华娱大满贯影帝的诞生 第239节

　　“双十一这个节日，比较关键，和我这部电影《失恋》的主题很符合！”

　　“如果这一天团购网站都搞电影票促销的话，对票房的增益是很大的！”

　　“……”

　　包括熊小鸽在内，曹华易几个居然都一眨不眨的看着陈瑾。

　　刚刚他说的电影和营销案例，他们可都听在耳中。

　　“张导，这部电影你看了吗？”

　　熊小鸽突然问着张一谋。

　　张一谋只好硬着头皮道：“看了，确实很符合年轻人的口味，但具体口碑怎么样，这个要看市场，电影完成度很高，是陈瑾跟北电的一个学生合作的一部片子！”

　　“投资也不大，500万左右！”

　　说到这，张一谋突然笑道：“陈瑾这小子，赚钱很厉害，电影中学霸的那种思维！”

　　这算是变相的夸了陈瑾一句。

　　“看出来了！”

　　“这都已经投资上电影了……”

　　熊小鸽笑道，其实眼神中对陈瑾很欣赏。

　　高考状元是入某些资本法眼的敲门砖。

　　如果没有这一重身份，其实这个酒局，陈瑾压根连进门的资格都没有。

　　但现在，熊小鸽能这么耐心的听陈瑾说完，除了高考状元之外，陈瑾饰演的那个角色，让熊小鸽也对他高看了一头。

　　“这个我可以牵线！”

　　“而且他们肯定也非常乐意跟你合作！”

　　目前的千团大战已经完全打到了白热化的阶段。

　　谁都在抢占注册用户，因为用户就相当于钱。

　　拉手网目前是老大哥，但地位岌岌可危，下面的好多家用户量也完全不低。

　　主要是这些团购的促销，完全就是在烧钱，不是团购的酒店、影院自己搞的促销，而是网站。

　　或者说是他们背后的风投公司在砸钱贴补。

　　举个例子，美团推出了99元的电影票团购套餐，电影院很多压根就没这种促销。

　　目前的电影院打折促销还是很少的，倒不是没有。

　　主要是美团的地推人员，找到的影院，让他们推这个套餐，影院一划价格，109元，但美团自己改成了99元，中间的10元，是美团自己贴的。

　　有的影院生意惨淡，可能补贴个5元这样子，那美团就少花点钱，为的就是抢占用户。

　　109元的套餐，花89、99元肯定是划算的。

　　“但是你这个合作不分网站吗？能不能特定一家搞促销，这样你可能都不需要花多少钱！”

　　熊小鸽很是认真的跟陈瑾探讨着。

　　“……”

　　旁边的张一谋其实有些没听懂。

　　虽然他知道目前市面上推出了好多什么团购网站，电影票也可以团，但这种是影院和网站的活动，跟发行和制片方是没关系的。

　　听陈瑾这意思，这小子是想自己补贴，让团购网站主推这部电影的团购？

　　“靠谱吗？”

　　感觉很扯淡。

　　老年人不懂互联网经济这也可以理解。

　　熊小鸽就很敏锐，他完全理解陈瑾的操作，甚至觉得这模式可能是未来电影促销的一种方式。

　　真是个人才啊！

　　“比如我马上要投资的嘀嗒团，现在用户量在所有团购网站中，排在第四！”

　　“他肯定是想抢占市场，超过拉手的！”

　　“你这部电影给他们做促销，合作双赢嘛！”

　　嘀嗒需要用户，而电影票团购是用户增长最快的一种消费。

　　可能比餐饮增长的还快。

　　“他们可以去全国网点的电影院谈合作，专门推出你这部电影的双十一情侣或者单身失恋套餐，然后挂到他们网上；费用的话，具体看团购的订单来收取……”

　　“订单量和用户量增长多的话，还可以折扣！”

