刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第184节

　　周边的确有几栋大型商场，但商场外墙上悬挂的，早已不是什么奢侈品或化妆品的巨幅海报，而是一个个知名动漫角色的宣传画。

　　那些正常的服装店、餐饮店，在这样强大的氛围笼罩下，显得门可罗雀，几乎被完全淹没。

　　人们进进出出的，几乎全都是那些门口摆放着等身立牌、玻璃橱窗里塞满了手办模型的二次元商铺。

　　许琛路过几个正在热聊的COSER身边，清楚地听到了“买谷子”、“抽赏”、“集邮”之类的专有名词。

　　虽然听不太懂，但许琛也没太在意。

　　他今天的任务很重，必须把这里有代表性的店铺都走一遍，搞清楚市场的真实情况。

　　他收敛心神，随便找了一家看起来规模最大的二次元商铺走了进去。

　　店内的冷气很足，瞬间隔绝了外面的喧嚣。

　　映入眼帘的，是琳琅满目的货架，从天花板一直延伸到地面，上面密密麻麻地摆满了各种动漫周边。

　　有制作精良、价格不菲的大比例手办，也有一些他相对熟悉的美漫角色模型，但更多的，是各种他叫不出名字的、花花绿绿的小玩意儿。

　　许琛拿出手机，一边走一边拍，大致记录下商品的样式和价格区间。

　　就在他对着一个热门动漫角色的手办拍照时，身边传来一个甜美的声音。

　　“先生您好，需要帮您介绍一下吗？这款是《终焉的旅行家》主角的限定版手办，我们店里最后一只了哦。”

　　许琛转过头，看到一名穿着店员制服的年轻小姐姐，正微笑着看着他。

　　小姐姐看起来年纪不大，扎着双马尾，声音很好听。

　　然而，许琛接下来的反应，却让这位导购小姐姐准备好的一大套说辞，全都卡在了喉咙里。

　　他没有去看那只手办，而是直接将手机屏幕转向对方，开门见山地问道：“你好，我想问一下，你们店里，哪个手办卖得最好？”

　　“啊？”小姐姐明显愣了一下。

　　“就是单品销量最高的。”许琛追问道，“还有，同一个IP，比如这个《终焉的旅行家》，是手办卖得好，还是旁边那些钥匙扣、立牌卖得好？所有周边产品里，销售额最大的是哪一类？”

　　一连串的问题，又快又急，充满了商业调查的意味，把这位习惯了接待粉丝顾客的小姑娘给问懵了。

　　她眨了眨眼，看着眼前这个长相帅气、气质沉稳，但问的问题却如此奇怪的男生，一时间竟不知道该如何回答。

　　好在这位导购小姐姐性格似乎很老实，她犹豫了片刻，还是指着货架，开始逐个为许琛介绍起来。

　　“这个……其实不太好说。不同的粉丝群体，需求是不一样的。”她指着一款热度极高的动漫手办，

　　“比如这种热门IP，粉丝基数大，手办的销量肯定不会差。但也不是热度最高的就最好卖，更多的，还是要看产品本身的设计。”

　　她带着许琛走到另一个货架前，指着一款动作设计极具张力的角色模型。

　　“您看这款，虽然IP没那么火，但它的动作设计非常有创意，面相也做得特别还原，很多不是粉丝的玩家，也会因为设计本身而出色而购买。这种独特的小创新，有时候比IP本身更重要。”

　　导购小姐姐越说越顺，似乎也进入了状态。

　　最后，她带着许琛来到一个角落的货架前，上面摆满了各种巴掌大小的Q版粘土人和小型手办。

　　“还有这些，”她拿起一个看起来不起眼，但表情做得十分可爱的Q版娃娃，

　　“像这种设计很巧妙的Q版和小型手办，虽然单价不高，但卖得特别好，销量加起来，差不多能占到我们全店收入的三成。”

　　许琛的眼睛亮了。他敏锐地捕捉到了最关键的信息，立刻追问：“这些Q版手办的销量，和IP的热度关系大吗？”

　　“这个啊……”小姐姐想了想，摇了摇头，

　　“关系不是特别大。不管是热门IP还是比较冷门的IP，只要做得可爱，设计得有趣，大家就都愿意买。毕竟价格也不贵，几十块钱，买个开心嘛。”

