重生：我投喂的同桌太宝藏了 第741节

　　许知泉：“最好还是搞清楚，也能有更多防备。”

　　郭亮点了点头：“已经在想办法了。

　　背后的人还是藏得比较隐蔽，但终究会露出狐狸尾巴。”

　　郭亮见小许总在场，又把更多的细节情况同步了下。

　　目前整个北方电动车市场包括汶省，主要是两家津市的电动车公司垄断，分别便是“爱邦”和“神飙”。

　　其中“爱邦”实力更强一些，也已经铺货到南方，算是全国性的电动车企业。

　　“神飙”则更加聚焦在北方市场，尤其是在电池续航上有些技术壁垒，在冬季寒冷的北方还是有竞争优势。

　　市面上还有另外三到五家电动车品牌，也都是津市产业带里的。

　　但基本都是小作坊生产，纯粹靠低价不具备未来竞争力。

　　现在有潜在“大厂”实力的，也就是“晨风科技”了，自然已经被主要竞争对手盯上。

　　而在省城和天城，“晨风冰动力”已经开始吃掉“爱邦”和“神飙”的销售份额……

　　而苏省和浙省的电动车品牌，在此时的07年初还没完全覆盖到北方。

　　这与许多因素有关，而其中很重要的一个便是“经销体系”的拓展。

　　目前北方共有四大电动车经销商。

　　其中“长兴车行”主要和“爱邦电动车”绑定，爱邦也占股了长兴公司。

　　“大风车行”主要跟“神飙电动车”绑定……

　　另外两家则是综合性的电动车经销公司，在北方各省有自己的综合门店。

　　分别是“大拓车行”、“艾行车行”。

　　目前来看，有可能在背后对“晨风电动车”搞事情的，便可能是爱邦、大风、长兴车行、神飙车行这四家了……

　　郭亮大致同步了下市场布局，又聊起了“晨风电动车”的经销开拓问题。

　　当前情况下，“晨风电动车”也是需要去依赖经销商的。

　　完全靠建立自营门店，需要非常巨大的资金、时间、人力投入，其难度不亚于重新再造一个“晨风科技”。

　　跟大的电动车行、经销商合作，还是当前性价比最高的市场拓展方式。

　　只有借助大车行和经销商，才能够帮助“晨风电动车”迅速铺货到整个北方市场，包含一二三四线城市，也包含底下的县镇乡村。

　　郭亮摁灭手里的烟屁股，又接着道：

　　“‘长兴车行’、‘大风车行’这两家，分别跟‘爱邦’、‘神飙’绑定很深，咱们是进不去的。

　　所以现在重点开拓的，也就是‘大拓车行’、‘艾行车行’。”

　　“‘大拓车行’覆盖了整个北方四分之三的省市。

　　‘艾行车行’袋盖覆盖二分之一省市，但其中包含一些‘大拓’没有覆盖的下沉市场……

　　所以咱们想要在整个北方铺货，这两家都是必须要拿下的。”

　　“目前最大的问题，是两家都还在观望。

　　我这边团队里，有从‘艾行车行’出来的人。

　　已经听到些内部的反馈，车行已经收到‘爱邦’和‘神飙’的压力了，不让车行跟‘晨风科技’合作。”

　　方骏皱了皱眉：

　　“电动车厂，也不能左右车行售卖其他品牌吧？”

　　郭亮：“理论上是的，毕竟他们也没有签独家和排他协议。

　　但像是爱邦和神飙这样的大厂，还是能给渠道车行一些压力。”

　　方骏：“什么压力？”

　　郭亮：“比如不给你供货，或者一些售后保修政策上，设置一些障碍。”

　　方骏不再多言，脸色变得阴沉了些。

　　许知泉呼出口白烟，开口说道：

　　“车行都是开门做生意的，如果晨风冰动力卖得好，当然是欢迎咱们入驻的。

　　即使爱邦、神飙两家断车行的货，如果晨风冰动力能把窟窿补起来，人家就还是会愿意跟咱们合作。”

　　郭亮点了点头：

　　“是这个意思。”

