四合院：娶秦淮茹，改剧情就变强 第244节

　　说着话，黄天年还伸手入裤腰口袋，把口袋兜翻了出来：“你看，没钱！没钱！”

　　“还有，我们也不投资，也不买保险的啊！”

　　黄建军轻笑，看向黄秀珍：“那你呢？秀珍？”

　　“我就更加没钱了！我比天年还要穷！”

　　“没有没有没有，我这次喊你们过来，是真的让你们赚钱来的！除夕夜嘛！也不能弄得你们不开心不是？就不是说投资什么东西了！”

　　说着话，黄建军指了指一旁书桌上摆着的一个青花瓷碗。

　　这口瓷碗自然就是普通价值的一口瓷碗，只不过其上点缀青花，仿古制赝的新物件。

　　“看到这口青花瓷碗没有？是这样子的哦！这碗可了不得，青花瓷碗见过没有？听奶奶，你太奶奶，讲过青花瓷吧？”

　　黄秀珍和黄天年姑侄俩连连点头，好奇地等着黄建军继续说下去。

　　“这口青花瓷碗呢！原价卖五十的，现在在我这儿，十块钱，你们就可以拿走！”

　　“小姑，这碗这么值钱吗？”

　　“嗯！奶奶说，青花瓷少见，贵重，如果是真的，五十肯定不止！”

　　黄天年视线从黄秀珍身上又转回到黄建军身上：“爸爸，你真要卖给我们？这可太值了！我有些想不通！”

　　“没错！不管怎么样，你们都能赚四十块钱！这有什么想不通的呢？现在就是这么实惠！而且是真真正正的价格！年底嘛！我都跟你们说了，让你们高兴高兴！”

　　黄建军的声音又带着循循善诱的劲儿了：“这就是年底促销，知道吗？现在只要十块钱，优惠力度空前呐。”

　　“我还是觉得没什么用！”黄秀珍低声嘟囔道。

　　“哎呀！你不要管它有没有用嘛！主要看的是它自身的价值！五十多的碗，现在十块钱卖给你，你们是不是挣了便宜？”

　　“这样吧！这样吧，我再赠送一些赠品给你们，一个青花小酒盅，我跟你们说，用这个小酒盅喝酒，味道都不一样。”

　　说着话，黄建军跟变戏法似的又拿出来一个小酒盅，虽然也有青花，但跟青花瓷一点儿都不沾边。

　　“可是，哥，我们又不喝酒！”

　　“唉！秀珍，但你们买过去可是挣了便宜的！”

　　一旁，秦淮茹一边整理着手中一些资料，刚刚把笔放下来，一双大眼睛朝爷几个看过来，看着黄建军跟自己儿子这种独特的相处方式，也是嘴角含笑。

　　“爸爸，可是我们现在身上没钱喂！连一分钱都没有！”黄天年看着青花瓷碗和黄建军后放进碗中那个青花小酒盅，大眼睛都带着光，又带着委屈巴巴的劲儿。

　　“你看！”说着，黄天年又翻了一遍口袋，“你看，没钱！”

　　“那这样吧！这不是马上要过年了，你们又有压岁钱了，并且不止会收到十块钱吧？光你雪茹姨妈每年都至少给你五十块，这样吧！我这儿呢，正好有一套青花瓷餐具，打包一块儿算二十块钱卖给你们了，你们给我打个欠条，明儿拿到压岁钱再给我！”

　　说着话，黄建军又从一旁抽屉中拿出来一双瓷筷子和一个瓷勺子，清一色青花，确实是一整套完整的餐具。

　　“这双筷子和勺子可不一般，你们看，掉在地上都不会轻易cei喽！”

　　只听一声清脆的交击声传来，筷子和勺子确实在地上安然无恙的躺着，然后被黄建军又捡了起来。

　　“怎么样？今儿买到就是赚到。”

　　“好吧！爸爸！”

　　说着话，欠条已经打了出来，黄天年和黄秀珍姑侄俩在欠条上歪歪扭扭写了字，摁了手印，黄建军的笑容也多了，把青花的瓷碗和小酒盅递给了黄天年手里。

　　“爸爸，这我们二十块钱买来的碗和小酒盅，我们怎么才能把它卖掉呢？”

　　“你不要总是想着卖掉嘛！你只要想五十块钱的东西被你俩二十块钱买到了，你占了大便宜，赚了大便宜不就好了吗？你想把它卖掉怎么换点儿钱干什么呢？你只要想到折扣真实给到你了，年底大促销你参与了不久好了吗？”

