完美人生，从改变时间线开始 第152节

　　“我8月份上的那部《少年包青天2》，都是和李哥约的宣传，他还帮我出了一篇专访。”

　　“！”

　　赵峰瑞一愣。

　　能量这么大？

　　紧接着：

　　“哦对……李哥还是目前唯一一个在美国纽约911灾难发生现场，目击这场袭击的记者。咱们在电视上看到的灾难发生时的照片，也都是他拍的。可以说他在行业内，全国都很出名。”

　　“啊？”

　　这下，俩人都露出了瞠目结舌的模样。

　　李木也有些惊讶。

　　心说咱俩这么默契的吗……

　　你快把我捧上天了。

　　但惊讶归惊讶，他还是说道：

　　“我可以帮网站进行宣传，相信我，以南都报的体量，一篇个人创业史的专题报道，能带给网站很恐怖的用户流量转化的。”

　　后半句话，他没说。

　　特别是一个如此方便、快捷的便民型索引网站。

　　只要用上，网民一定会喜欢上这种方便上网的网站。

　　而显然知道意味着什么的赵峰瑞眼睛一下亮了起来。

　　可就在这时，却见李木往旁边一指：

　　“更别提……李总，赵经理，我俩投资后，她的明星效应也可以作为广告，带来各种各样的用户，不是么？不管是代言也好，亦或者是我们再投入一笔资金进行广告宣传……总之，我们俩都可以为网站带来宣传效应，而这是我们最大的优势。我们提供资金，我们带动宣传，而你们需要做的，其实就是把网站搭建好，保持良好的运营。至于后续盈利模式如何……这个我们可以共同开发。所以，我想知道，你们的底线是出让多少股份？”

　　在范栤冰那一闪即逝的惊讶目光中，俩人瞬间陷入了沉默。

　　李兴平看表哥。

　　表哥看表弟。

　　老实讲，今天谈的东西，有点超出赵峰瑞的预料了。

　　在他的概念里，投资融资，是一个不说长线吧，但也是个反复试探的过程。

　　结果谁成想表弟上来就把自己的家底卖了个底朝天。

　　同样的，还遇到了一把……谈判风格跟开山刀一样的对手。

　　这一刀劈过来的时候，他是真有些反应不过来了。

　　他的头脑飞快转动。

　　大概沉默了十几秒后，试探性地问道：

　　“那……李总想要多少？”

　　“这个嘛……”

　　李木想了想，决定狮子大开口一次。

　　毕竟漫天要价还可以坐地还钱。

　　于是，他说道：

　　“我俩提供宣传，提供资金，以及稳定的运营环境，但却不会擅自干预网站运营，我能给李总最大程度的尊重，就是尊重HAO123是他的心血产物。所以，七十。我要百分之70的股份。至于价格……就按照李总的需求，十万块，百分之15的股份。我俩出五十万，要百分之70的股份。”

　　“可以。”

　　当李木的条件刚刚开出来，赵峰瑞还没来得及思索以及给出回应的时候，忽然，李兴平的声音响起。

　　赵峰瑞嘴角一抽。

　　就看到自己表弟双眼放光一样，看着对面的李总与范栤冰：

　　“要是……范栤冰小姐能代言的话。行！”

　　李兴平用力点点头，直接答应了下来。

第133章 枉做小人

　　“不行！”

　　当李兴平彻底答应下来时，李木还来不及高兴，一旁的赵峰瑞却忽然开口了。

　　并且语气挺坚决的。

　　在李木把目光挪到自己身上时，赵峰瑞这会儿颇有些“豁出去”的意思，说道：

　　“李总，并非是我越俎代庖，但我表弟毕竟年轻，没什么经商经验。虽然这钱很多，但……我得让他冷静下来想想。他这会儿有点冲动，请李总原谅他的冒失，但我觉得……他还是太年轻了，考虑事情不全面。请李总再……给他两天的时间，让他稍微冷静一下，2天后，给李总答复，可以么？”

　　赵峰瑞说完，范栤冰的眉头先皱了起来：

　　“赵经理，你这样……不合适吧？虽然我能理解你的用意，是怕他冲动。但你并不是网站的创办人，哪怕你们有着一层亲戚关系，可在商言商，今天，我俩是投资人，赵经理你是作为项目中介，坐在这桌上的。而我们全程是在和李总沟通，沟通已经达成，你出来横插一脚，合适么？”

