回乡种田：末世系统早到十年？ 第105节

第151章 “绿野仙茗”和“瑶池月舞”

　　另外，也谈妥了广告合作事项，60秒广告，12万，特价。

　　至于广告的内容，从今天拍的那些照片和视频中选一些，再进行剪辑，插播在日常更新的短视频中即可。

　　赵雪晴也会抽空拍摄一些长嘴壶功夫茶的表演视频，换不同的服装和场景，以及展示不同的高难度动作，有时候还和雷晓慧一起共创，演绎一下剧情，比如某个英姿飒爽的将军（雷晓慧女扮男装），来到一处茶馆喝茶，看上了茶馆老板的女儿，两人一见钟情，碰撞出火花……

　　所以，视频是不缺的。

　　由于李响给了对方广告费优惠，采购量也还算大，所以对方的茶叶价格也给了比较大的让利，差不多是正常批发价的七折。

　　当然，明前茶、雨前茶，也是分等级的。

　　这家茶厂，春茶共有五个等级：头采珍品、上等精品、中上良品、实惠中品、日常口粮。

　　其中，前四个等阶都是明前茶，最后那个则是雨前茶。

　　建议零售价分别是：1500元/斤、1200元/斤、800元/斤、400元/斤、200元/斤。

　　当然，有钱人也可以拿头采珍品当口粮茶。这里的定义只是针对普通工薪阶层。

　　对方给李响的价格，是这个零售价的50%，也就是说，如果李响按照这个零售价来，足足有100%的利润。

　　但那不是李响的作风，他觉得太贵了些，是真心给粉丝们谋福利，所以只按茶厂建议零售价的80%来出售。

　　比如200元/斤的口粮茶，茶厂给他的价格是100元/斤，李响售价则是160元/斤，毛利60%，刨除成本，净利润大约可以维持在40-50%左右。

　　如果碰上做活动，搞促销，粉丝们能到手的价格还能更低一些。

　　相比市面上同等品质的茶叶，李响觉得自己还是蛮有价格优势的。

　　只要粉丝们敢买，一定会觉得物有所值。

　　谈好了价格，当场签了合同，并支付了定金，茶厂老板相当开心，表示，货一出来，就会立刻给李响送过去。

　　忙完这一切，已经夕阳西下，茶厂老板挽留他们吃了晚饭再走，李响婉拒了，带着三个妹子返程，到了县城，就去之前吃过的那家新开的烧烤店。

　　环境不错，有包厢，可以一边吃一边谈事情。

　　美中不足的是“女司机们”还没有拿到驾照，李响无法喝酒。

　　李响和她们讨论了一下国风茶馆和国风酒馆的名字，因为光叫“国风茶馆”和“国风酒馆”比较难听。

　　赵雪晴建议，要么分别给它们加上前缀，然后大家就各抒己见，最终确定了下来，分别叫：“绿野仙茗·国风茶馆”、“瑶池月舞·国风酒馆”。

　　以后在自媒体账号上也都这么宣传。

　　“绿野仙茗”是借鉴了一部非常知名的童话小说《绿野仙踪》。其实按照原名直译的话，就是《奥兹国的魔术师》，太难听了些，不得不说中国人会翻译。

　　“瑶池月舞”则带了姚瑶的名字，寓意瑶池里的嫦娥仙子起舞，也挺有诗意。嫦娥居住于月宫之中，也是月神。

　　其实赵雪晴也有一个备选的，带自己名字的茶叶商标，叫“晴茶”，但是她想了一想，觉得不妥，毕竟这个茶馆和茶叶，都不是她自己的产业。如果注册了“晴茶”，有些僭越，怕李响不高兴。

