重回八三：从改姓开始 第50节

　　“嗯！今年因为时间关系，我们没办法直接收鲜菌子，只能将其烘成干货再卖。这种菌子，在国内卖的话，一斤卖个五六块，那肯定没人买。

　　可很多国外的有钱人，却非常好这一口，而且愿意出高价。虽然我不知道，国外价格是什么样子。但往后的话，这种大花菌肯定会越来越值钱。

　　如果伱们不懂得珍惜保护，胡乱挖掘这种对生长条件要求很苛刻的大花菌，那往后这种钱你们就赚不到。等这事敲定，你最好跟村长仔细交待清楚。”

　　“那是，那时！细水长流嘛！牧老板，你教教我，这大花菌应该怎么挖？”

　　尽管郑父没读过什么书，却也知道这是一件造福乡邻的好事。如果这大花菌真能卖钱，那么郑家在屯子里，相信威望也会提升，名气自然也会增长。

　　经过牧山河亲自指点，应该如何挖掘松茸并保护下面的菌丝不受破坏。众人后面看到隐藏在松针下的松茸，挖掘起来也都格外小心。

　　即便这是可再生资源，可胡乱挖掘的后果，或许就是将来这片林子，再也看不到松茸的身影。事实上不光松茸，之前牧山河在对面原始丛林，还挖掘到松露。

　　做为另一种山珍，松露在海外的价格也非常贵。而东北其实也有松露，但数量非常稀少。相比松茸的生产环境，松露对生长环境的要求更加苛刻。

　　只是相比后世国外松露的价格，国内的松露始终未能卖出匹配的身价。究其原因，有资本打压跟操弄的成分外，恐怕跟松露在国内被称为‘猪拱菌’有关。

　　对国外那些以食用松露而沾沾自喜甚至借此标榜的上流人士而言，要是知道他们跟国内的猪享受一个待遇，他们心里岂会舒服呢？

　　经过小半天的实地走访，牧山河大概知道宁古境内，目前出产大花菌也就是松茸的林区有不少。换句话说，如今的松茸产量跟品质，肯定要比后世更多更好。

　　回到山下，牧山河也看到处理完事情归来的许思文。经过两人一番讨论，最终确定今年松茸的收购价。那就是特级两元一斤，一级一元一斤，二级则五毛一斤。

　　听上去似乎便宜到极点，可郑父听到后却直接愣住道：“牧老板，许老板，那种没开伞的大花菌，你们真两块一斤收啊？”

　　“嗯！今年的大花菌，我们只能给这个价。等销路打开，我们确定好销售的价格，明年再确定相应的价格。可以的话，把你们村长找来，一起商量一下吧！”

　　“成，成！那你们等着，我现在就去喊村长！”