　　赵峰瑞其实也挺尴尬的。

　　因为范栤冰说的一点毛病都没有。

　　中介，或者说财务顾问，或者说咨询服务……怎么都好。但这一行的本职工作，就是给投资人介绍项目，而项目谈成后，收取投资百分之一到五的中介费，并且见证双方的交易达成，合同签订。

　　就此结束。

　　这就是中介的职能。

　　而今天在没被自己这个有些“缺心眼”的表弟戳破身份之前，他也是这么打算的。

　　可千算万算，他没想到自己的身份还是被表弟给“出卖”了。但这也不是最重要的，更重要的是，对面这位李总的谈判风格。

　　明明看起来也很年轻，甚至说句更托大点的话，那就是这位李总的面相嫩到简直乳臭未干……

　　可偏偏，这人的谈判风格却和面相天壤之别。

　　就跟一把锋利的开山刀一样，唰的一下砍了过来。

　　没有什么磨蹭，拖延，一句话，一口价，钱照给，还偏偏把人家能提供出来的东西给讲的很清楚。

　　这……太不讲道理了。

　　也太……咄咄逼人了。

　　别说表弟，连他自己都没扛住。

　　可现在这个局面，作为中介，其实他确实不适合开口。

　　甚至违反了行规。

　　可……谁让这是自己表弟呢。

　　当他听到了百分之70占股，五十万的报价时，第一反应就是想为表弟争取更多些的利益。

　　就如同这个不成熟的憨货说的那样，表弟家，就是兴平底下的一个小乡村。

　　自己的舅舅和舅妈是地地道道的农民，一辈子面朝黄土背朝天那种。而家里就表弟这么一个孩子……俩人一直担心表弟不成器。而表弟自己……确实也不太争气。

　　初二辍学，在社会上打了几年零工后，一头就钻进了网吧。

　　别的不提，前两年自己去网吧找他的时候，记得很清楚，那会儿的表弟头发那么老长，油乎乎的简直能炒菜。指甲也是长的，里面全是污泥。并且身上的味道就更别提了……

　　就这么一个小孩儿，现在竟然搞出来了一个很不错的网站。

　　他自然是替表弟高兴的，可高兴之余，他也被舅舅给拜托了……希望自己能带表弟挣些钱。

　　而舅舅的期望同样卑微，甚至都没指望表弟能在兴平市里买房，而是希望表弟能赚一些钱，把老家的房子翻新一下，有个“婚房”后，就能顺理成章地让他成家立业了。

　　紧接着，HAO123应运而生。

　　而眼瞧着这个网站几乎就要改变表弟的命运，可……不知是自己的欲念作祟，还是说身为一个过手过许多项目的中介本能，直觉告诉他，表弟拿到的钱，有些少，做出的决定也太过于草率了。

　　一点都不谨慎。

　　所以，他下意识的违背了职业道德，冒然插足到了这场谈判当中。

　　然后就被对面那个有过数面之缘的明星给怼了。

　　人家占理。

　　说的很对。

　　一下子，他的表情就尴尬了起来。

　　可就在这时，李木的声音响起：

　　“哈，那倒不至于。”

　　轻描淡写的压下了范爷的不满后，李木笑道：

　　“虽说在商言商，但我知道，赵经理其实这会儿的角度，并不是中间人的身份，而是作为李总的表哥，对不对？”

　　说着，他不等赵峰瑞回答，而是看向了李兴平，继续说道：

　　“李总，我冒昧的问下，如果我投资了五十万，那你需要给赵经理中介费么？”

　　李兴平下意识的摇头。

　　表哥压根没提过这个事情，他倒是问过，毕竟因为自己的事情，表哥一直跑东跑西的，他就提出来过，要是能拉到投资，可以给表哥一万块。

　　要知道，这不是五十万的一万块，而是十万块的一万块。

　　可表哥却拒绝了，对自己说：“我要你的钱做什么？过年过节去见你爸你妈，到时候怎么抬头做人？”

　　而看到他摇头后，李木便再次看向了赵峰瑞：

　　“赵经理，你们的中介费用一般是几个点？”

　　“李总，我肯定不收……”

　　“不，我说通常情况下。”

　　李木直接打断了他的话。

　　于是，赵峰瑞只能实话实说：

　　“一般其实看投资规模。不过一百万，百分之五。过一百万后，开始往下递减，一般要看资产评估预测。中前期的小投资基本不会过这个数，但后期投资，或者大型投资，大概是百分之一到三。”