　　姚瑶就无所谓了，反正是她跳舞，带个“瑶”字怎么啦？

　　而且，她的国风酒馆，卖的酒跟国风茶馆的茶又不一样，酒都是成品酒，有现成的包装和商标的，有很多都是大牌子。

　　如果申请自己的酒水商标，相比茶叶来说，操作难度大增。

　　酒是越知名的品牌，价格越贵，但是茶叶，主要是看品种和产地，相对而言，对品牌的要求就不是那么苛刻。

　　对于粉丝来说，只要产地正宗，口感好，就能接受。

　　而且酒的运输麻烦，而末世又将至，这种生意其实也做不了几年，茶叶的利润惊人，单做一下这个，李响就觉得可以了。

　　李响吩咐她们，这两个商标“绿野仙茗”和“瑶池月舞”也赶紧去注册，不懂的找人问，或者上网查资料，去相关部门咨询，都行动起来，而茶叶的包装也要同步进行。

　　要不然茶叶到了，却没有专属的包装袋，那就逼格有点儿弱。

　　先前卖的只是试卖，看看销量如何，结果一尝试，销量还不错，刚好新茶上市，李响准备大做一笔，自然各方面都要跟上。

　　“哥，放心吧，交给我！”赵雪晴拍了拍胸脯，眼神明亮，很有信心。因为这个事她早就想过了。

　　当即，将自己的想法一一说来。

　　赵雪晴拿出手机，和大家分享了一下她亲手设计的图案，会印在包装袋上，有“永夜传媒”的公司logo与文字，再加上商标名，以及公司信息，主要字体都采用烫金设计，光泽有质感，里面则是铝箔材质，密封之后防水防潮。

　　除了包装袋，还有绿色小铁罐、大的礼盒，都会印上同样的图案和文字。

　　然后还有一款专门适合口粮茶的包装袋，也就是客户买回去自己喝，不是送礼的，就可以选择这一款普通牛皮纸包装袋了，带自封口，非常方便。

　　客户可以根据需要来选择不同的款式，当然，价格方面也会略有差别。

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　　但相对于茶叶本身，包装就不值钱了，批量定制，相当便宜。

　　李响竖起大拇指点赞。赵雪晴这是做在了李响的前面，任何一个领导都会喜欢这样的下属。

　　因为很多事情，不等你吩咐，她就私底下做好了，当你说的时候，她立刻就拿了出来。这在职场里面，是非常具有竞争力的品质。也叫主观能动性吧。

　　姚瑶：“……”

　　我去，好你个赵绿茶，太有心机了。相比而言，她在工作上就有些不如，当然，也是因为她将大量时间都花在了学习跳舞上的缘故。反正，舞是跳得越来越好了，也相当于提升了核心竞争力吧。

　　撸完串，李响开车将三个妹子一一送回家。

　　现在办公场所还在建设，所以三个妹子仍旧是在家办公，李响给她们吩咐了那么多事，估计接下来几天，她们有的忙了。

　　本来姚瑶建议，大家搬到李响的房子里来办公，反正房子那么大，在二楼客厅办公也挺好的。

　　但是李响给否了，不是舍不得充当办公场所，而是，毕竟是新房子，还在通风之中呢，买了不少新家具，万一有甲醛，对她们的身体不好。

　　另外就是，三个妹子天天在自己家里待着，自己一男VS三女，影响有些不好。

　　等到以后国风酒馆和国风茶馆开业，再在那边弄几个办公室，然后也会招其他一些人员，比如服务员、清洁工、保安等等，有男有女，人多了，又是正儿八经的工作场所，也就不用避嫌了。

　　几个妹子去忙业务上的事情，李响在家则是种田、修炼，并尝试各种美食。他毕竟是以田园博主起家的，这个老本行不能忘。

　　所以种田种菜、田间拔草，尝试新长出来的蔬菜口感，以及做一些手工活，都会拍摄视频，或者挂个直播。

　　更何况，他干农活的时候修炼效果才是最好的。

　　奶奶没有吃过龙井虾仁，不会做，所以李响亲自掌厨，用昨天高山茶山上带回来的新鲜头茶鲜叶，以及早上刚刚去买回来的新鲜河虾，剥了虾仁之后，炒了一个绿茶虾仁。

　　据说正宗龙井虾仁就是用的明前龙井鲜叶，而不是用干茶泡开，只是一般人家没那个条件就用绿茶代替了。毕竟市面上的成品龙井茶方便买到，一年四季都有，但鲜叶可不容易弄到，也不大好运输和保存。

　　“真的挺好吃的！”奶奶对这道菜赞不绝口，吃着吃着，又加了一句，“如果能多放点辣椒就好了！”

第152章 灵果拼盘，美人桃胶与偷香

　　接下来几天，李响都开车带着三个妹子前往各个茶厂进行实地考察，挑选合适的供应商，签订一些合同。视频素材也收集了好多。

　　光是这几天花出去的采购金额就达到了七八百万元，后续还会有大量的订单。

　　茶叶将是李响今后几年的主要业务之一，实在是利润太大了，这还是在他有价格优势，给粉丝们谋福利的情况下。

　　像某小罐茶，品质根本无法跟他这个相比，但是卖得贼贵，一小罐茶叶仅4克，10罐装就能卖500元，20罐装要卖到1000元，相当于一斤六千多！

　　对方宣传的8位大师手工炒茶，后来有网友根据其产量计算，每人365天全年不休，平均每天要炒1466斤鲜茶叶，而顶级的茶娘，纯手工炒制，一天能干四五十斤鲜叶就了不起了。