　　借着郑父离开的时间，牧山河继续跟许思文商讨山菌公司的操作流程。对于这桩生意，因为许思文的爷爷很支持，所以许思文自然也要更卖力。

　　用许老爷子的话说，这是惠及民生的大好事，甚至还可能创汇，那肯定要大力支持嘛！

　　为确保松茸品质，等郑父把村长请来后，牧山河也跟村长详细告知，采收大花菌需要注意的细节。那就是清晨进山，中午饭前必须回来。

　　下午统一到各村收购，而村民需要把采收的大花菌分好类。如果发现弄虚作假，那么负责收购的工作人员，自然就会给予相应的处罚，甚至不再收购该村的松茸。

　　真要发生这样的事，那搞小动作的村民，恐怕会被全村人恨死。用郑父的话说，如果全家一起上山，每天采挖二三十斤应该都不是问题。

　　算下来，一天靠采挖大花菌，就能赚到三四十块钱。如此高额回报，那个村民敢乱来？

　　靠着‘近水楼台先得月’的优势，郑铁所在的屯子，无疑是最早收到消息的。等到消息传开，想必郑铁屯子的村民，已经抢在别人面前小赚一笔。

　　清楚这一点的村长，当天晚上召集全屯人开会，明确表示谁敢弄虚作假，或者把消息提前泄露出去，那往后他们一家，直接搬离屯子。

　　这年头的村长，要是没点威望跟魄力，肯定管不住屯里人。也正因如此，屯里人对于村长明令警告，谁也不敢乱来。而郑铁父亲，瞬间成为村民巴结的对象。

　　等到第二天一早，村长带着全屯老少，纷纷涌入村后的大山。在郑铁跟父亲的指点下，开始采挖林子里的大花菌，而且专挑那种能卖高价的松茸挖。

　　当中午下山回到屯子里，看到特意留在屯里的收购员，真的按等级论价称重，甚至直接支付现金。看到手里的钱，很多村民都终于相信，这大花菌真能卖大价钱啊！

第112章 利益共同体（求推收）

　　正如牧山河预想那般，即便郑铁所在屯的村民保守秘密。可涉及到赚钱的路子，这种秘密都很难保守住。而牧山河给郑铁屯子，独享大山三天的时间。

　　在这三天时间里，牧山河配合许思文把菌菇烘干厂，从无到有给建设好。甚至让许思文，把县领导直接请到郑铁所在屯，让郑铁代替自己出面接触。

　　亲自到山里看过松茸如何被挖出来，而后下午松茸收购的场面，县领导也很高兴的道：“许总，感谢！真的非常感谢，你给山里百姓找了一条致富之路啊！”

　　“领导言重了！根据我之前调查了解，东北产松茸的地方，并非仅限宁古一地。但东北松茸的采摘期，从出土到采收，大概只能持续一个多月的时间。

　　而且烘干厂，今年也是试营业，烘干的松茸能否得到客户的认可，还需要进一步确认。但我希望，领导能强调松茸采摘，一定要保护好环境，别破坏那些菌丝。

　　若是百姓随意采摘，菌丝跟生长环境受到破坏，那么往后再想采收到这种松茸，恐怕就不太可能。这也是为何，我特意请领导实地走访的原因。”

　　“是啊！都说靠山吃山，可山里到底什么东西值钱，我们其实知晓并不多。许总的话，我会告诫每个乡镇的领导，让他们知道，采摘松茸需要注意什么。”

　　暂时不懂的，可以先来郑铁屯子学习。等这些领导回去后，能不能坚决执行牧山河的注意事项，那就要看这些领导，还有那些进山百姓怎么做。

　　如果他们懂得细水长流，或者利用好可持续发展的资源，那么未来大山里的松茸跟其它山菌子，就可能给他们带来额外的收入。或许很难发财，但赚点油盐钱肯定没问题。

　　已经将去年招募那些人，全部提前召回的牧山河，也把这些可靠且好用的退伍兵，全部派给许思文充当临时收购员。对这些退伍兵而言，这也能增长他们的阅历。

　　对很多人而言，也许觉得做生意很简单。可实际上，单单交流勾通，就不是一件能轻易锻炼出来的事。唯有多做这方面的事，才能积累更多与人打交道的经验。

　　学会跟人打交道，那么往后这些退伍兵，回到各自老家后，如果想做点生意跟买卖，相信也会更有把握。毕竟，边贸生意不会长久，他们终归要多学一点东西。

　　随着宁古这边，有老板高价收购大花菌的消息传开，不少邻县百姓都觉得难以置信。要知道，大花菌在宁古周边很多县的山林里，只要肯花心思都能挖到一些。

　　但这些采挖过大花菌的百姓，从未想到有一天，没开伞的大花菌能卖到两块一斤的天价。没错，如今这个年代，这样的采购价确实堪比天价。

　　之前感觉会不会坑了百姓的牧山河，得知这个情况也长松一口气。如果后续销售渠道打开，他也会交待许思文，同样的生意可以开展到彩云那边去。

　　相比东北的松茸资源，彩云那边的松茸资源才更丰富。而那里的百姓，眼下同样贫困。如果有人收购松茸，对那些山里的百姓而言，确实也能增加一笔收入。

　　原本只是想做点好事，可令牧山河没想到的是，随着松茸收购生意的扩大，他发现不断有新的功德之力诞生。由此可见，他无意间做了一件造福乡里的好事。

　　“嘿嘿，既然做这种好事，也能攒功德之力，那多花一点心思，多造福一些山里人也无妨。只要这桩生意开好头，后续那怕我不做了，想必也有人续上。”

