首富从沃尔玛采购员开始 第8节
沈浪掏出一张名片递给对方说道：“我是玛特泡泡玩具公司总经理，我是来找你们工厂寻求合作的，不知道你们工厂承接代工业务吗？”
柳阳接过名片看了一眼笑呵呵说道：“沈经理你好，不如我们到隔壁会客室聊。”
...
会客室。
一名工作人员客气地将沈浪引到沙发前坐下，并为他端来一杯温水。
柳阳微笑着走了进来，径直坐到沈浪旁边的单人沙发上。
他身体微微前倾，双手自然地交叠在膝盖上，看着沈浪说：“沈经理，您好。我们公司的确承接对外代工业务。”
他顿了顿，语气带上了一丝郑重：“不过呢，我们对订单量是有一个基本要求的。
而且，开模的费用是由客户方承担的。
也就是说，贵司如果找我们合作，是需要先行支付模具费用的。”
沈浪点了点头，表示理解，随即追问道：“明白了。那请问，贵公司要求的起订量具体是多少？”
柳阳干脆地答道：“最低5万套。”
他边说边用手比划了一个“五”的手势。
沈浪微微蹙眉，似乎在心中快速计算了一下成本，接着问道：“那开模这块，通常的费用区间大概是多少？”
柳阳露出一个专业的笑容，解释道：“这个浮动比较大，主要看模型的复杂程度，”他的手在空中虚画了一下，“一般来说，费用在5000到10000元之间。”
沈浪沉吟片刻，身体也稍稍坐直了一些，眼中带着探究地看向柳阳：“好的，我了解了。不知道方不方便让我看看贵公司目前做的比较成功、或者说精度最高的玩具产品？我们非常看重品质。”
柳阳立刻点头，脸上笑容更盛，爽朗地说：“当然没问题！沈经理您稍坐片刻，我这就去取。”
说完，他立刻站起身，快步走出了会客室。
过了大约三四分钟，柳阳手里托着几件外形各异的塑胶玩具样品回来了。
他轻轻将它们放在沙发前的茶几上，动作间带着些许小心：“您请看，这几款是我们近期生产中精度控制要求最高的，这些玩具精度和原设计误差不到0.01厘米。”
沈浪将几个玩具拿起来把玩。
这几个玩具精度非常高边角处也没有什么毛疵。
黑妞玩具厂的工艺还是挺不错的。
沈浪将手中的玩具轻轻放回茶几上，指腹摩挲了一下样品光滑的边缘，抬眼直视柳阳：“产品的感觉不错。另外问一下，贵厂能做硅胶模具吗？”
他身体微微前倾，用十分认真的语气补充道：“因为我们需要先做一些样品进行市场测试，没有合适的样品，后续大订单我们实在不好下决心。”
柳阳眉梢一挑，似乎对这个要求并不意外，立刻回应道：“可以，没问题。单个硅胶母模的价格是30元。”
沈浪若有所思地点了点头，手指在沙发扶手上轻轻敲击了两下，显示出他正在考虑更深层次的合作问题。
他随即抬眼，目光变得锐利用十分郑重的语气说道：“好。那么还有一个关键问题：贵公司能否签订一份代工限制协议？”
柳阳脸上的职业化笑容收敛了一些，显露出几分真正的困惑。
第13章 样品
他微微蹙眉，身体也下意识坐直了一点，带着不加掩饰的好奇问道：“哦？沈经理，请您详细说说，‘代工限制协议’具体指的是什么内容？”
“主要有四点核心条款：第一，在整个代工合作期间，贵厂必须严格保密，绝不允许将我们产品的任何信息、设计、模具泄露给第三方；
第二，代工生产过程中产生的所有不合格品、废件，必须进行详细的登记造册，方便我们追踪和审计；
第三，使用我们出资制作的模具进行生产时，仅限于为我们服务，绝对禁止用这套模具为其他任何厂商进行代工；
第四，在协议有效期内，贵厂自身也不得开发、生产和销售与我们这款产品构成直接竞争的同类产品。
你应该清楚盗版这种东西十分猖狂，因为我们公司的客户都是外国人，一旦你们工厂将我们产品泄露出去，这将会给我们带来巨大的损失。
为了确保我们的利益我们需要你们签订限制协议。”沈浪清晰地、逐条地陈述道，每说一条，目光都与柳阳对视，以确保对方完全理解其中的分量。
柳阳想都没想便回答“可以”，因为这样的客户们也遇到过。
沈浪从单间包里取出一份合同放在桌子上。
东西被盗版是迟早的事情，只是他不想这么快被盗版，这样才能更好的保护他的利益。
柳阳查看过协议合同后说道：“沈总还请您稍等一下，我要拿合同给法务看一下。”
按照流程他是不能直接拍板的，必须要让法务看过是否有陷阱，没有陷阱他们就可以签订合同了。
沈浪点头道：“没有问题。”
...
