港岛：从马仔小摊位到全球供应商 第395节
国内目前使用的还是纵横交换机，技术很是落后，特别是对沿海城市来说，已经严重制约经济发展，到了不得不改变的时候。
只是现在到处都需要钱，全国各地邮电都想要引进新技术新设备，处处要钱，邮电有多少家底都不够填这个无底洞的，洒下来的钱到了地方跟芝麻粒一样。
鹏城与香港一水之隔，加之这两年经济发展速度快，心气很高，想要一步到位升级数字交换机，但接触到的国外厂商几乎都在推荐模拟技术，孙局长不甘心，所以过年的时候委托赵局长求到了王耀堂头上，看看有没有什么其他办法。
王耀堂带来的两个技术人员给大家讲解了下目前市场上的主流产品和厂商，详细说明了模拟交换机与数字交换机的真实使用情况。
北边邮电局的人都只是听过国外厂商的吹嘘，当然是怎么好怎么说，实际情况却没什么了解，特别是对孙局长来说，这一番详细的介绍让他大开眼界。
“我是不建议采购模拟技术，都知道是落后的了，这帮洋鬼子就是想要把垃圾卖进来，做到利润最大化。”王耀堂沉声说道。
孙局长轻咳一声，歪头看了看赵局长，这位嘴也太生猛了，张口闭口洋鬼子，“我们也是这么想的，但外国厂商一直拿八筒说事，并不想对我们开放数字交换机技术，不知道王先生有什么办法。”
王耀堂笑着说道：“办法嘛，无非那些，我们有了，或者即将有了，他们立刻就会开放，当然，目前我们没有相关技术，那就只剩下两个办法。”
“第一，内部撕裂，数字技术的专利并不完全掌握在贝尔手里，富士通、爱立信、西门子手里都掌握有相关专利，他们互相授权，都能生产，当然技术特点上有区别，据我所知富士通一直在跟福州那边有在谈判，想要卖进来，鹏城这边没接触过吗？”
“接触过，富士通确实说可以卖他们的F150程控交换机，而且价格还真不贵，万门只要850万美元，只是……”孙局长苦笑着说道：“太便宜了，便宜到我们不敢买啊，可偏偏还看不出问题来，我可不……咳咳。”
“可不觉得小鬼子有什么好心是吧。”王耀堂笑着竖起大拇指点了点自己，“孙局长你还是不了解我，年前，我阿公被人害了，办葬礼的时候小鬼子的几个社团组织派人过来参加葬礼，谈生意的时候他们提出要求，要跟我打一场擂台赛。”
“当着1500多人的面，擂台上我亲手打死了小鬼子的拳王。”
孙局长目瞪口呆地看着王耀堂，这话，是能说的吗？
不违法吗？
不对，他是香港人，内地法律管不到他……
想想那个场面，他妈的，真爽啊！
“王先生，真豪杰！”孙局长竖起大拇指。
王耀堂嘴角翘起，一脸得色，“小鬼子仗着商业发展的早，跟咱们耍手段呢，虽然不知道富士通怎么跟你们说的，不过商业手段说到底就那么几种。”
“哦，王先生说说。”孙局长一下来了兴趣。
赵局长也开始聚精会神，他是招商局的，与外商打交道最多，这种手段了解越多越好。
“首先就是以次充好，鬼子的东西我用过的太多了，他们的货，表面数据做的都很好，看起来跟欧美的货差不多，但详细追究起来就完全不是那么回事了，举个例子，同样的产品性能，欧美货能运行10万小时，鬼子货最多3万就歇菜了。”
“第二个就是附加服务，东西便宜卖给你，等你用上了就会发现一些常用配件损坏率比较高，你找他采购的时候就会发现配件非常贵，赚的是售后和附加服务费，就好比送你一台车，但你没有油，他高价卖油给你。”
“咱们要是买了鬼子的交换机，线路铺设好了，电话安装了，用了一段时间出问题了，修不修，这时候根本没办法更换设备了，只能忍受超高昂维修费，而且是长期的。”
