重生之向老实人宣战 第130节

古人云：居移气, 养移体，身居高位气质逼人的贺璇，同样也是职场新人程盈盈仰望的目标。

“跟我说实话，她说想当我的私人助理，你是不是多想了？”

顾允突然觉得有点好笑，女朋友之间互相吃醋也就算了，就连自家秘书也因为竞争对手的出现变得奇奇怪怪。

雌竞还真是无处不在啊。

“没有，她确实挺优秀的，很适合这个岗位。”

贺璇坚决不承认。

八点半正是电梯拥堵的高峰，窗外的柳树枝叶随着人流的经过微微摆动。

顾允心中笑开了花，当下也不拆穿，只是轻轻用手指点了点她的额头：“既然她优秀，你就好好带带她吧，聪明漂亮的私人助理确实不好找，希望她赶紧适应岗位。”

什么意思？

果然！

我就知道会是这样。

贺璇用尽全力保持表情平稳，脸色苍白地点点头，转身准备离开顾允的办公室。

余光扫过雾气蒸腾的君山银针，她在心中叹了口气。

这大概，是我泡的最后一壶茶了。

少女冰冷的双手握住办公室门把刚要扭开，顾允的声音再次响起。

“培养出师了，就送到隔壁拼乐园那边给老黄当助理。”

诶？

贺璇还没反应过来，耳边便传来了让她一整个星期都晕晕乎乎的夸奖。

“别多想，有的人说不出哪里好，但就是谁都替代不了。”

......

不知不觉，拼乐园经过悄悄发展，已经成长到了一定体量。

黄铮早年的游戏开发经验再加上顾允依靠体彩疯狂注入的大笔资金，提前复刻了“果乐园、乐园爱消除”等游戏，一定程度上增加了用户停留平台的时间。

“赶集文化+熟人社交“，再加上超低价，拼乐园直接击穿了五环外的下沉市场。

根据长尾理论，对于商家来说，最赚钱的是那些占人口总规模比例大，收入水平一般，却能够带来巨大流量的有闲人。

顾允依靠举世无双的前瞻性，提前催化了拼乐园这一电商巨兽，甚至很多黄铮本人，在这一年都没能想出来的推广点子，开会时顾允轻轻一点拨，他才明白过味来。

拼乐园在拼单过程中，用户为凑齐拼单人数，会自愿帮商家推广，在这个逻辑下，病毒式的传播席卷了互联网。

“拼乐园的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。”

拼乐园总部，顾允曾这样对黄铮解释道。

拼单打折的这一行为，刺激了拼乐园老用户往各大社群中分享，也迅速吸引了新用户。

拼乐园没有媒体大张旗鼓的宣传，低调上线以来，拼乐园月度活跃买家数随着活动激增，终于在不到3个月时间里就取得了活跃用户超千万、日订单量超百万的不俗成绩。

在与时间赛跑的下沉电商行业里，依靠无处不在的飞鸽物流和拼单做到的超低价购物，拼乐园相比其他电商巨头，是最先跑赢的一个。

克里斯坦森将企业的创新成长路径，概括为延续性创新和破坏性创新。前者指的是延续现有的产品和模式，从市场竞争者手中抢夺市场份额，后者是另辟蹊径，开创新的市场模式。

拼乐园正是如此，随着大股东顾允资金的注入，SKU不断扩容，让拼乐园的平台品类终于迎来了一个爆发期，包括但不限于家电、服饰、百货、出行、数码等等。

拼乐园也正式跨过了试运营的第一阶段，开始寻找新的锚点。

六月，拼乐园App首页推出了一个全新玩法。

“拼乐园好友助力砍一刀，商品免费拿！”

拼乐园背靠微信和小桔书传播，坐拥庞大的流量池且没有淘宝京东的竞争，借助拼团和砍价免费拿等玩法实现了快速裂变，恨不得将一个人的朋友圈一网打尽，把推广营销做到了极致。

不鸣则已，一鸣惊人。

铺天盖地的用户自发宣传下，拼乐园首创，前所未有的砍价免费拿活动，直击人性弱点。

“是兄弟就帮我砍一刀！”

“爷爷，你注册一下，能砍很多钱！”

从不会玩智能机的老年人，到全网求砍的年轻消费者，整个互联网沸腾了。

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185.不拿白不拿

六月以来，自从解决掉不少毕业生的就业问题后，顾允发现了一个无比真实的现状，自己缺课从来不会被那些德高望重的教授点名了。

学校似乎和老师们达成了默契的共识，顾允作为南湖大学创业明星，不但保证了学校的就业率，毕业后绝对会学校的一张宣传名片, 少上几节课也就睁一只眼闭一只眼了。

这一点上，温桔和顾允得到的待遇就截然不同。

自从温桔拿着五百万忽悠顾允投资，咖啡正义诞生之后，她在父亲面前成功证明了自己的投资眼光。

温青山横插一脚参与融资，亲自帮忙平衡了江城总部的组织架构，新聘任的几名高管顺利上位，各部门自由运行，彻底解放了她这个副总裁。

低调的亿万富婆桔子酱又乖乖回到了校园生活中, 出入财大食堂和图书馆，上课坐在第一排，笔记永远是工工整整，和路上随处可见的女大学生一般无异。

唯一的区别，可能就是她冠绝全校的美貌了。

今天的市场营销课上，学习委员段雪雯一如往常，提前帮室友们占好了前排的座位，和温桔坐在一起。

这门课的女讲师骆夏看起来三十出头，一袭长裙妩媚动人，处在女人花最为盛开的年纪，手上端着一杯咖啡正义，正是夏天的经典之作，厚乳拿铁。

“今天的营销案例解析，就从大家在江城生活中，最为常见的咖啡开始。”

