刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第356节

　　他总能在所有人都陷入具体细节的泥潭时，跳脱出来，从一个更高维度的商业战略层面，提出一针见血的解决方案。

　　盘活存量，拉动增量。

　　这个思路，太漂亮了！

　　“你这个提议，非常好。”温学姐没有吝啬自己的夸奖，“我会后会立刻整理成详细方案，提交给陆总。”

　　许琛点点头，他之所以这么主动地为天讯的未来出谋划策，除了不想当吉祥物之外，还有一个更重要的原因。

　　就在天讯团队进驻学校的第二天，他收到了一份来自天讯总部法务部的加密邮件。

　　邮件里，是一份股权授予协议。

　　天讯互动娱乐事业群，0.15%的股份。

　　协议上清清楚楚地写着，天讯集团目前只有两名个人股东，一位是创始人马文龙，持股8%；另一位，就是游戏帝国的掌舵人陆启，持股2.3%。

　　而他许琛，将成为第三位。

　　虽然只是游戏事业部的股份，而不是整个集团的，而且协议规定十年内不得交易，也没有投票权，但这已经是一个足以让任何一个互联网从业者都为之疯狂的条件。

　　这已经不是简单的金钱激励，这是一种近乎于“纳投名状”的最高认可。

　　天讯用这种方式告诉他：你，是我们自己人。

　　全国上下，敢对一个十八岁的年轻人下这么大血本的企业，恐怕也只有天讯了。

　　既然成了“自己人”，那为自家的产业添砖加瓦，自然是理所应当。

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　　项目上的事情，在各方精英的推动下，进行得异常顺利。

　　但许琛最近的生活，却过得没那么快乐了。

　　他彻底成了校园里的名人，一个不是明星的明星。

　　走在路上，总有人对他指指点点。

　　“快看，就是他，许琛！”

　　“哇，比视频里还帅！”

　　去图书馆，刚坐下不到十分钟，对面就会坐下一个故作镇定看书，实则眼神不停往他这边瞟的女生。

　　他感觉自己像是被关进了一个透明的玻璃罩子里，一举一动，都被无数双眼睛盯着，浑身不自在。

　　这天下午，许琛好不容易摆脱了几个热情过头的“粉丝”，一个人躲到学校最偏僻的那个食堂，想安安静静吃碗面。

　　他刚端着面碗找了个角落坐下，旁边一桌的几个男生就认出了他。

　　“卧槽，是许神！”

　　“真人啊！兄弟们，冲！”

　　呼啦一下，七八个男生围了上来，一个个满脸兴奋，掏出手机就要合影。

　　“许神，我是计算机系的，你那个云游戏太牛逼了！能跟我们合个影吗？”

　　“许神，我是你粉丝后援会的会长，我们建了个群，你能进来发个言吗？”

　　许琛端着那碗还冒着热气的牛肉面，被围在中间，走也走不了，吃也吃不成，脸上只能挂着礼貌而僵硬的微笑。

　　他第一次发现，原来“人气值”这东西，太多了也挺烦人的。

第364章 得了便宜还卖乖

　　好不容易从人群中挤出来，许琛端着那碗已经快要凉透的牛肉面，脸上挂着僵硬的微笑，感觉自己像是经历了一场恶战。

　　路娴就坐在食堂角落的卡座里，单手托着下巴，另一只手百无聊赖地搅动着杯子里的柠檬水，好整以暇地看着他狼狈地坐到自己对面。

　　“你这是得了便宜还卖乖！”

　　她看着许琛那副生无可恋的样子，没好气地开口。

　　当初PU成立之初，为了获得那么一点关注度和热度，费了九牛二虎之力。各种平台的地推，找人写软文，什么招都用上了，才勉强在小圈子里有了点名气。

　　如果不是后来搭上了繁星娱乐的快车，潮玩的热度也根本发展不到如今的程度。

　　眼前这家伙倒好，前后不过几天功夫，热度比PU辛辛苦苦经营了几个月还要高。现在居然还摆出一副受害者的姿态，路娴怎么看怎么觉得不顺眼。

　　“现在你可是全国知名的青年创业家了。”路娴促狭地眨眨眼，身体微微前倾，压低了声音，“怎么样，出名的滋味如何？”

