主公，你要支棱起来呀 第196节

第220章 吃吃喝喝才是做事的样子

　　让卫东是从韩国斌、何月梅、张凌云，以及身边的沈翠月、吴生云开始意识到自己在起规模，真的要有一堆帮手。

　　先挥起皮鞭来：“目前的情况是，平京、粤州、沪海、鄂昌、蓉都、东北六大分公司，外加浙州和供销总社这两个独立销售点，你们就甘于只呆在舒适区，只呆在有同伴支援的圈地自乐吗？”

　　得把所有人驱赶起来。

　　哪怕作为老保安，让卫东从来没钻研过销售技巧，后世能看到听说的也太多了。

　　什么狼性团队，什么胜者为王，什么早上集合打耳光，当然还有听懂掌声这些乱七八糟的东西。

　　甭管哪种，现在拿出来都是先进的！

　　接着树立榜样：“张凌云只带了一批货就敢去东北建立分公司，好了，这俩月创造了一万二千台相机，七十五万卫生巾的业绩，现在他已经是不折不扣的地区销售大王，你们敢吗？”

　　“我在平京利用座谈会开发了第一队人手，去蓉都、鄂昌、粤州、沪海靠打篮球展开校园交流，套近乎，组成销售网络，我就已经发现，不同地域的大学生哪怕他们可能来自五湖四海，但不可避免的受到地域文化的影响！”

　　“少不入川的蓉都太舒适安逸，容易小富即安的追求享受，所以韩国斌过去直接带领他们加强攻击性！”

　　“天上九头鸟，地上鄂昌佬，四通八达的华中地区，让鄂昌的大学生成员也习惯于四面出击，但到目前为止他们中间也没出现个敢于统领全局的家伙，有点散；”

　　“但最散的是粤州，他们愿意参与经商的人数最多，但捏成拳头的凝聚力也最差，因为改开最前沿的他们，随时都能得到更多讯息跟机会，甚至是我们帮他们开发出了产品，在粤东地区就能如法炮制的找到替代生产，他们甚至敢反过来跟我们抢市场，所以何月梅过去是要梳理出局面牢牢控制住南方片区；”

　　“沪海就不用说了，接受国际信息的风向标，目前他们的销售情况也是最稳定踏实的，然后呢，还有这么多省份地区，你们打算都交给供销总社去卖货，你们就只做个中间转手？这跟踩我一脚就能拿到棒棒糖有什么区别？”

　　这下终于开始踊跃起来：“我去湘南！”“我去粤西！”“赣西没人跟我抢吧？”“豫南有没有人愿意跟我一起去，我有些想法需要帮手！”

　　整个场面刚有些喧闹嘈杂，让卫东一出声就安静下来：“我不是要搞誓师大会，而是提醒你们可以更积极些，要作为平京公司的二级分公司，还是直接受江州领导的片区省级公司，自己梳理好了再给平京经理，给江州公司打报告，一切按照规矩办事，三思而后行，谋定而后动，别跟菜市场一样，我自己都搞了自由市场，最烦乱糟糟了！”

　　大学生还是不一样，尤其是假洋鬼子孙泽涛这些比较皮的就敢起哄：“那我们是不是也能去各地搞自由市场呢？”

　　让卫东呵呵：“建议你们收敛点，江州、商州都是在做探索，你们要是在什么地方因为投机倒把被抓起来，报我的名字也不好使。”

　　好多人居然齐声唉……

　　感觉刚涌起的拼搏精神又被浇了半盆冰水。

　　江州市里面那几位就一直在交头接耳，让卫东早就给他们提过自己的王牌其实是销售。

　　也听他提起过对市里面引以为傲的工业品贸易中心不感冒，原来他有这样的大学生销售队伍。

　　而且还已经遍布全国东西南北中，怪不得他敢说自己的商品能供不应求。

　　让卫东其实也是在对他们交代情况：“目前平京和粤州的卫生巾分厂，大概有每天五万包左右的产量，只能说是就地消化，方便补充，真正的主力产能还是在江州，老厂……改进恢复生产后日产二十四万包，新厂刚刚开始投产，争取年内达到四十万包的产量，加上商州分厂的二十五万包，今年底争取稳定在日产一百万包，大家可以算计下，自己到底能抢到多少业绩，拿提成，拿奖金都是其次，这个开拓战斗的过程，将教会你以后操作任何一样新产品！”

　　日产百万包，也就是说到年底，让卫东光是卫生巾厂就能形成三四亿的年产值。

　　草莽时代连军阀割据都谈不上，他就是带了一堆机枪兵在三国时期到处乱杀！

　　“之前二十四辆货车的运输公司，刚刚合并改制了江州一家国营搬运公司，新增十七辆货车，有谁考虑过最大效能的调控这些车辆在国内固定往返，不断运送物资创造效益？”