孙局长到抽一口凉气，这是他怎么都没想到的。
改开之前用的都是国产货，坏了厂家维修是天经地义啊。
“鬼子的东西都是这样？”赵局长神色惊疑不定。
“王兴，给咱们两位局长讲讲鬼子货和美国货的区别。”王耀堂抬了抬下巴。
“两位长官好。”王兴笑着点点头，“首先，富士通 F150确实是全数字程控交换机，也确实是万门交换机，但他们不会说的是，长途线路仅支持500，而贝尔的支持2000。”
“拓展线路官方数据支持4500线，但他们不会说这4500是模拟线路，如果是数字线路是2000线，但实际使用仅能支持1800。”
“T-S-T时分-空分-时分结构，富士通的是‘机械接点’，欧美是‘交叉矩阵芯片’使用寿命，扩展能力上天差地别。”
“都是分布式构架，日本货就是单纯的‘分布式’，欧美货支持支持远端模块添加，模块可独立处理呼叫，故障隔离能力远高于日本货。”
“富士通的交换机仅能支持内地的1号信道，不兼容国际SS7、DSS1等国际标准，但你们已经开放了，是必须要去兼容的，所以还需要重新找他们购买升级服务，他们的软硬件高度绑定，完全拒绝第三方开发，而贝尔、爱立信这些厂家却支持二次开发。”
“另外BHCA，就是忙时呼叫处理能力，富士通的只有300万次，而欧美标准是1000万次，”
“富士通交换机在未来升级线路数量的时候仅能采购他们的芯片，到时候你们得到的答复一定是生产紧张，数量不足，需要加价购买。”
“总结就是富士通模块化设计和功能仍落后于同期的贝尔5ESS。日本人侧重成本压缩，贝尔则追求技术领先与开放性，格局没有什么可比性。”
“当然，日本货便宜，如果是同样的价格，日本货就是屎，但他们便宜一半，有时候可以降低到三分之一……”王兴耸耸肩，“这个诱惑力太大了，在相对落后的地区市场前景还是很好的。”
被人说是‘落后地区’赵局长和孙局长脸色都不怎么好看。
但，国内各市确实穷……
看了孙局长一眼，老赵轻咳一声说道：“耀堂，你刚刚只说了第一个办法，还有呢？”
“还有就是找代理合作喽。”王耀堂笑道：“我与何堵王一起收购了濠江电讯，未来我是准备进入电信行业的，如果孙局这边有需要，我可以用私人名义，也可以用濠江电讯的名义投资共同成立公司，出资建设鹏城的电信网络。”
“我这里从欧美采购可以绕开八筒，资金上也不是什么大问题，主要还是在你们。”
“单纯抢……搞一套万门交换机没问题，只是这没什么用啊，义鹏城的体量起步就要10万门，更何况后续升级，所以还是得走正规渠道。”
“这……”孙局长眉头立刻皱起，当下通信是严格掌控在国家手里的，不说国家安全问题，这个也没有外资参与的先例啊。
只是，鹏城设立的目的就是为了做试验田，具体情况还要上报商议。
“今天很感谢王先生能帮我们答疑解惑，让我们看清楚国外厂商的深浅，十分感谢。”孙局长笑着起身说道。
“哈哈，孙局太客气。”
“那今天就这样。”
“好，我送送孙局。”
第377章 走货让你们玩明白了
鹏城邮电局这事儿算是告一段落，王耀堂没再继续关心，电信算是基础工程，投资巨大，收回成本速度缓慢，加上其敏感性，能不能准许他这个外资加入实在无法判断。
不过，王耀堂倒是记得后面联通、移动是都在海外上市了的，所以都有国外资本股东，所以具体怎么发展他还真说不好。
但刚刚改开的初期，步子肯定不会迈的这么大，他想的是学习霍老在‘中山温泉宾馆’上的投资手法，79年霍老响应国家号召，联合马万祺等港澳富商，组成中澳投资建设有限公司，与GD省旅游局签署补偿投资协议，协议明确：公司只收回投资本金，不计利息、不参与利润分配，宾馆由中方完全管理。