　　“不怎么样。”许琛苦笑起来，他拿起筷子，扒拉了一下碗里已经有些坨了的面条，彻底没了胃口，“我现在课间去趟厕所，都有人好奇围观。你说这叫什么事？”

　　路娴噗嗤一声笑了出来，乐不可支。

　　许琛无奈地放下筷子。

　　不过，烦恼归烦恼，办法也不是没有。前两天沈星苒倒是给他提了个醒，直接申请自学考试，尽快完成本科学业，也许就能从这种全民围观的窘境里解脱出来。

　　以许琛现在的学习能力，这并非难事。

　　有着过目不忘卡和精力药水的人气商城商品双重加持，本科阶段那些专业课，大部分他都已经自学完毕。

　　除了数学和物理这类需要大量推演和逻辑思辨的基础学科，光靠记忆硬啃效果不佳外，其他的课程基本都是掌握了核心知识点就能通过考试的。

　　惟一的门槛，大概就是本科阶段的毕业论文。这东西要求学生运用所学的知识，去攻克或者论证某一个具体的学术课题，不是背书就能解决的。

　　但创业创出名头的好处也在此刻体现得淋漓尽致。

　　许琛现在根本不需要按部就班地在学校里耗满四年时间，以他目前的社会影响力和对学校的贡献，校方完全可以为他专门开设独立的考场，满足他快速完成所有基础学业考试的需求。

　　至于论文，那就更不是问题了。

　　说句实话，就凭他现在深度参与的游戏开发和那个五十亿的算力中心建设项目，随便从里面拎出一个技术点，比如“基于分布式渲染的云游戏延迟优化算法研究”，或者“大规模水下数据中心能耗控制模型初探”，都足够写一篇分量十足的本科毕业论文。

　　对他而言，本科阶段的学习，实际已经等同于通关了。

　　“所以你还真准备提前毕业？”路娴听完他的想法，收起了脸上的玩笑，好奇地问道。

　　“是有这个打算。”许琛点点头，这不是什么需要遮遮掩掩的话题。

　　他现在感觉自己就像一个蹩脚的杂技演员，手里同时抛着好几个球，随时都有可能掉下来。

　　创业这边，游戏社的摊子越铺越大，云化老游戏的新计划一旦启动，又是一大摊子事，需要他投入大量精力去把控方向。繁星娱乐那边，就等着孙佳在二月的柏林电影节上有所斩获，顺理成章的进行长片拍摄了。

　　再加上学校本身的学业压力，许琛又不是三头六臂的神仙，就算把精力药水当水喝，也顶不住这种三方，甚至是四方精力的疯狂拉扯。

　　而且，他心里很清楚，对他未来的发展而言，拥有江南大学软件工程专业这个身份所带来的人脉和资源，远比在课堂上学习多少具体的知识点要重要得多。

　　他完全没必要死死抓着“在校大学生”这个身份不放。恰恰相反，尽快完成学业，然后依托学校这个强大的后盾，在创业的道路上深度耕耘，反而能够获得更多、更实际的收获。

　　“行吧，你这脑子，确实没必要在学校里浪费时间。”路娴撇了撇嘴，算是认可了他的决定，随即话锋一转，“别光说你那些烦心事了，我这儿有好消息，想不想听？关于PU的。”

　　许琛的精神头立刻提了起来：“哦？说来听听。”

　　“霍亚薇前段时间不是带队去了一趟欧美吗？跟那边的渠道商，谈完了。”路娴端起柠檬水喝了一口，润了润嗓子，神情间透着一股掩饰不住的干练与自信。

　　“结果怎么样？”许琛身体前倾，这才是他真正关心的事情。

　　“渠道费，百分之二十一。”路娴伸出两根手指，然后又加了一根。

　　许琛的眉头下意识地动了一下：“百分之二十一？这么高？”

　　在他的认知里，国内电商平台的抽成，普遍也就几个点，百分之二十一这个数字，听起来简直像是抢钱。

　　“高？”路娴像是听到了什么好笑的事情，挑了挑眉，“我的大老板，你是不是对海外市场有什么误解？你去看看隔壁的樱花国，咱们这种潮玩品牌，想进驻他们主流的线下线上渠道，对方开口就是百分之三十五，爱来不来。咱们这个价，已经是看在PU是新兴市场开拓者，而且产品设计足够惊艳的面子上了。”