　　“照相机销售的最大问题是两万五千台周产量，已经几乎是天花板，年产销一百二十万台以上，对目前国内市场也可能会饱和，所以怎么办？开发新产品，电吹风、微波炉是他们正在研发的产品，在场也有我们江大机电专业、商州机械厂的伙伴，你们有没有可能自己组团研发出什么产品，希望投产？”

　　“江州经济开发区给我们十万方的超级新工厂地块，未来是要拥有十四万平米生产、办公、仓储区域，十万平米员工住宅小区，生活配套的产业新城，有想过在里面怎么去实现你的专业才华吗？”

　　“同时在江州市中心也有一栋20层商务写字楼将在明年封顶，商州的八层食品厂大楼，新产品厂区改建，都意味着有大量的管理层职务需要补充人手。”

　　“所以我敦促在场各位，这是我对平京高校大学生寄予的厚望，你们在首都开阔了眼界，丰富了文化底蕴，应该有更强的自我分析能力，看看自己到底适合销售、生产、建设、研发还是管理，尽可能发挥自己的长处，才不枉经历这个时代！”

　　真可能是因为在平京，让卫东因为这样那样原因，来的次数会多点，接触就更多。

　　更可能是因为韩国斌他们七个从一开始就是树立了极高的标准，自己撰写工作章程，自己分工合作，帮那会儿也是纯菜鸟的让卫东积累了不少缓冲。

　　总之平京的高校销售团队明显走在了全国其他地方前面。

　　顺着奥运会、影展、砖儿台广告、专题报道这一轮轮下来汲取的销售外围成员，已经扩张到三百多人，遍布平京几乎所有高校。

　　这会儿已经完全清楚，未来不仅仅是个卖相机提成，卖卫生巾套磁儿勤工俭学兼职。

　　这是可以为之努力奋斗一辈子的事业，哪怕这里面肯定会有人自己去创业，这也是最珍贵的学习阶段。

　　大学生的优势就在这种点题、拉出提纲的局面，他们就能娴熟的举一反三，运用自己的思考能力。

　　简直就像是AI运算的算力打开，本来只是让卫东一个仗着重生红利，提出些宏观方向，拿出现有的局面给大家框定具体范围。

　　这些家伙迅速开始梳理调整。

　　开完会都十点过，居然没人返校，纷纷决定抓住机会彻夜探讨。

　　因为让卫东拒绝单独跟谁聊，大家先相互组队、开团，分别搞出个架构，再大规模的跟他谈。

　　这也让市里面那几位，惊叹的看着这几百大学生迅速在厂区里的办公室、厂房、库房、收发室，甚至就干脆厂区花台边，空地院子里三五成群，十个八个结伙的开会组合，又可能打散再交流。

　　无比羡慕：“非常清晰的能够看到他们身上那种蓬勃旺盛的战斗力！”

　　“简直就像当年干革命时的年轻人，的确是八九点钟的太阳！”

　　“卫东，我们可把这些孩子交给你，要保证他们走在健康成长的大路上，这是现在最珍贵的大学生！”

　　没错，之前商州的老领导都吐槽过让卫东用大学生来组成销售团队，本质上还是从内心没瞧上商业销售，士农工商那种本能的列为社会底层。

　　对比四十年后每年上千万大学毕业生的庞大基数，这会儿一年只有二十多万大学生进入社会。

　　各行各业都急需的宝贝，含金量极高。

　　让卫东也正式回复：“商业销售同样是非常重要的活儿，您几位不会跟商州老领导那样的旧思维，还只是认定商业只是货品从工厂到消费者手中的搬运工吧。”

　　那当然，这几位可全都是开国后的第一代大学生干部，认知当然又不同。

　　厂里挤满了人，厂门口外的麻辣烫店恰好能存点东西，让卫东掏钱找爹妈买了十条烟，搬了所有库存的啤酒、白酒给大学生们夜聊助兴，当然库房里能找出来的几十斤零食也就成了最好的佐餐小吃。

　　让卫东跟这几位坐在麻辣烫铺子里，用眼神示意给爹妈别来打岔。

　　他们也就着四种口味的熟食，一盆麻辣烫慢慢聊。

　　有人都笑着说起这个传统还是教员从窑洞时期就保留下来，别看那会儿山旮旯条件差，但他的窑洞门口一定有茶水、炊饼。

　　无论多远来的同志找他谈事，都能随便吃点。

　　后来一直开会都有这个摆点零食的传统，前几年走了以后，精简节约把会议上的这部分取消。

　　争论吵架的比例陡然上升！

　　等把零食放回来，大家就又不吵了，就因为饿了容易肝火旺吵架，吃饱了血糖高，心态反而平和得多。

　　结果之前还提到江州可乐的秘书，顺口建议让卫东：“这边正在把可乐往机关事务管理局送过去评审国宴饮料，要不要把你这也带上？”

