首富从沃尔玛采购员开始 第141节

　　此刻小马哥心中那是一个愁啊，他的OICQ都已经上线一星期了，只是注册用户只有寥寥数十个，注册用户都已经那么少了，在线用户数量就更不用说了。

　　面对QQ这个庞然大物他都不知道该如何应对好了。

　　没钱没势根本没有办法跟QQ斗。

　　小马哥疯狂挠头道：“该怎么办的好。”

　　一时间他也想不到什么好的办法解决这件事情。

　　...

　　杭城。

　　滨江区网商路699号。

　　阿狸巴巴。

　　转眼已是一年过去。

　　阿狸巴巴发展速度十分缓慢。

　　他们已经在北方获得大量的重工业产品，可是重工业产这一类的产品根本卖不动。

　　一年下来也就成交个一两千万美刀而已，跟小商品相比那就是一个天差地别。

　　虽然他们也在北方获得一些轻工产品客户，只是在价格上根本比不过临海的供应商。

　　这也导致阿狸的访问量十分糟糕，成交量也是可以用少得可怜来形容。

　　“咚~咚~咚”

　　敲门声短促而犹豫，像钝刀割过紧绷的神经。

　　老马没回头，只哑着嗓子应了句：“进来。”

　　门被推开一条缝，戴珊侧身挤进来。她手里捏着几张褶皱的A4纸，指节攥得发白。灯光下，她眼下泛着青黑，嘴角紧绷成一条向下的弧线：“老师……”

　　她声音干涩，将纸轻轻推到他面前：“运营部和招商部……又有三个新人提交辞职信了。”

　　纸页边缘被汗水洇出深色指印。这已是过去半年里的第六次，新人刚熟悉产品目录，就被高薪挖走，业务拓展像断了腿的蚂蚱，扑腾两下便再跳不起来。

　　老马满眼血丝问道：：“第几批了？”

　　他问得疲惫，答案早已刻在骨子里。

　　“第六批。”戴珊喉头滚动。

　　她突然别过脸，目光落在墙角那盆枯了一半的绿萝上，仿佛不敢看他此刻的神情。

　　一声沉重的叹息砸在寂静里。老马往后仰进椅背，后颈抵着冰凉的塑料头枕，天花板剥落的墙皮像一块块溃烂的疮疤：“海淘网……”

　　他齿缝间碾出这三个字，像嚼着碎玻璃：“是要把咱们的血抽干才罢休啊。”

　　连并肩创业的“十五罗汉”都已被撬走两个，人事支柱韩敏走时只留下一封邮件，产品灵魂麻长韦的工位，如今只剩半杯凉透的茶渍。

　　墙角那台老式饮水机突然“咕咚”一声闷响，仿佛最后一口氧气被抽离了逼仄的空间。

　　老马咬牙说道：“搬家，这不能在杭城呆下去了。”

　　戴珊皱有些心累的道：“搬去什么城市？”

　　老马思量一番说道：“去羊城。”

　　戴珊有些无奈的说道：“老师，海淘网他们在羊城也有团队，他们早派人去羊城发展了。”

　　老马起身走到墙壁旁看着地图说道：“那就去京城，把骨干们叫到会议室开会。”

　　戴珊点头道：“好的，老师。”

第246章 老马找柳船志

　　1999年5月4日。

　　京城。

　　联想电脑总部。

　　董事长办公室。

　　宽大的办公桌后，柳船志目光凝重地盯着电脑屏幕上的销售报告，一丝阴霾爬上他的眉宇，眉头不由深深地锁在一起。

　　他抬手，略显用力地捏了捏眉心，随即果断地探身拿起桌上的话筒，指尖迅疾地按下了键盘上一个预设的快捷键。

　　“~嘟~嘟~嘟~”

　　电话几乎在第三声响起时便被接通。柳船志沉声道：“到我办公室来一趟。”

　　五分钟后。

　　一阵轻快的叩门声后，办公室的门被推开。一个戴着眼镜、身形干练的年轻人走了进来，正是市场部负责人刘君。

　　他步履稳健地走到办公桌前，略微欠身问候：“柳总。”接着自然地拉开椅子，坐了下来。

　　柳船志抬眼，身体微微前倾，直视着刘君，开门见山地问道：“这个月的销量报告，为什么整体下降了5%？”