　　她顿了顿，继续解释道：“而且，这百分之二十一，已经包含了所有产品的版权认定和法律支持费用。之前投咱们的那家资本，在海外法务这块能量很大，帮我们省了一大笔事，也压下了一部分成本，不然这个数字只会更高。”

　　许琛这才恍然。他确实对这些商业细节不甚了解，听路娴这么一对比，百分之二十一这个代价，似乎也不是那么难以接受了。

　　“不过，欧美的潮玩市场，比我们想象的要成熟得多，也饱和得多。”路娴的语气变得严肃起来，“他们的市场总额，基本是固定的，蛋糕就那么大。那些渠道商之所以愿意跟我们合作，与其说是看上了咱们的产品能帮他们开拓多少新用户，不如说……”

　　她故意卖了个关子，用手指点了点桌子对面，也就是许琛这边。

　　“不如说，是看上了咱们背后的这片市场。”

　　许琛瞬间就明白了。

　　“他们想把国外的潮玩，通过我们的渠道，卖到国内来？”

　　“聪明。”路娴打了个响指，“PU现在在国内，就是潮玩这个概念的代名词，是当之无愧的龙头。咱们费尽心力开拓出来的市场，在他们眼里，就是一片还没被收割过的肥美韭菜地。他们手里有大量成熟的设计和IP，只要跟着咱们的船，就能轻轻松松地开进来赚钱。”

　　这确实是个问题。引狼入室，为他人做嫁衣，这种事情在商业竞争中太常见了。

　　许琛正思索着应对的策略，却看到路娴脸上那副胸有成竹的表情。

　　“你好像一点都不担心？”

　　“我为什么要担心？”路娴反问，那双漂亮的眼睛里闪烁着狡黠的光，“我不仅不担心，我还主动帮他们把这条路铺平了。”

　　“嗯？”

　　“我在协议里加了一条，”路娴的嘴角勾起一抹得意的弧度，“所有他们想要引入国内市场的潮玩产品，必须，也只能，通过咱们PU的官方渠道进行代理和发售。”

　　许琛愣住了。

　　他看着路娴，脑子飞速转动，分析着这条条款背后所蕴含的巨大价值。

　　这已经不是简单的商业合作了，这等于是让PU直接成为了所有欧美潮玩进入中国市场的总代理和守门人！

　　定价权、宣发节奏、渠道分配……所有的一切，都将被PU牢牢攥在手里。

　　这简直就是空手套白狼，用别人的产品，来填充自己的货架，赚自己的钱。

　　“他们……这也肯？”许琛觉得有些不可思议。那些在商场里摸爬滚打几十年的老狐狸，怎么会同意这么苛刻的霸王条款？

　　“你太小看繁星娱乐的能量了。”路娴笑了起来，那笑容里带着几分运筹帷幄的从容，“也太小看你这位‘金牌创作人’的名头了。”

　　她身体靠回椅背，慢条斯理地解释起来：“潮玩这个东西，本质上玩的是时尚和人设。我跟繁星娱乐那边达成了深度绑定协议。以后繁星娱乐推出的所有新人偶像，他们的时尚顾问团队里，必须有咱们PU的设计师。我们会根据每个艺人的特点，为他们量身打造专属的潮流属性和周边产品。作为交换，这些艺人，以及繁星娱乐旗下所有的宣传渠道，都会成为PU的代言人和推广平台。”

　　许琛的思路瞬间被打开了。

　　他明白了。

　　路娴玩的根本不是简单的产品买卖，她是在构建一个生态！

　　一个集“明星IP打造”、“粉丝经济转化”、“潮流文化引领”于一体的商业闭环！

　　欧美的渠道商为什么会同意那个霸王条款？因为他们看到的，不仅仅是PU这个品牌，更是PU背后，繁星娱乐所代表的，那庞大到恐怖的、可以被精准触达和转化的粉丝流量！

　　一个PU，他们或许可以不在乎。但一个能持续不断制造偶像、引领潮流的娱乐帝国，他们不能不在乎。

　　“你这一手，硬是把一条销售渠道，玩出花来了。”许琛由衷地赞叹道，“属于是吃完国外吃国内，还让两边都觉得自己没吃亏，真是了不起的运作。”