重生之向老实人宣战 第299节

在他接管的当口，TikTok中国员工和外国员工弥漫着对立情绪。

顾允指明了一个方向，朱骏率先提出了使命、愿景和价值观的概念。

朱骏的就位恰逢其时。

他坐上驾驶位，在这艘全球化舰队上凝聚了人心、稳定了军心，带领所有人一同驶入黑夜。

这一年，TikTok继承了原本y的用户，日活刚刚起步。

船中人此时浑然不觉，前方一场巨大暴风雨正在酝酿。

坐在顶楼最东边的宿华，也将国际化视作心头肉。

收购后，顾允重新分配了公司权力结构，他委派宿华担任中国区CEO，而自己向上迈了一大步，任全球CEO。

顾允、宿华、和朱骏三人，构成了抖乐的权力中心。

此时，顾允在本月的计划记事本里，有一行写着“不留空档”。

它实则是一句暗号，全称是：“不留空档、全面压制。”

这八个大字是这位少言寡语、外表没有攻击性的老板，向TikTok下达的最高指令。

八字方针下，TikTok有两条不成文的约定：不管哪个地区，只要竞争对手去了，TikTok必须挺进将其碾压。

但凡榜单出现竞品排名超前，必须在一个星期内，无论以什么价格把对方击溃。

《独步成仙》

哪怕“杀敌一千、自损八百”，只要立于不败之地，任何代价都在所不惜。

用户增长中台，在抖乐中是承接最高指令的排头兵，负责人名叫赵祺，是顾允亲自视频敲定的最终面。

他是北大计算机博士，长得文质彬彬、戴黑框眼镜，曾是创业公司“车来了”的联席CEO。

这是段失败的创业。

但大公司就是这么奇怪，有时格外偏袒有创业经历，哪怕是失败创业经历的人来独当一面。

或许出于他们身上的悲壮色彩，或者是统管大局的魄力。

又或者只是人在见识过商业和人生谷底后，吐露的句句真挚话语，总让人感到同病相怜、惺惺相惜。

在抖乐，同事称赵祺是“中国互联网花钱花得最多的人”。

简单来说，赵祺掌管的用户中台往外花钱换用户增长，将产品雪球似的滚大。

而抖乐掌管的商业化中台再通过兜售产品往回挣钱。

而此时，对抖乐的发展来说，商业化基本赚不到什么钱。

从乐园集团的其他公司吸血，花大价钱做增长是头等大事，谈商业化为时过早。

TikTok从中国出发，像八爪鱼的脚在地球上肆意伸展，全球化版图不断撑大。

顾允牵头，把国家划分为s、a、b、c四个等级，战略优先级依次降低。

与上一任失败的国际化走向不同，朱骏懂得真正的国际化玩法，发达国家才是需要着力攻占的要害。

原因很简单，文化性产品，一旦攻克枢纽，再向其他区域辐射，属于文化降维打击。

在全球的投放预算大盘中，发达国家拿走了绝大部分钞票。

印度因为版图大而战略性投入，拉美和俄罗斯分别是因为竞争对手去了，出于“不留空档”四字方针必须投入。

文化降维势能太大了。

东南亚是中国文化下游，TikTok只做了少量投放，便在当月登顶了泰国App Store榜首，并斩获越南App Stle Play双榜第一。

“东南亚这些国家受我国文化影响太大，哗一下就上来了。”

在中东，TikTok只投放了沙特和阿联酋，周围国家也靠其自然辐射。

“朱总的打法，加上大老板的策略，结合起来太过恐怖，所有人都惊呆了。”

有海外员工总结道，“TikTok和同时期的国外竞品最大区别是，就占领发达国家。它有一个公共池子，美国内容供应全球，抖乐内容供给东亚、东南亚，这个降维打击的威力特别大。”

