美娱之花瓶影帝 第53节

　　“但我希望伱问他一个问题，‘我如何脱颖而出？我如何彰显自己的特色，证明自己具备成为巨星的能力’？”

　　安森轻轻抬起下颌，埃德加确实抓住了一个重点，而且可以看得出来，埃德加对哈利也有足够的了解。

　　那个问题，看来就是哈利的短板。

　　事实，确实如此。

　　在埃德加看来，哈利-史密斯的强项在于经营人际关系却没有艺术鉴赏能力。

　　什么意思？

　　也就是说，哈利从来不曾自己从零开始培养出一线巨星。

　　如果是具备一定基础的艺人，他往往能够根据自己八面玲珑长袖善舞的交际能力打开局面，反正挑选大导演大制片人大演员合作就不会出错，但具体到一部作品如何、什么作品合适、为什么要挑选这部作品，他则两眼抹黑。

　　缺乏创造力，也缺乏想象力。

　　所以，哈利不知道应该如何培养演员，只是根据演员现有的基础去梳理去发展，寻求更进一步的突破口。

　　当然，这也是非常难得非常重要的能力——对二线三线演员来说是如此，但对新人却非常不友好。

　　而且，哈利崇尚“巨星”，他相信巨星的魅力，比如马龙和奥黛丽，所以他更愿意花费时间在顶尖明星身上。

　　就目前而言，哈利手里拥有迈克尔-贝（Michael-Bay）、娜塔莉-波特曼（Natalie-Portman）和梅尔-吉布森三位介于一线和二线之间的顶尖艺人，超过80%的工作时间都在围绕着他们打转，忙不过来。

　　正是因为如此，埃德加才要求安森询问那个问题。

　　埃德加相信，哈利无法给出一个令人满意的答案。

　　安森嘴角轻轻上扬起来，流露出一抹好奇，“我以为威廉-莫里斯讲究按资排辈，你这样背后编排哈利，真的没问题吗？”

　　埃德加哑然失笑，“我应该这样说，现在已经是二十一世纪，经纪行业也已经不是八十年代的景象了。”

　　一个停顿，轻轻耸了耸肩，“欢迎来到好莱坞？”

　　“哈。”安森喜欢这个回答，埃德加没有掩饰自己的野心，够坦然也够直率，“那么创新艺术家的会面呢？我们都知道，创新艺术家现在就是行业龙头。”

　　“‘嘿，安森……’”埃德加捏着嗓子说道。

　　安森直接欢笑起来，“你可以用你的声音说，有人说，你是一个非常糟糕的演员吗？”

　　埃德加并不介意，摊开双手，“所以我成为了一位经纪人。”

　　安森开怀大笑。

　　埃德加切回自己的声音，“埃里克-怀特会这样说，‘我们是业内最强’，简单直接，‘整个好莱坞的演员们都渴望进入创新艺术家，特别是新人演员，我们都知道创新艺术家拥有好莱坞最好的资源和最好的体系’。”

　　哇哦，如此自信？

　　埃德加扯了扯嘴角，“安森，这是我说的，不是创新艺术家，因为这是事实，他们有这样的自信也有这样的底气。尽管从收入财报来看，我们威廉-莫里斯已经追上创新艺术家，现在两家公司不分轩轾。”

　　“但是……”

　　“论影响力，我们比不上创新艺术家。”

　　“这，确实是事实。”

　　“安森，你知道‘两千万俱乐部’是怎么来的吗？还有‘烂仔帮’以及帮助你赢得瞩目的‘老友记’又是怎么来的吗？”

　　不需要回答，结合前后语境，答案就已经出来了——

　　创新艺术家经纪公司。

　　安森眉宇轻轻一挑，“哇哦，我承认，你杀了我一个措手不及，我没有想到，你对竞争对手有如此评价。”

　　埃德加并不介意，“诋毁对手的强大和出色，其实等于在摧毁自己的信心。相反，承认对手的出色则是完成自身蜕变的第一步。”

　　在名利场里，拥有这样的心态，并不是一件容易的事情。

　　埃德加又补充说到，“更何况，这是行业共识，我们都知道，恶龙就在那儿，否认事实只会让自己显得愚蠢，创新艺术家证明了自己，我们没有必要嘴硬。”

　　安森倒是有些好奇起来，“可是，你为什么没有前往创新艺术家成为一名经纪人呢？”

　　埃德加看了安森一眼，“这和我们讨论的事情无关。”

　　安森不赞同，“既然你认为创新艺术家如此强大，偏偏你又没有加入创新艺术家，这显然是矛盾的。”

　　埃德加细细地想了想，“你是正确的，我刚刚犯错了。”

　　爽快地承认错误。

　　“我没有加入创新艺术家，其实和你即将面临的问题是一样的，不是创新艺术家不好，而是说你适合创新艺术家的商业模式吗？”

　　第四更。

第74章 优先顺序

　　创新艺术家作为业内顶尖公司，安森自然了解，他听说过这样一句话。

　　“好莱坞有两类人，CAA（创新艺术家），以及其他人。”

　　但安森并不知道这句话背后的由来。

　　最初，创新艺术家的五位创始人全部来自威廉-莫里斯，以迈克尔-奥维茨（Michael-Ovitz）为首自立门户，为了区别威廉-莫里斯排资论辈的古老传统，五位创始人商量建立一个不讲等级团队合作的全新模式。

　　简单来说，尽管每位演员都有自己的负责经纪人，但创新艺术家的所有经纪人全部为所有客户敞开服务、所有资源全部为所有客户打开。

　　举一个例子，假设“星球大战”正在寻找男主角，制片人找到创新艺术家合作，创新艺术家愿意开放所有可能性，推送一批演员；如果不行，那就再推送一批演员，这一个项目向全公司的所有经纪人所有演员开放，集公司上上下下的所有力量为这个项目服务。

