主公，你要支棱起来呀 第118节

　　可怜小少妇都不知道分秒间，她已经在鬼门关走了遭……

　　让卫东则带着俩同样无法无天的小王八蛋，蹲在报社马路对面。

　　之前确实是章兰芝在发系列报道前后，去过于松海家认门。

　　现在完全断了联系，就只有自己来蹲守。

　　让卫东也只会用这笨办法，跟当初蹲守在贸易行外一样。

　　但同样有效，快接近中午看见那个一同参加过蓉都电子电器联合会议，还去过邮电器材厂的分社主编，跟其他人说着话出来。

　　拍拍石头的肩膀，这家伙就跟猎犬似的蹦跳兜圈靠近，果然比让卫东更能轻易接近任何人。

　　还貌似天真的仰头抓人家叔叔的袖子摇着说话，毛儿居然在这边啧啧啧，不知道是表扬弟弟的演技，还是觉得太装嫩了。

　　让卫东哈哈笑着拉他上车，缓慢的远远跟着转过路口，石头已经牵着人家离开了其他人，还手舞足蹈的比划讲述什么，一看就是在编故事。

　　直到毛儿从后面看其他人没跟过来，让卫东才把车滑到路边靠近，摇下车窗：“冯主编，我那边跟邮电器材厂发生了点误会，找你还是老于来摆场子？”

　　蓉都才是真正最有江湖气的城市，袍哥人家的江湖渗透率远高于全国，日常用语都有大量的黑话演变。

　　冯主编果然能听懂这句：“啥子误会？”

　　让卫东看他不是先说于松海的事，就心里松了口气：“当时我跟邮电器材厂不是签了合作协议么，您跟老于还是现场见证，拍了不少照片，我提出的产品方向，承诺销售规模，他们也确实按照我的要求把产品研发出来了，结果现在悄悄的完全抛开我在蓉都市场做销售，这格局也太小了吧？”

　　冯主编凝神思索，让卫东悄悄在身后做个手势。

　　毛儿已经把这边的门滑开让卫东这才开口：“老于呢，我来找他要那些照片，结果听说他调到区县文化馆了？您给我个地址，我去找他。”

　　带着俩小孩儿的确很容易降低对方警惕性，冯主编终于主动迈步上来坐了小声：“老于……出了点作风问题，所以为了让他调整下，社里才把他暂时调到区县文化馆去晾些日子。”

　　让卫东哑然失笑，老子以为你因言殉职了，结果是搞婚外情吗？

　　看不出你浓眉大眼的居然搞这些幺蛾子。

　　但现在他自己算是知道男女之情有多凶险了，稍不注意就会掉进坑里，问了于松海所处的地方，就准备闪人。

　　结果冯主编却提出：“你不是还要去跟邮电器材厂摆场子吗，走啊，我肯定也想看看这种市场商业化出现后的各种纠葛。”

　　行吧。

　　让卫东其实都没指望谈出什么来。

　　就像谁都想不到章兰芝匆忙的进出让卫东人生，对他形成了什么价值观的影响。

　　反正在那之前，老保安肯定想不到两个亲密到滚麻花负距离的男女能瞬间形同陌路，这是哪怕他看了无数大院里离婚男女，不亲身经历都想不到的感觉。

　　就像现在觉得生意场上也不过如此，谈的时候再火热，到争利的时候就会翻脸了。

　　开着车到邮电学校，也不管已经到了午间饭点，直奔校办工厂。

　　把车靠过去随便找个人问问：“我是上次跟器材厂合作收录机的东升贸易公司老总，过来请厂长工程师吃个饭，请问哪里可以找到他们呢？”

　　对方避而不见他就走了。

　　让卫东绝对不会在这些细枝末节上纠缠，就像他从沪海转身就走。

　　结果这年头的人还没那么普遍不要脸，虽然有点讪讪，但厂长和校领导，以及见过的工程师头头很快都来了。

　　有车有跟班的确很方便，让卫东干脆一车拉上开出去找个稍微好点的餐厅，让毛儿点菜。

　　石头手脚麻利的帮各位都端茶倒水。

　　让卫东就能顺着车上的寒暄开门见山：“我看到小董带回去的两台收录机，设备没问题，但很显然你们已经打着自己的品牌旗号在自己销售，这已经违反了当初我们合作开发合作销售的协议，现在我就是想来问问，你们确定想就这么只为了眼前这点零散销售就毁约？”

