重生港岛，家大业大 第268节

　　罗马百货，走的是中低端路线，是物美价廉的代名词，只在西欧主要的国家遍布门店。

　　至于DM，则更奇怪了。

　　如果说受邀的是Aidi或者是LIdi，他们都不会有任何奇怪。

　　因为这两家是德国名列前茅的硬折扣连锁超市，也是全球最大的零售商之一。

　　可是DM呢？

　　只在德国境内拥有门店，而且是药妆门店。

　　和他们有着很大的区别啊！

　　“如果你们都是类似的零售渠道，我何必找四家？”

　　邵维鼎淡笑道。

　　“所以，你在打着什么主意？”利迪·罗夏目光审视。

　　“全渠道合作！”邵维鼎微微一笑，缓缓道：“我的手中，不光有斯沃琪一个产品。”

　　“非常可乐，屈臣倍健维生素，以及一系列屈臣氏自有品牌，我打算和乐购全面合作，将这些产品在乐购的渠道上进行上线。”

　　邵维鼎这句话落下，利迪罗夏神情一动，思考着利弊。

　　港岛那边发生的事情，欧洲其他国家的人或许不知道，但是作为英国最大的连锁超市区域负责人，他又如何会一点都不知情。

　　不管是斯沃琪还是屈臣氏，都是已经在亚洲经过市场检验了的。

　　尤其是Swatch和非常可乐这两个产品。

　　比起精工，比起可口可乐。

　　不管是从产品本身，还是从关税利润上都更加具有竞争力。

　　“那我们罗马百货呢？”另一人出声问道。

　　邵维鼎一笑：“罗马百货在整个欧洲都享有物美价廉的声誉，而我们SWATCH，冲破了精工的封锁，现如今登陆欧洲市场，罗马百货将成为斯沃琪最大的销售平台。”

　　“而斯沃琪，也将成为罗马百货最大的噱头招牌，为贵公司带来庞大人流。”

　　巴黎春天的负责人听到这话，笑了笑说道：“那想必我们会拿到宝珀和雅典表的经销权了？”

　　对于邵维鼎，他比旁人都要了解的多。

　　因为他是伊纳斯·卡文迪许的叔叔，库尔特·卡文迪许。

　　“不光是宝珀和雅典表。”邵维鼎摇摇头：“欧米伽、浪琴、天梭甚至是卡地亚，都会入驻巴黎春天。”

　　“你没有在开玩笑？”

　　库尔特听到这句话，原本淡然的表情，彻底变了，无比的郑重。

　　一两个钟表品牌和一系列的瑞仕名表可是完全不一样的意义。

　　“在这种事情上，我从来就不开玩笑。”

　　库尔特深深的凝视着眼前的年轻人，双眸中闪过一丝震惊。

　　他有些理解，为什么自家侄女会放弃圣罗兰的高薪职位，跳槽到迪奥了。

　　拯救一个曾经辉煌的品牌，固然有吸引力。

　　但是眼前这个年轻人，怕也是原因之一。

　　“那我们呢？”

　　DM的CEO一脸茫然，他还是不清楚邵维鼎邀请他的目的。

　　之所以会来，只是因为人情面上抹不开。

　　而知道了邵维鼎的实力之后，他又开始期待了起来。

　　“我在港岛也有一家药妆店，叫做屈臣氏。斯沃琪会在DM开设Swatch专柜，我们屈臣氏的其他产品，诸如屈臣倍健、化妆品、日用品进入欧洲市场，成本比之欧洲品牌要低上五成。”

