刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第223节

第249章 潮玩店还没开，货就不够了

　　节目播出的一夜之间，“太空兔”这个关键词，就如同被绑上了一个热度火箭，直接冲上了各大社交平台的热搜榜。

　　“苏晴张子岚同款兔子挂坠”的词条，更是以一种不可思议的速度，攀升至话题榜前三。

　　无数网友涌入POP UNICORN的官方账号和网店，他们惊讶地发现，这个名不见经传的新品牌，其设计水准竟然完全不输那些国际大牌。

　　然而，张子岚还是小看了自己“繁星大小姐”这个身份所蕴含的巨大能量。

　　当节目播出后，第一个闻风而动的，就是繁星娱乐旗下的那群明星。

　　谁不想巴结这位未来可能接管整个公司的玩票大小姐？而自家大小姐热衷的事物，第一时间影响的就是繁星旗下的整个明星矩阵。

　　于是，一个离奇的现象出现了。

　　第二天，繁星娱乐一位当红男偶像现身机场，他那价值不菲的背包上，赫然挂着一个白羊座的“太空兔”。

　　第三天，繁星娱乐的一位影后在微博上晒下午茶，照片的角落里，一个金牛座的“太空兔”摆件，正憨态可掬地立在甜品旁边。

　　不管喜不喜欢，有没有感觉，助理们都第一时间冲向POP UNICION的线下售卖机和网店，给自家艺人买一个过来。

　　摆件也行，挂坠也行，总而言之，谁慢谁不合群，谁不合群谁就可能在大小姐那里失了印象分，谁没资源。

　　繁星娱乐旗下的男女明星，不说占据了国内娱乐圈的半壁江山，那也是一支足够重量级的群体。

　　他们这整齐划一的动作，立刻搞得其他公司的明星也觉得这里面是不是有什么猫腻。一时间，但凡在圈里有点名气的，都有样学样，有用没用的，都不想因此错过什么潜在的社交密码或流量风口。

　　一个离奇的“从众效应”就此全面爆发。

　　明星的这种集体行为，很快就被他们庞大的粉丝群体和敏锐的媒体解读为一种全新的时尚潮流。

　　当网友们发现，短视频里、机场街拍中、综艺节目上，那些光鲜亮丽的男女明星们，都在不经意间展示着同一个可爱的“太空兔”挂坠或摆件后，全网都开始疯狂地寻找这个潮流的源头。

　　这一找，POP UNICORN这家公司，就再也藏不住了。

　　网友们顺藤摸瓜，涌入了公司的官网。让他们震惊的是，这家公司不仅仅只有一个“太空兔”系列。

　　在这段时间里，许琛利用逐渐充裕的资金，大刀阔斧地进行了原创设计团队的扩建。

　　他用极具诚意的分成协议，在霍亚薇的牵线搭桥下，一口气签下了五位在设计圈小有名气、但苦于没有平台的年轻设计师，专门成立了公司的核心IP孵化部门。

　　除了“太空兔”，设计师们的创意图纸上，还有慵懒地趴在沙发上、一脸“生无可恋”的懒惰猫；外表凶恶、内心却是个胆小鬼的柴犬；长着一双无辜大眼睛、仿佛对世界充满好奇的萌眼猴；以及看起来笨笨的、总是在傻笑的小猪……

　　每一个IP形象，都充满了独特的个性和故事感，完全有潜力发展成不亚于“太空兔”的爆款系列。

　　明星效应的强势宣传，加上POP UNICORN本身过硬的原创设计优势，在极短的时间内，产生了一加一远大于二的化学反应。

　　“潮玩”这个原本还略显小众的概念，被这股突如其来的热度，直接带出了圈，引爆了整个大众市场。

　　喜欢，就会产生购买欲。

　　这也直接导致了另一个，谁也预料不到的问题。

　　“没了！又没了！”

　　王浩举着手机，满脸抓狂地在办公室里来回踱步，“渠道商那边打电话，我们这周才补的货，半天不到就全被抢光了！现在门口还排着大长队呢！店长电话都快被打爆了，问我们什么时候能再补货！”

　　路娴的脸色也同样凝重，她指着电脑屏幕上那一片飘红的后台数据，声音里带着一丝嘶哑：“全国三百多个自动售卖机的点位，库存已经全部超过预警线乐！江南美塑那边的市场负责人，从早上开始就一直在催，问我们第二批的货什么时候能发过去！”

　　孙佳和沈星苒则成了临时的客服，两人面前摆着七八部手机，此起彼伏的铃声几乎要将整个办公室的屋顶掀翻。

　　“您好，这里是POP UNICORN……是的女士，‘太空兔’系列目前全国断货……具体补货时间请您关注我们的官方公告……”