　　主编就没于松海那么好吃，专注的端着茶杯倾听。

　　厂长看眼工程师，选择自己来诉苦：“开发这两款新产品，我们还是要投入很大成本的，这已经让我们负债二十万，所以想尽快回笼点资金，我们晓得这么做有点不地道，但也请体谅下我们的实际情况。”

　　让卫东也是在这样一场场的商务对撞里面成长起来：“嗯，你们在生产上投入很大是事实，我在销售上投入也已经超过五十万，要请大明星上砖儿台打广告，要在全国东西南北中建立销售渠道，那是不是以后开始全国销售了，我也能理直气壮的把货款收起来先填补我的支出？”

　　对方立刻哑口无言。

　　但蓉都人的特点就是没那么死心眼，都已经理亏了，那个一看比较工科男的工程师居然还好奇打听：“准备请哪个大明星喃？”

　　尾音都是那种要追星的感觉。

　　大概能猜到熊猫的冯主编都帮忙了：“肯定是全国人民一看都认识的大明星，小让确实在上面已经花了几十万，当时说好你们搞产品研发，他搞销售渠道准备，还协调了西山那边的厂子帮忙做机壳吧？”

　　让卫东也想起来：“这部分机壳结账没？”

　　器材厂三人简直赧然：“还赊起账咧。”

　　让卫东长叹气：“你们特么是在糟蹋我的信用啊，人家是看在我面子上才信任赊货后面结账，你们就欺负老实人！”

　　八十年代还是普遍纯朴，尤其可能校办工厂真的没有外面如同尤启立、金卓群那么奸猾。

　　这三人不好意思极了，全靠蓉都人惯有的松弛感撑住：“哥子喝茶，喝点茶，我们也不是想违约，只是赶紧收回来点米米，你说，你说啷个办！”

　　让卫东的商务经验真有点吊打他们了，嗤笑一声：“啷个办，凉拌！这是你们自己已经失去了我的信任！”

　　对方表情还有点不以为然，信任又如何，你才多大尊佛？

　　结果让卫东接下来就说：“我也不欺负你们，迄今我在销售铺垫上已经投入了几十万，手里面有相机、小食品、妇女用品，外加收录机这四种备选，选哪个来先冲砖儿台广告卖货，本来这个头汤是你们的，因为收录机在我这种销售模式下最好卖，起步就是按照五千、一万、五万、十万台的规模去迅速递增，一年卖几十万台都不是问题，可惜你们自己……卖了多少台？”

　　肉眼可见的对方三人表情都乱成麻将牌了。

第133章 发展生产力才是一切根本

　　让卫东认真想过燕舞收录机的广告效应。

　　起码到这会儿，他在江州、粤州、蓉都甚至平京的商场都没看见过这款江浙地区生产的收录机。

　　在物流并不发达的时代，怎么做全国同步销售？

　　他不相信在八十年代，这个厂家能把货品准备到全国各地。

　　当他在沪海工业招待所，跟那些走南闯北的业务员、销售员们侃大山的时候也了解过。

　　没有哪家厂养得起几百几千人的销售队伍行走全国，那成本得多高了。

　　可对全国打了广告，如果消费者买不到，这广告不就白打了么？

　　所以翻来覆去的思考，让卫东只能猜测这家厂的产品，也就能在长三角地区准备得多点，其实是广告之后吸引了全国各地的商场、卖家蜂拥而至的主动到厂里提货。

　　因为燕舞当年太有名了，很多人都听说过形容的场面，全国四面八方都开车到厂里提货，只要提到货就是钱。

　　那支广告一出，根本不愁卖。

　　疯了一样的全国都去争相提货卖。

　　真正的疯抢。

　　所以让卫东本来真准备用收录机来打这个头炮，全程模仿这个套路。

　　因为二十九元的照相机卖了小半年，卖了好几万个出去。

　　门市部的电话已经接了上千个，却大部分都是普通消费者看了朋友买这个，循着包装上的电话打过来询问单购，少数积极想做销售的，也不敢汇大笔款项来订货，更不用说直接来江州。

