重生：我投喂的同桌太宝藏了 第406节

　　代言人广告片部分，则先由东晨广告团队提报，再由BBDO天联团队提报。”

　　他又分别看向刘文钦和许晨：

　　“Vincent总、许晨老师，都没有问题吧？”

　　两边自然都没有问题，也所谓客随主便。

　　其实对于汇报提案来说，先后顺序各有优劣。

　　先汇报的，有机会给客户建立“先入为主”的印象。

　　“先声夺人”的情况下，客户一旦接受了先汇报者的思路，也会很难扭转。

　　而后汇报的好处，是可以见招拆招，针对前面汇报的话术，临时做些应对调整。

　　总体上，跟辩论也有大致相仿之处，都是围绕“说服”的逻辑铺陈。

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　　稍候了一会儿，会议室的门推开，那位Andy总何大昶便笑着走了进来，身后也还有另外几人。

　　“久等了各位老师……

　　我来介绍一下，这位是Jeep品牌副总经理，Leo总庞铭。”

　　庞铭笑着走了进来，身形瘦削高挑，西装笔挺，一副“海归”精英范儿。

　　“叫我Leo就好。”开口还是温和客气。

　　刘文钦明显跟他早就认识，起身打了招呼，看上去很是热络熟稔。

　　何大昶笑着帮许晨介绍：

　　“这位便是东晨广告的许晨老师。”

　　庞铭看向许晨，不无意外还是露出讶异：

　　“Andy跟我说你很年轻，想不到这么年轻。”

　　话音落地，BBDO天联那边的几个年轻人互相看了眼，似乎也正怀着同样的想法。

　　许晨并未过多解释，而是双手递上了名片：

　　“幸会Leo总，您叫我许晨就好。”

　　庞铭也递上了名片，互相还是认真看了看。

　　这位Leo总皱了皱，笑着对许晨说道：

　　“我们的目标客户群体，都是偏中年大叔、成功男性。

　　许晨老师年纪这么小，可以共情我们目标受众吗？”

　　言语之下，便是一份质疑。

　　刘文钦不经意的笑了笑，似乎是正中下怀。

　　许晨面色如常，笑着说道：

　　“我们作为广告创意人，是需要能够共情各类用户群体的。

　　这跟演员的性质，也会有些相仿……”

　　他看了眼刘文钦，笑着说道：

　　“也比如Vincent总，先前也是做过女性护理产品的。

　　这也是广告人专业能力的体现！”

　　刘文钦愣了愣，没想到话题会兜到了自己这里。

　　而许晨居然知道自己做过女性护理产品，也让刘文钦有些意外。

　　庞铭笑了笑，转头看了眼刘文钦。

　　刘文钦笑着道：

　　“许晨老师这一点说的倒是没错的。

　　我们这些做广告创意的，确实需要理解和感受不同的用户群体。”

　　许晨跟着笑了笑，也没有更多言语，终究还是要看等下的方案。

　　总监何大昶开口道：“国庆前跟许晨老师第一次见面，也是印象很深刻。

　　许晨老师在品牌洞见、策略分析上，确实有过人之处。

　　而且他跟谢冰冉的私人关系也很好，如果我们将来跟谢冰冉成功合作的话，东晨广告代为沟通，也会方便很多。”

　　很明显，这是在帮衬许晨。

　　庞铭笑着道：

　　“广告行业果然藏龙卧虎，也正如罗斯福所说：

　　不做总统，就做广告人……

　　那对东晨广告的方案，还是更期待了。”

　　与此同时，一旁陪笑的刘文钦，终于还是脸色变得稍微有些难看。

　　许晨也只是温和笑着，一副谦虚谨慎的样子。

　　他很清楚，庞铭和刘文钦一看就早就认识，甚至有些熟络。

　　这种亲近的“客户关系”，也会影响最终的方案选择，许晨不能掉以轻心。

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　　两边寒暄认识的差不多，品牌经理闫川便主持开始了正式的提案汇报：

　　“那我们会议正式开始，会由BBDO天联团队，先提报基础广告策略和广告语的部分。

　　时间会卡在二十分钟，Vincent总，辛苦……”

　　刘文钦笑着起身，也早就接好了投影。

　　他举止文雅淡然，还是颇有些湾岛创意人的文艺调调。

　　但粗看上去，性向应该还是正常的，只不过就是稍微带了些娘……

　　“提案之前，还是让我们先看一条片子，一起进入‘越野’的世界！”

　　在他富有磁性的嗓音中，先播放了一条一分多钟的视频。

　　视频内容，是各类“越野”场景的剪辑，配上激昂动感的音乐，确实非常具有渲染力。

　　荒野、泥浆、落日。

　　轮胎、发动机、中年男人……

　　一条片子播完，在场几个中年男人，明显还是有情绪共鸣。

　　男生和男人，中间还是有条成长的门槛。

　　而对于事业有成、富于挑战精神的中年男人而言，荒野与冒险，还是带着些源自本能的召唤感。

　　男人，终究是狩猎的动物。

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　　现场氛围，被一条片子烘托的恰如其分。

　　很明显，刘文钦也极具提案技巧。用一条视频开场，便是先声夺人。

　　页面翻动，他娓娓道来：

　　“越野，不只是一种业余活动。

　　对我们的目标客群来说，它是一种生活方式，也是一种精神寄托。

　　开越野车，也并非真的要去荒原越野。

　　都市，也充塞冒险。

　　越野，也代表了他们身处钢筋丛林的精神世界。

　　人到中年，事业有成，翻越过无数人生高山。

　　而这种心绪意志，在开车越野中，会得到情绪上的释放与共鸣。

　　这也是我们的目标客群，喜欢越野车、喜欢越野的深层动因……”

　　不得不说，刘文钦的提案技巧当真是一流。

　　配上他富有磁性的湾岛口音，确实很具有煽动性。

　　一段情绪铺陈，从目标用户跟“越野”的情感关联入手，确实很有打动力。

　　而与此同时，许晨也非常清楚，这一段铺陈真是契合了Jeep本身的营销策略。

　　讲完了一大段情绪渲染，便开始正式切入此次的广告策略部分。

　　“2006年，大切诺基以全进口形式，重新进入中国。

　　掀起越野车型的和Jeep的新篇章。

　　我们这次推广，核心的广告沟通策略，便是用Jeep来代表和诠释越野精神。

　　让消费者在脑海中，将越野和Jeep挂钩。

　　越野就是Jeep，Jeep就是越野！”

　　他稍微顿了顿，明显在观察现场的反应，尤其是庞铭和何大昶两个决策者。

　　很明显，庞铭和何大昶微微点头，已经表露出了明显的认同。

　　已经抛出了核心策略，接下来便是最核心的那句广告语。

　　刘文钦翻动PPT，投屏上出现一句话：

　　【Jeep】

　　【越野，越人生】

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　　许晨笑了笑。