　　“先生您别急，我们真的没有搞什么饥饿营销……是的，真的卖完了……”

　　整个公司，都陷入了一种幸福而又痛苦的混乱之中。

　　许琛站在巨大的落地窗前，看着楼下文创园里人来人往，眉头紧紧地锁在了一起。

　　他预料到节目播出后会有一波热度，但他万万没想到，这股热度会来得如此迅猛，如此排山倒海，以至于瞬间就冲垮了他们引以为傲的供应链。

　　他拿起手机，拨通了在代工厂那边忙碌的赵圆颖的电话。

　　电话刚一接通，就传来赵圆颖那疲惫不堪却又异常亢奋的声音：“许琛！你别催！我已经让工厂三班倒，二十四小时连轴转了！机器都快转得冒烟了！但是没办法，生产一个盲盒从注塑、打磨、上色到最后的包装，工序太多了！产能就这么大，我就是长出三头六臂也变不出货来啊！”

　　产能不足。

　　这个所有制造业都无法绕开的终极难题，如同一座冰冷的大山，沉甸甸地压在了许琛的心头。

　　市场已经打开，消费者的热情已经被点燃到了最高点。

　　可他们，却没货可卖了。

　　急躁显然是没用的。

　　当整个公司都陷入一种被巨大幸福砸晕，又被现实的产能扼住喉咙的矛盾情绪中时，许琛反而是最先冷静下来的那一个。

　　他看着在办公室里像无头苍蝇一样乱转，嘴里不停念叨着“完了完了，要被粉丝的口水淹死了”的王浩，又看了看另一边虽然强作镇定，但紧蹙的眉头已经泄露了内心焦虑的路娴，心中忽然觉得有些好笑。

　　这就像千辛万苦终于挖到了一座金山，结果却发现自己的口袋太小，一次只能装走两块金子，那种甜蜜的烦恼，足以把人逼疯。

　　“行了，都别慌。”许琛的声音不大，却像一针镇定剂，瞬间让办公室里那股几近沸腾的焦躁空气冷却了下来。

　　他从沙发上站起身，走到巨大的华夏地图前，看着上面那些密密麻麻的红色图钉，眼神平静而深邃。

　　“市场的热情就像潮水，来得快，去得也快。我们现在要做的，不是抱怨口袋太小，而是立刻找到一艘能把整座金山都运走的巨轮。”

　　“巨轮？”王浩停下脚步，一脸茫然地看着他，“这都火烧眉毛了，你还有心思打比方？现在是代工厂的产能根本跟不上！赵圆颖那边都快睡在工厂里了，还能怎么办？”

　　“三家工厂的产能跟不上，那就再找。”许琛转过身，目光扫过众人，最终落在路娴身上，“还记得我们第一次去的那家代工厂吗？”

　　路娴微微一怔，脑海中立刻浮现出那个名叫周广兴的、笑呵呵的胖子副厂长，以及对方那番看似客气、实则拒人于千里之外的言辞。

　　她的眼神瞬间亮了起来：“精工造物？”

　　“对。”许琛点了点头，嘴角勾起一抹运筹帷幄的弧度，“当初我们订单少，体量小，人家自然看不上我们这盘小菜。可现在，我们手里握着全国渠道的订单需求，这已经不是一盘小菜，而是一场饕餮盛宴了。我不信，他周广兴能忍住不动心。”

　　“王律师！”许琛没有丝毫拖泥带水，直接拨通了蔚蓝投资法务部的电话，“备车，我们再去一趟精工造物。”

　　半小时后，一辆黑色的奔驰S级轿车平稳地行驶在前往城郊工业园区的快速路上。

　　车内冷气开得很足，王律师坐在副驾驶座上，正通过车载电话，与后排的许琛对接最后的谈判策略。

　　“许总，根据我的判断，我们这次手握如此巨大的订单量，完全可以在价格上占据主动。”

　　王律师的声音沉稳而专业，“精工造物虽然是大厂，但他们的报价也一直偏高。我建议，我们可以尝试在原报价的基础上，要求百分之五到百分之八的降价空间，这对于我们控制成本，是非常有利的。”

　　这是最常规也最稳妥的商业谈判逻辑，以订单换议价权，天经地义。

　　然而，许琛听完，却缓缓地摇了摇头。

　　“王律师，这次我们不压价。”

　　“不压价？”王律师愣了一下，从后视镜里看向身后那位年轻得过分的“老板”，眼神里充满了不解。

　　“不仅不压价，”

　　许琛靠在柔软的真皮座椅上，目光望着窗外飞速倒退的街景，语气平静却带着不容置疑的决断力，“我们还要主动提出，在现有报价的基础上，使用最好的环保材料，最顶级的生产工艺。成本可以上浮，但品质，必须是行业顶尖。”