　　许琛点了点头，将这个情况重重地记在了心里的备忘录上。

　　这正是他最想验证的一点。

　　在第一家店收获颇丰，许琛心情大好。

　　然而，当他走进第二家、第三家店时，询问信息的过程就远没有那么顺利了。

　　可能是担心许琛是同行派来刺探商业机密的，后面几家店的店员，对于他的询问都显得非常警惕，要么闭口不谈，要么就用“不清楚”、“刚来不了解”之类的说辞来敷衍。

　　不过，许琛也并不完全依赖于询问。

　　他干脆就在几家最大的店里，各自待了半个多小时，不去问，只去看。他仔细观察着单位时间内，进店顾客的购买情况。

　　很快，他就发现了问题。

　　真正掏钱购买那些动辄大几百、上千元精美手办的顾客，寥寥无几。

　　绝大多数人，都是在货架前驻足欣赏，拍照打卡，然后心满意足地离开。

　　而真正构成店铺流水主力的，反而是那些单价不高的小商品。

　　几十块钱一个的亚克力立绘牌，一百出头就能买到的Q版人物摆件，还有各种各样的徽章、挂件、钥匙扣……这些东西，才是被顾客们成堆成堆放进购物篮里的畅销品。

　　它们都有一个统一的属性，那就是相较于那些高高在上的“艺术品”，这些周边的价格，要便宜得多。

　　一个上午的时间很快过去，许琛的手机相册里，已经存了上百张照片，备忘录里也记满了各种观察和思考。

　　他得出了一个初步的结论：在这个市场里，价格，还有设计层面的创新，这就是决定一款产品能否火爆的基础条件。

　　在新街耽误了一整个上午，简单吃了口午饭，许琛又马不停蹄地赶往了后街。

　　相比于新街的繁华喧嚣、人声鼎沸，后街这边，就显得清冷了许多。

　　这里是一个由旧厂房改造而成的文创园区，红砖墙上爬满了绿色的藤蔓，看起来颇有几分艺术气息。

　　但园区内，来来往往的并没有多少人，三三两两的游客，大多也只是在拍照，真正进店消费的很少。

　　而这里的文创店，给许琛的感觉，也不像是一个销售独特设计和开发产品的地方，更像是一个……升级版的义乌小商品批发中心。

　　店铺里琳琅满目的商品，大多是一些实用性远高于美观性的饰品。

　　比如印着江城地标建筑的冰箱贴，可以当做便签使用；造型可爱的发卡；还有各种材质的背包挂件、手机挂件等等。

　　原创的占比，只能说有，但很少。绝大部分，都是结合本地文旅和实体文化进行的二次创作，比如把某个历史人物做成Q版形象，印在帆布包上。

　　纯粹靠设计本身来吸引人的产品，几乎没有。

　　许琛心里有些失望，但他还是不甘心地在园区里继续寻找。

　　最后，就在他准备打道回府的时候，一家藏在角落里的小店，吸引了他的注意。

　　这家店的门面很小，装修得却极有格调，是那种简约的工业风。

　　店里主要做的，是DIY生意。

　　许琛推门进去，一个身上带着浓厚艺术气息的年轻帅哥，正坐在工作台前，专注地用颜料给一个白色的石膏犬上色。

　　他画的，是一种许琛从未见过的，造型非常独特的可爱小狗，线条流畅，表情生动，充满了独创的设计感。

　　许琛没有打扰他，只是在店里安静地逛了起来。店里除了可以自己动手DIY的石膏白模，也售卖店主亲手制作的成品。

　　每一个成品，都是独一无二的。

　　也许是感觉到了客人的目光，年轻帅哥放下了画笔，抬起头，冲许琛友好地笑了笑。

　　两人很自然地闲聊了起来。

　　通过交谈，许琛得知，这位店主毕业于广美，回到江城后，不太适应朝九晚五的打工生活，索性就用自己所有的积蓄，开了这家属于自己的设计小店。

　　“生意怎么样？”许琛好奇地问。

　　“一般吧。”年轻帅哥耸了耸肩，语气里带着几分无奈，

　　“时尚设计这种东西，还是比较拼线下体验感的，不像那些热门IP，自带流量。所以我的受众范围很小，是实实在在的小众生意。”

　　他指了指自己手里的可爱犬模型，自嘲地笑了笑：“不过，每个月的收入，养活自己和家人倒也不成问题。唯一的难点就是，想靠这个大富大贵，基本不可能了。”

　　许琛闻言，摸了摸下巴，若有所思。

　　和二次元生意比起来，独特设计的精品摆件，有点像是一种为爱发电的生意。

　　能保证个温饱，也是因为设计突出才能做到，要是本身的设计感不好，那么生意只会更差。

　　调研了一整天了，从商业化程度最高的新街，到标榜原创力量的后街，许琛也算是大概搞明白这里面的一些逻辑了。

第194章 视频推广和工作室选址

　　结束了一整天的市场调研，许琛坐在回程的地铁上。

　　窗外的城市夜景被拉扯成流动的光带，呼啸而过。

　　他闭着眼，脑海中的风暴却远比窗外的一切更加猛烈。

　　新街琳琅满目的手办。

　　后街文创园里那些充满个性的设计。

　　导购小姐姐无意中透露的销售数据。

　　独立设计师那夹杂着无奈与坚持的苦笑。

　　无数信息碎片，在他脑中碰撞、重组、排列。

　　一条清晰的商业路径，被勾勒了出来。

　　用别人的IP打开市场，终究是借势，是无根之萍。

　　新街的动漫店，靠昂贵的S级手办撑场面，吸引客流。

　　但真正赚钱的，是那些人人都买得起的小玩意儿。

　　原创设计的小店，东西好，有格调。

　　可酒香也怕巷子深，最终只能沦为圈地自萌。

　　那么，破局的关键到底在哪里？

　　许琛的答案很简单。

　　线上，用盲盒引爆销量。

　　线下，用实体店树立品牌。

　　两条腿走路，缺一不可。

　　而产品的核心，必须是那些大家都消费得起的小东西。

　　Q版手办、桌面摆件、精巧的钥匙扣、毛绒玩具……

　　就像当初在校门口摆摊一样。