重生：我投喂的同桌太宝藏了 第851节
“我们昨晚讨论了一轮，一起商量了一个方案出来……”
庄磊还是第一次跟“小许总”当面汇报方案，可见的是带着些紧张气息。
“我们提出的核心策略，是跟‘牛栏山二锅头’针锋相对。
他们讲‘正宗’，那我们就讲‘源头’。
牛栏山再‘正宗’，也离不开红星这个‘源头’。”
庄磊顿了顿，翻动了下投屏上的文档。
【二锅头的源头，红星二锅头】
“这就是我们这次创意的主题概念，也是最核心的广告语。
整体广告片也比较简单直接，就是追溯‘二锅头酒’的诞生历史。
直接说明‘京城二锅头，源自红星’。
这样就能压过牛栏山‘正宗二锅头’的概念了……”
之后，庄磊又将大致的广告片结构讲了下，逻辑上非常通透，没有特别复杂。
许晨心中还是很惊喜，想不到这几人一天商量出来的方案，其实已经很靠谱了。
庄磊讲完，便有些露怯等着“小许总”反馈。
许晨放下手中的苏打水：
“这个方案很好啊！策略上没有任何问题。
‘二锅头的源头，红星二锅头’……
这句广告语也很简单直接，而且直接切中牛栏山‘正宗’概念的要害！”
……
许晨毫不吝啬赞美之意，下属表现靠谱的时候，当然要给出正面性的评价。
庄磊和孙艾米互相看了眼，却都忍不住松了口气。
而一旁的马玲姚则明显更开心了些，难掩欣喜。
看来昨天晚上的方案讨论，还是让这三人压力有点大。
许晨又补充道：
“我还担心你们为了‘炫技’，故意搞些很花哨、看不懂的创意出来呢！
这种创作方向就很靠谱，也是客户期望看到的。
这个项目背景就能看出，还是非常务实的，确实是不需要上次那种有些‘炫技’的创意……”
孙艾米扶了扶圆框眼镜：
“老板，有没有其他的具体意见？”
许晨想了想，开口道：
“再加一个代言人吧！”
庄磊愣了愣：“代言人？”
许晨：“‘牛栏山’请了‘和珅’做广告，‘红星’理所当然也要一个代言人。”
马玲姚面露疑惑：
“可上次跟客户电话会议，他们对代言人也没提具体要求吧？
万一他们没有请明星的预算，咱们贸然提报代言人，会不会反而影响了方案通过啊？”
许晨笑了笑，开口解释道：
“其实我们提报一个合适的代言人，才是拿下这个项目的真正关键。”
马玲姚眨了眨眼睛，明显不太能理解。
庄磊则直接问出了口：“为什么？”
许晨：“策略上讲二锅头的‘源头’是红星、讲红星的‘历史’，这几乎是唯一正确的选择。
我们能够想到，其实客户也已经想到了。
当然，在广告语和具体创意上，客户肯定没我们的方案完善。
但背后的核心策略，必然是相通的……
所以我们单纯去提‘二锅头的源头’这个方案，还不足以给到客户惊喜。”
“上次孟辉阳也说了，这次是‘红星’的生死之战。
既然是‘生死之战’了，推广预算又怎么会少呢？
如果请一个明星做代言是必要的，我想客户即使原本没预算，现在也会追加预算。
另外，这些年牛栏山之所以能够后来居上，跟他们在营销上的激进和创新不无关系。
比如请‘和珅’王钢做代言，这在当下的中低端白酒市场，还是非常罕见的操作。
我想孟辉阳肯定也意识到了问题，这次‘红星’的推广，必然愿意抛下一些既有的‘国企’包袱，愿意去做些创新性的大投入。
毕竟是‘生死之战’嘛……”
马玲姚想了想：“老板这么说，确实是有道理……
那请什么代言人合适呢？”
庄磊清了清嗓子，赶紧说道：
“老板是在给我们命题，肯定是咱们要去思考的呀！”
马玲姚这才意识到了不妥，有些窘迫的吐了吐舌头。
不过庄磊也心中有些无奈，心想到底请什么代言人合适。
其实牛栏山请王钢做代言，已经是非常合适的了，尤其是能够代表“地道京城味”的广告主题。
许晨没有再浪费时间，开口道：
“这个不用讨论了……
他们请了‘和珅’，咱们肯定请‘皇上’呀！
和珅再牛也是‘奴才’，皇上才是‘主子’。
他们再‘正宗’，上面也有‘皇上’给压着。
而且‘二锅头酒’本身就是诞生自道光年间的清朝”。
找个‘皇帝’做代言，肯定比‘和珅’更加‘地道京城味’了！”
马玲姚琢磨过来了，一脸兴奋：
“张铁临？”
和珅是王钢，皇上自然是张铁林了。
许晨没回答，只是笑了笑。
庄磊认真想了想：
“好啊！真是好！
感觉局面立刻打开了！
而且这个客户肯定会买账的！
请张铁临这个皇上，直接就把王钢这个和珅压了一头，相当于红星把牛栏山压了一头！”
庄磊兴奋说着，忍不住转头看了眼孙艾米。
孙艾米扶了扶圆框眼镜，笑着跟庄磊交换了下眼神。
眼神中的意味明确：早说了吧！还得是老板出手！
庄磊还是忍不住赞叹连连：
“稳了稳了！策略对头，再加上这个皇帝的代言人方案，感觉客户不买单都不行了！”
许晨顿了顿，又补充道：
“汇报方案调整一下吧。
补充上代言人的推荐，就放皇上张铁林。
广告片需要跟着代言人调整一下，具体创意脚本你们再讨论下。
但大差不差就还是要有‘皇帝’的场景……
我琢磨着，直接搞个类似和珅的大臣，来给皇帝献酒之类。
文案里点出‘红星’的地位和历史。”
马玲姚兴奋说道：
“那咱们广告片里的大臣，就找个跟和珅、王钢很像的人，明着把‘牛栏山’给压下去！”
……
几人七嘴八舌，直接兴奋讨论了起来。
倒是不用许晨再多嘴了。
讨论接近尾声时，许晨针对核心的策略和文案，又给了点具体意见。
汇报方案还是由孙艾米来主笔，这两天就会修改出来。
一轮讨论结束，会议室的人反而更加兴奋雀跃起来。
许晨正要出去，谷鑫鑫又开口问道：
“老板，客户那边追问汇报时间呢。
您看什么时候合适？”
许晨：“汇报定在17号，星期二。”
谷鑫鑫：“好嘞！那我跟客户确认下时间，然后安排行政预定差旅。”