　　邵维鼎介绍着。

　　“五成？”DM的CEO神情一震，这么低的成本，代表着更多的利润空间。

　　代表着极大的竞争力。

　　只要能保证质量，这就是DM起飞的机会啊！

　　而屈臣氏可是港岛市值第一的企业，和这样一家企业合作，DM求之不得。

　　起飞自然是起飞的。

　　邵维鼎看着亢奋的对方，心中默默盘算。

　　DM完完全全就是德国版的屈臣氏。

　　只要控制住了渠道，收购它也是早晚的事情。

　　屈臣氏进入欧洲市场，它会成为最好的一块敲门砖。

第280章 一亿英镑的利润，站着就把钱给挣了

　　巴黎春天、乐购以及DM都没有异议。

　　对于巴黎春天来说，有伊纳斯这层关系在。

　　再加上一系列的品牌入驻，能够极大的增强巴黎春天在奢侈品圈的竞争力。

　　至于乐购，就更简单了。

　　本来双方就存在着货币差，他们在整个欧洲都有自己的连锁超市。

　　凭借着他们的销售能力，只要量足够大，将获得丰厚的利润回报。

　　DM则是豪赌一场，想着借助屈臣氏的力量走出德国。

　　而屈臣氏又何尝不想借助着它的门店，进入到欧洲市场。

　　所以，三方很快和邵维鼎达成了协议。

　　邵维鼎立刻就让潘迪声带着他们去包房签订合同。

　　现如今，唯一有异议的就只剩下罗马百货了。

　　“我们可以允许斯沃琪在我们门店设置专柜，不过，我要20个点的利润。”

　　罗马百货的负责人里卡多待其他三人全都离开之后，直接狮子大开口。

　　不过他说这话也是有底气的，乐购是大型商超，和邵维鼎合作主要是对接屈臣氏的商品。

　　DM和巴黎春天也都是类似，各自都有着局限。

　　但唯独他们罗马百货不同，他们在西欧拥有近两千家门店，覆盖了英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国和摩纳哥等多个国家。

　　最为主要的是，这些国家的消费力可不是亚洲的一众城市所能比较的。

　　“百分之二十的利润点实在是太高了。”

　　邵维鼎毫不犹豫的就拒绝了，这可不是商品进价的20%，而是营业销售额总额中的20%。

　　斯沃琪在港岛利润额也就是在25%左右。

　　就算是拿到欧洲，因为汇率和定价的原因，利润能有个30%差不多。

　　但是他还要缴税，途中的运费等等，都是开支。

　　这样下来，斯沃琪集团到手的利润就极其有限。

　　那他不成了给罗马百货打工的吗？

　　他要站着把这钱给挣了。

　　“百分之十，作为合作方，我只能给到这个点数。”

　　邵维鼎毫不客气地砍下了一半价格，见里卡多还要说话，他直接打断道：“里卡多先生，在欧洲可不光只有罗马百货一家零售门店。”

　　“而且，如果你方可以大规模采购，那么成本摊薄，反而能赚到更多的利润。”

　　里卡多微微皱眉，思虑片刻道：“你仔细说说！”

　　邵维鼎淡淡道：“如果罗马百货大规模采购，在原先的进价上，我会给予你们5%的折扣，并且将定价权交到你们的手上。”

　　“正如你所说，罗马百货在西欧有两千多家门店。”

　　“货卖的越多，你们自然赚的也就越多。”

　　“只要量足够大，你们的利润可不止10%。”

　　里卡多听后沉吟不语。

　　5%的进价折扣，也就是再让出了5%的利润空间。

　　而且定价权又在他们手上。

　　这个利润空间可就有的说法了。

　　不过他也知道，要想卖的越多，这个定价肯定不能太离谱。

　　何况还有精工这些品牌在一旁进行着比较。

　　里卡多深深地看了一眼邵维鼎，随后笑道：“邵先生，你的这个提议很诱人。不过你让了这么一大步，我们罗马百货需要进购货的数量是多少？”

　　“五百万只！”邵维鼎伸出一只手掌，斩钉截铁道：“不管是老款还是新款，六个价位的Swatch手表，不管你们如何选择，总数量至少要超过五百万只。”

　　就算是最便宜的【撼动】系列，在港岛售价159，成本也只有60港币左右。

　　卖到欧洲，以英镑作为汇率准绳。

　　成本只有5英镑左右，再加上关税、运费等等杂七杂八的费用，大概能有个7英镑。

　　不过邵维鼎已经通过汇丰银行，拿到了关税减免。

　　至少能省下1英镑的费用。

　　而卖到欧洲，【撼动】系列，定价至少在29英镑。

　　他卖给罗马百货，这个出厂价，怎么说也得19英镑起步。

　　这样算下来，他就赚了14英镑。

　　五百万只，就算是全部都是最便宜的【撼动】系列。