间，六十天绝对来不及。”

　　陈宜阳说出了目前最大的困难。

　　他的现金现在不足的确是个问题。

　　但是账期的缩短无限的扩大了这一问题。

　　陈宜阳在泰国，巴西，俄国都有自己的制造厂，可以直接在这些国家生产汽车售卖。

　　这样省下了很多关税。

　　不过因为这些国家本地的工业拉跨的原因，许多汽车需要的关键零部件陈宜阳还是得从国内进口过去到当地完成组装。

　　这样做就面临一个问题。

　　那就是这些国家的外汇储备都很一般，在这些国家卖了车以后，想要短时间将这些收入转回到国内是很难的。

　　陈宜阳原本的想法是在巴西和泰国挣的钱换成各种农产品，然后直接拉回国内售卖。

　　他本人涉及的生意很多，所以这种做法反而能利益最大化。

　　但代价就是这些挣来的钱回款到国内需要很长时间，甚至最多要达到六个月。

　　如果陈宜阳的这套模式运转起来了，那么生意上带来的利润足以承担超长回款时间的风险。

　　甚至在白泽灵光卖的不错的情况下，也可以将给供货商的付款账期缩短到六十天。

　　但这显然需要至少一两年才能有这样的资金储备。

　　“这样吧，我挨个找这些供应商谈谈，看看他们到底是怎么想的。”

　　刘晓月这个时候站了出来。

　　“那你先和他们谈谈，这样就算是谈不成功，我们也有回旋的空间。”

　　刘晓月作为老工业人才，谈判能力还是没得说的。

　　几天时间下来，她很快就把这些供应商心里的底价摸了个清楚。

　　然后她回来给陈宜阳汇报。

　　“除了个别几个供应商，其他供应商其实是希望我们宜阳汽车发展起来的。

　　因为我们有很多的海外市场，可以帮助他们增加销量。

　　国内的几大汽车厂商竞争就算是再激烈，也是在一个盘子里抢食。供应商没办法赚到更多的钱。

　　但如果宜阳汽车能在海外站稳脚跟，那么他们也可以跟随宜阳汽车的脚步向海外出口零件。

　　等于是宜阳汽车在帮他们开拓海外市场。”

　　“所以他们愿意将账单延迟到六个月？”陈宜阳问。

　　“不愿意。”刘晓月说完以后，赶忙接着说道，“但是他们之所以不愿意，主要是不相信宜阳汽车的实力。”

　　“我们在泰国和巴西卖的都不错，这还不足以让他们相信我们宜阳汽车的实力吗？”陈宜阳皱起了眉头。

　　“虽然现在泰国和巴西发展的都不错。但是在传统观念里，这两个地方的市场都很一般，没有噱头。”

　　“什么鬼，怎么还扯上噱头了？”陈宜阳没搞懂刘晓月的意思。

　　“这有点儿类似于股市里说的讲故事。”

　　刘晓月耐心给陈宜阳解释说道，“这些供应商给我们供应零件，但是在他们身后，也有一批供应商在给他们供应原材料。

　　我们要求对方延迟账期，那他们也得要求他们下游的企业延迟账期。

　　如果放在以前，大家的账期都很长。这当然没什么问题。

　　但现在大家的账期不是都缩短了吗，他们如果要给我们延迟账期，就得需要一个噱头或者理由。

　　比如看重我们未来的发展潜力，或者觉得我们的偿还能力强。

　　我们在泰国和巴西的表现还不足以让他们觉得有足够的噱头或者说理由为我们延迟账期。”

第443章 再去日本

　　“日本市场。”

　　陈宜阳站起来说道，“白泽灵光总共也就获得了三家海外市场的准入资格。

　　泰国和巴西市场打动不了他们的话，那就只有在日本市场获得成功才可以了。”

　　“这些供应商也是这个意思。”

　　刘晓月说道，“如果白泽灵光在日本这种发达国家也能卖的很好，那就证明宜阳汽车拥有无限的未来。”

　　“再和供应商们谈一次，如果我们能在日本市场也证明自己的话，账期能否延长。”陈宜阳说道。

　　刘晓月很快和供应商们又谈了一次。

　　这次的谈判结果还不错。

　　“这些供应商不要求我们能在日本卖出去多少辆电动车。只需要我们能在日本的市场啃下电动车月销量前两名的位置就可以了。

　　如果我们能拿下日本市场，那说明宜阳汽车的确拥有很大的潜力。

　　他们愿意给宜阳汽车发展的时间，在一年内接受四个月账期时间，等到一年之后，再恢复成六十天账期。

　　但是这种付款方式不能明面上说是四个月的账期，而是六十天到期后，宜阳汽车需要给供应商支付一张六十天内兑现的商票。

　　这样大家说出去都好听点。”

　　之前陈宜阳在日本旅游的时候就知道，日本的汽车市场堪称是世界上最保守的汽车市场。

　　别说是国内的车企了，就算是特斯拉在日本也卖不动，气的马斯克在推特上大骂日本市场。

　　如果宜阳汽车能拿下日本市场月销的前二。

　　那这些供应商的确有理由给宜阳汽车的账期破例。

　　“那就这样吧。”陈宜阳叹了口气。

　　这算是能拿到的最好的结果了。

　　这些零部件供应商愿意两个月到期以后接受宜阳汽车的商票，等于是拿自己的资金给宜阳汽车担保。

　　当然，这一切的前提是宜阳汽车得在日本市场证明自己。

　　只有在日本市场证明了自己，才有足够的资格和资金在国内开始大规模生产销售。

　　“得去一趟日本了。”

　　陈宜阳下定了主意。

　　目前围猎方对自己攻击的几个领域。

　　外卖和短剧方面自己只需要持续投钱进去就能维持得住。

　　直播带货和游戏领域，其实也就是打嘴炮的事情，只要自己没有把柄，他们一时半会拿自己也没什么办法。

　　只要将宜阳汽车面对的攻击解决了，那么问题的一大半也就解决了。

　　既然如此，与其继续待在国内，还不如直接去日本。

　　小会计被陈宜阳派到库幸坐镇去了。

　　刘晓月要留在临安继续稳住供应商。

　　陈宜阳这次只带了几个助理前往日本。

　　虽然每次去日本，他都挺想找美和社长叙叙旧的。

　　但这次抵达日本的陈宜阳没什么叙旧心情。

　　他直接去找了丰田大辅帮忙。

　　这位丰田集团的太子爷，是陈宜阳在日本能找到的最大帮手了。