刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第258节

　　POP UNICORN以不到美塑十分之一的IP体量，做到了对方近一半的利润。

　　这种恐怖的投入产出比，足以证明，许琛当初选择的“原创潮玩”这条赛道，是何等精准而又正确。

　　“美塑的根基，还是在传统的二次元圈子里打转，用户画像太窄了。”

　　许琛一语道破了核心。

　　“而我们的‘潮玩’，面向的是更广阔的年轻消费群体。只要设计足够有趣，足够酷，就能破圈。这才是我们真正的优势。”

　　路娴用力地点了点头，但随即又浮现出一丝担忧。

　　“话是这么说，可美塑那边卡着渠道，终究是个麻烦。我们这次去……真的能再从我爸那里拿到钱吗？”

　　上一次，他们是带着一份画在PPT上的蓝图，去寻求一笔救命的启动资金。

　　而这一次，他们是带着一份足以让任何投资机构都为之疯狂的成绩单，去进行一次关乎公司未来命运的战略融资。

　　性质，已然完全不同。

　　“放心。”

　　许琛靠在柔软的真皮座椅上，看着窗外飞速倒退的街景，嘴角勾起一抹玩味的弧度。

　　“这次，是你爸求着给我们送钱。”

　　……

　　蔚蓝投资，顶层总裁办公室。

　　依旧是那间能俯瞰整个江城天际线的宽敞房间。

　　依旧是那个坐在红木办公桌后，神情沉稳如山的中年男人。

　　路远山看着面前这两个朝气蓬勃的年轻人，那双总是波澜不惊的眼眸里，难得地掠过一丝笑意。

　　他没有急着看许琛递过来的那份厚厚的财务报表，只是随手翻了翻，便将其放在了一边。

　　“说吧，这次又准备怎么折腾？”

　　路远山将身体靠在宽大的椅背上，十指交叉放在身前，一副洗耳恭听的模样。

　　许琛也不客气，直接将公司目前面临的困境，以及自己那套堪称激进的应对方案，和盘托出。

　　从反向联络巧乐集团，到升级与线下场地的合作模式，再到准备自建渠道，与美塑彻底分庭抗礼。

　　整个计划，环环相扣，充满了年轻人特有的锐气与魄力。

　　路远山安静地听着，脸上始终没有什么表情，只是那双深邃的眼眸里，偶尔会闪过一丝赞许。

　　等到许琛说完，路远山才不紧不慢地拿起桌上的报表。

　　这一次，他看得格外仔细。

　　办公室里一时间只剩下纸张翻动的“沙沙”声。

　　路娴有些紧张地看着自己的父亲，手心里已经渗出了一层细密的汗珠。

　　许久，路远山才将报表放下。

　　他抬起头，目光落在许琛的身上，沉吟片刻，缓缓开口。

　　“你的计划，方向是对的。”

　　“但有两个问题，你想过没有？”

　　来了。

　　许琛心头一跳，知道真正的考验，现在才开始。

　　“请路叔叔指点。”

　　“第一个问题，”路远山的指尖在桌面上轻轻敲击着，发出沉闷的声响，“你现在做的这一切，本质上，都是在蓝海市场里，用高投入的方式，去跟美塑、巧乐这种同体量的巨头进行搏杀。”

　　“这场仗，就算最后打赢了，恐怕也是惨胜。”

　　“你有没有想过，为什么非要把自己局限在国内这一亩三分地里？”

　　许琛愣住了。

　　“POP UNICORN的模式，在国外同样适用，甚至可能更受欢迎。”

　　路远山的声音不大，却像一记重锤，狠狠敲在许琛的心上。

　　“欧美的潮玩市场，比国内要成熟得多，用户的付费意愿也更强。你与其在这里跟人打得头破血流，为什么不考虑一下，独立出海？”

　　“第二个问题，”没等许琛消化完这个颠覆性的思路，路远山又抛出了第二个问题。

　　“你太迷信盲盒机这种模式了。它确实能帮你快速铺开渠道，但它也有一个致命的缺点——体验感缺失。”

　　“潮玩，玩的是什么？是设计，是创意，是质感。”

　　“这些东西，隔着一块冰冷的屏幕，用户是感受不到的。你花了大价钱提升了产品质量，结果用户在线下只能看到一个盒子，在线上只能看到几张图片，这本身就是一种巨大的浪费。”

　　路远山站起身，走到巨大的落地窗前，负手而立，望着脚下这座繁华的城市。

　　“渠道的搭设成本可以给，但更多的钱，应该用来建立属于你们POPUNICORN自己的潮玩实体店。”

　　“一个能让用户亲手触摸到产品，能感受到品牌文化，能和同好交流的空间。”

