重生之向老实人宣战 第100节

“不过她真的很漂亮。”

“再加上你不肯加我微信，我能猜到。”

沈倾城绝对不傻，知道顾允是老实人皇帝后，她回忆起顾允的举动，想通了许多事情。

“操场上那个，还不是我女朋友。”

顾允停顿了一下，补充道：“不过我确实有女朋友。”

“没关系。”沈倾城轻声应了一句，嫩白的手指在空中晃动，“我不在乎。”

她确实不在乎。

艺术学院的学生见多识广，情人难免分分合合，谈不谈恋爱，对方有几个女人，对她来说根本不重要。

给她十足的安全感，带领她成长，见识更加广阔的世界，才是征服沈倾城的不二秘诀。

“现在可以加我微信了吗？知道你工作很忙，我平时不会打扰你的。”

沈倾城眨了眨眼，吹弹可破的脸蛋贴在顾允胸口，平日里古典清纯的舞蹈女神在顾允面前低到了尘埃里。

“等下让我试试一字马，假如你基本功合格，我就答应你。”

顾允鼻腔里满是少女发梢的香气。

“好呀。”

沈倾城脸上的潮红还未褪去，一提到引以为傲的基本功。

她跃跃欲试。

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146.万事俱备，只等爆火

第二天一早，江城艺术学院的舞蹈专业课上，沈倾城破天荒地迟到了十五分钟。

其他人都在体操室集合，按照惯例跟着老师进行基本功训练，正巧到了压腿环节。

“倾城，第一次见你迟到，来带大家练一会, 我去倒杯水。”

舞蹈老师望着她最欣赏的弟子，愉快地出去摸鱼了。

一只脚放到压腿杆上，沈倾城深吸一口凉气，马上皱起了眉头。

这还怎么练？

双腿附近传来钻心的痛，少女动作顿时小了n个幅度。

“班长，你动作不标准啊。”

同学间传来质疑的声音。

沈倾城咬咬牙，埋头尝试着努力把动作做标准, 腿却不听使唤。

溜了。

请假去, 这课没法上了。

沈倾城想起临走前三位室友投来的眼神，那叫一个意味深长，脸不由自主红了。

都他妈的赖老实人！

哪个老实人像他这样玩的！

......

另一边，顾允一大早来到咖啡正义新租好的办公地点，神清气爽。

面试完大飞带来的小伙子们后，名叫飞鸽物流的公司正式挂牌成立了，这家公司由乐园投资全资控股，配送团队的领头羊叫李建国，是强子推荐过来的战友，身姿挺拔，同样是一名退役军人。

这也是顾允和温桔手下的团队第一次见面开会。

温桔坐镇庞大的会议室中央，气场全开：“和大家介绍一下, 这是我们公司董事长顾允，占股67%，顾董还有其他业务, 平时可能不经常在这边办公。”

各条业务线的负责人向顾允点点头打招呼，顾允也一一回应。

“下面我说一下试营业当天的计划。”温桔站起身来, 身后的投影仪显示出她制作好的ppt。

“经过技术线测试，咖啡正义的app已经可以正式使用了, 开业当天，乐园科技会给我们打一波全渠道广告，app同时上线推出新用户下载注册免费试喝活动。”

“温总，为什么我们要做app呢？用户下载成本高，活跃度也不够，这不是更复杂了吗？”

运营线负责人施歆有些不理解，既然有方便的推广渠道，应该让购买过程简单才对。

“使用app会更好的收集用户资讯，会使用户有更好的归属感和友好性，而且最重要的是可以通过app做裂变营销。”温桔对答如流，“比如发放优惠劵后，新用户用，就可以抓取他的好友数据，更好刺激新用户下单。”

施歆明白了，温总看来是提前给每个部门都布置好了任务，在大会上把大家串联起来，直接在开业那天引爆。

第一批用户正是营销的重头戏，通过软件园店的优秀口碑和小桔书等渠道的推广，再加上咖啡正义超前的裂变营销策略, 不火都难。

小资生活，咖啡正义的口号已经迅速传遍了大江南北，咖啡正义通过其煽动性的口号成为了最好的裂变介质，而各大白领、精英、小资人群的办公室就是最好的裂变场景。

密集更容易引爆，只要有一个用户被打动，不需要做太多的分享，就能迅速引爆整个办公室。

温桔继续讲述当天的计划：“当天除了新用户，还有分享给朋友的用户可以免费获得一杯咖啡，一旦引爆朋友圈，规模和工作量可想而知，所以我们的供应链、产品、宣传都要跟得上，这是一场硬仗！”

谷痟

“明天就是检验物流团队的时刻，我只说一个数字，30分钟慢必赔，这是我们的底线。”

温桔句句铿锵有力，尽显领导风范。

各大条线的负责人点了点头，纷纷低头记着笔记，心里都做好了准备。

会议结束，温桔拉着顾允回到自己的办公室，终于露出了疲惫的神情。

“好累啊，这几天都没睡过一个好觉。”少女伸了一个懒腰，腰间的雪白一闪而过。

顾允拆开一包明前龙井泡好，端给温桔：“不错啊，把我给你讲的关键点全都吸收吃透了，还能表达出来让这帮下属听懂，下了不少功夫吧。”