　　刘君迎着他的目光，沉稳地解释道：“柳总，情况是这样：市场上突然冒出一个叫‘玩家国度’的新电脑品牌，势头很猛。他们直接在6个大中城市开设了直营门店，主推的品牌机在定价上和我们主力机型差不多，他们在整机外观设计上……”

　　刘君稍作停顿，斟酌着用词：“确实比我们现有的款式更具视觉冲击力，也更吸引年轻人，这直接导致了我们一部分客户的流失。”

　　他接着补充道：“初步了解，这个品牌对外宣称是港岛背景。我第一时间让港岛办事处去查了，但反馈说行业内都没听说过这个品牌名字。

　　后来我们深入查了其注册信息，发现它的背后是五家海外注册的基金在控股，这公司的实际控制人，最大可能还是披着港岛公司的壳子，源头恐怕还是在外资。”

　　柳船志靠回椅背，手指在光滑的实木桌面上有节奏地敲击了几下，语气中带着一丝紧迫：“只用了一个月，他们就啃掉了我们7%的市场份额？这样下去，一年后我们还能剩下多少地盘？你这边，应对的方案想好了没有？”

　　刘君深吸一口气，坐直身体，语速加快但清晰地回答：“是，形势很严峻。柳总，我的初步应对计划是双管齐下：第一，立刻协调设计部，借鉴其成功的外观元素，加速推出我们自己的、更具设计感和竞争力的新品，最快速度抢回关注度。

　　第二，在广告营销层面加大预算和火力，尤其是在他们开店的城市进行针对性投放，最大限度挽留和争取用户。这一仗，不可避免，我们必须在正面全力迎战。”

　　柳船志沉默了片刻，目光锐利地审视着刘君，似乎在评估这个计划的可行性。

　　终于，他重重地点了下头，简短而有力地挥手示意道：“好！去做！我要你在最短时间内拿出成效，这个月，我必须看到一个扭转局面的好结果！

　　咚~咚~咚~”

　　就在柳船志话音刚落之时，办公室厚重的木门再次被人轻快地叩响，节奏清晰而稳定，打断了室内的凝重气氛。

　　柳船志目光微转，投向门口方向，沉声应道：“进来。”

　　门被推开，助理刘曼梅身着一套合体的浅灰色小西装，步履轻盈地走了进来。她手中拿着一份文件夹，先是礼貌地对房间里的两人点头致意，然后快步走到柳船志办公桌前站定。

　　“柳总，打扰了。”刘曼梅语速平稳地汇报道：“前台报告，有位先生希望即刻见到您，他自称是阿狸巴巴公司的董事长。”

　　柳船志闻言，眉毛几不可察地向上挑起，眼中掠过一丝明显的疑惑，重复道：“阿狸巴巴？”

　　他身体前倾，手肘支在桌面上，十指交叠，似乎在记忆中搜寻这个陌生的名字：“什么公司？没听说过。”

　　刘曼梅立刻回答道：“对方自我介绍说，他们是专门经营电子商务平台的。”

　　柳船志沉吟了片刻，目光若有所思地在桌面和门口之间扫了一下，显然对“电子商务”这个新兴词汇以及这个主动找上门的董事长产生了好奇。

　　他随即果断地下令：“带他进来吧。”

　　一旁的刘君见状，立刻利落地拿起桌上的记事本，站起身来，对柳船志说道：“柳总，那我先回去工作了。”他的语气透露出急于执行刚才定下的应对计划。

　　柳船志的目光从门口方向收回，转向刘君，幅度不大但明确地点了下头，口中简练地回应道：“嗯。”

　　...

　　五分钟后。

　　办公室的门再次被推开，助理刘曼梅微微侧身，作了个“请”的手势，引领着一位身形清瘦的男子，走进了董事长办公室。

　　老马脸上挂着热忱而自信的笑容，几步便走到柳船志那宽大的办公桌前。

　　他双手恭敬地捏着一张洁白的名片，微微欠身，稳稳地递到柳船志面前：“柳总您好，久仰大名。我是阿狸巴巴的董事长，大家都叫我老马。我们公司的主营业务是搭建境外电子商务的桥梁。”

　　柳船志不动声色地接过名片，目光迅速扫过上面的信息，随后抬起眼，带着一丝探究的意味看向老马。他一边略微抬手示意沙发方向，一边抬脚往旁边的会客区走去，同时问道：“嗯……”