这其实就相当于个人借款给鹏城邮电，当然，国家不会单纯占便宜，好处肯定是有的。
王耀堂想的是用‘借款’的人情换取在鹏城建立‘寻呼台’，未来也能以此为跳板插手电信业务，当然，合资也是可以的。
此外，王耀堂是不想鹏城用鬼子产品的，双方距离太近了，沟通很方便，连他妈的鬼子社团高层都会中文，双方根本不需要他作为中间的沟通桥梁，那他还怎么插手其中，扩大个人影响力？
用贝尔的技术也好，爱立信的也罢，他都能作为中间人，再说了，国内政策是市场换技术，是肯定要建厂生产的，哪怕是完全的进口零配件只是国内组装呢，但只要组建合资公司，就给了他入股其中的机会。
电子业才是未来。
只是这些事情需要一步步推动，今天的目的就是打破鹏城方面对鬼子的幻想。
搞定这件事后，王耀堂下午去市政府拜访了一下领导，走动走动，又去这边的制衣厂视察一下，顺便去蛇口这个走私口子转了转。
走私的生意还在做，只是交给了屯门西堂口了，过去的时候潮仔几个正好在，晚上就在这边支了火锅吃的饭。
“最近生意怎么样？”
“还不错，设置了堂口之后，开了大排档，夜店，作掩护，现在走货比之前翻倍了。”潮仔笑着说道：“现在食用油不止是菜籽油了，还有花生油、茶籽油、芝麻油，肉的话除了猪肉之外还走鸡鸭鹅，粮食也走一些，主要就是大米，最近又增加了一些绿叶菜。”
“哈哈，生意做的很大嘛，绿叶菜也走？这个赚钱吗？”王耀堂好奇问道。
“赚，怎么不赚，比食用油赚的还多啊！”潮仔放下筷子，有些激动地说道：“耀哥你是不知道，保供的蔬菜有严格的检查标准，稍微蔫一点的，有一点虫眼的都不要的，海关那边只能走最鲜最嫩的菜，但地理怎么可能只有那种好菜啊。”
“耀哥你没去过市场买菜所以不知道，香港的菜太贵了，绿叶菜就没有低于2块一斤的，到了6-9月份，菜价有时候会飙升到5块多，巅峰比肉还贵啊，但这种走不了保供通道的菜价格很低的，运过来卖的便宜点很畅销的，利润有七八倍这么大啊。”
“我可还记得小时候家里根本买不起菜，我都是跟着兄弟姐妹去菜市场捡烂菜叶子回去吃的，咱们普通人哪里在乎是不是有一点虫眼啊，能吃得起就好了，但港英政府不准许的。”
说起这个潮仔恨恨地端起酒杯灌了一口，“丢他老母的，我之前没想过为什么菜那么贵，只是认为香港人多，没有地方种菜，贵就是理所当然的喽，那时候最恨游海过来的大陆仔，都是因为他们来的太多，菜肉不够吃，所以才那么贵，哦对了，那时候记得报纸上还说北边掌控了食品渠道，故意高价卖给香港就是为了赚钱。”
“现在耀哥你让咱们搞公司，请了专业的管理人员，我听杨俊杰说根本不是，是港英政府故意拉高菜价肉价，据说政府里面有专门的人计算普通人的收入，让我们赚的钱低于……”
“低于那什么……”
“温饱线！”八东补充了句。
“对，温饱线，就是让穷鬼们吃不饱饭，这样才能拼命干活啊，都吃饱了，哪里还有心思每天起早贪黑的做工啊，都去享受了。”
“杨俊杰说我们这些屋邨仔就是韭菜，最好是50岁左右就死掉，给港英政府减轻养老压力，至于干活的人，内地会有游海的过来补充，这样的人更穷，更愿意干活。”
“他妈的，我真想拿枪去把港督府那帮人都突突喽！”潮仔骂骂咧咧。
王耀堂低声呵呵笑了起来，这就叫越有知识越反动，之前什么都不懂的时候怨气都对着北边发，现在可好，都冲这港英政府去了。
当然，主要还是教科书上东西不同，学到的东西也不同。