　　一直到“星球大战”在自己公司内部找到合适人选为止，如果还是没有，他们也愿意为项目挖掘其他新人。

　　也就是说，创新艺术家接手一个项目，它就绝对不会让这个项目溜走，给其他经纪公司的艺人机会。

　　并且，源自于这样的企业文化，在如此坚定的合作意识基础上，创新艺术家又更进一步地开创好莱坞一个全新合作模式——

　　捆绑销售。

　　具体来说，就是导演、编剧、演员全部都是创新艺术家的客户，他们自己就率先扮演制片公司的角色，把选择好的主创人员连同剧本一起卖给制片人或者制片公司，从源头上掌握项目制作的主动权。

　　于是，创新经纪公司越来越强势，制片公司越来越被动。

　　“烂仔帮”，就是这样诞生的，第一代烂仔帮的成员几乎全部都来自创新艺术家。

　　另外。

　　“老友记”也是一样，尽管这套剧集并不来自创新艺术家，而是五大经纪公司的另外一员国际创新管理公司。

　　南希-约瑟夫森（Nancy-Josephson），国际创新管理公司创始人马文-约瑟夫森（Marvin-Josephson）的女儿，她就是从创新艺术家的模式得到灵感，由她牵头，捆绑打包了“老友记”的整个项目。

　　然后，卖给NBC。

　　“老友记”的主要编剧、六位演员等等全部都是国际创新管理公司的客户。

　　得益于此，创新艺术家完全改变好莱坞的游戏规则，他们占据越来越多主动，并且拥有关键话事权——

　　他们开始为自己的演员和导演争取更多的片酬，这引发好莱坞顶级制片公司的强烈抗拒，然而在一阵拉锯过后，还是创新艺术家笑到了最后，继而引发片酬上涨狂潮，催生“两千万俱乐部”。

　　片酬的上升，直接导致好莱坞制片公司的制作成本迎来三连跳，完全改变整个电影行业生态。

　　1990年、1991年、1992年，连续三年，“首映”杂志将创新艺术家的迈克尔-奥维茨评选为好莱坞最具权势的人物。

　　后来，1995年，迈克尔-奥维茨跳槽迪士尼，成为迪士尼的首席执行官；而创新艺术家另外一位创始人兼合作人朗-梅耶（Ron-Meyer）则跳槽环球影业，同样担任首席执行官。

　　毫无疑问，创新艺术家就是当今好莱坞不容忽视的一股势力。

　　正如埃德加所说，否认他们的强大，完全没有必要，那只会让自己显得愚蠢而狭隘。

　　尽管埃德加并没有详细阐述创新艺术家的来龙去脉，但点到为止的信息就足以证明这间公司的地位。

　　从方方面面来看，靠着大树好乘凉，安森都应该选择创新艺术家才对。

　　然而，这里还有一个“但是”——

　　至少，埃德加还有一个“但是”。

　　安森看向埃德加，“所以，我应该询问埃里克什么问题？”

　　埃德加的双手支撑在膝盖上，身体稍稍前倾，不仅没有回避安森的眼神，而且还更加主动地迎了上去。

　　“你可以询问他，谁来规划你的职业生涯。”

　　“相信我，每个人都会给出不同的答案。”

　　“哦，对了，埃里克绝对不会独自出席会议，因为每一位创新艺术家的客户都拥有整个公司的经纪人为你服务，自然而然，伱会看到很多人听到很多声音。”

　　“对于新人演员来说，创新艺术家的工作机会非常多，因为捆绑销售，你可以看到数不胜数的演出机会。”

　　“但问题就在这里，每个演员可能都是捆绑销售之中的一环，有时候是为了一部电影，打包联手出演；有时候则是为了不同的几部电影，比如你出演这部电影换来另外一位演员下部电影片酬翻倍的机会。”

　　“捆绑，是机会，也是累赘。”

　　“有些项目有些角色，显然充满了陷阱，不需要成为爱因斯坦也能够看出来，但你应该如何选择呢？”

　　“你应该答应吗？你可以拒绝吗？”

　　“如果答应，这就意味着你可能会出演一些奇奇怪怪的角色，有人为你规划职业路线，那就没有问题，但更可能的情况是没有人规划。”

　　“如果拒绝，当然，这也是允许的，经纪人没有办法强迫客户签约，一次没有问题、两次可能也没有问题，但三次？四次呢？在那之后，可能捆绑销售的时候就没有你的位置了。”

　　原来如此。

　　其实，简单来说就是话语权。

　　一位演员拥有话语权的话，创新艺术家就如同一个宝库，轻而易举就可以找到自己渴望演出的角色。

　　但显然，新人没有这样的特权。

　　埃德加的话语并没有结束。

　　一边开口一边观察，埃德加的注意力保持高度集中，他注意到安森的表情不为所动，并没有动摇。

　　这是什么原因呢？

　　电光火石之间，埃德加产生一个想法，并且顺势完成补充。

　　“哦，你可能看到合适项目，自己想要争取。”

　　“当然，没有问题。”

　　“但在创新艺术家里，你看到这个项目准备争取的时候，这个项目也已经资源共享到整个公司上上下下，在和其他演员竞争之前，你可能还需要面对公司内部的竞争。”

　　“让我们猜猜，布拉德-皮特、乔治-克鲁尼和你，三个人同时看上一个角色，创新艺术家会如何安排呢？”

　　“在创新艺术家，你不会缺少机会，源源不断可以看到机会，但就好像烂桃花一般，你也不确定自己是否需要。”

　　“创新艺术家的真正成功在于，捆绑利益，捆绑十个人、十五个人，这里面迟早会出现一个顶级巨星；而其他十四个人则全部都是配角。”