　　安静旁听的许晨开口道：

　　“所以问题的关键，是得让大拓和艾行两家车行，相信‘晨风冰动力’肯定卖得好。

　　并且愿意为了这个预期，承担爱邦、神飙两家电动车厂卡货的压力。”

　　郭亮：“对！就是这个道理！

　　所以说‘大拓’和‘艾行’还在观望……

　　他们现在卖‘爱邦’和‘神飙’已经有钱赚，确实没有必要非得引入‘晨风’的车子。

　　除非他们有足够信心，卖‘晨风冰动力’铁定能赚钱。”

　　郭亮的几个下属，之前也是做电动车经销的，对这几家经销车行内部情况也比较熟悉，郭亮便让他们又分别做了些介绍。

　　许知泉抽着烟，开口补充道：

　　“这几家大经销商，我还没主动去聊过。

　　最主要的是不想太冒失……

　　最好是先找到些关系牵线，这样去聊的话人家会更重视，把握也会更大一些。”

　　许晨：“有门路吗？”

　　许知泉：“我和郭亮都还在想办法。

　　目前找到的门路，能够到的层级还不高，所以我也暂时没往下推动。

　　最好是能直接跟对方老板搭上话。

　　谈生意，还是要见‘真人’的。

　　只跟底下的阿猫阿狗聊，聊不出什么关键资源出来。”

　　眼看天色已经黑了下来。

　　会议室的门被敲了敲，行政部的吴悦姐姐推门进来了。

　　“老板们开会辛苦了，让食堂做了晚餐，给你们端来了！”

　　许知泉笑着道：“忙的晚饭都忘却了。

　　还是悦总有心啊！”

　　两个食堂的同事端着大托盘，把一应饭菜端进了会议室。

　　郭亮带着手下几个年轻人，赶紧上前帮着拿。

　　“多谢悦姐！实在是太贴心了！”

　　……

　　食堂大师傅做的都是地道北方热炒菜，还有些卤味的凉盘，主食也是馒头。

　　开会大半天，此刻也都饿了。

　　边吃边聊。

　　方骏姐姐捏着个筷子欲言又止，大抵是有些馋酒了。

　　或许是觉得这场合不适宜，便终究是没有开口。

　　许晨嚼着块馒头，凑近方骏低声说了句：

　　“明天晚上，我陪你喝酒去。”

　　方骏愣了愣，旋即点头如捣蒜。

　　……

　　吃完饭后，一圈人又抽着烟、喝着茶，一直聊到了夜里九点多。

　　平常许知泉也不鼓励公司加班，但今天讨论的事情太过紧要，还是一鼓作气聊完了。

　　待到快要散场时，众人都还是舒了口气。

　　群策群力之下，算是有了一整套的打法策略。

　　在渠道商选择上，必然是放弃“长兴车行”、“大风车行”两家，重点攻坚和开拓“大拓车行”与“艾行车行”。

　　而在这两家里，“大拓”相对实力强，谈判也比较强势，前期“晨风科技”去沟通会居于劣势地位。

　　“艾行车行”实力稍弱，但其实相对更好谈判一些。

　　事实上，“艾行车行”在“爱邦”和“神飙”那里，也常常拿不到太好的货源。

　　无论是“爱邦”还是“神飙”，都是优先供给更有实力的“大拓车行”。

　　因此在渠道车行选择上，会先行攻破“艾行车行”。

　　等“晨风冰动力”在艾行车上的销量上去，再拿着真实的销售情况，去撬开“大拓车行”的口子……

　　在城市选择上，会以石门城和廊市作为两个“攻坚城市”。

　　石门城是冀省省会，算是辐射整个北方电动车市场的重要据点。

　　而廊市虽然是个小地方，却刚好夹在京城与津市之间。

　　能够拿下廊市，也就打入了津市电动车产业带的要害。

　　与此同时，“大拓车行”总部在石门城，“艾行车行”总部在廊市，也都是恰到好处……

　　在市场策略上，则又会有些讨巧和“鸡贼”的操作战术。

　　谢冰冉的代言广告片马上做好，会先在石门城和廊市的地方媒体进行投放，拉起当地消费者的用户认知和需求。

　　然后引导或“安排”一批消费者，到当地车行里，询问购买“晨风冰动力”。