　　那敢情好，开会的时候吃个五香嘴咋办？

　　但消费者不就认这个名头么，可以试试看。

第221章 话绕理不糙

　　可怜汪志文这伤员，也跟着挂了半宿。

　　他不能坐不能站，却又舍不得离开这热火朝天的场面。

　　就跟着被挂旁边参与，还有一堆人照顾他凑近聊。

　　因为这里面居然也有电影学院、戏剧学院的师兄、师姐。

　　不是所有电影学院生都是帅哥美女的表演专业，配套的其他门类人手多得很。

　　最主要还是可能这年头除了极少数干部子女物质优渥点，几乎所有人成长经历都穷过，越有文化的概率还越大。

　　所以对这个群体赚钱场面大家都极为热衷。

　　来自沪海的汪志文就跟董家姐妹类似，父亲早亡家境贫寒，所幸他还有母亲省吃俭用的把哥仨抚养长大。

　　今天乘了担架都要来，其实是听说爱克斯相机、飞燕卫生巾的各种销售赚钱才来。

　　听得极为认真，又不停表达自己的看法。

　　让卫东经过，听了下沪海的贫寒家庭情况就点头说沪海可以张罗着搞个分厂，有愿意去的可以组团去跟沪海分公司经理谈，江州发设备、发原材料，保证大量包装工月薪能到两三百。

　　汪志文激动得给家里人报名，差点把担架翻扣下来。

　　全靠让卫东身强体壮的把他扶住。

　　不然这靠脸吃饭的演员，破了相还不知道能不能延续演艺生涯了。

　　虽然汪志文也不是靠长相成名。

　　但总要看得过去吧。

　　大家更有种看看，重伤员都积极成这样儿，我们还有什么不努力的理由。

　　亢奋程度简直可以参考未来的传销学习。

　　夏天也没夜间降温的难受，所以靠着年轻能扛，居然纷纷聊了个通宵。

　　三十多位已经毕业，其中不少还已经在平京分配了工作的大学生，已经结对加入平京销售公司，决定效仿张凌云，简短集中培训之后，分赴各个省份开拓市场！

　　然后有近十位决定去江州，参与“总公司”的全面工作。

　　其他人则根据自己还有一两三年的毕业时间，先跟随平京公司学习提升，然后迅速补充到全国各地。

　　让卫东好不容易劝住了想辍学的家伙。

　　第二天去开会的路上，市里面几位都频频摇头：“简直就是个鲜活的案例，如果把商品经济放开搞活之后，全国人民要是都投入到这种搞商业的局面去，谁还生产，谁还做医生当老师？整个社会会乱套的。”

　　这种危机感，其实跟几十年以后全民玩手机，全民打游戏，全民网购，全民面对AI的场面差不多。

　　让卫东也不吭声，他只负责展示局面，大道理不会说。

　　直到刚才上车走人，当着这几位才碰见虞晓秋说了几句：“非常感谢你把汪志文找来，这说明你对工作是有专注能力可以办事，那么接下来应该做什么？作为小股东，不是应该去联络金老师，请他跟汪志文接触，早早的熟悉剧本么，协助金老师把剧组的工作担当起来，他可能都还不知道我来平京吧？”

　　跟着肖霄充当后勤组、管理组也忙了一宿的少女，很乖巧听话的去了。

　　所以这也佐证了让卫东跟美色没关系。

　　可今天的经济会议依旧各种争论不休，幸好有江州带来的零食放在小盘子里可以随便吃点，所以气氛一直很好。

　　让卫东简直庆幸，哪怕二两、半斤装了，还是都按照十克、二十克大小切割，都跟大白兔奶糖差不多尺寸，而且基本都不带汁水，也就盐焗有点碎末，有人讨论认真了，还忍不住舔手指头。

　　但今天江州这几位却反水，投入到之前觉得要谨慎的阵营。

　　把昨晚参与大学生销售工作会议的场面描述下：“不是不要经济搞活，而是这种全民经商的热情需要有序控制！我们觉得这个论证局面还要再延长下。”

　　有些地方就不满，论证探索都在你们这几个不同的特区、计划单列市，你们倒是享受政策搞活了，拉开距离遥遥领先，其他也该跟上啊。

　　该不该控制，怎么控制，现在连开放搞活都还有很多地方犹豫，又突然喊控制，会不会进一步限制落后地方的开放意愿。

　　就是规模太大了，实际情况也参差不齐，当然很难做到步调统一。

　　让卫东是江州来的民营企业代表，跟那位民营船务公司老总一起悄悄坐旁边不敢吭声。