下午4点，浙江宾王扑克有限公司。
沈浪抵达时，夕阳正斜映在公司logo上。玩具样品需等3天才能完成，成本估算也要等模型出来后才能确定。签完合同后他便打车直奔这里。
前台接待员微笑着将他引至会客室。浅灰色沙发与金属茶几透着冷调的商务感，沈浪刚落座，一杯温水已放在面前。
不到五分钟，前台再次推门而入，身后跟着一位三十多岁的女子。她身着剪裁利落的深蓝色西装套裙，步履从容，目光径直落向沈浪。
女子主动伸出手，唇角扬起职业化的弧度：“您好，我是市场部总监傅兰馨。”她的指尖力道适中，目光平和却带着审视，“请问先生怎么称呼？
沈浪将一张名片递给对方说道：“我姓沈，是玛特泡泡公司总经理。”
傅兰馨接过名片后看了一眼询问道：“不知道沈总访问我们公司是有什么关照吗？”
沈浪从单间包里拿出一份文件袋递给对方：“我想定制一批高端扑克牌，数量大概在1万副这样，这个是副扑克牌的设计，你这边给个估价我看看。”
傅兰馨接过文件袋以后取出里面的查看起来。
很快傅兰馨就确认RATcat的内容，印刷内容比她想象的简单，就是这种牌对染料需求比较大。
她在心理评估过后说道：“沈总，目前我们厂能够提供的最好的材料有两种，一种材料就是我们常见的铜版纸，另一种材料就是PVC塑料材料，用铜版纸来制作一副扑克的价格是1块2，用PVC材料来制作一副扑克的价格是3块钱。
您这边要是对这两种材料没有概念，我可以拿点样品过来给你看看。”
沈浪说道：“可以，你拿样品过来给我看看吧。”
没一会傅兰馨带着两种材料的扑克回来，沈浪也是对两种扑克进行查看。
沈浪问道：“就用铜版纸来制作吧，不知道什么时候能签合同？”
傅兰馨微笑道：“随时都可以。”
因为RATcat没有说明书的话，根本不知道这种纸牌该怎么玩，这种纸牌的说明书又是英文的，沈浪也不担心这东西被人盗版，也就没有让对方限制签协议。
签订协议后沈浪支付了6000块的预付金，剩下预付金等交货的时候再给。
...
1997年6月13日。
沈浪又一次踏入了黑妞玩具厂的会客室，距离上次拜访仅仅三天。
此刻，沈浪正坐在会客室的沙发上，慢悠悠地品着茶，等待着。
负责接待的柳阳则去仓库取那两套至关重要的玩具样品——为了这区区两套样品，工厂专门动用了近五十套模具，沈浪为此可是实打实地花了一千五百块。
没过多久，会客室的门被推开，柳阳略显吃力地抬着一个颇大的纸箱走了进来。
他稳稳地将纸箱放在会客室中央的桌面上，随即麻利地打开箱盖。
随着箱子里的东西被一件件取出、在桌上铺开，柳阳面带一丝不易察觉的忐忑和期待，对沈浪说道：“沈总，您要的样品都在这儿了，您给看看生产工艺怎么样，不知道您这边是否满意？”
这两套玩具可是涉及到他后面的计划，沈浪也是十分细心检查这些玩具。
总的来说黑娃玩具厂的工艺已经达到了沈浪的要求。
沈浪将玩具放下问道：“这两套东西成本分别是多少？”
柳阳说道：“沈总，积木工程车的价格是2块7一套，益智鸡蛋的价格是4块3一套，这个价格是按照5万套来计算的，10万套的话价格可以做到2块5和4块，30万套可以做到2块2和3块7，量越大我们的价格就越便宜。”
沈浪微笑问道：“那我采购的量可以累计吗？”
柳阳点头道：“可以。”
模具是沈浪自己花钱做的，他可以随时带走这些模具。
也就是说只要沈浪愿意可以随时更换生产厂家，为了留住这个客户柳阳这边也是豁出去了。
双方的这个合作仅仅只是开始而已，未来沈浪说还能带更多的单子来，更何况义务又不只有他们一家工厂。
既然沈浪找来找他们谈，肯定也找了其他厂家谈，价格开太高沈浪跑了怎么办。
这也是他愿意给沈浪做累计的原因。
沈浪说道：“柳经理，你这边再做5套样品给我，这些样品我要寄到国外去，价格方面咱们就按5块来算，回头我让人过来取样品。”
柳阳点头道：“没问题。”
第14章 回深市【求票票】
1997年6月18日。
深市，沃尔玛华夏总部。
初夏午后的阳光映照着摩登的玻璃幕墙大楼。
沈浪这位刚从义务办事处负责人新职履新不久的“外放官员”，此刻正捧着一个齐胸高、分量沉甸的大号纸箱，略显风尘仆仆地迈进总部大堂。
他的身影甫一出现在宽敞明亮的前厅，几个工位临近入口的老员工便立刻认出了他。
“嘿！沈总回来了！”有人扬声招呼。
“沈头儿！新官上任，这就回来视察啦？”另一个声音带着善意的调侃。
“这箱子够实在的，给咱们带什么好东西了？”认出他的人热情地上来想搭把手。
一时间，亲切的寒暄此起彼伏，对于这位曾在总部并肩作战，如今外放开拓市场并晋升归来的“老战友”，大家眼神里都带着几分熟稔和新的认可。
沈浪脚下未停，脸上却绽开真心的笑容，边走边点头回应：“老张、老李，辛苦辛苦！赶着去布罗迪那儿送点样品……”
他腾不出手，只能用眼神和动作致意。
纸箱遮住了他部分视线，却挡不住他轻车熟路地穿行过开放式办公区那熟悉过道。
沿途点头、应答、简短问候，新身份带来的微妙不同气氛和旧日同事的热情交织在一起。
他步履匆匆，目标明确：直奔他的直属上司，全球采购部总监布罗迪·艾文斯的办公室。