骆夏莞尔一笑，指了指同学们桌上不同风味的咖啡说道。

“咖啡正义的出现是在咖啡界、营销界、互联网和资本界扔下一颗定时炸弹。咖啡界大多认为它是找死，根据咖啡史，扬言挑战星爸爸的咖啡品牌几十个, 基本最后都挂了，为什么咖啡正义能获得成功？”

段雪雯笔记记到一半，咬住中性笔的蓝色笔帽，蹙起眉头拼命思考，为什么呢？

虽然咖啡正义的当季新品她从未错过，她却没有想过这个问题。

少女转过头望向室友。

诶？

温桔一副认真听课的样子，灵巧的玉手间转着一支笔，黑色笔杆在白葱般的五指间上下转动翻飞，嘴角还噙着一丝笑意，整个人的坐姿非常放松，像个一切尽在掌握的大boss。

桌上的笔记本空空如也，这可是老师画了星号的营销案例，怎么一个字都没记，这可不像她。

“段雪雯，你说说为什么。”

段雪雯还在看旁边的室友，听罢匆忙站起身来，支支吾吾道：“因为......因为咖啡正义的产品好喝。”

“还有，小桔书上的植入广告太深入人心了，爱她，就请她喝咖啡正义。”

骆夏点了点头, 走到前排的段雪雯身边, 拍了拍她的肩膀表示肯定：“说的很有道理，那么，有男孩子请你喝吗？”

段雪雯回答完问题，坐下撇了撇嘴，一脸失落的神情：“没有。”

“哈哈哈哈哈哈哈......”

台下的同学笑成一团，虽然在场的单身狗居多，但单身狗之间更乐于互相伤害。

财大是男女比相对悬殊的一所学校，3比7的男女比例下，女孩子要想找到合适的男朋友更是难上加难，优秀的男孩子早被人主动出手抢走了。

既然是市场营销课，自然要讲点干货，骆夏顺势按照顺序，叫到了段雪雯身边的女孩：“温桔，你呢？”

“我觉得咖啡正义在互联网打法上的娴熟犀利，在流量池和用户裂变的超前规划，在基于App和数据分析基础上的精准高效，各种策略如同教科书一般，值得其他企业学习。”

温桔起身回答问题，当着老师同学的面，分析自家公司成功的原因，她总觉得有点奇怪，这不是王婆卖瓜吗？

骆夏眼中闪过一丝讶异，这大一新生的用词也太专业了吧？如果不是确定自己在财大市场营销的课堂上，温桔这个范儿，如同身在某企业分享会上，负责人对着话筒侃侃而谈。

“能深入说说，为什么咖啡正义的数据分析比较精准高效吗？”

“因为他们自主开发的App和业内最强的数据分析团队。”温桔停顿了一下，娓娓道来。

“用户行为在App上形成互联网数据，通过购买记录和保存，能进行用户的数据分析，实现用户的消费行为画像，每个人根据不同的标签，都有自己独一无二的用户画像。”

“从上线第一天开始，用户行为就被设置成60多个标签，现已有100多组标签——从最基本人群、人口特征、消费频次、消费地点、口味爱好等让咖啡正义的迭代速度、精度、远远超过传统模式。”

温桔放下笔，单手撩起耳边的头发，清脆动人的声音中满是自信：“所以，咖啡正义不只会阶段性成功，它还将在中国市场彻底打败星巴克的垄断。”

什么情况？

这孩子私下里查了多少资料，怎么比我还懂啊？

为了给大家举出最合适的营销案例，骆夏前一周精心备课，自认为对咖啡正义已经非常了解。

“有数据有分析，还有展望，温桔说得太好了！”

骆夏被温桔的专业所折服，微笑着点点头，率先鼓起了掌。

台下的同学们纷纷鼓掌，不愧是每天来上课，手上都捧着不重样咖啡的美少女，有这种企业级理解绝对不奇怪。

“谢谢老师。”

温桔抿着嘴心里偷偷笑，闷声发大财创办企业也就算了，还能被老师拿出来在课上当做经典案例来讲，学生有几个人能感受到这种体验？

“对了，小温桔，你这么了解这家公司，有没有爱你的男孩子，请你喝咖啡呀？”

骆夏老师回到了讲台上，想起刚刚用于活跃课堂气氛，调侃段雪雯的问题，望向温桔的目光中满是揶揄。

“有了呀，骆老师。”

温桔轻轻点头，红霞早已浅浅浮上了双颊，除了公司员工以外谁都不知道，咖啡正义这句广告的台词出处，就是顾允亲自设计，原声出镜配音，专门说给她听的。

“哇哦......”

“妈的，温桔居然有男朋友了！？是谁？”

“你们不知道吗？温桔上个学期经常和一个男孩出入图书馆，肯定是他！”

台下一片窃窃私语，大学生对回答问题正确与否反应没那么强烈，反而是最热门的八卦才能吸引注意力。

饱了，这波狗粮狠狠地饱了。

站在台上的骆夏老师满脸姨母笑，露出两个甜甜的酒窝，看着羞赧的温桔，不禁回忆起了年轻时的自己。

“好了同学们，这个案例就到这里，大家下去按照ppt整理一下，温桔的解答非常专业，也给了我很多启发。”骆夏清了清嗓子，继续上课，“下一个案例，是最近在各大社交媒体上爆火的拼乐园，大家都砍成功了吗？”

讲台旁的投影上，是一个99%的进度条。