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亲爱的,你们听我解释 第829节

尚达越抄,离全面崩盘就越近,不信可以试试。

周俊看着大笑的顾运,不由眉头一皱,面露不悦,他觉得自己受到了挑衅。

“顾总,你觉得我说的不对?”

“不,你说得很对。”顾老狗止了笑,随后平静地说道,“问题是,我不太喜欢这个合作方式,很不喜欢。如果尚达有意向做仿品的话,我个人是不介意的,有钱大家赚嘛。”

顾老狗这话的意思也很明确了,少特么来这套,不服你就来试试!

周俊眼睛微微一眯,终于想起程大雷还分了根烟给他,就默默地点上了。

气氛很沉闷。

程雪晴已是秀眉微蹙,她始终觉得,顾运这么直白地得罪尚达不是很好的选择,要是她来操作的话,她会使用拖字诀,拖着拖着,等温暖的窝品牌知名度打出来了,家底厚了些了,再去拒绝。

程大雷却是不同看法,他觉得顾运拒绝得很提气,毕竟人家明摆着要威胁,还给他什么好脸色?

要不是老姐非不让他说话,这个时候他高低要上去说两句。

沉默了一会之后,周俊问,“那么顾总,有没有你喜欢的合作方式呢?”

顾老狗点点头,指了指夏英明说道,“有,但原本合作对象不是你们,不过我看夏行长有意做这个媒,我也不好驳了夏行长的面子,所以不妨说一下,看你们有没有兴趣。”

夏英明哈哈一笑,“那我今天这面子大了。为了顾总这面子,先说好,你们今天要能谈成,晚上我请客。”

夏英明这人精,当然不会傻到选边站,他带周俊来只不过是碍于尚达是他们大客户,引见下罢了,是断然不会得罪任何一方的。

周俊一听这话,又有了些兴趣,问道,“哦?那我倒是要洗耳恭听了。”

顾老狗就说道,“既然周总这么看好这款饮料,那何必自己去研发呢?我直接把全球独家代理权给你们不就好了?由你们去运作,我只管生产、收钱,不是很好么?”

周俊听完,稍稍想了想,顿时就又露出了笑容。

自己收购这家公司,不就是为了这款产品么,只要能获得产品唯一的代理权,同样可以一边赚钱,一边打压竞争对手。

于是当即说道,“顾总这个想法,倒不是没有可行性。就是不知道,具体怎么操作呢?”

“很简单。”顾老狗露出了薅羊毛牌专用微笑,然后说道,“代理费一年10个亿,出厂价按照我们现在的九折来。”

这话一出,所有人都瞪大了眼睛。

程雪晴更是一脸的不可思议。

一年……10亿的代理费?他这是疯了吧?

而在周俊眼里,则直接把“吧”字去掉了,他认为顾运一定疯了。

原先他估价15亿想收购温暖公司51%的股份,那也才七八亿而已。

好家伙,这小子一开口,光一年的代理费就10个亿,这是抢钱呢?

这个时候,夏英明也开始点烟了。

这位顾总,看样子是根本没想好好谈哪!

周俊说道,“顾总,你这个,是在跟我开玩笑对吗?”

顾老狗笑了笑,“抱歉,我好像话没说全,如果我说,我同意拿这8亿里面,不低于5亿来建设新工厂呢?”

到底是深耕食品行业二十年的老鸟了,周俊冷静了下,细算了一番后,登时脸色又变了。

目前温暖公司的年生产量是2亿到2.5亿瓶,而且只投放了全国十个大城市,就已经供不应求了。

那么,如果他们有了钱,继续扩大产能的话,配合尚达的经销体系,打开全国市场基本上一眨眼的事情,销量……最保守估计,也至少能达到10亿瓶。

不对,还是太保守了。

目前这饮料,抛开在夜场被炒天价的事不说,就拿它的正常终端价,只卖3.5元,那么10亿瓶,一年也就35亿。

要知道巅峰期的王老吉,一个单品一年就能卖200亿销售额。

所以如果他持续扩大产能,以这款饮料近乎奇葩的受欢迎程度,多了不说,在三年内,每年卖100亿是没问题的。

到时候这10亿的代理费,很可能带来百亿以上的销售额,按照25%的毛利来算,怎么也有25亿的盈利……

不对,作为全球总代理,自己还可以将产品卖到其他地方,比如与华人口味接近的东南亚地区……

这样的话,只要他的产能够,自己就不会亏。

想到这里,周俊的脸色就好了许多,不过还是安耐住兴奋,说道,“顾总这个建议,有一定可行性……”

顾老狗不紧不慢地说道,“应该有可行性的,毕竟我们已经接触过别的伙伴了,谈得也不错。”

周俊一听这话,就知道自己不能再矜持了。

这个代理权要是被别的对手拿了去,那么接下来尚达会非常被动,因为经销商总是往有利可图的地方走,他们不可能不被对手所引诱。

反过来,只要自己能拿到代理权,那么就可以有效压迫竞争对手。

这么一算,这何止是赚钱的买卖,简直是事关战略布局的买卖。

谁让这样的产品几十年才出一款呢?!

一想到这,周俊的眼里就开始冒光了。

想了想,他说道,“顾总,你要是这么说的话,那我还有个要求。”

顾运微微一笑,“你说。”

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