“没办法，你打了钱，提上裤子就走了，我能怎么办呢？”

温桔凑到茶杯前，轻轻吹了一口，嘴角忍不住流出明媚的笑意。

顾允都被弄脸红了：“我不是，我没有，别瞎说啊，我可还没脱裤子呢！”

阳光如梦似幻，打在温桔专门定制的白色衬衫上，透过老板椅上翘着的二郎腿，能隐约看见她凹凸有致的身体线条。

“虽然你已经很努力了，但明天开业时，一切意外都有可能发生，搞不好我们一个月就把投资全部亏完，倒闭了呢。”

顾允接住温桔靠过来的肩膀，梳理着她的长发。

“没关系。”温桔很享受，连语气都变得温柔，“赔光了大不了就不做什么投资发财梦，回去当个贫穷女大学生，一个月也花不了多少生活费。”

“实在不行我们一起吃食堂嘛，我还可以少吃些。”

温桔的心态非常稳定，甚至连破产后如何生活都考虑清楚了。

她就是这样的女孩，一旦认准了什么事情，就算会面对失败，会遍体鳞伤还是义无反顾。

人生没有绝对正确的选择，坦率地接受每一天，就是对自己最好的交代，每一条路都有不同的风景，把所有的风景都赋予它一个新的意义，那才是最最重要的。

......

第二天，全江城咖啡正义一百家新店宣布试营业。

江城人的朋友圈一大早被咖啡正义的优惠券刷屏了，新用户免费得一杯，老用户分享得一杯，这时候，一传十，十传百，人传人的现象就马上出现。

当用户进入的引导，重复上述步骤，这时候，新用户同样落入圈套，成为咖啡正义的私域用户群体，再次开展又一次的拉新动作。

小桔书的首页闪屏换成了咖啡正义的招牌产品——生椰拿铁，旁边写着一句文案。

“中国咖啡和美国咖啡差在哪？”

“差在自信。”

这句文案展现了咖啡正义直接对标星巴克的宏大野心，还充分体现了文化自信。

这一天，各大官方媒体发出评论文章：

【“自信”二字一直都是国人需要培养的，对高品质、高质量的追求是没有问题的，同时，我们也需要给予本土品牌信心。】

这一天，一百零一家门店排成长队，店员头上的大汗从未散去，配送员忙得不可开交。

这一天，各大商圈、写字楼的白领丽人，踩着精致的高跟鞋，人手一杯咖啡正义，谁要是手中没有，那一定是咖啡过敏，或者没有朋友。

咖啡正义彻底火了。

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147.告白

铺天盖地的推广，病毒般的裂变，大家都预料到了咖啡正义会火爆，但没预料到会火爆到这种程度。

说起来，还是咖啡正义的广告词和传播方式够先进，先是用小资生活给白领洗脑，再用本土品牌和文化自信激起消费者的认同感。

具体火爆到什么程度。

媒体用了一个形容词, 开业前三天，咖啡正义差不多成了一张社交名片，不少人是带着相机去打卡的。

第一时间拿到咖啡以后，立马拍照留念，再然后在线下门店里或坐或站摆poss拍照。

按照顾允的安排，新用户免费送持续一星期, 培养用户习惯，下一个星期就改成发放优惠券了。

一切都好的超乎想象。

有小桔书这种沉淀许久的内容社区带来的巨大支持, 咖啡正义几乎跳过了市场培育期，直接进入爆满模式，各项营业指标好得一塌糊涂。

温桔在公司几乎忙得脚不沾地，每天分析各种营销数据，以及产品、流程和运营体系的磨合，几天下来，出现了明显的黑眼圈。

开业第二周，江城百家门店基本走上了正轨。

就连顾允回到学校时，都能发现很多同学叫了咖啡正义的外送，上课时就摆在桌角，用一上午时间慢慢品尝。

下午放课后没什么事情，钟乐怡拉着顾允出了学校。

昙华林，位于江城的东北角，东起中山路，西至得胜桥，是一条情侣必逛的文艺老街。1861年后，昙华林一带逐渐形成华洋杂处的特色, 使得这里的建筑, 呈现出不同的风格。

两人停好车走进昙华林，晚霞透过树林的剪影打在钟乐怡身上，少女上身穿了一件白色宽松小长袖，搭配阔腿牛仔裤，白色帆布鞋，青春无敌的马尾在街边饱经风霜的老建筑中央甩来甩去。

钟乐怡和顾允十指相扣，小口小口喝着生椰拿铁。不得不说，她永远站在潮流前线，最流行的咖啡要喝，最好看的衣服要穿，最适合情侣手挽手漫步的老街，她也要赶快去体验。

各式各样的文艺小店分布在街头，又高又粗的槐树将它们分割开来，钟乐怡拉着顾允逛了个遍，店里有着琳琅满目的小商品，少女买了三张明信片，准备寄给天南海北的同学。