　　“这种实体店，才是你们品牌真正的护城河，是任何竞争对手都无法轻易复制的核心优势。”

　　一番话，如醍醐灌顶。

　　看着许琛了然的表情，路远山也是一副没白讲的表情。

　　孺子可教。

　　“关于出海，其实我也有一些初步的想法。”许琛将自己准备联合巧乐集团，借助对方海外渠道的计划说了出来。

　　他本以为，这个想法会得到路远山的认可。

　　然而，路远山听完，却只是不在意地笑了笑。

　　那笑容里，带着几分指点江山的霸气。

　　“跟巧乐合作？眼界有点小。”

　　“巧乐自己在欧美的渠道，也是依靠各地商业联合体推广的，他本身也就是个文创生产商而已。”

　　版权在运作公司，实体店在个体，巧乐说白了也就是个融合的渠道的生产商而已。

　　路远山重新坐回自己的位置上，看着一脸错愕的许琛和路娴，笑道。

　　“别迷信巧乐这种小角色，又不是有着自己原创且根深蒂固的芭比娃娃之类的厂商。”

　　“这样吧，蔚蓝这边可以牵头，帮你们POP UNICORN开启A轮融资。”

　　他顿了顿，目光扫过两人那已经彻底呆滞的脸庞，缓缓吐出了最后一句话。

　　“我听说，巧乐集团背后最大的股东，是莫根资本吧？”

　　“正好，我跟他们亚洲区的负责人还算有点交情。”

第293章 调查才有发言权

　　蔚蓝投资顶层，总裁办公室。

　　偌大的空间里，时间仿佛被路远山那轻描淡写的一句话按下了暂停键。

　　莫根资本。

　　这四个字，对路娴来说，是金融教科书上最顶级的存在，是遥不可及的传说。

　　而对于许琛，这四个字背后，是他另一个世界记忆里，那个无数次在华尔街掀起腥风血雨，用资本掌控着全球经济命脉的庞然大物。

　　路远山……

　　竟然跟这种级别的存在，有交情？

　　许琛感觉自己的喉咙有些发干。

　　他看着眼前这个气定神闲，仿佛在说一件吃饭喝水般小事的中年男人，第一次真正意义上，感受到了资本顶层那令人窒息的威压。

　　他原以为，自己联合巧乐，釜底抽薪去制衡美塑，已经算是颇有魄力的商业博弈。

　　可现在看来，自己那点沾沾自喜的小聪明，在路远山这种真正的棋手面前，简直就像三岁孩童过家家。

　　当自己还在为了一城一池的得失而绞尽脑汁时，人家的目光，早已投向了整片星辰大海。

　　“A……A轮融资？”

　　路娴的声音带着一丝自己都未曾察觉的颤抖，她那双总是闪烁着精明光芒的眸子里，此刻只剩下纯粹的震惊。

　　“我们……我们才刚成立三个月。”

　　“三个月，流水过千万，月纯利三百万，这还不够？”

　　路远山瞥了女儿一眼，语气平淡得像是在陈述一个事实，却带着不容置疑的磅礴自信。

　　“娴娴，你要记住，资本看重的，从来不是一家公司存在了多久，而是它能在未来，走多远。”

　　他的目光重新落在许琛身上，那双深邃的眼眸里，闪烁着老辣猎人盯上完美猎物时的精光。

　　“小许，我怕你还没明白，你们POP UNICORN手里握着的，到底是一张怎样的王牌。”

　　见许琛和路娴都是一副洗耳恭听的模样，路远山这才不紧不慢地解释起来。

　　“国外的潮玩市场，比国内成熟，但也更固化。”

　　“主流的设计风格，这么多年，来来回回就是那么几套。要么是欧美那种硬朗的、充满肌肉线条的英雄主义，要么就是樱岛那种精致、可爱、但略显低龄的‘萌’文化。”

　　“港岛那边虽然也出了不少优秀的设计师，但他们的审美，本质上还是在追随欧美的脚步，缺少真正属于我们华夏自己的东西。”

　　路远山的手指在红木桌面上轻轻敲击着，发出“叩、叩、叩”的沉闷声响。

　　每一个声响，都像一记重锤，敲在许琛和路娴的心上。

　　“而你们的‘太空兔’，恰好填补了这个空白。”

　　“它的设计足够时尚，足够酷，符合当下年轻人的审美。但它的内核，却是东方的，是含蓄的，是充满寓言色采的。”

　　“一只平凡的兔子，却梦想着登上月球，去探索浩瀚的宇宙。这个故事本身，就充满了想象力，也暗合了我们华夏民族骨子里那种‘人定胜天’、敢于挑战未知的精神。”

　　“再平凡的个体，也有仰望星空的权利。”

　　“这个立意，比那些打打杀杀的超级英雄，要高级得多。”