　　对那些头脑精明的人而言，只要看到有利可图，那么他们就会想办法加入。而牧山河跟许思文，只要维护好国外的客户跟销售渠道，就不怕那些人抢走他的生意。

　　就算有人把他的生意抢走，那牧山河也不会生气或遗憾。但唯有一点，那就是必须保证山民的收益不受损害。若有人抢生意还压价，他不介意跟对方拼拼商业手段。

　　看到首批烘干的松茸，牧山河特意用这些松茸，做了数道美食，其中以炖汤或者说煲汤为主。添加了干松茸的汤，味道着实变得更加鲜美。

　　“老许，这些松茸的品质不错，虽然烘干后鲜美程度不论鲜菌，可煲汤炖汤同样鲜美。特级品质的松茸干，送到香城跟东南亚，应该不愁没有销路。

　　找有相应渠道的人，先以赠送的方式，直接送一批给那些有需要的客户。等对方确认或者品尝过咱们干松茸的滋味，自然就会联系我们，届时再定个高价。

　　一句话，不能走低价路线，而是应该走高价。物以稀为贵，价格越贵那些有钱人吃起来才会觉得越有品味。这一点，你一定要交待清楚。价格太低，宁愿不卖，明白吗？”

　　“成！只是价格太高，会不会卖不出去？”

　　“找人收集一下，海外其它松茸的价格档次。如果可以的话，让人买一些成品回来，我亲自试吃一下。其次，我会写一篇报道，再配以图片，提升我们松茸的价格。

　　你只需要知道，松茸这种山珍在国外很稀有就行了。如果我们价格卖的低，那些精明的收购商，只会故意压价收购价，到时受伤的还是这些百姓。

　　等干松茸的销售渠道打开，我们还可以收购榛蘑、猴头菇这些山珍菌菇。这桩生意做好了，明年伱可以找一个彩云那边的可信之人，扩大我们的收购渠道。

　　不用我多说，想必你心里应该清楚，这种生意看上去费时费力，可实际却能创汇，而且还能增加山里贫困百姓的收入。赚不赚钱另说，但上面肯定认可。”

　　将好处说出来后，许思文也不再多说什么。事实上，今年的边贸生意，在牧山河的有意退让下，他已经拉了两位值得信赖的朋友。

　　依旧负责对外交易的牧山河，拿整体收益的三成。剩下七成，则留给许思文去分配。对于牧山河的做法，看上去似乎很傻，可实际依然能赚更多。

　　独享七成收益的许思文，能凭借这七成收益，拉拢更多盟友加入这场边贸生意中。如此一来，货物采购跟运输的数量，肯定会比去年大的多。

　　最关键的是，如果有人眼红，那许思文跟分享利益的那些盟友，都需要出力挡回去。三成是底线，若是低于这个分成收益，那牧山河也会直接撂挑子不干。

　　若是许思文跟他的盟友，觉得能找到将牧山河取而代之的人，那牧山河也不会多说什么，待在小镇管理好经营的农场，坐等其它发财的天时，还怕赚不到钱吗？

　　同样清楚这一点的许思文，更多都是充当执行者的角色。而整个收益联盟的策划者，则是看似平凡实际不简单的牧山河。另起炉灶的事，许思文真的没想过。

　　甚至连他爷爷都交待过，一定要跟牧山河搞好关系。做生意，确实需要头脑清醒，但更多要知进退。面对诱惑时保持冷静心态，这一点现在的许思文，依然做不到啊！

第113章 收获的季节（求推收）

　　将收购以及加工松茸的事，直接交给许思文负责处理，做为推动这项商业计划的策划人，牧山河却带着赵志诚等人，再次回到位于马蹄岭的农场。

　　虽然许思文有点舍不得牧山河离开，可牧山河根本不理会。原因很简单，早前种植的很多农作物，眼下已经到了采收季节。做为农场主，此时岂能不在？

　　返回农场，看到负责农场事务的朱景浩，牧山河也笑着道：“怎么样？最近没什么事吧？”

　　“没啥事！就是咱们地里的西瓜都快熟了，数量这么多，怎么办？”

　　“就这事？”

　　“是啊！我之前大概统计了一下，咱们这几亩西瓜地，怕是能出两万多斤西瓜。这么多西瓜，咱们肯定吃不完。瓜快熟了，总要想办法把它卖掉吧？”

　　“放心！咱们西瓜品质不错，找几个买家消耗掉，肯定不成问题。”