　　王律师彻底被他这番反向操作给搞蒙了，一时间竟不知道该如何接话。

　　“企业要做品牌，就不能压低品质换利润。”

　　许琛始终想着路远山给他说过的话，“产品的品质，就是品牌的生命线。在成本上省下来的那几个百分点，未来可能会让我们在品牌声誉上，付出十倍、百倍的代价。”

　　“我们现在缺的，不是省钱，而是产能，是能和我们一起成长、值得信赖的长期合作伙伴。用利润去换取对方的尊重和重视，用对品质的极致追求，去绑定一个行业龙头，这笔买卖才做得长久。”

　　“所以，我们这次谈判的核心，不在价格。”

　　许琛顿了顿，说出了要争取的真正好处：“而在付款方式上。渠道销售回款需要周期，我们的资金压力很大。我要的，是精工造物必须同意我们分期支付这笔订单的款项。”

　　一番话说完，车内陷入了短暂的沉默。

　　王律师拿下眼镜擦了擦，再次戴上。

　　他跟在路远山身边这几年，也见过不少的企业创始人，但像许琛这样，在如此年纪便拥有这般长远眼界和惊人魄力的，却是生平仅见。

　　他忽然明白了，路董为什么会如此看好这个年轻人。

　　这份不计较眼前得失，着眼于未来的格局，才是最稀缺、最宝贵的品质。

　　或者对于许琛而言，系统给与他的这份可以不计较的底气，才是他现在这条路上最重要的东西。

　　当奔驰车再次停在“精工造物”那颇具现代感的工厂大门前时，接待他们的场面，与上一次相比，已是天壤之别。

　　副厂长周广兴，这个笑呵呵的胖子，竟然亲自等在了门口。他一看到许琛下车，立刻满脸堆笑地迎了上来，那份热情，与上次的客气疏离判若两人。

　　“哎呀，许总！稀客，真是稀客啊！”

　　周广兴主动伸出双手，紧紧握住许琛的手，用力地摇了摇，脸上写满了感慨与一丝不易察觉的懊悔，“许总，我老周看走眼了！是真真正正地看走眼了！当初我就觉得你这个年轻人不简单，但我是真没想到，你们能搞出这么大的动静！两个月！才两个月啊！你们这哪是做生意，简直就是在创造神话！”

　　这位在行业里摸爬滚打了二十年的老江湖，此刻是真的服了。

　　POP UNICORN和江南美塑合作的消息，他第一时间就知道了。他本以为，这不过是又一个靠着资本催熟的项目，想真正开花结果，怎么也得一年半载的沉淀。

　　可他万万没想到，市场的花，开得如此之快，如此之绚烂，几乎是一夜之间，就席卷了全国。

　　会议室里，依旧是顶级的金骏眉，但这次，周广兴亲自泡茶的姿态，却多了几分郑重与谦逊。

　　没有多余的寒暄，许琛示意王律师将拟好的订单需求书，递了过去。

　　当周广兴看到那份清单上罗列的一连串惊人数字时，即便是早已有了心理准备，他的呼吸还是忍不住一滞。

　　“太空兔”星座系列、懒惰猫、萌眼猴、憨笑猪……四大原创潮玩系列，每个系列需求三十万件，合计一百二十万件。

　　另外，还有两个从版权公司拿到的S级IP授权手办，总需求六十万件。

　　总订单量，超过一百八十万件！

　　这已经不是一笔大单了，这足以支撑精工造物这样的大厂，整整一个季度的核心产能！

　　周广兴拿着那几张薄薄的A4纸，却感觉重若千斤。他抬起头，看向许琛，眼神变得前所未有的凝重：“许总，这么大的单子，价格方面……”

　　“周厂长，”

　　许琛不等他说完，便微笑着打断了他，“你放心，我不准备压价。价格就按你们工厂的标准报价来。我们的要求很简单，所有的产品，都必须用最好的材料，最好的工艺。”

　　听到这话，周广兴有些发愣。

　　他见过无数客户为了几个点的利润磨破嘴皮，却从未见过像许琛这样，手握巨额订单，反而主动要求不压价格以换取品质的。

　　“当然，”

　　许琛话锋一转，恰到好处地露出了一丝“为难”，“品质要保证，但我们公司目前也确实面临着幸福的烦恼。全渠道铺货，资金占用巨大，销售回款也需要时间。所以，我们希望这笔订单的款项，可以分三期支付。首付百分之四十，剩余款项在未来两个月内结清。”

　　原来是在这里等着我！

　　周广兴瞬间恍然大悟。