　　像西湖龙井，工序复杂，要求严苛，一天十几斤鲜叶，出个四五斤干茶就相当不错了。

　　而最搞笑的是，那8位大师还都是企业高管。

　　因此，难免被消费者们质疑。

　　后来，那家公司迫于无奈进行了道歉，然后将“做”，改成了“作”，说是“此作非彼做”。

　　但又怎么样呢，人家钱早就赚得盆满钵满了。

　　李响卖得多便宜啊，顶级的高山头茶，才1200元一斤。

　　李响奶奶也在浅山坡的位置摘了一点野生绿茶，不多，忙活了几天，也就得了五斤多鲜叶。

　　当然，不是一天到晚都弄这个，而是吃完午饭，天气好，就出去摘一点，很早就回来了，然后自己用铁锅炒的，最后收获一斤二两左右干茶叶。

　　这种早春的绿茶，通常也就是四五斤青叶出一斤干茶。

　　没有专门的器具，炒茶的技艺也是自学的，所以炒出来的茶叶卖相不怎么样，但是李响泡了一杯，滋味着实不错。但由于产地因素，品质比那个茶厂的高山茶还是差了许多。

　　李响让她以后不要去了，太危险，万一摔了，或扭到脚了，得不偿失。自己孙子都大量进货开始做茶叶生意了，还在乎那一斤两斤的野茶？

　　采茶叶其实是非常费功夫的，如果没有摘过茶叶的新手，第一次上山，累个半死，也许就得两三斤鲜叶，搞不好还把脚给扭了，腰给闪了，惨一点的直接滚到山下去了。

　　而熟练采茶工，摘这种早春的绿茶或红茶的话，采摘量其实也不大，一般也就一天摘个5-10斤鲜叶，但如果是普洱茶，那量就大多了，一天差不多能干到三五十公斤。

　　这是因为好的绿茶和红茶，都是一芽一叶，少数一芽两叶，比较小而嫩，而普洱茶是两三叶，且叶片较大，外形较粗糙。

　　普洱茶讲究一个耐泡，越陈越香，而绿茶通常着重新鲜度，分“明前”、“明后”、“雨后”，主摘嫩芽嫩尖，讲究口感清新甘爽，泡个一两次就食之无味了。

　　红茶与绿茶又略有区别，虽然也分明前雨后，但红茶的制作工艺与绿茶不一样，包括萎凋、揉捻、发酵等多个环节，好的工艺可以弥补明前雨后的差距，具体还是看个人喜好。

　　红茶在以前只分新茶、老茶，或者春茶、夏茶、秋茶之类，只是后来太卷了，才搞出了更多的花样。

　　至于那些直接用采茶机，“呜呜呜~”，一割一大片的那种，是用来做茶叶提取物、茶饮料、袋泡茶之类。

　　李响后来将那个茶桌做了造景，“修修补补”，还让姚瑶在上面画了一些画，再进行雕刻，最后看起来还不错，这时候就摆在院子里，泡一壶新茶，优哉游哉地享受着春日的阳光。

　　等过几年末世降临，就再也没有这么珍贵且免费的阳光了。很多人到了末世都会后悔，当时没有珍惜，只道是寻常。

　　“哥哥~”

　　一声脆生生的甜甜的叫声，没有姚瑶那么娇嗲，也没有赵雪晴那么略有些端着的含蓄，而是多了几分灵动与俏皮，正是姜采儿放假了！

　　“过来喝茶！”李响回头，招手。

　　“OKK！”姜采儿蹦蹦跳跳，雀跃而至，带着一股沁人的体香，更胜茶香。

　　“OK就OK，怎么还OKK？”

　　“哼，摆酒请客也不等我，我都没有吃上你的酒席！”

　　“那种流水席有什么好吃的，等下我亲自下厨，给你炒几个小菜。我最近做那个绿茶虾仁颇有心得，等下让你尝尝我的手艺。”

　　“嗯嗯，期待。”姜采儿拿起茶杯，轻抿一口，赞道，“这茶叶挺不错的啊。”

　　“那当然，是最好的高山头茶，一千多米海拔的那种，数量不多。”李响就将这几天去茶厂和茶山实地考察的事情说了，姜采儿听得眼眸都眯了起来，一副很想跟着去的样子。

　　李响说道：“你还是好好读书吧，以后大学了，放假了，可以跟着我到处跑。”

　　“哥哥，带我去参观一下你新装修的房子呗！”姜采儿要求道。

　　于是，李响就带她去了，一个一个房间地看。