　　得知栽种的西瓜已经成熟，牧山河带着赵志诚等人，直接来到西瓜地。看着地里那些滚圆的西瓜，个头都在十多斤以上，牧山河心里也觉得高兴。

　　挑了几个成熟的西瓜，将其抱回农场浸泡一下冷水后，再将其切开品尝。咬上一口，汁水四溢，牧山河颇为满意道：“这瓜不错，水分足而且甜味也不错。”

　　“嗯！这瓜确实不错，应该能卖个好价钱。”

　　“现在的西瓜卖不出价格，但西瓜种好了，一亩西瓜地的收入，应该会比种粮食赚的多点。咱们的西瓜没用化肥，全部用的农家肥，所以甜度更适口一些。”

　　跟众人品尝完栽种的西瓜，牧山河随即道：“老赵，明天摘一千斤的西瓜，镇里送五百斤，其它打交道的部门都送一点，就说让他们尝尝咱们西瓜的味道。

　　另外林场那边，你也摘一些送过去，数量不超过五百斤就行。后续如果他们要买，那就至少五毛一斤。现在市场上西瓜还不多，这个价格也不算贵。”

　　“好的，牧少！”

　　一万斤的西瓜，最多也只能卖五万块。而牧山河栽种的几亩西瓜地，最多能采收两万多斤西瓜。这就意味着，栽种西瓜的收入，最多能赚个万把块钱。

　　如果除去人工跟其它的开支，栽种西瓜的收益并不高。可对牧山河而言，这些西瓜他也会保留一些。等到冬季，能够吃上一口新鲜的西瓜，那滋味别提多惬意。

　　若是别人觉得太贵，牧山河宁愿把西瓜全部储藏在山神空间。如今这个年月，反季节蔬菜跟瓜果，还未大规模推广，冬季想吃口西瓜，基本都是奢望。

　　除了西瓜可以上市，栽种的大豆跟玉米以及水稻，也都陆续可以收割。看过自家农作物品质的牧山河，直接让赵志诚去外面购买粮食，充当公粮运抵粮库。

　　对于这种做法，赵志诚多少有些不解道：“牧少，咱们农场用的了这么多粮食吗？”

　　“大豆跟玉米，光咱们种的这些，恐怕还不敢咱们一年的消耗。只不过，农场种植出来的粮食，全部做为咱们的口粮，养牲口的粮食一律外购储存。

　　至于为何这样做，等以后你们就会明白。之前你们不是说，咱们水稻的产量，多少有些偏低吗？等水稻收割了，伱们煮一顿饭，想必你们就明白原因了。”

　　来自后世的牧山河，非常清楚无公害农作物种植，产量确实比不上用化肥打农药的高。可这样种植出来的粮食，品质跟口感都要优于用过化肥跟农药的。

　　眼下农场种植的这些粮食，暂时卖不出什么高价。所以牧山河也想着，干脆将其做为农场的自食粮。剩下多出来的水稻，加工成大米用来送人。

　　等到有人品尝出，马蹄岭农场种植出来的大米，品质口感明显优于外面购买的大米，那么农场的水稻价值，自然就会不断提升。这样的优质大米，交公粮太可惜了。

　　反观玉米跟大豆，反正农场每年都会消耗一大批。对赵志诚等人而言，玉米磨成粉之后，同样可以做为主食吃。大豆的话，用处同样很多。

　　等到地里的西瓜，开始大批量成熟，牧山河亲自指挥采摘了第一批。几个电话打出后，那些跟农场交好的领导，自然也是非常高兴。

　　即便西瓜数量不多，可对目前的很多人而言，想吃口新鲜水果确实不容易。等赵志诚开车，把西瓜送到，众人对牧山河的好感又上升了一层。

　　尝过西瓜的滋味，很多领导都称赞道：“这西瓜味道可以啊！”

　　“是的！味道很正，而且水分很足。”

　　“要不，咱们采购一批？反正中秋节马上快到，到时当福利发下去，怎么样？”

　　“成啊！只是这价格，好像有点小贵！”

　　“多少一斤？”

　　“五毛！不过，要是西瓜都这个品质，那也不算贵。”

　　“那不就行了！我听说，他们今年栽种的西瓜数量不多，咱们不赶紧下手，林场那边家伙，怕是会包圆。先买个五千斤，应该够咱们发福利吧！”