　　“可是有点不对！”黄天年拿着青花的瓷碗，蹙眉抬头看着黄建军，一双大眼睛里带着愁色，一股上当受骗的感觉显然又涌上了他的心头。

　　“没有什么不对！你想啊，五十块钱的东西，我二十块钱卖给你了，是不是？”

　　“嗯！嗯！”

　　“这不就好了吗？”

　　黄天年抬手抓了抓鬓角，眉头再次紧蹙，可可爱爱小脸蛋嘟起：“爸爸，我还是有点儿想不明白！”

　　“我也是！”黄秀珍也跟了一句，她此刻跟黄天年简直就是一个表情。

　　“啧，唉！想不明白慢慢想，碗先拿过去！反正优惠是真实给到你俩了！”

　　“好吧，爸爸！”

　　黄天年和黄秀珍姑侄俩一个拿着青花的瓷碗和筷子，一个拿着青花的小酒盅和勺子，面带思索之色，然后缓步从屋内出去了。

　　秦淮茹这才朝黄建军凑过来：“军哥，我也想不明白！你，给我解答解答？”

　　“哈哈！”黄建军抬手揉了揉秦淮茹头发，撩拨了一下刘海，说道：“我媳妇儿既然问了，那我给你讲讲，其实这里面我刚才给他们埋了六个坑！”

　　“第一，就是设定产品价值，我说那口瓷碗价值五十，就是我设定的产品价值，并在跟他俩的谈话中告诉他们五十就是那口青花瓷碗的自身价值。”

　　“也就是说，那口瓷碗不值那个价？只不过在有些商人统一定价中规定了一个价值，让所有买方就以为这件物品的定价就是它本身价值？”

　　“对喽！我媳妇儿还是聪明的嘛！”黄建军笑呵呵地，瞥了一眼屋门口，继续说道：“这第二，是赠品刺激消费！”

　　“赠送的小酒盅也不值钱？但告诉他们其赠品价值也很高？”

　　黄建军一笑，没有回答秦淮茹，继续道：“第三，用未来的钱来支付眼下的消费，潜意识中会让人看做是花别人钱买自己东西的心理。”

　　“压岁钱，你让打的欠条？”秦淮茹点头，“要是我，我还真会产生明天的钱不是我自己的钱的想法！”

　　黄建军心头笑了笑，后世这种提前消费的陷阱可太多了。

　　“是啊！这就是提前消费！第四呢！是套餐绑定销售，把他们的购买力尽量最大化的争取过来，让他们能买多少买多少。”

　　秦淮茹点头：“那第五个坑呢？”

　　“呵呵！提升产品过量价值，比如说能健体、壮阳、滋阴等打着如此旗号的效果。”

　　“这也算？”

　　“这当然算！比如咱们俩一块儿出去吃饭，总是有一些小吃打着乾隆、慈禧的旗号，你猜是为什么？”

　　“嗯！还真是这样，让人有一种趋众心理，一听这旗号就感觉自己买的更有价值！”

　　“没错！第六就是精神洗脑，告诉他们，他们今天不买打折有优惠的东西，那就是没捡到便宜，那以后就会后悔！优惠力度空前……尤其是女性消费者，最容易凑热闹！”

　　听黄建军说完，秦淮茹她那双大眼睛都带着亮晶晶的神色了，微微一笑，像是想到了什么有趣的：“军哥，你说，我要是用你说的这六点套路去找雪茹谈谈，怎么样？”

　　“哈哈！你可以去试试！别看她比你小，但她可在商圈摸爬滚打那么多年了，我猜啊，你刚说，她可能就猜到喽！不过呢……”

　　“不过什么？”

　　“不过，我还有一个坑刚才没给天年和秀珍用，你以后有机会倒是可以给雪茹和慧真她俩上一课。”

　　“是吗？她俩能上当？”

　　“呵呵！”黄建军笑容多了一抹神秘的味道，“雪茹肯定要上当，但慧真不一定！”

　　“什么套路？军哥快讲给我听听，我需要做哪些准备？”

　　“什么准备都不用，就看你嘴皮子好不好使了，因为第七个坑，不需要任何实质的物品，只需要一个理念，就是炒！”

　　“把虚拟的、原本价值不怎么高的东西逐渐炒起来，并告诉他们这些虚拟的、原本价值不高的，具有理财的属性，只要买了就一定能大赚！但还要同时告诉他们，理财有风险，入坑需谨慎。”

