主公，你要支棱起来呀 第167节

　　忍不了一点。

　　用年少轻狂来形容让卫东肯定不合适，但看起来就像：“老尤，我依旧非常尊重你，更相信你能成大事，但你身边跟随的人多少还是要筛选下，不要什么阿猫阿狗跟着你吃过苦头就带着。”

　　话都明说到了这种地步，可笑有人依旧气得要跳起来动手，还好老何跟老谢拉住了他。

　　让卫东真是无奈摇头：“你搞清楚，当你们被抓了之后，是董雪莹带着孩子帮你们守住查封店铺里的家电，也是她抱着孩子寒冬腊月的去平京、去省城帮你们奔走上书，也是她在江边码头天天看着沙石生意，这样才能让你们坐了一年牢出来，还可以风光的面对所有人直起腰杆，不用承担一屁股的欠债，人是要有良心的，不然跟猪狗有什么区别？”

　　看对方越来越涨红的脸，还补刀：“哦，错了，狗给了口吃的都知道摇尾巴，有些人连狗都不如，居然吃着别人请的饭菜，嫌弃别人跳槽，她是我老婆，跟我合伙搞公司关你屁事啊！”

　　就是从那一刻开始，让卫东就决定起码对待尤启立的态度变成合作平行，不再无偿提供协助了。

　　尤启立似乎在识人善任这个问题上有短板，这种局面下也只是让老何跟老谢把人带出去吹吹风冷静下：“你还是要照顾下情绪，被无故关押了一年，心态上需要调整的过程。”

　　让卫东其实压根儿没把这种阿猫阿狗看在眼里：“他们不重要，重要是你把心态调整过来了吗？”

　　八月的盛夏午后，盆地气候特征就是阻碍了寒风刺骨，也减少了空气流通，酷暑热得要命。

　　这全钢板的大客轮，到处都是晒得滚烫的散热器。

　　所以暑期反而乘船的人较少，哪怕有，节约钱买四等、五等大通舱在下面楼层都凉快些。

　　反而这楼上的三等舱没人。

　　只有穿着的确良衬衫的尤启立坐在床沿边，看着对面懒散靠墙的年轻人，似乎感知到这是个深谈的局面。

　　笑了笑：“你觉得需要调整什么？”

　　让卫东反复思考过这个局面了：“董雪莹当初去到处上诉，是我要求停下的，让个女人抱着孩子仗着哺乳期才没有收监，你们没在乎过她经历了些什么吧。”

　　尤启立端正严肃：“当时这是我们唯一能对外呼救的渠道了，确实应该真诚的感谢她。”

　　让卫东还是那么靠着：“为什么你的家人，这么多人的家人都没去奔走，是他们胆小如鼠，是他们不想挽救家里的顶梁柱？错，是因为董雪莹被你描绘的场景忽悠了，跟中邪似的刀枪不入，就像你这几个坐牢的同伴，都没想清楚他们都是你这种做法的牺牲品，也许你内心没想过，但本质上你的做法就是他们越惨你获利才越高。”

　　尤启立整个人都凌厉了下，不威自怒的却在边缘被控制住：“你这种说法我不赞同。”

　　让卫东是用四十年后的互联网网友角度来诠释啊：“你这叫炒作，你之前因为搞马列研习班在玻璃厂被抓过几年牢，后来得到ZY调查组的解救认可，在全国宣传尝到了甜头，这次坐牢如果你是故意的，那我佩服你是真的枭雄，以身入局然后发起上书，不断朝着平京表达你希望改革勇于改革的态度跟形象，商州市都成了你的反面靶子，只要最后ZY表态，你就成了全国知名的改革先锋，不畏陈腐的旗帜，整套戏就完美了。”

　　尤启立的表情，他是控制住了，但这种控制反过来说反而不正常吧。

　　普通人听见这种谋划不应该是惊讶吗。

　　八十年代能想到这种主动炒作思路的人极少极少。

　　如果把整个国家都看做后来某音这些网站、流量巨头给某个网红给量，瞬间就能爆红几个人。

　　就能明白尤启立这个套路了。

　　那会儿有几个人能懂？

　　可尤启立脸上的表情就说明他是有意的。

　　他是真懂。

　　让卫东也懂：“但不好意思，被我拦截了，虽然当时我是无意的。”

　　他没打算隐瞒：“董雪莹确实找来了省里的记者，没法采访到你，就找到我，恰恰我已经促成了照相机厂的产品改造，也帮你把烂尾的柑橘采摘、沙石运输生意弥补上，我有时候也在想，这些事会不会也是你故意摆烂，只要敢抓你，就有几十万斤柑橘烂在树上，付出劳动的几百吨沙石没人给钱，你是在用这种方式裹带施压，巴不得他们闹起来？”

　　尤启立猛的摇头否认：“没有！我绝对没有这样恶毒的思路！”

　　让卫东不留情：“但如果没有董雪莹来求我去弥补，结果就是这样，七个乡数千农户种出来的柑橘没有收成，甚至上万沿江农户打得双手绽开都是血，拼着寒冬到处都是迸口敲碎如山的碎石没人收，谁的错？”