　　熊小鸽是这个意思。

　　陈瑾可能是想自己一个套餐贴补5-10元，这个他是完全贴的起的。

　　300万份也就最多3000万！

　　但300万份套餐，按照一个套餐2张电影票50元来算，票房最起码1.5个亿！

　　这还没算陈瑾自己贴的3000万！

　　也就是最起码1.8亿票房！

　　当然光棍节也可以推出光棍套餐。

　　只要双十一的票房起势后，后续其实是不需要推广了，因为流量和热度起来了，后面就是纯赚。

　　陈瑾要的就是第一天的超级热度。

　　把《失恋33天》的名气和口碑打出来。

　　可熊小鸽的方案更绝，他是用的商业合作模式，按照订单和用户增长来收钱。

　　那用户暴涨，这本就是网站的目的，他们烧钱也是为了这个，所以可能是会额外减免的，也许陈瑾只需要1000万，就能达到目的。

　　这其他餐饮电影票等等烧钱也是贴补，那为什么不贴补《失恋33天》的电影团购套餐呢？

　　关键合作方还可以给钱，这是已经有盈利模式了。

　　目前很多的团购网站，是压根没多少盈利的，就纯烧钱，所以最后全死完了，要么像美团一样转型。

　　“熊总，我就怕一家的团购网站……热度起不了！”

　　陈瑾有些尴尬道。

　　独家他当然知道好，省钱又方便。

　　但十家团购网站同时推出，跟一家推出是完全不一样的。

　　消费者点开这个网站，有促销，另外一个也有，第三家还有，那肯定会很好奇。

　　“那这还不简单！”

　　熊小鸽在那笑道：“我让其中一家比其他家团购便宜，这消费者肯定都团这家，热度这不就来了吗？”

　　“其他家也合作，但选一家做独家，那独家卖的更多，对你越有利！”

　　“而且，你要是订单量真起来了，其他团购网站，保准贴钱跟风，跟那家网站价格齐平，都不需要你花钱，他们自己就会把价格打下去，抢占用户！”

　　卧槽！

　　陈瑾服了。

　　这法子好绝。

　　利用他们烧钱的心理，只要《失恋33天》热度起来，他们都会来帮忙推出这个团购票。

　　可能双十一陈瑾要花钱补贴，但后续团购网站就自己贴钱上了。

　　观众就是用户，他们要的只是用户，又不是赚钱。

　　时下最流行电影的团购，这是每家团购公司目前的必争项目。

　　“小陈的这个电影促销模式，第一次效果最好！”

　　“后面就会弱了！”

　　熊小鸽眼神很是赞赏的看着陈瑾，他只是补充了这个方案，达到最佳。

　　但营销的方案，是陈瑾提出来的。

　　双十一、单部电影套餐的折扣，再加上张一谋监制，熊小鸽倒是挺期待，这部小成本的电影，在这样的一个操作模式下，会产生出一个什么效应。

　　“熊总，其实我还有2个想法！”

　　在座其实好几个都跟听天书一样，估计也就几个投资人清楚陈瑾在做一个什么营销的项目。

　　互联网销售电影票的先河。

　　目前其实全华夏的电影院，还只处在团购票的初期阶段，手机当然还不能买票，但网站可以。

　　可网站推广的很不理想。

　　前年成立的格瓦拉，是第一家互联网购票的平台，但各地的推广很难实施。

　　要到美团购票的推出，也就是2012年之后，猫眼的前身，依靠现在团购失败的地推经验，各家院线都有合作网络，互联网手机购票才趋向于成熟。

　　如果陈瑾的这一次营销案例成功的话，那互联网购票的新模式，将朝前跨越一大步。

　　这才是熊小鸽感到震惊的地方。

　　陈瑾说出了一个，之前从来没有人尝试过的电影宣发新模式。

　　这是跨时代的降维打击。

　　互联网击垮线下购票的开始。

　　电影院2张票60元，团购网站45元，你肯定选择团购；所以现在团购电影票很流行，但影院只推出了套餐，也就是爆米花加随便电影2张的套餐。

　　而陈瑾，直接把答案给了观众，只能看这部电影。

　　烂片没热度的影片观众显然不感兴趣，但是网上时下热度高的，观众都很想看的电影搞促销，你会不会买？

　　肯定会！

　　只要你有观影的意向，网页点击购买多方便？