　　让卫东只能猜测，可能太便宜的小东西，不值得开车拉货？

　　但这次卫生巾真是让市里各家单位都派车来拉，虽然上千包也就几麻袋，也许是刚需品就有这么走俏？

　　总之这里面的因素太多，让卫东这半吊子也只能猜测尝试。

　　看见董雪晴带回去的收录机就倾向于用姨妈巾了。

　　等想到了供销总社这个渠道，让卫东就已经彻底转向。

　　绝不把这种黄金点子送给起异心的厂家。

　　器材厂还想支吾，让卫东一针见血：“我只要跟西山那边的机壳厂一联络，就知道你们生产了多少台！”

　　校领导打圆场：“你妹妹也是我们学校的优秀学生，这次分配到江州邮电局也确实没少照顾她，厂里确实是经济困难，据我所知也就在市面上卖了七百多台。”

　　让卫东冷笑：“七百台，价格呢？”

　　厂长无奈：“复读机因为加入了一些我们研发的新技术，卖一百一，销量是两百多台，大型收录机确实是按照你说的做大了吸引人，卖一百八十元，同类型尺寸的都是双卡收录机，要卖三百多了，所以这个卖得特别好，五百台是我们所有存货，拿出去就全部卖掉。”

　　酒菜已经端上来了，让卫东却毫不留情：“你们就是鼠目寸光！只顾眼前利益，这些小点子其实只要在市场暴露出来，别的厂家稍微揣摩下就能抄过去用，你那复读机的技术有多复杂，别人能复制不？”

　　工程师老实承认：“能，我们花费了很多时间才测试出来的复读功能，其实找个修电器的看了都知道怎么回事，可以直接抄现成。”

　　所以说让卫东才瞧不起这帮人：“这种情况要怎么才能避免？成为牌子货！”

　　这是后世大家都习以为常的品牌意识吧：“只有上了砖儿台广告的复读机，让消费者形成非我们不买的态度，让全国人民就信这个，可要怎么才能打好广告让全国人民信，我已经花了几十万进去了，所以你们就等着瞧别的爱克斯是怎么发达的吧，到时候再来求我。”

　　说完拿起筷子开始吃菜，毛儿果然嘴比较刁，挨着尝了下就很有规矩的把两三个还不错的菜，夹点给大哥试试，自己坐那慢条斯理的喝茶，左手还一直翻着他那深黄色的薄竹片。

　　看着也就八九岁的孩子，装成熟的沉稳就很离谱。

　　石头则端饭盛汤，最后坐到另一边不紧不慢自己吃，都对让卫东这一连串的语言输出跟没听见似的。

　　主编不由得多观察几眼这俩。

　　让卫东也给弟弟挟菜，随口笑谈几句，晚上再去吃夜螺蛳。

　　现在有车了，不用再挤抱鸡婆，也不用走几公里。

　　自然有些唏嘘。

　　当他这么想的时候，这哥仨身上的气质就是压根儿没把这些怂货看眼里。

　　这单生意连七八岁的小孩儿都没上心。

　　既然违约那就拍拍灰尘滚蛋吧。

　　让卫东从头至尾都没说过要赔偿，要闹腾，就是明告诉你们会后悔，等着看别人辉煌成神。

　　完全是来提醒注意等着看吧。

　　这边三人嚅嚅的说不出话。

　　让卫东根本不怕别人想到去砖儿台打广告，有路子知道怎么打吗，知道选什么时段吗，知道要什么样的广告才能突围吗？

　　抓不到这几条，尤其是第三条，这广告投入反而是雪上加霜。

　　所以他很笃定，就是要做给这几个人看，老子不在乎你们。

　　他性格中的确有这种偏执，被二凤家背叛过，就再也看不上；

　　老施家觉得总是在施舍他，那施老太就不可能再入他眼；

　　跟章兰芝那么癫狂翻腾，只要对方说出不想跟他有感情，那就立刻走。

　　绝对不做舔狗。