　　尤启立明显也动气了：“如果不抓我！这些合同就会正常完成，所有人都会得到他们该得的回报，你说是谁的错？”

　　让卫东笑起来：“喏，我刚问了，你的心态调整过来了吗，你还是坚定的认为你没错，错的都是市里面顽固守旧不肯改革，对吧？”

　　能成为大神，超级大神的人必然非比寻常。

　　哪里是刚才的阿猫阿狗可以比，尤启立瞬间就笑了：“原来你是给我下了个套儿，对，我是这么认为，但我调整的心态是不与蠢货争长短，我们只争朝夕的去抓住机会。”

　　说到最后还是有点激越慷慨，也算把情绪释放出来。

　　让卫东一直都很平静，不受影响：“到底是标新立异，获取热度流量充当改革网红，还是踏踏实实的专注做事，从局部到整体的一点点去改变，这种路线之争我不跟你辩驳，你是理论高手，我喜欢实践，就好比我一直努力还是要把你弄出来，不管这符不符合你的构想，这算是我跟董姐对你的承诺，剩下就是你的事了，需要协助、合作都是你的选择，随时可以找到我们。”

　　尤启立果然精准：“网红是什么意思？”

　　哎呀，刚才说漏了嘴，但这似乎也说明尤启立默认了标新立异，听懂了热度流量的含义。

　　让卫东随口：“我在全国各地跑，偶然听到的说法，这么大的交际网、人脉圈，某个点被众口传诵不就红起来了，简称网红。”

　　尤启立慢慢咀嚼这句话：“卫东，我非常惊讶你的聪明跟踏实肯干，但你要明白这是个领导意志大于一切的局面，你这些成功局面里，也有不少来自于这方面的沾光吧，譬如这奇迹般的自由市场。”

　　让卫东哈哈大笑，是真的欢畅。

　　因为他学到了：“对对对，谢谢你的提醒，作为回报，我把我的真实感受也分享给老大哥，我先说结论，不可否认领导意志大于一切这个现实，但是，重点啊，千万不要把这当成目的，这只是锦上添花，做大做强的助推器，根子还是要在打铁自身硬，这就好比锄头没有最前面的铁镢头，后面什么杠杆，挥舞姿势，啥都是白费，你自己有没有真钢可以咬下硬骨头。”

　　换尤启立认真倾听了，不过他就不可能有那种崇拜、震惊、难以置信，而是专注的汲取。

　　让卫东不隐瞒：“我是从卖腊肉开始的，也就是当你们在贸易行吹牛逼，树大招风的时候，我带着人每周偷偷去趟江州卖一两百斤腊肉，所以那时候我已经比你有更多的自有资金了……”

　　尤启立有点恍然，好像也有点反省。

　　“你们喜欢吹嘘，希望从海量的供销信息中抓到恰好两条线连接起来，赚取暴利，我选择的是有了一边的线头子，再花点笨力气去找另一边，譬如你小册子上有个找有色金属的江浙厂，我在江州卖腊肉的时候就顺着街面找到生产厂促成交易，这帮助我的资金积累上了个台阶，更重要的是让我走出去看到了大城市的情形。”

　　尤启立不用记，他能感知到让卫东的真诚，就慢慢点头理解：“所以这次我也觉得要出去先看看。”

　　“当然也要抓住信息机会，在运送有色金属的过程中，我得知相机厂有需求，找上门去……”

　　让卫东是真的没有藏私，甚至某种意义上他在告知尤启立自己的真实战力：

　　“我对那种几百块，配齐零件上千块的高级相机毫无兴趣，但既然能做出来29元的廉价相机，哪怕我每台只赚五元，那么关键就成了怎么高效大量的卖出去尽可能多的相机。”

　　尤启立轻轻鼓掌，重要的不是这件事，而是这种思维方式。

　　无比珍贵。

　　“所以我首先选择带人去西湖边上兜售，每天卖个几百台不成问题，每天都有新游客，相机几乎是任何看到西湖的游客都会选择的刚需品。”

　　让卫东这时候已经不怕被人抄袭“西湖销售”了。

　　甚至去西湖卖别的，可能还是个坑人的大陷阱，根本卖不掉。

　　卖相机嘛，估计已经没法撼动爱克斯相机的低价优势了：“但仅仅每周两千台的交易量是不足以撑起全厂，或者说让我获得对厂家的话语权，所以趁着去完成你们的北方油脂合同，我带着人一路向北到平京，到这时候，你必须承认我所有的努力，跟领导意志无关吧？”

　　尤启立点头：“受教了，然后呢？”

　　然后才是让卫东有意无意的陷阱：“然后我才发现大学生是个巨大的宝库，我从平京开启了建立全国高校销售人员的模式……”