顾允的策略并不复杂，但在这个时代，没有任何一家创业公司的老板，能够做到像他一样果决和盲目自信。

他在会议上第一次提出，四阶段理论。

普遍来说，抖乐的全球化，未来必定会跨越四个阶段，“拐点降临”是最绝妙时刻。

第一阶段是无脑砸资源。

抖乐在国内的从零到一，验证了这个商业故事的非凡，在全球不过是复制，所谓“简单相信、傻傻坚持”。

第二阶段是内容生态建设。

运营人员把YouTube、Instagram、Pi等网红全挖一遍。

如果竞争对手花1万，TikTok就砸2万。

机器两端是用户和内容。用户增长端源源不断输送用户，内容端源源不断输送达人，两边产生化学反应，用户体验螺旋式上升。

第三阶段就是里程碑时刻，也就是俗话说的，拐点降临了。

顾允特意要助理贺璇连夜做出了一张图，用以左证自己提出的“拐点理论”。

理论中说，全公司要额外重视“DAU渗透率”这一数据（日活渗透率）。

日活渗透越高，用户粘性就越高，先前困扰TikTok、也令Facebook误判的留存率，会水到渠成地提升起来。

虽然大家都没有看到，但是顾允的表达无比自信，资金投入完全不经考虑。

他说，当各国的渗透率抵达20%-30%时，必将迎接拐点。

拐点是神奇的时刻。

一待降临，App的大流行就主要靠人际传播、自然增长。

互联网用户的增长，要看一个比例，也就是买量和自然量的比例。

拐点一旦出现，“买量：自然量”从买量占大头，过渡到自然量占大头，数字一格一格向后挪动。

最终，形成了自然、健康的增长状态。

第四阶段是品牌建设和商业化。

s/a/b/c分级不会一尘不变，每个国家可能随时坐上“升降梯”。

决定因素很复杂。不仅和人口基数、人均GDP、互联网渗透、数字营销广告的市场天花板等硬指标相关，和软性因素也密不可分。

品牌的最终形态，是希望抖乐成为各国文化的一面镜子。

“我们的目的很直接，用乐园集团积累这么久的底蕴，用迅疾速度和雄厚资金，重锤凿出一道护城河，保证短视频项目做到行业头部，三五年后没有对手。”

京城的会议室里，掌声如雷。

没有人知道大老板究竟是哪里来的底气，赌抖乐一定会赢。

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403.颁奖仪式上

六月的江城，已经开始进入了初夏时光。

太阳拉扯着风，绚丽的光顾着万物，和着蜻蜓的飞舞，夏虫的啾鸣，一年中最为漫长的季节，缓缓从六月里走来。

乐盈律所作为光谷国际广场最美的一道风景线，律师小姐姐们日常生活中的穿搭，随着季节更替早已变了个样。

每天早上八点，提前到达A座写字楼的一众白领男性们，都会在电梯口驻足片刻。

一轮又一轮电梯过去，很多女白领被让开了一条路，先行挤上了电梯，心中无不为绅士风度拉满的男人们竖起了大拇指。

八点十五分左右，大家心知肚明，只为看上一眼的女主角终于到了。

在江城核心地带工作的人，精神压力可想而知，能通过看美女来打起一整天的鸡血，再苛刻的高管也不会有意见。

她大概一米七二左右，身穿一件深色雪纺衬衫，长发就那样自然地搭在肩膀上，留给路人半张白皙的侧脸。

少女手腕上挂着一个双扣链条包，令人脸红心跳的腰线下方，是一条黑色九分西装裤，脚下的黑色高跟鞋并不算极高，气场干练又简约，好像踩在每个人心尖尖上。

哒、哒、哒。

明明是人声鼎沸的写字楼，这一刻大理石地面中央发出的回应，却成了早高峰里最为清脆的声响。

没有人再玩手机了。

“钟律师，早啊。”

“钟律，我有个离婚桉子想咨询一下......”

“钟大律每天都这么准时！”

都在一个写字楼工作，低头不见抬头见，社交能力满点的行业精英们，经常会跑到二十七楼的乐盈律所咨询法律问题。

一来二去，大家也就互相认识了。

钟乐怡笑着点点头表示客气，走上电梯，开始一整天的工作。

走进六月，乐盈律所的业务整体稳定了不少，钟乐怡作为实习律师也算是顺利进入了角色，偶尔还能接到一些简单的咨询业务。

优握的收入，体面的工作环境，也导致她整体的穿衣风格渐渐由休闲宽松的学生装，变成了优雅大气的职场装束。

本就高挑美丽的她，踩上几厘米的高跟鞋，更显出一股生人勿近的高级感，把律政佳人的气质展现得淋漓尽致。

就连律所一把手，乐盈的当家人王晓红主任都经常夸赞钟乐怡。

“乐怡这张脸蛋啊，离了老远抱着桉卷走过来这个范儿，就能让当事人心服口服。”

羡慕不来。

从入行的第一天起，王晓红作为主任，她在开会的时候告诉每一位新人，现在就建立自己的个人品牌，而不是过几年再去做。

作为体制内出身的资深法官，王晓红非常会管理每个人的情绪，她甚至能做到每个人都喜欢她。

具体表现来说：和她打交道的下属都会“以为”自己是她最看重，最喜欢的下属，和她打交道的其他律所主任都会觉得她负责任可靠，和她打交道的客户都非常信任她。

刚入行的时候，钟乐怡觉得自己刚开始工作，肯定是打基本功要紧，平时埋头苦干就好。

但是顾允不那么认为，他和王晓红的想法不谋而合。

“如果你的最终目标就是自己开律所当老板的话，那么从入行第一天起，就可以开始和别人打交道，进行个人品牌建立。”

后来，钟乐怡和其他年长的律师一起去和客户开会时，也会带上自己的名片，有时候有司法局组织的业务讲座，她也会去听听刷个脸熟。