历史就是个任人打扮的小姑娘，港英在200多年的殖民过程中发展处一套成熟且好用的教育方式，就以香港来说，历史课本、语文课本看似与北边没什么差别，但核心却完全不同。
比如在香港问题上，‘南京条约’‘北京条约’‘展拓香港界址专条’上，在香港课本中是野蛮贪婪的清政府苛待英国商人，以次充好，扣押货物引起的，是小不列颠给香港代来自由、文明、人权、发展，让香港人脱离了野蛮残暴的清政府统治，能睁眼看世界，小不列颠对香港的统治是合理合法的，是顺应时代发展的，是国际社会认可的，是解放的……
这种对类似历史的解读上还有很多，比如鸦片战争，比如不可言说的一些事。
就相当于感恩头皮节
没有人比搅屎棍更懂文化扭曲！
跟着潮仔、八东几个一起骂了阵港英政府，王耀堂这才转移话题，“之前北边提醒最好正规化一些，最近你们都怎么搞的？成立公司之后这笔钱怎么洗干净啊。”
“呵呵，说起这个还挺有意思的，在索马里注册了一家外贸公司，然后买了一艘1000吨的散货轮，账目直接汇款到中银，一切采购都是正规化采购，反正在北边这边是正规化的，又没人能去索马里对账，咱们现在都是光明正大的做生意。”
潮仔笑着解释道：“货是正常出港，一般就停泊在香港水域边界，东湾那边，然后用大飞送到这边，现在大飞也改了，不再是6个发动机，2个就够，5公里而已，10分钟就开过来了，省油。”
“不怕水警抓啊？”
八东笑着说道：“杨俊杰那鬼精大家伙出的主意，在水警大榄涌基地开了茶餐厅、大排档、三温暖，专门接待水警和海关缉**的人，价格很便宜的，比他们自己在家里做饭吃都便宜，我们也经常过去，偶尔还给他们免个单，大家都明白怎么回事的。”
“查了我们立刻就他妈的停业不做了啊，到时候亏的还不是他们这些基层人员，给港英政府卖命不也是为了赚钱养家，我们给他们省了多少钱他们自己心里清楚，但这个合规合法，我们愿意卖的便宜谁也管不着！”
“那些当官的总不能自己出来查吧，还不是要下面人做事，前一秒下命令，下一秒我们就能接到通知。”
“我挑，你们这走的是大众路线啊！”王耀堂听的呵呵直乐。
“对啊，水警那边也从其他基地调人过来查过，只是还没接近呢大榄这边就有人报信了。”潮仔笑着说道：“每次报信都给他们免单一个月，鸡鸭鱼肉蛋菜都是北边的货，一个人随便他吃吃喝喝又花不了多少钱。”
“谁敢动我们，就是砸了大榄水警和海关缉私队的饭碗，这叫什么，这叫合作共赢！”
“做的好！”王耀堂竖起大拇指，“走货算是让你们玩明白了。”
几人颇为得以的大笑起来。
至于赚到的钱，胜义控制了十几个菜市场，分布在港岛各区，注册了50多个粮油菜店，出货时候直接洗出来，税务又没办法每天监控到底卖了多少斤菜，多少斤油，多少斤肉，只要报税就可以了，分散很轻松就洗出来，其他堂口也能跟着喝口汤。
具体财务报表王耀堂倒没注意过，不过一层层分到他手里也不会少，500万人的吃喝市场，随便沾点油水少说一年过亿。
对于帮自己赚钱的人，王耀堂还是挺客气的，当然，潮仔、八东他们也不少拿，包括整个堂口的兄弟，现在都穿西服打领带了，收入比一般的白领还高啊。
堂口里很多人都准备从屯门这边的村里人手里买丁权，准备在这边落户了，两三层的自建房，住起来不比九龙的鸽子笼强！
而潮仔、八东他们这些堂口里管事的，在蛇口这边村里又买了房，取了小老婆，小日子过的贼舒坦。
当然，这种事很常见，两边都是合法婚姻……
在鹏城呆了一天，见了见堂口的人，让他们知道一下谁才是老大，重要的是开会警告一下他们。