　　好了，尤启立从此以后也基本上只招揽大学生作为自己的部下了。

第186章 说服成年人比愚公移山还难

　　让卫东似乎就是在复制出个新版的自己。

　　然后旁观看老大哥去拼杀会遇见什么情形。

　　当然要说他有多高深的在有意布局，那确实高看他了。

　　就像他对尤启立的那些意图解读，有些可能连人家自己都没想到。

　　成为超级大神，不光是自身有东西，时势造英雄这个道理让卫东还是明白的。

　　所以他把自己这一年的节点，解释得非常清楚：“相机卖好了，我也发现只有进口胶卷这事儿不合理，一个胶卷差不多等于一台相机的价格了，钱都让外国人赚了去，也不利于相机普及，所以顺着相机厂提供的胶片厂信息，我进京前先找到冀北胶片厂，他们恰好正在捣鼓凯旋牌国产彩色胶卷。”

　　哪怕如尤启立，也被让卫东这看似好运的精准叹服了：“好！这个思路好，这个产品联手也好！”

　　当时全国有七家天南海北的感光材料厂，冀北厂甚至是其中最不起眼，基本都没现成黑白卷产品的存在。

　　让卫东能直接找上门去，这剩下的弯路就领先所有人了。

　　更不用说他还能百分百的无比信任对方肯定能把彩卷研发出来，在人家还没产品的时候就签下了合作协议！

　　这特么才是真正的作弊吧。

　　但光听他说是感知不到这些细节的，所以特么成功学都是骗人的：“我也在想，我这么个啥也没有的小销售员，人家化工部下属第一胶片厂凭什么理睬我，就给省城的记者打个电话，问他们能不能协助上门谈谈这个合作，的确也是我提出来，恰好在国庆前搞这么个摄影展，他们后台最大取名凯旋杯，阳光日报促成这件事，我就跟着捡好处了。”

　　尤启立果然瞬间贯通：“对对对，借助两个强者，瞬间就能把自己也拉到跟他们并肩的高度，这时候的排位、收益都不是最重要的，然后呢？我看到你们有领导题字。”

　　他就真的爱关注这个。

　　让卫东却在乎强调的是大学生：“作为挽救三线工厂的改革事迹，报社给安排了些座谈会，老尤，我诚心实意的提醒您，这种官面儿上的会议、座谈真的是走过场，如果沉迷其中会吃大亏，这个我后面会说，总之我在平京的收获是一组大学生在高校展开推销，这也是后来奥运选手们都爱用相机的关键。”

　　尤启立就不会推到运气上，他是思考琢磨：“嗯，普通思路是找百货公司，找商店，结果你选择找能说会道，积极主动性更强的大学生，不错，这个思路更不错。”

　　让卫东是一次次在提醒：“很多人到了平京就会被那种领导一句话少费十年功的局面迷住，可我只带了几吨油脂就回来了，每周三千台相机的销售，在平京算个屁啊，所以还是要踏实的把自己盘子做大，当然顺便也确认这个北方油脂生意不靠谱，你除非有稳定的火车皮来源，很难保证大量运输。”

　　这就是典型的尤氏风格生意，拍脑袋的点子，不咋考虑实际操作。

　　让卫东都在纳闷儿了，用多少火车皮的罐头去换飞机，这特么实际操作难度更大，到底是谁的手笔，反正他不相信老尤会亲手做。

　　“我顺手把油脂交给果州日化厂，记者介绍的当地一位退伍文艺兵协调了这事儿，这是个能人，别看蹲在地级市，那里有红旗歌舞团的驻地，他上过南疆战场，也混过平京影视圈，听了我这番描述，第一反应就是这摄影展应该找个领导题字，局面就不同了。”

　　尤启立也肃然起敬：“可以呀，这个人眼光和策略都是很厉害的。”

　　让卫东笑：“可他跟我要一万块的活动经费，您怎么处理？”

　　尤启立果然认真想想：“有点冒险，他也可能是江湖骗子，但收益太可观了，那就少给点，一步步扣住。”

　　让卫东点头：“所以我给了五百。”

　　尤启立笑起来：“太少了点，但他还是办成了？”

　　让卫东嗯：“回来我到商州，目的还是给市里面解释下局面，到处都在风起云涌的改革，这么扣着你真的没意思，但市里面就要求我做出点成绩来证明，所以我不得不琢磨西二街那些所有围绕屠宰生意的产业中，唯独剩了猪下水便宜量大又没人要，来做成多种口味的真空包装熟食卖给全国吧。”

　　尤启立的表情就精彩在这里。

　　就很复杂。

　　不可能不感动。

　　让卫东有点一根筋的围绕怎么才能把他弄出来，才生拉硬拽的搞这个目前只投资没回报的食品厂。

　　还被他批评不如拿去做低买高卖生意效率高。

　　所以表情还有点愧疚尴尬。

　　但这似乎又真的化解了他想搏个名声的真实意图，让这一年的牢白坐了！

　　他是想从上而下的获得关注，重压之下被万众仰望的王者归来呀！

　　现在成了不声不响的被让卫东努力营救交换出来。

　　尊重是尊重了，怎么哪里不对劲呢？

　　让卫东还说得很辛苦：“随便做个口味肯定不行的啦，所以我们找了江州有名的皇后餐厅，他们在HK和华盛顿都开了分店的，花大价钱拿到几个配方的同时，还得知粤州有个大师傅对真空包装保质期有研究，又立刻赶过去，结果恰逢粤交会的最后一天，我在展会上看到一台机器……”

　　命运的齿轮就此改变。