　　“炒？炒菜？理财，又是什么？都告诉他们是坑了，他们还往坑里跳？”

　　黄建军神秘一笑：“这个话题啊，有些深奥，所以我刚才没跟天年和秀珍提，但是吧，咱们俩今儿晚上可以好好谈谈，咱俩先炒炒菜……嗯？”

　　“哎呀！军哥……”

　　秦淮茹话音刚落，却听黄天年的声音骤然屋门外传来：“爸爸，我赚钱啦！我和小姑把那一套餐具卖给爷爷啦！我跟小姑商量了一下，原来爷爷喝酒的！”

　　黄建军和秦淮茹两口快速又坐开了，两人都朝屋门看了过去，就见黄天年拿着一小沓钱跑进了屋里。

　　黄建军笑容僵住：“卖、卖了这么多啊？哪哪……也跟我分一点儿呗！毕竟是因为我你们才挣钱的！”

　　“我们卖出去的为什么要给你呀？”

　　“我们自己卖的呀！”黄秀珍也跟道。

　　“额……给两张劳务费嘛！好不好？”

　　“那就给两张，不能再多啦！小姑，我们走！”

　　看着两小只又出去，秦淮茹眉眼含笑：“军哥，怎么讲？”

　　“有渠道和人脉，才是王道啊！不过，媳妇儿，咱俩还来谈谈炒吧？”

第347章 黄老太的告诫，交流会开始

　　虽然老黄家一家子大年初一这天没有回南锣鼓巷，但南锣鼓巷还是有人跑来这边给黄老太太拜年，比如张翠花、何雨柱和许大茂等人，还有马春花、林红霞等一些95号四合院的院外人也都在知道黄老太太在这边后过来拜年的。

　　大前门这边自然有陈雪茹、徐慧真连袂登门，在黄天年一声声的姨妈中，她俩笑吟吟地也掏了一波压岁钱。

　　除此之外，就是蔡全无和柳杏儿、唐青山、牛二花等人，黄有义和黄有发兄弟俩走动的关系等，以及跟薛文茵有走动的关系等也都过来了一趟。

　　黄金枝倒是也过来了一趟，但药启程并不在，他趁着这几天放假回保定药家汇报他在四九城这段时间的情况去了。

　　新年的热闹并没有因为老黄家一家子搬出来就减少半点儿，但老黄家的热闹只是四九城一角，并不是这个时代下的大部分人，毕竟计划经济的到来确实让很多人家跟阎埠贵家一样，都在算计着过日子。

　　春节很快就过去了。

　　等黄建军、秦淮茹和黄天年一家三口从秦家屯回来，老黄家一家子在薛文茵的挽留下，在这边又住了几天，才重新回了95号四合院。

　　初八这天下班后，黄建军回到院内后就直接去了后院。坐在老黄家屋内，看着屋外黄天年等院内小家伙的疯跑叫嚷。

　　“贾梗这小子的声音依然显得是那么的刺耳。”黄建军念叨了一句，从屋外收回视线，看向坐在圈椅上抽着老烟枪的黄老太太，“奶奶，您说，我师娘那院子怎么样？”

　　“可以，布置的有讲究，看起来跟你们小两口那屋的布置像是出自一人之手！”

　　“奶奶，您厉害！”黄建军对黄老太太竖了竖大拇指，更听出来了黄老太太话中的意思，言下之意分明有问他：那院是不是你买下来的意思。

　　显然，黄建军的回应中的深意黄老太太也听出来了，她手中的老烟枪不由略停顿了那么一下。

　　“成！挺好！那院儿让文茵他们母子俩先住着吧！”

　　“唉！奶奶，您老真神了！”

　　“你啊！甭抬举老婆子我！”黄老太太又抽了一口烟，烟雾飘动，继续道：“你烹饪交流会那事儿怎么样了？我现在也算是知道个七七八八了。”

　　“不是赢就是输呗！我倒是没那么看重这些个，但是厂里和咱区里一些领导现在对这件事很是关注！这不是年后上班，就找我谈了几次，明儿我就要再去北平饭店一趟，去看看他们那些青年厨子的第一场比试。”

　　“成！不过，你啊！这几年成长太快！”

　　黄老太太手中铜质烟枪磕在脚下地板上，发出声响，烟灰被磕了出来：“奶奶有些不好听的话，还是想跟你讲一讲！”

　　“奶奶，您说，我听！”