　　柳船志的音调不高，带着商场上惯有的审慎：“你们这个境外电子商务，具体主要是做什么东西的？”

　　两人说着话，已自然地在一侧的单人沙发和长沙发上分别落座。

　　老马在沙发上坐得端正，但姿态放松，双手自然地放在膝上。听到问题，他脸上的笑容加深了些，保持着那种富有感染力的热情，清晰而快速地解释道：“柳总，我们是在互联网上建设一个大型在线交易平台，核心业务就是将我们国内丰富的产品直接卖到国外的采购商手里。

　　目前，我们平台注册的商家用户已经达到2万家，虽然公司成立时间不长，但已经累计帮助国内客户达成了超过2000万美刀的出口交易额。”

第247章 前世轨迹再次改变

　　他的眼神变得更为明亮，身体也向前倾了倾，带着对未来的强烈憧憬继续说道：“这个量级只是开始。我相信，随着平台影响力的不断扩大和阿狸自身的快速发展，在未来一年内，我们至少能为国内企业促成1亿美刀的交易额！”

　　老马的声音愈发坚定有力：“而未来三年，我们的目标是将平台的年交易额推动到至少20亿美刀！这并非天方夜谭，柳总，互联网的力量远超想象，十年后我们的交易额最少可以达到千亿级别。”

　　柳船志静静地听着，手指在沙发扶手上轻轻敲击了两下，脸上看不出太多波澜。

　　他没有评价老马勾勒的蓝图，而是单刀直入地抛出了关键问题：“听起来很有想法。那么，你们靠什么赚钱？商业模式的支撑点在哪里？”

　　老马迎着他的目光，笑容依然挂在脸上，沉稳而清晰地回答道：“柳总问到了核心。我们的盈利模式很直接：通过向成功达成的交易收取服务费。具体是，每促成、确认一笔交易，我们从中抽取交易金额的2%作为中介服务费用。

　　这个比例是经过仔细测算和市场验证的，既能支撑平台运营发展，又能给客户带来实实在在的价值。”

　　柳船志身体微微前倾，眼神如同锐利的探针，直击核心抛出了一连串问题：“马总，商业逻辑上有个关键点。”

　　他的手指在沙发扶手上轻轻点了点：“境外的买家第一次通过你们平台接触到国内的供应商，买卖做成了，下次他们双方私下交易，直接绕开你这个平台，你怎么避免？

　　你这2%的抽成，靠现在的交易量，真的够养活整个公司、支撑你刚才描绘的那些宏伟蓝图吗？还有未来除了这点中介费，还有什么新的盈利点来支撑更大的发展？”

　　老马脸上的笑容收敛了几分，但腰背依然挺得笔直，眼神坚定地迎向柳船志的质疑。

　　他没有回避，而是坦承现状：“柳总，您问的非常犀利，直接点到了我们目前作为初创企业的痛点。确实，这些问题目前我们还在探索最优解的路上。

　　但我坚信，随着平台规模效应、信任机制的建立以及服务价值的深度挖掘，我们一定能找出有效的解决方案，把买卖双方真正沉淀在我们的生态里！”

　　他话锋一转，引入了竞争格局来佐证市场的可行性：“而且柳总，这个市场并非我们阿狸一家独唱。在义乌，就有一家叫做‘新龙商贸’的公司，做的也是类似的跨境撮合业务。

　　根据我们多方打探和估算，这家成立仅比我们早几个月的新龙，其平台累计促成的交易总额，恐怕已经超过了3亿美刀！”

　　“他们的规模确实暂时领先。”老马立刻强调自身优势，语气中带着不容置疑的自信，“但在专业性和发展潜力上，新龙跟我们阿狸根本不是一个量级！

　　柳总，我们团队的骨干，全部出自外贸部旗下的专业团队——国富通！而我本人，在创立阿狸之前，正是国富通事业部的总经理，深耕这个领域多年，我们拥有一流的跨境商务基因！”

　　他的声音稍稍低沉下去，露出一丝无奈但极其坦诚的表情：“坦白说，柳总，现在我们面临的最大挑战就是资金的瓶颈。阿狸创立时间虽短，但成长速度和市场反馈都证明了其模式的巨大潜力。

　　半年前天使轮投资时，我们获得了500万美刀的估值。经过这半年全力以赴的发展，公司的价值已远非当初。然而资金链的紧张，正严重制约着我们抢占市场高地、释放全部潜能。